公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（26篇）

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（26篇）

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（精選26篇）

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇1

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材;打印機(jī)耗材；

打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):

家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大

宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的

銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更

大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后

服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝

般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，_萬(wàn)元，純利潤(rùn)_萬(wàn)元。其中：打字復(fù)

EL萬(wàn)元，網(wǎng)校一萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)_萬(wàn)元，電腦耗材及配件一萬(wàn)元，其

他：_萬(wàn)元，人員工資一萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)

維修；電腦會(huì)員制。—年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)

潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利澗一萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于

本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的

利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造

出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利

潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----元線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在一萬(wàn)元；單

機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)一萬(wàn)元；多功能

電子教室、多媒體會(huì)議室_萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分—萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)

部分一萬(wàn)元；電腦部分一萬(wàn)元，人員工資&_萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指

標(biāo),利潤(rùn)一萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程

驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高

工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在

工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公

司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須

嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維

修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和

比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

的企事業(yè)單位、委力、—變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一

個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自

己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹

執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利

潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，

比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，

互相提高，努力把—公司建成平谷地—計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建

設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，

提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要

問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)

與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行

為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工

的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積

累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能

夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)

人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有

信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)

步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算

機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)?/p>

座的每位職工都應(yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用一大精

神里的一句話就是要與時(shí)俱進(jìn)。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交

給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)

指標(biāo)。

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇2

對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方

法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作

我也制定了20__年新銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一

步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇

質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工

程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常

辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)

爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今

年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)

展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高

低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、

技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度

也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇3

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階

段之中：無(wú)計(jì)劃階段;預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段;長(zhǎng)期計(jì)劃

制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段°AB的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人

的成長(zhǎng)過(guò)程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。

200_年，AB公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,

通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各分公司

經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)是對(duì)他們

能力的培養(yǎng)和考察。

摘要

公司200_年的戰(zhàn)略方針是六個(gè)滿意即：消費(fèi)者滿意；員工滿

意；經(jīng)銷(xiāo)商滿意；合作者滿意；社會(huì)滿意;股東滿意。本計(jì)劃內(nèi)容將

圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行。

在進(jìn)入200_年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的

市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是

所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品

牌構(gòu)建工作面臨從銷(xiāo)售導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售

機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)

中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的

提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷(xiāo)

量和利潤(rùn)的降低；而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須寸土必爭(zhēng)地抓市場(chǎng)

份額；董事會(huì)制定的銷(xiāo)量提高30%.利潤(rùn)一萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不

應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。

無(wú)論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久大干考慮，我們將200_年的工

作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)

建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要

求雙達(dá)標(biāo)。

200_年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

下達(dá)依據(jù)有兩項(xiàng)基本假設(shè)前提：

?年初時(shí)，公司董事會(huì)能夠及時(shí)批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán)；

?市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，同時(shí)公司新品九

月如期上市。

200_年計(jì)劃的目標(biāo)和內(nèi)容：

一、售量和利潤(rùn)指標(biāo)

到200_年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額（含稅）人民幣一億

元、利潤(rùn)一萬(wàn)元人民幣。

二、任務(wù)內(nèi)容

200_年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是

涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主

要包括：

?公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

?分公司的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

?公司管理工作程序的規(guī)范

?代理商的規(guī)范和調(diào)整

?市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整

?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

?企業(yè)文化的構(gòu)建

?強(qiáng)化公司的信息管理

?售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

2、AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮

活、富有鮮明個(gè)性的ABo為樹(shù)立AB的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下基

礎(chǔ)。

3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

200_年計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間:

由于上述工作均是需要貫穿200_年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工

作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是200—年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)

分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，200—年9月

是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利，董事

會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此AB將進(jìn)入高速發(fā)展

的道路。

環(huán)境分析和目標(biāo)

200—年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：

?AB品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、規(guī)范推廣時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合

理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。

?公司從業(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。

?年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)

造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。

?人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打

折扣。

?如此之多的調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成

來(lái)自各方面的阻力。

200_年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200_年，公司機(jī)構(gòu)的最

重大調(diào)整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

?將現(xiàn)銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)上海、

北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售和實(shí)施。總部只負(fù)責(zé)向這八個(gè)

分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。改變

總公司銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)

無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。

?將現(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控

制，具體實(shí)施由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。

?由分公司完成對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級(jí)改造，改變目前省

級(jí)代理圈地現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。

?分公司在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開(kāi)

發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)?，F(xiàn)有代理

商經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷(xiāo)售

人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，必要時(shí)成立辦事

處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，

自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)行管理。

?分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員

工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福?/p>

公司亦可集中招聘和派遣。

?對(duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為

雙重依據(jù)。

?公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司

所屬的銷(xiāo)售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，

結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)依據(jù)。

?售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的城市

級(jí)改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后

服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)督，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控

制，城市代理商（營(yíng)銷(xiāo)中心）具體實(shí)施。

主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配

（200_年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃表略）

戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及依據(jù)

200_年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:

通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、

北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須牢固樹(shù)

立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理

商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作

和結(jié)果非常不均衡。200—年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市

場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些

市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250?400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些

市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下

基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

200_年，公司將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為

三個(gè)序列：

AB低價(jià)位系列：主要針對(duì)350?400元價(jià)位的競(jìng)品，通過(guò)量

來(lái)沖擊競(jìng)品，保證市場(chǎng)份額。這部分銷(xiāo)售將占總量的40%。

?分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員

工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福?/p>

公司亦可集中招聘和派遣。

?對(duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為

雙重依據(jù)。

?公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司

所屬的銷(xiāo)售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，

結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)依據(jù)。

?售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的城市

級(jí)改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后

服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)督，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控

制,城市代理商（營(yíng)銷(xiāo)中心）具體實(shí)施。

主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配

（200_年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃表略）

戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及依據(jù)

200_年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:

通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、

北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須牢固樹(shù)

立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理

商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作

和結(jié)果非常不均衡。200_年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市

場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些

市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250?400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些

市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下

基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

200_年，公司將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為

三個(gè)序列：

AB低價(jià)位系列：主要針對(duì)350?400元價(jià)位的競(jìng)品，通過(guò)量

來(lái)沖擊競(jìng)品，保證市場(chǎng)份額。這部分銷(xiāo)售將占總量的40%。

對(duì)于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進(jìn)行。

分公司對(duì)所屬營(yíng)銷(xiāo)中心和辦事處的管理工作，必須符合公司

的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定

執(zhí)行。

產(chǎn)品策略

在200_年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。

公司將全力整理產(chǎn)品系列，強(qiáng)化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓

縮產(chǎn)品種類(lèi)，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行徹底清理，保證公司和代理商資金的健

康流轉(zhuǎn)。

在可能的情況下，通過(guò)對(duì)高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡

快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象0

價(jià)格策略

我們必須堅(jiān)定AB公司的高價(jià)策略，高價(jià)不等于暴利，我們應(yīng)

該有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公

司原有策略的發(fā)展線路。

公司在產(chǎn)品的初級(jí)階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始

積累，在產(chǎn)品市場(chǎng)成熟之后，應(yīng)通過(guò)新產(chǎn)品上市來(lái)占領(lǐng)原來(lái)的價(jià)

格空間，同時(shí)盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的成長(zhǎng)，同時(shí)可以最大程度地?cái)U(kuò)大老產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價(jià)格空間、新產(chǎn)品能夠保

持原有價(jià)位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200_年的利潤(rùn)指標(biāo)，我

們還是要做適當(dāng)?shù)目刂?，但價(jià)格調(diào)整一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)放在

比目前競(jìng)品售價(jià)略低的價(jià)位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國(guó)自然

形成的高價(jià)位。

價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠

一系列的調(diào)整動(dòng)作來(lái)完成，困難是非常大的，但我們必須明確，

調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)！

在調(diào)整過(guò)程中，困難主要來(lái)自：

?現(xiàn)通路中的庫(kù)存產(chǎn)品，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們新型號(hào)上市都

未做庫(kù)存清空，通路中的阻

滯型號(hào)沉淀過(guò)重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫(kù)存。

?由于采取不回收、不補(bǔ)差，通過(guò)時(shí)間調(diào)整來(lái)完成價(jià)格調(diào)整,

勢(shì)必在一定時(shí)期影響銷(xiāo)量，而調(diào)整時(shí)間放在6、7、8三個(gè)月，正

是銷(xiāo)售淡季出貨量小，效果不容樂(lè)觀。

?由于老產(chǎn)品新型號(hào)所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢(shì)必有

剩余庫(kù)存，盡管已考慮出處（新疆等新市場(chǎng)）但沒(méi)有十分把握。

價(jià)格調(diào)整的工作步驟：

1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷(xiāo)售，盡量使代理商

的庫(kù)存降低和合理進(jìn)貨并銷(xiāo)售，適當(dāng)通過(guò)非正常途徑發(fā)布信息，

模糊政策，最大程度保證銷(xiāo)量。

2、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場(chǎng)操作。對(duì)新加盟的代

理商開(kāi)始實(shí)施新政策。

3、規(guī)范現(xiàn)有型號(hào)的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號(hào)產(chǎn)品。

4、研發(fā)8個(gè)新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。

5、正式通知降價(jià)，同時(shí)實(shí)行新價(jià)格階段供貨制（即通知之日

起3個(gè)月后，全國(guó)新的零售價(jià)正式啟動(dòng)，三個(gè)月為庫(kù)存清空期。

在此期間可以按新價(jià)格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部

分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫(kù)存）。

6、啟動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系運(yùn)行。

公關(guān)、廣告策略

實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時(shí)，還

在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)，而制造的名聲讓我們多賣(mài)

產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時(shí)候，既要做廣告又

要做公關(guān)，廣告讓消費(fèi)者買(mǎi)我，公關(guān)是讓消費(fèi)者愛(ài)我，塑造品牌

是讓消費(fèi)者先愛(ài)我，然后買(mǎi)我。

對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投

資過(guò)程而絕非是消費(fèi)過(guò)程。

廣告是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，在過(guò)去我們?cè)谒枷胍?/p>

識(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí)，這樣，代理商操作廣告，使公

司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí)，使一些代理商

對(duì)廣告費(fèi)用理解為返利。

對(duì)AB廣告目前存在的一些問(wèn)題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一

對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)，說(shuō)服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專(zhuān)業(yè)

人員，對(duì)廣告的投入講求三性一度即：真實(shí)性、有效性、系統(tǒng)性、

配合度。

今后AB將全力以赴地塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，通過(guò)整合傳播，勾

勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代

企業(yè)來(lái)講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的通行

證。

在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作，這些工

作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，

在200_年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ),

是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。在費(fèi)用有限的情況下，我們主要是靠壓

縮以往廣告支出中不合理的部分，通過(guò)發(fā)揮整合傳播的威力和效

果來(lái)以小博大。

?制定AB品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

?設(shè)計(jì)、實(shí)施AB品牌系統(tǒng)。

?強(qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作。

?強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研工作。

?科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。

?調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。

?實(shí)效促銷(xiāo)(SP)是各市場(chǎng)終端的工作重點(diǎn)，200_年，公司的

各項(xiàng)工作將向終端轉(zhuǎn)移。

售后服務(wù)策略

售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工

作，我們必須改變?cè)瓉?lái)在售后服務(wù)工作方面的被動(dòng)思想；售后服務(wù)

是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是責(zé)任這個(gè)觀念范疇，只有

我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才能保證在工作方針制定和投入上的

正確。

建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、

提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度，

應(yīng)該高于廣告投入。

目前，公司面臨的主要問(wèn)題是:沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式;

現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備

人才的匱乏；售后服務(wù)硬件投入不足。

在200_年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模

式，通過(guò)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強(qiáng)行將公司的服務(wù)水平拉升

至要求高度，整體模式將在200_年全國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)城市首先推廣實(shí)

施。同時(shí)，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)人

才，強(qiáng)化管理，保證實(shí)施效果。

營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)督稽查策略

在各項(xiàng)制度出臺(tái)后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，

公司將成立營(yíng)銷(xiāo)稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式

對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行考察，結(jié)果將納入對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)

效考評(píng)結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)該掛鉤。在今

年的考評(píng)重點(diǎn)是終端管理、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理三個(gè)方面。

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇4

公司前期業(yè)務(wù)開(kāi)展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底

薪+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+工作餐總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名試用期2100亓（正式聘用合同期2900元）+

補(bǔ)貼200元交通費(fèi)+100元話費(fèi)；副總經(jīng)理1名謝勇試用期

5000元（正式聘用合同期6000元）+補(bǔ)貼800元交通費(fèi)+200元

話費(fèi)+公司總銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%（公司發(fā)展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財(cái)務(wù)部1名

健康沙龍俱樂(lè)部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補(bǔ)貼

100元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+每個(gè)療程藥品銷(xiāo)售提成200元（再定）；

護(hù)士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補(bǔ)貼

100元交通費(fèi)+100元話費(fèi)；業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名試用期2600元（正式聘用合同期3200

元）+補(bǔ)貼300元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+銷(xiāo)售總額提成10%；

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+

補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi)+銷(xiāo)售提成5%；（可以護(hù)士兼）

前臺(tái)接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+

補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi)；（可以護(hù)士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)助和

通訊補(bǔ)助；享有不同的崗位津貼、保險(xiǎn)福利和提成。其他人員根據(jù)

工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。

工作時(shí)間公司提供中午8元/餐的補(bǔ)助工作餐，在崗的工作人

員公司承擔(dān)費(fèi)用；晚餐和休息時(shí)間自己解決伙食。

公司暫定為每個(gè)工作日上班時(shí)間7個(gè)半小時(shí)，8：30-12：00

13：30-17：30,星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個(gè)

員工每月安排值班2天/次，每個(gè)員工每月休息6天，國(guó)家法定節(jié)

假日正常放假休息。

新員工過(guò)了兩個(gè)月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、

工傷意外保險(xiǎn)，職工醫(yī)療保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)（分紅增值、意外、醫(yī)療、

養(yǎng)老等綜合型的保險(xiǎn)）等。經(jīng)營(yíng)宗旨

以德為根以人為本成長(zhǎng)自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績(jī)效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)

行

經(jīng)營(yíng)規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專(zhuān)業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)藥食知識(shí)和醫(yī)療、保健服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶的康復(fù)和

公司的發(fā)展

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅(jiān)持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重，致力做到江西甘露源生物科

技有限公司運(yùn)作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。公司將

一直致力通過(guò)人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工

和社會(huì)充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健

康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財(cái)富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)

展的平臺(tái)空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、有公司章程規(guī)定或董事會(huì)授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公

司管理制度、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；組織收集市場(chǎng)運(yùn)

營(yíng)業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司

各部門(mén)的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù)；

3、組織實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃，財(cái)務(wù)預(yù)算安排；協(xié)

助公司人事：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和

解聘，提出建議報(bào)總經(jīng)理同意后，由董事長(zhǎng)審批。配合總經(jīng)理定

期對(duì)公司員工進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，復(fù)核公司員工的薪資、補(bǔ)貼、

提成、獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、生

產(chǎn)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及業(yè)務(wù)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)

劃，復(fù)核各項(xiàng)開(kāi)支單據(jù)，完善財(cái)務(wù)制度等；

5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)管理：組織、推行、檢查和落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，組織開(kāi)展市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)工作，在公司推廣

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提供相

關(guān)解決方案；

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。

副總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)

理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、

檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫

徹執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處

理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處

理意見(jiàn)或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議和其他會(huì)議的組織和會(huì)議紀(jì)錄。做

好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸

檔工作。

8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)電、來(lái)訪事宜，及時(shí)處

理、匯報(bào)。

10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂公司的年度工作計(jì)劃，撰寫(xiě)年度工作總結(jié)；

2、負(fù)責(zé)人事、行政管理、勞動(dòng)工資管理工作；

3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購(gòu)置、維護(hù)、管理；

4、負(fù)責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對(duì)外宣傳等工作；

6、負(fù)責(zé)員工的考評(píng)工作；

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門(mén)，落實(shí)投融資公司制定事項(xiàng)的催辦、查辦

工作；

8、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織實(shí)施

公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動(dòng)，樹(shù)立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽(yù)，使

本公司的產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的市場(chǎng)。

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)

行醫(yī)療互動(dòng)合作業(yè)務(wù)。

3、了解和掌握痛癥市場(chǎng)藥品信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析。了

解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，

便于經(jīng)營(yíng)決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上。

4、經(jīng)常對(duì)醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見(jiàn)，密

切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動(dòng)，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、

個(gè)人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請(qǐng)參加本公司組織的康

復(fù)交流活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)組織和參加來(lái)訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告

各有關(guān)部門(mén)。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，

盡可能給予滿足。

7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫(xiě)、攝影、錄像、印

刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫

助。

8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編

寫(xiě)等工作。

9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、廣告牌、產(chǎn)品

包裝和設(shè)計(jì)等語(yǔ)句有無(wú)差錯(cuò)；字體是否端正、清晰、美觀;設(shè)計(jì)是

否高雅；與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇5

一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消

費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生

活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持

續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的

中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、

近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的

興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)

株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、

人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高

檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空

調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)

目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)?/p>

種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商

的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20_年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公

關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于

市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都

采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),

凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品

市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此

對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較

得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空

調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力

還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),

并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加

以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到

與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20_

年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品

牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),

到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的

一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

合作伙伴；

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳

的選擇必然是&&目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷

快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛

力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞

目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)

集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集

中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以

下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-一長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)一一郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)——婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)一一吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)

銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣

板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及

銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成

完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大

小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以

閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:

價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高

的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，

確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)

格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活

性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合

作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，

再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨

則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨

壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C在代理之間

挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握

主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的

廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的

矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一

個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅

和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有掛，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力

量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道

分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)

和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4?5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員

和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精

神；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品

牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市

場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直

銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利

潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),

針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目

樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為

中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)

增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，

在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位

劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到

具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌

在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商

長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，

穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和

管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)

穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好

招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主

管；

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激

勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)

合。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)

行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種

促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客

戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，

對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及

實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳

播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)

的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期

拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20—年執(zhí)行公司的

定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公

共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商

及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好

的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一

些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20__年度的銷(xiāo)售目標(biāo),

渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合

業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)

售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，

攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃

與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,

并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源

充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)

象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與

市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員

支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)

業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使

人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,

在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰

政策；

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇6

為了更好的提高公司的知名度，增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓更多

的潛在消費(fèi)人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有

業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和擁有的網(wǎng)站資源，找到一個(gè)能達(dá)到上述目的的營(yíng)銷(xiāo)方

法，特制定本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

一、策劃目的

在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，在穩(wěn)定已

有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費(fèi)額，

提高公司知名度。

二、具體營(yíng)銷(xiāo)方案

1、營(yíng)銷(xiāo)方案一：DM營(yíng)銷(xiāo)

目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，

DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，

但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信

息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直

投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和

內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投

廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告

目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近設(shè)市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨

大。因DM的設(shè)計(jì)表現(xiàn)自由度高、運(yùn)用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈

現(xiàn)了多樣化。

1、傳單型

2、冊(cè)子型

3、卡片型

DM的派發(fā)形式

1、郵寄：按會(huì)員地址郵寄給過(guò)去3個(gè)月內(nèi)有消費(fèi)記錄的會(huì)員

（郵寄份數(shù)依各店實(shí)際會(huì)員數(shù)而定）。

2、夾報(bào)：夾在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙中進(jìn)行投遞（夾報(bào)費(fèi)用為

0.10&0.20元/張）

3、上門(mén)投遞：組織員工將DM投送至生活水準(zhǔn)較高的生活社

區(qū)居民家中。

4、街頭派發(fā)：組織人員在車(chē)站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行散

發(fā)。

5、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派

發(fā)。

2、銷(xiāo)售競(jìng)賽。公司開(kāi)展活動(dòng)的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度

的同時(shí)，加大公司產(chǎn)品的推廣，然后提高銷(xiāo)量。那么可以在全國(guó)

范圍內(nèi)開(kāi)展一個(gè)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售比賽，對(duì)排名位于前10名的經(jīng)銷(xiāo)商

進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，有效的提高銷(xiāo)售的積極性。

說(shuō)明：由于是提綱，活動(dòng)開(kāi)展的細(xì)節(jié)沒(méi)寫(xiě)，如果總的方案能

被客戶認(rèn)可的情況下，我會(huì)把每一個(gè)部分都詳細(xì)的表達(dá)出來(lái)，這

樣方便公司在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中能很好的執(zhí)行，因?yàn)樽鲆粋€(gè)方案，

做一個(gè)策劃，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒(méi)有這個(gè)

目標(biāo)，我相信，做出來(lái)的方案也是不會(huì)被客戶選中看中的，真的

看中了，執(zhí)行起來(lái)麻煩也會(huì)很多。

3、會(huì)員俱樂(lè)部VIP卡制度推廣

這是對(duì)于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶

的一大法寶?？煞抡找苿?dòng)公司的金銀VIP卡客戶制度。移動(dòng)公司

不是對(duì)高端客戶已經(jīng)開(kāi)通了這樣的制度嗎？我們何不與其進(jìn)行合

作聯(lián)營(yíng)求雙贏呢？

而對(duì)于散客來(lái)說(shuō)，街道派發(fā)卡片式營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該舍棄，可以采

取注冊(cè)編號(hào)進(jìn)行累計(jì)里程、金額獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于長(zhǎng)期的信用客戶

可升級(jí)至VIP客戶管理。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、機(jī)構(gòu)設(shè)貉、聯(lián)系

方式外，更要有如何讓客戶體驗(yàn)到你的真正的服務(wù)，你與他的互

動(dòng)交流。下面介紹一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：

4、做好網(wǎng)絡(luò)巨子雜志推廣和郵件列表推廣。

這個(gè)只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，具體的在執(zhí)行方案中可以來(lái)完善。

電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個(gè)網(wǎng)站做得不錯(cuò)，是我們

長(zhǎng)期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下。

1、每周給常客發(fā)送特別票價(jià)電子郵件；

2、利用電子郵件發(fā)送機(jī)票折扣和公司相關(guān)信息；

3、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能；

4、提供確切地銷(xiāo)售保證；

5、提供降價(jià)票處理信息（如退票、預(yù)留票的處理）；

6、提供VIP客戶與常客的個(gè)性化服務(wù)：資料注冊(cè)登記、查詢(xún)

和修改;查詢(xún)自己累計(jì)里程和獲公司額外服務(wù)信息等。

三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長(zhǎng)期

的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000

元左右的投入?？偟馁M(fèi)用也就一萬(wàn)元左右。如果公司能再投入資

金的話按比例增加就行。

四、推廣方案調(diào)整在整個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，如果出現(xiàn)

了與策劃書(shū)中的方案相沖突的情況，要及時(shí)的對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

再次，從廣告宣傳效果本身來(lái)講，70%的廣告屬于無(wú)效廣告。

究其原因有三：一是廣告客戶沒(méi)有真正把準(zhǔn)廣告目標(biāo)客戶群，盲

目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，

而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯；二

是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過(guò)度鐘愛(ài)，形成一

窩蜂之勢(shì)，一個(gè)媒體同時(shí)發(fā)布太多的同類(lèi)廣告，讀者根本無(wú)法吸

收；三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊,

一種強(qiáng)勢(shì)，更不用說(shuō)在消費(fèi)者心目中形成一種印象，有的廣告如

同向大海拋了一千顆石子，沒(méi)有收效，純屬浪費(fèi)。

我們實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，絕不以降低票價(jià)來(lái)吸引門(mén)票團(tuán)購(gòu)商，我們以

免費(fèi)贈(zèng)送企業(yè)一定價(jià)值或同等價(jià)值的廣告來(lái)吸引門(mén)票團(tuán)購(gòu)商。例

如，聯(lián)通或移動(dòng)公司，買(mǎi)價(jià)值1000元錢(qián)的門(mén)票，用來(lái)促銷(xiāo)。他可

以用這1000元的門(mén)票作為促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，而我們?cè)谘菟噺V告DM雜志

上給他做免費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣；同時(shí)，也可以用另一種形式，即移

動(dòng)、聯(lián)通在演藝廣告DM雜志做多大版面的廣告，我們給他免費(fèi)贈(zèng)

送同等價(jià)值的演唱會(huì)門(mén)票，作為他促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，以此形式互

補(bǔ)運(yùn)營(yíng)，讓我們的客戶實(shí)現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。

LDM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)

對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。

2.DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)

生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

3.一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā),

使廣告效果達(dá)到最大化。

4.不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與

大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

5.可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變

的市場(chǎng)。

6.想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被手心手背都是肉，

厚此不忍，薄彼難為困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位

了解產(chǎn)品。

7.內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。

8.信息反饋及時(shí)、直接，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。

9.廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行

調(diào)控。

10.擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。

1LDM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配

廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。

DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支

持。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。假若你的商品與DM

所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無(wú)論你的DM吹得

再天花亂墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對(duì)象。

再好的DM,再棒的產(chǎn)品，也不能對(duì)牛彈琴，否則就是死路一條。

第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說(shuō)得

好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì)使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的DM就會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。再好的東西，

就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)入為世人所知，終究也只是

塊石頭。一份好的DM,并非肓目而定°在設(shè)計(jì)DM時(shí)，假若事先圍

繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對(duì)提高DM的廣告效果大有幫助。DM

的設(shè)計(jì)制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：

L設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律,

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2.愛(ài)美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致

美觀，吸引更多的眼球。

3.DM的設(shè)計(jì)形式無(wú)法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，

出奇制勝。

4,充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。

5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù),

讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6.配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記

憶。

7.考慮色彩的魅力。

8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普

通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報(bào)沒(méi)多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)

容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石

心腸的消費(fèi)者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，

精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就

必須借助一些有效的廣告技巧來(lái)提高你的DM效果「有效的DM廣

告技巧能使你的DM看起來(lái)更美，更招人喜愛(ài)，成為企業(yè)與消費(fèi)者

建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：

1.選定合適的投遞對(duì)象。

2.設(shè)計(jì)精美的信封，以美感奪人。

3.在信封反面寫(xiě)上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以提高開(kāi)閱率。

4.信封上的地址、收信人姓名要書(shū)寫(xiě)工整。

5.DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。

6.信函正文抬頭寫(xiě)上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興

趣。

7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親

切。

8.內(nèi)容要簡(jiǎn)明，但購(gòu)買(mǎi)地址和方法必須交代清楚。

9.附上征求意見(jiàn)表或定貨單。

10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能提高拆閱

率。

1L設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。

12.設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)收藏。

13.對(duì)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)要及時(shí)處理。

14.重復(fù)郵寄可加深印象。

15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投

遞散發(fā)。

16.多用詢(xún)問(wèn)式DM,因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者回答

問(wèn)題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。

DM廣告的準(zhǔn)備工作

(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、

住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、服務(wù)單

位、職位、收入、住房情況、高級(jí)耐用消賽品、所有物品等。獲取

顧客資料的方法有：

以送贈(zèng)品為條件，記下收據(jù)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼時(shí)，詢(xún)問(wèn)明顧客的姓

名、住址等資料并保管副本。

開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作時(shí)，附送小贈(zèng)品，同時(shí)間明顧客的姓名、

住址等資料。組織聯(lián)誼會(huì)，獲取顧客資料。

使用贈(zèng)券或禮券，請(qǐng)顧客留下個(gè)人資料。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等

范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶數(shù)、人口數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)。

了解商超周?chē)慕煌ㄇ闆r。

了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù)。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理環(huán)境和特色。

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇7

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力工作，我部門(mén)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但

也有不足之處。隨著下學(xué)期的到來(lái)，我部門(mén)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再

厲，秉承全心全意為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)履行自己的職能，積

極開(kāi)展工作。下面是部門(mén)下學(xué)期的工作計(jì)劃。

第一下學(xué)期我部門(mén)將繼續(xù)開(kāi)展日常工作，維權(quán)郵箱和維權(quán)熱

線繼續(xù)對(duì)大家開(kāi)放，歡迎大家隨時(shí)將遇到的有關(guān)權(quán)益問(wèn)題通過(guò)郵

件或電話反映該我們。我們會(huì)盡快的替同學(xué)們解決。部門(mén)將安排

兩組人員分別負(fù)責(zé)，確保同學(xué)們反映的問(wèn)題及時(shí)得到解決。

第二部門(mén)將繼續(xù)配合我院其他部門(mén)完成各項(xiàng)工作。其他部門(mén)

開(kāi)展工作時(shí)，我部門(mén)將積極參加并配合他們，以便其他部門(mén)的工

作能順利完成工作。

第三繼續(xù)完善并開(kāi)展雙代會(huì)。在下學(xué)期，部門(mén)將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展

雙代會(huì)工作。定期組織各班班長(zhǎng)和團(tuán)又書(shū)開(kāi)會(huì)，聽(tīng)取他們的一些

意見(jiàn)和建議，及時(shí)了解同學(xué)們的情況以便更好地為同學(xué)服務(wù)。

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇8

計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃

活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)

秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

1、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！

2、沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失??！

3、一日之際在于“昨夜”！

計(jì)劃活動(dòng)包括

一、設(shè)定目標(biāo)：

明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承

諾。

1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客

戶目標(biāo)

5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，

拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名

單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

二、制訂計(jì)劃：

制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫(xiě)工作日志。

1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集名

單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收

集名單

4、老客戶再銷(xiāo)售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次

銷(xiāo)售

5、編寫(xiě)行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔

導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫(xiě)工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫(xiě)記錄。

客戶名單分類(lèi)管理：

A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系

統(tǒng)，直到成交）

B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)

介紹）

D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過(guò)身邊的

每一個(gè)人）

公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇9

作為一個(gè)特殊的部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20__年將發(fā)揮自身的基本

職責(zé)，為—年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)—年主要工作規(guī)劃:

一、制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、計(jì)劃，負(fù)責(zé)實(shí)施、執(zhí)行。

二、建設(shè)—公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

基本原則：誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)及全員營(yíng)銷(xiāo)原則

誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是—公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。誠(chéng)是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)

顧客、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)任何與—公司打交道的人，一人都應(yīng)該是誠(chéng)心

相待。信是指信用至上，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以

贏得商務(wù)伙伴的信賴(lài)。全員營(yíng)銷(xiāo)原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體—員工

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理是需要全體—員工共同承擔(dān)的職責(zé)，是與每一項(xiàng)工作和

每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的的觀念形成共識(shí);在管理實(shí)踐中，實(shí)

施整合營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服

務(wù)策略、價(jià)格策略的有機(jī)配合，在技術(shù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、及行

政人事部的有效支持下，使—公司成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)，確保營(yíng)

銷(xiāo)20_年銷(xiāo)售3000萬(wàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在未實(shí)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理之前，員工缺乏市場(chǎng)觀念和營(yíng)

銷(xiāo)意識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，與其他部門(mén)無(wú)關(guān)；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍跟不上市場(chǎng)的需要，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線的需要。基于此，—公司在—年將實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)

銷(xiāo)管理的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和為營(yíng)銷(xiāo)服

務(wù)的思想，各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)員工必須圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)

展工作，從而達(dá)到全面搏擊市場(chǎng)，獲得最佳效益的目的。

全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹(shù)立

市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)的一切工作以營(yíng)銷(xiāo)為中心，建立以營(yíng)

銷(xiāo)管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門(mén)協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)

地參與、服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)

品市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益提高，社會(huì)、公司、顧客三方滿意。我

們要通過(guò)實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，改變公司各部門(mén)各自為政的

作風(fēng)，以提高工作效率.

全員營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)一切工作.全員營(yíng)銷(xiāo)理念的內(nèi)容是，牢固樹(shù)

立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必

須以營(yíng)銷(xiāo)為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等都緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)。

一是每月按規(guī)定時(shí)間及要求編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，每月召開(kāi)公司各

部門(mén)參加的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)度會(huì)。研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)

等部門(mén)必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)度會(huì)和計(jì)劃會(huì)的安排，編制本系統(tǒng)工作計(jì)

劃并確保實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃按質(zhì)、按量、按時(shí)完成。切實(shí)做到

圍繞市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

二是建立各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的制度。要

求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場(chǎng)工作的時(shí)間不得少于300天，

總公司管理人員每季度到市場(chǎng)蹲點(diǎn)的時(shí)間不得少于15天。

三是規(guī)定各部門(mén)必須圍繞營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快

捷的服務(wù)，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)影響營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展都將受到

嚴(yán)厲查處。

四是現(xiàn)定非營(yíng)銷(xiāo)一線員工要定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和

客戶訪問(wèn)等活動(dòng)；管理人員要定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問(wèn)和調(diào)查，以了解

市場(chǎng)情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強(qiáng)非營(yíng)銷(xiāo)員工的市場(chǎng)危機(jī)意

識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù)的意識(shí)。

實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略。

2.2.價(jià)格策略。制定以中低價(jià)位為主、高價(jià)位作適當(dāng)補(bǔ)充的

價(jià)格策略。

3._公司的營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷(xiāo)原則

超越營(yíng)銷(xiāo)是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),

來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。—公司的超越營(yíng)銷(xiāo)要求：_公司在

她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中，要至少在一個(gè)方面上要超

越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形

化（可以明顯地

被感覺(jué)到），成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，要及時(shí)

掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的資料，以便成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員手中的銷(xiāo)售利器。

4.嘗試建立專(zhuān)家服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指：營(yíng)銷(xiāo)必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主

要特色。—公司是高新技術(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高

精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求—公司的營(yíng)銷(xiāo)管理

有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值的有效技

術(shù)支援服務(wù)。一公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的

能力。

專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿

足每一位顧客的不同需求；專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意味著以少取勝、以快取

勝、以靈取勝。專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型

的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用簡(jiǎn)潔、高效的處理機(jī)制，和高素質(zhì)的

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。技術(shù)部及行政人事部將定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人

員進(jìn)行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，以使—公司的每一

個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員都成長(zhǎng)為既是工程師又是營(yíng)銷(xiāo)師的復(fù)合型人才。

5o渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標(biāo)市場(chǎng)差

異以及促銷(xiāo)方式的差異而采取不同的銷(xiāo)售渠道策略。

1)代理公司?！咎峁┘夹g(shù)和產(chǎn)品。

2)合作公司。對(duì)方負(fù)責(zé)市場(chǎng)，_公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù)。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品