首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)《客戶服務(wù)管理》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁(yè)，共3頁(yè)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

《客戶服務(wù)管理》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個(gè)小題，每小題2分，共30分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不僅要保護(hù)產(chǎn)品，還要吸引消費(fèi)者的注意。對(duì)于一款面向兒童的零食產(chǎn)品，以下哪種包裝設(shè)計(jì)可能最受歡迎？（）A.簡(jiǎn)約風(fēng)格，以文字說(shuō)明為主B.色彩鮮艷，印有卡通形象C.采用環(huán)保材料，突出綠色概念D.透明包裝，展示產(chǎn)品實(shí)物2、在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三角形模型中，包括企業(yè)、員工和客戶三個(gè)要素。對(duì)于一家金融服務(wù)公司，以下哪個(gè)要素的管理對(duì)于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)最為關(guān)鍵？（）A.企業(yè)的服務(wù)流程優(yōu)化B.員工的培訓(xùn)和激勵(lì)C.客戶的需求分析和反饋D.以上要素同等重要3、在產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，以下哪種方法能夠有效地收集消費(fèi)者的需求和創(chuàng)意，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供靈感和方向？（）A.在線調(diào)查B.消費(fèi)者座談會(huì)C.社交媒體監(jiān)測(cè)D.以上方法均可4、在品牌傳播中，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念強(qiáng)調(diào)多種傳播渠道的協(xié)同作用。以下哪種傳播渠道組合可能最能提高品牌傳播效果？（）A.電視廣告+報(bào)紙廣告B.社交媒體+線下活動(dòng)C.戶外廣告+直郵廣告D.以上組合效果相同5、在制定產(chǎn)品策略時(shí)，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于一款處于成熟期的產(chǎn)品，以下哪種策略是最合適的？（）A.加大研發(fā)投入，推出新產(chǎn)品B.降低價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)份額C.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品功能D.逐步減少生產(chǎn)，準(zhǔn)備退出市場(chǎng)6、在市場(chǎng)定位的方法中，根據(jù)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)來(lái)定位是常見(jiàn)的方式。以下哪種產(chǎn)品特色最適合作為市場(chǎng)定位的依據(jù)？（）A.產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.產(chǎn)品的功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多C.產(chǎn)品的包裝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更精美D.產(chǎn)品的品牌歷史比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更悠久7、一家企業(yè)想要了解消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最為直接有效？（）A.深度訪談B.問(wèn)卷調(diào)查C.焦點(diǎn)小組討論D.觀察法8、在渠道沖突管理中，水平渠道沖突是指同一渠道層次中不同成員之間的沖突。以下哪種措施不能有效解決水平渠道沖突？（）A.建立共同的目標(biāo)和利益機(jī)制B.加強(qiáng)渠道成員之間的溝通和合作C.一方渠道成員退出該渠道D.由第三方進(jìn)行調(diào)解和仲裁9、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)在購(gòu)買(mǎi)行為和需求特點(diǎn)上存在顯著差異。以下關(guān)于組織市場(chǎng)特點(diǎn)的描述，不正確的是？（）A.購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量較少但購(gòu)買(mǎi)規(guī)模較大B.需求具有派生性C.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程較為簡(jiǎn)單D.供需雙方關(guān)系密切10、市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素通常不是主要的細(xì)分依據(jù)？（）A.消費(fèi)者的年齡和性別B.消費(fèi)者的職業(yè)和收入C.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和頻率D.消費(fèi)者的星座和血型11、在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)通常會(huì)采取以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)處理剩余庫(kù)存，降低成本，同時(shí)盡量維持一定的市場(chǎng)份額？（）A.維持策略B.榨取策略C.集中策略D.放棄策略12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下關(guān)于差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)，不正確的是？（）A.能夠有效降低成本B.可以提高顧客忠誠(chéng)度C.有助于企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出D.能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)13、在品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素中，品牌忠誠(chéng)度是重要的一項(xiàng)。以下關(guān)于品牌忠誠(chéng)度的描述，哪一項(xiàng)不準(zhǔn)確？（）A.品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品B.品牌忠誠(chéng)度可以降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本C.品牌忠誠(chéng)度只與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，與品牌形象和服務(wù)無(wú)關(guān)D.品牌忠誠(chéng)度可以幫助企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊14、在市場(chǎng)細(xì)分中，行為細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)劃分市場(chǎng)。以下關(guān)于行為細(xì)分變量的描述，不正確的是？（）A.購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)B.購(gòu)買(mǎi)頻率C.購(gòu)買(mǎi)渠道D.消費(fèi)者的職業(yè)15、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要評(píng)估市場(chǎng)的吸引力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）A.市場(chǎng)占有率B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.利潤(rùn)率D.客戶滿意度二、簡(jiǎn)答題（本大題共3個(gè)小題，共15分)1、（本題5分）請(qǐng)闡述消費(fèi)者的參照群體和意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響，企業(yè)如何利用這一現(xiàn)象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？2、（本題5分）闡釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌與饑餓營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用策略及風(fēng)險(xiǎn)控制，如何合理運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值。3、（本題5分）結(jié)合新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和渠道選擇。三、論述題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）在智能家居市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策受到多種因素的影響。請(qǐng)?jiān)敿?xì)論述企業(yè)如何了解消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化的解決方案，并通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。2、（本題5分）在全球化的背景下，企業(yè)面臨著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。請(qǐng)深入論述企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略。3、（本題5分）分析營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具的應(yīng)用和效果評(píng)估，論述企業(yè)如何選擇適合自身的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。4、（本題5分）分析文化旅游項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，如文化活動(dòng)策劃、特色旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌推廣和游客體驗(yàn)優(yōu)化等方面。5、（本題5分）品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要資產(chǎn)。論述品牌形象的構(gòu)成要素，以及企業(yè)如何通過(guò)品牌定位、品牌傳播和品牌體驗(yàn)來(lái)塑造和維護(hù)良好的品牌形象。四、案例分析題（本大題共3個(gè)小題，共30分)1、（本題10分）某飲料品牌通過(guò)贊助大型體育賽事來(lái)提升品牌知名度和形象。分析贊助活動(dòng)的選擇、合作方式、品牌曝光度以及對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用，探討體育贊助在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。2、（本題10分）一家教育培訓(xùn)公司，提供在線課程和線下課程，線上課程的報(bào)名率較低。分析如何通過(guò)優(yōu)化線上課程設(shè)計(jì)、提升線上教學(xué)體