國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

按照企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷參與程度,可以將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為五個(gè)階段。哪個(gè)階段

企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷參與程度最高？［單選題］*

A.非直接對(duì)外營(yíng)銷階段

B.全球營(yíng)銷階段正確答案）

C.經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段

D.國(guó)際營(yíng)銷階段

當(dāng)今符合社會(huì)規(guī)范的、為人類所普遍接受的滿足基本需要的方式是哪一種方式？

［單選題］*

A.市場(chǎng)交換:正確答案）

B.沿街乞討

C.強(qiáng)取豪奪

D.自產(chǎn)自銷

國(guó)際管理定位中的多重中心適合哪個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段？［單選題］*

A.非經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段

B.國(guó)際營(yíng)銷階段口能答案）

C.全球營(yíng)銷階段

D.非直接對(duì)外營(yíng)銷階段

馬斯洛的需要層次理論巴人們的需要分成生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受尊重

需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五個(gè)層次，按照馬斯洛理論哪一個(gè)是推動(dòng)人們行動(dòng)的最強(qiáng)大的

動(dòng)力？［單選題］*

A.受尊重需要

B.生理需要

C.自我實(shí)現(xiàn)需要

D.社會(huì)需要

哪一種國(guó)際管理定位對(duì)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和人才要求最高？［單選題］

A.全球中心?正確答案）

B.區(qū)域中心

C.多重中心

D.種族中心

是誰(shuí)提出的折中理論？［單選題］*

A.玻爾馬特

B.詹姆斯

C.海默

D.鄧寧（正確答案）

以下哪一個(gè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷中,，市場(chǎng)，，所特別強(qiáng)調(diào)的？［單選題1*

A.購(gòu)買力

B.需求

C.消費(fèi)者

D.交易地點(diǎn)〔正礦答案：）

以下哪一個(gè)屬于企業(yè)相對(duì)的可控因素？［單選題］*

A.東道國(guó)環(huán)境

B.全球環(huán)境

C.母國(guó)環(huán)境

D.渠道（正確答案）

折中理論認(rèn)為企業(yè)必須具備哪些優(yōu)勢(shì)才可以進(jìn)行國(guó)際直接投資？［單選題］*

A.同時(shí)擁有三種優(yōu)勢(shì)正確答案）

B.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

C.企業(yè)優(yōu)勢(shì)

D.區(qū)位優(yōu)勢(shì)

自我參照準(zhǔn)則是國(guó)際管理定位中哪一種認(rèn)識(shí)世界的方法？I單選題］*

A.區(qū)域中心

B.多重中心

C.全球中心

D.種族中心G確答案）

，，某一中國(guó)企業(yè)在美國(guó)投資建廠，并將該生產(chǎn)的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售。”這不屬于國(guó)

際市場(chǎng)營(yíng)銷。［單選題］*

正確答案：錯(cuò)誤（正確答案）

產(chǎn)品的價(jià)值是由消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和選擇決定的,而不是生產(chǎn)成本所決定的。［單選題］*

正確答案：正確「確答案）

產(chǎn)品是任何能夠用以滿足人類某種需求或欲望的東西。I單選題1*

正確答案：正確二確答案）

成功的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者必須具備“全球本土化”的理念和能力，即“思想上本土化，行動(dòng)

上全球化［單選題］*

正確答案：錯(cuò)誤（正確答案）

國(guó)際管理定位、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段之間存在著內(nèi)在的聯(lián)系，一

個(gè)企業(yè)所處的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段并非是決策者所能夠完全選擇的。［單選題］*

正確答案：正確正渤答案）

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略適應(yīng)環(huán)境不可控因素，以實(shí)現(xiàn)企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。［單選題］*

正確答案：正確正確答案）

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷沒有區(qū)別。［單選題］*

正確答案：錯(cuò)誤（正確答案）

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者面臨一系列的問(wèn)題或障礙，“自我參照準(zhǔn)則”是最關(guān)鍵的跨文化障

礙。［單選題］*

正確答案：正確正確答案）

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一定要按部就班,從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段的笫一階段逐步發(fā)展

到第五階段。［單選題］*

正確答案：錯(cuò)誤.三確笞案）

在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的市場(chǎng)營(yíng)銷組合和經(jīng)驗(yàn)，在其他國(guó)家市場(chǎng)一定會(huì)獲得同樣的成

功。［單選題］*

正確答案：錯(cuò)誤正冽管案）

1.按照企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷參與程度，可以將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為五個(gè)階段。哪個(gè)階段

企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷參與程度最高？0［單選題］*

A.非直接對(duì)外營(yíng)銷階段

B.全球營(yíng)銷階段（正確答案）

C.經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段

D.國(guó)際營(yíng)銷階段

2.以下哪一個(gè)屬于企業(yè)相對(duì)的可控因素？（）［單選題］

A.東道國(guó)環(huán)境

B.全球環(huán)境

C.母國(guó)環(huán)境

D.渠道（正確答案）

3.馬斯洛的需要層次理論把人們的需要分成生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受尊

重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五個(gè)層次，按照馬斯洛理論哪一個(gè)是推動(dòng)人們行動(dòng)的最強(qiáng)大

的動(dòng)力？0［單選題］*

A.受尊重需要

B.生理需要（正確答案）

C.自我實(shí)現(xiàn)需要

D.社會(huì)需要

4.當(dāng)今符合社會(huì)規(guī)范的、為人類所普遍接受的滿足基本需要的方式是哪一種方式？

0［單選題］*

A.市場(chǎng)交換（正確答案）

B.沿街乞討

C.強(qiáng)取豪奪

D后產(chǎn)自銷

5.以下哪一個(gè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷中“市場(chǎng)”所特別強(qiáng)調(diào)的？（）［單選題］*

A.購(gòu)買力

B.需求

C.消費(fèi)者

D.交易地點(diǎn)（正確答案）

6.是誰(shuí)提出的折中理論？（）［單選題］*

A.玻爾馬特

B.詹姆斯

C.海默

D.鄧寧（正確答案）

7.折中理論認(rèn)為企業(yè)必須具備哪些優(yōu)勢(shì)才可以進(jìn)行國(guó)際直接投資？（）［單選題］*

A.同時(shí)擁有三種優(yōu)勢(shì)正加答案）

B.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

C.企業(yè)優(yōu)勢(shì)

D.區(qū)位優(yōu)勢(shì)

8.哪一種國(guó)際管理定位對(duì)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和人才要求最高？（）［單選題］*

A.全球中心（正輔答案）

B.區(qū)域中心

C.多重中心

D.種族中心

9.國(guó)際管理定位中的多重中心適合哪個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段？（）［單選題］*

A.非經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段

B.國(guó)際營(yíng)銷階段讓確答案）

C.全球營(yíng)銷階段

D.非直接對(duì)外營(yíng)銷階段

10后我參照準(zhǔn)則是國(guó)際管理定位中哪一種認(rèn)識(shí)世界的方法？（）［單選題］*

A.區(qū)域中心

B.多重中心

C.全球中心

D.種族中心（正確答案）

二、判斷（共10小題，每題6分，共60分）［填空題］

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷沒有區(qū)別。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

2“某一中國(guó)企業(yè)在美國(guó)投資建廠，并將該生產(chǎn)的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售?！边@不屬于

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)二確答案）

3.成功的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者必須具備“全球本土化”的理念和能力，即“思想上本土化，行

動(dòng)上全球化（x）［單選題］*

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略適應(yīng)環(huán)境不可控因素，以實(shí)現(xiàn)企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（4）（正確答案）

5.企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一定要按部就班，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段的第一階段逐步發(fā)展

到第五階段。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

6.產(chǎn)品是任何能夠用以滿足人類某種需求或欲望的東西。［判斷題］*

對(duì)：-確答案）

錯(cuò)

7.產(chǎn)品的價(jià)值是由消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和選擇決定的,而不是生產(chǎn)成本所決定的?！九袛囝}］

*

對(duì)匚

錯(cuò)

8.國(guó)際管理定位、國(guó)際育場(chǎng)營(yíng)銷觀念及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段之間存在著內(nèi)在的聯(lián)系，

一個(gè)企業(yè)所處的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段并非是決策者所能夠完全選擇的。［判斷題］*

對(duì)正確答案）

錯(cuò)

9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者面臨一系列的問(wèn)題或障礙，“自我參照準(zhǔn)則”是最關(guān)鍵的跨文化障

礙。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

10.在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的市場(chǎng)營(yíng)銷組合和經(jīng)驗(yàn)，在其他國(guó)家市場(chǎng)一定會(huì)獲得同樣

的成功。（x）［單選題］*

（正確答案）

1.《中國(guó)加入世貿(mào)組織議定書》是哪一年生效的？0［單選題1*

A.1999年

B.2002年

C.2000年

D.2001年正就答案）

2.下面哪一個(gè)國(guó)家不屬于東南亞國(guó)家聯(lián)盟（東盟）？（）［單選題］*

A.中國(guó)，正確.答案）

B.菲律賓

C.新加坡

D.泰國(guó)

3.哪一個(gè)國(guó)家既是“金磚五國(guó)”（BRICS）,又屬于“靈貓六國(guó)"？（）【單選題I*

A.中國(guó)

B.巴西

C.南非（正確答案）

D.俄羅斯

4.外國(guó)企業(yè)了解和認(rèn)識(shí)東道國(guó)文化環(huán)境等最大的天然屏障是（）。［單選題］*

A.交通工具

B.語(yǔ)言差異

C.自我參照準(zhǔn)則:正確答我）

D.地理距離

5.自然環(huán)境（naluralenvironment）是社會(huì)環(huán)境的基礎(chǔ),是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ):是指

環(huán)繞人們周圍的各種自然因素的總和,不包括0［單選題］*

A.樓房（正確答案）

B.植物

C.動(dòng)物

D.大氣

6人類學(xué)家一致認(rèn)為文化具有三個(gè)特征，不包括（C）［單選題］*

文化是習(xí)得的B.文化是規(guī)范的C.文化是非規(guī)范的D.文化是共享的（正確答案）

7.哪一個(gè)因素不在文化變革阻力因素之列？（）［堂選題］*

A.技術(shù)規(guī)范正確答案）

B.文化維模

C.文化惰性

D.民族中心主義

8.不按照時(shí)間表行事，同時(shí)做多件事。這類人屬于（）I單選題I*

A.清晰時(shí)間觀

B.多種時(shí)間觀正玳答案）

C.單一時(shí)間觀

D.混合時(shí)間觀

9.本土化是指東道國(guó)通過(guò)制定一系列政府法令，規(guī)定外國(guó)企業(yè)中的當(dāng)?shù)厮袡?quán)比例或

更多的東道國(guó)參與要求，逐步將外國(guó)投資置于東道國(guó)的控制之下，甚至收歸國(guó)有。本

土化屬于（）［單選題］*

A.政局風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（止價(jià)答案）

D.政治沖突

10.大陸法系又稱為（）［單選題］*

A.海洋法系

B.英美法系

C.羅馬法系（正班答案）

D.普通法系

二、判斷題（40）［填空題］

1.全球環(huán)境是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中必須遵循的全球性國(guó)際制度和規(guī)則。［判斷題］*

對(duì)正確答案）

錯(cuò)

2.關(guān)稅同盟是指由簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家組成的貿(mào)易區(qū)。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

3.大型新興市場(chǎng)是指像美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家°［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

4.外國(guó)企業(yè)無(wú)論在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間,都無(wú)法改變其外來(lái)者身份，東道國(guó)政府和國(guó)

民總會(huì)將其定位于“客人身份”［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

5.歷史的主觀性是指人們按照自我參照準(zhǔn)則看待和理解歷史事件。［判斷題］*

對(duì):正確答案）

錯(cuò)

6.物質(zhì)文化是指技術(shù)，即物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中使用的技能。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

7.文化借鑒是在其他文化中尋求更好的方法以解決自己面臨的問(wèn)題。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

8.霍爾的高低語(yǔ)境與霍天斯泰德指數(shù)IDV（個(gè)人指數(shù)）和PDI（權(quán)力指數(shù)）存在密

切聯(lián)系。一般而言,高語(yǔ)境文化表現(xiàn)出強(qiáng)IDV和弱PDI;而在低語(yǔ)境文化中，所表現(xiàn)出

來(lái)的恰好相反。［判斷題I*

對(duì)

錯(cuò)二

9.政治風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于東道國(guó)未來(lái)政治變化的不確定性,和東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)企業(yè)未來(lái)利

益損害的不確定性。［判斷題］*

對(duì)正確答案）

錯(cuò)

10.綠色營(yíng)銷（greenmarketing）法規(guī),是指保障企業(yè)開展綠色營(yíng)銷活動(dòng)的與可持續(xù)發(fā)展

有關(guān)的法律法規(guī)的總稱。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

第三篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與戰(zhàn)略［填空題］

一、單選題［填空題］

1.國(guó)際經(jīng)營(yíng)相比國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)往往風(fēng)險(xiǎn)大、涉及資金多，一旦決策失誤，損失也更大，因此

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷要求掌握的信息0o［單選題］*

A.更及時(shí):正饑答案）

B.更費(fèi)時(shí)

C.更長(zhǎng)時(shí)間

D.更少

2.從國(guó)家角度來(lái)看,國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)最細(xì)致、最復(fù)雜的調(diào)研活動(dòng)是（）o［單選題］

A.同時(shí)進(jìn)行的多國(guó)調(diào)研（正確答案）

B.單一國(guó)家調(diào)研

C.獨(dú)立的多國(guó)調(diào)研

D.連續(xù)的多國(guó)調(diào)研

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中原始資料收集的一個(gè)特點(diǎn)是（）。［單選題］*

A.節(jié)約費(fèi)用

B.節(jié)約人力

C.節(jié)約時(shí)間

D.存在語(yǔ)言障礙正確答案）

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，二手資料使用特別需要注意的問(wèn)題（）。［單選題］*

A.抽樣問(wèn)題

B.表達(dá)能力

C.語(yǔ)言問(wèn)題

D.可比性［正確答案）

5.企業(yè)將世界看成一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，為了企業(yè)的整體目標(biāo),集中組織資源，開發(fā)國(guó)內(nèi)

與國(guó)際營(yíng)銷機(jī)會(huì)的過(guò)程。這屬于全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。0［單選題］*

A.標(biāo)準(zhǔn)化（正確答案）

B.東道國(guó)

C.適用性

D.區(qū)域化

6.以標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)性帶滅的壓力為指標(biāo)進(jìn)行劃分，有四種可供選擇的全球戰(zhàn)略,利用

現(xiàn)有能力向國(guó)際市場(chǎng)拓展屬于（）o［單選題］*

A.國(guó)際模式，正次答案）

B.全球模式

C.跨國(guó)模式

D.多國(guó)模式

7.使?fàn)I銷策略組合適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的（）o［單選題］

*

A.第一階段

B.第二階段Q確答案）

C.第三階段

D.第四階段

8.企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無(wú)形

資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。這屬于0oI單選題1，

A.管理合同模式

B.特許經(jīng)營(yíng)模式

C.許可證模式正確答案）

D.合同制造模式

9.大多數(shù)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟不具備的特點(diǎn)是（）o［單選題］*

A啟發(fā)的

B.合作的

C.獨(dú)立的

D.強(qiáng)制的（正確答案）

10.在規(guī)定的區(qū)域內(nèi),合同雙方均有使用權(quán)，同時(shí)許可方有再轉(zhuǎn)讓權(quán)。這屬于（）,

［單選題］*

A.從屬許可

B.區(qū)分許可

C.普通許可（正確答案）

D.互惠許可

二、判斷題【填空題］

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與一般市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研基本內(nèi)容和方法是一樣的。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是收集、記錄和分析國(guó)際市場(chǎng)信息，以使國(guó)際企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)價(jià)企業(yè)自身行為,為其國(guó)際營(yíng)銷決策提供充分依據(jù)。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

原始資料是他人為了不同的目的而進(jìn)行調(diào)查、分析和歸納總結(jié)出來(lái)的信息。［判斷

題I*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

4.全球營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略比適應(yīng)性戰(zhàn)略更加有效。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)是在不同國(guó)家和不同事業(yè)部間進(jìn)行資源配置。［判

斷題］*

對(duì)〕E確答案）

錯(cuò)

6.企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)鐺戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、連續(xù)的變量之間相互作用的

過(guò)程,每一階段的信息也是不斷積累的。［判斷題］*

對(duì)匚

錯(cuò)

7.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指企業(yè)在開發(fā)和拓展一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)時(shí)所采用的有

效的經(jīng)營(yíng)方式。I判斷題I*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)都屬于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高級(jí)階段。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

9.間接出口是指企業(yè)不使用本國(guó)中間商,而使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出

口。［判斷題］*

對(duì)「確答案）

錯(cuò)

10.相對(duì)其他國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入模式而言，出口進(jìn)入模式的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。［判斷

題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

第四篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合測(cè)驗(yàn)題I填空題］

一、單選題［單選題］*

1.產(chǎn)品文化性適應(yīng)的影響因素有（D）。（正確答案）

政策法規(guī)B.經(jīng)濟(jì)水平C產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)D.心理特性

2.（）是指建立全新的消費(fèi)模式和行為模式，屬于創(chuàng)造全新的產(chǎn)品。它引進(jìn)一種前所

未有的新觀念或行為模式。［單選題］*

A.不連續(xù)性創(chuàng)新川誦答案）

B.連續(xù)性創(chuàng)新

C.一致性創(chuàng)新

D.動(dòng)態(tài)連續(xù)性創(chuàng)新

3.產(chǎn)品創(chuàng)新（）越大，產(chǎn)品的接受率越小。［單選題］*

A.可實(shí)驗(yàn)性

B.相對(duì)優(yōu)勢(shì)

C.復(fù)雜性1H角答案）

D.兼容性

4.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中價(jià)格升級(jí)現(xiàn)象產(chǎn)生的原因不包括（）0［單選題］*

A.裝運(yùn)費(fèi)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（正冼答案）

C.關(guān)稅

D.匯率波動(dòng)

5下列方式，對(duì)企業(yè)降低產(chǎn)品關(guān)稅沒有效果的是（B）。［單選題］*

當(dāng)?shù)匮b配B.分銷成本C重新包裝D.產(chǎn)品重新歸類正確答案）

6.一部分用實(shí)物，一部分用現(xiàn)金結(jié)算的交易方式是（）。［單選題］*

A.補(bǔ)償貿(mào)易（正確答案）

B.易貨貿(mào)易

C.回購(gòu)貿(mào)易

D.互換貿(mào)易

7.跨國(guó)公司進(jìn)入東道國(guó)進(jìn)行銷售，在構(gòu)建國(guó)際分銷渠道結(jié)構(gòu)時(shí),通常不需要考慮的因

素（）o［單選題］*

A.分銷權(quán)力

B.非正式分銷渠道

C.匯率，正確答案）

D.中間商的服務(wù)

8.構(gòu)建一個(gè)適合的國(guó)際分銷渠道主要的考慮6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不包括（）。［單選題］*

A成本

B.通貨膨脹（正確答案）

C.連續(xù)性

D.產(chǎn)品特性

9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的溝通模型由7個(gè)要素構(gòu)成,任何一個(gè)要素都會(huì)影響溝通進(jìn)程及其效

率。7個(gè)因素不包括（）。［單選題］*

A反饋

B.解碼

C.噪聲

D.文化正確答案）

10一個(gè)英國(guó)人在美國(guó)的中國(guó)華為公司工作，這個(gè)英國(guó)人屬于（）。［單選題］*

A.母國(guó)人員

B.第三國(guó)人員F確答案）

C.東道國(guó)當(dāng)?shù)厝藛T

D.本國(guó)外派人員

二、判斷題［填空題］

1.產(chǎn)品提供給消費(fèi)者物質(zhì)和心理兩個(gè)方面的滿足。［判斷題1*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

2.消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的界定往往與產(chǎn)品性能質(zhì)量高度相關(guān)，而不與產(chǎn)品感知質(zhì)量相

關(guān)。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

3.反向貿(mào)易是一種傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，指買方不用或較少使用現(xiàn)金支付貨款，而是采用

其他方式來(lái)促成交易的達(dá)成。［判斷題1*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

4.國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道包括國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)和國(guó)外營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)，各自執(zhí)行不同的職

能彳皮此又協(xié)調(diào)相關(guān)。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

5.覆蓋面是指分銷渠道能夠涵蓋的市場(chǎng)，即覆蓋消費(fèi)者的數(shù)量。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

6.國(guó)際銷售人員必備的基本素質(zhì)之一是喜歡旅行。［判斷題］*

對(duì)（正確答案）

錯(cuò)

7.在中國(guó)效果突出的廣告在美國(guó)也一定會(huì)獲得成功°［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)

8.不同的商品在不同的育場(chǎng)、不同的條件下，銷售促進(jìn)的時(shí)機(jī)是不同的。［判斷題］*

對(duì)IH確答案）

錯(cuò)

9.轉(zhuǎn)移定價(jià)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種定價(jià)方式，是指買賣雙方在不同國(guó)家進(jìn)行交易的

價(jià)格。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)三確答案）

10.可比的非控制價(jià)格法是指轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定以產(chǎn)品重新銷售給某獨(dú)立購(gòu)貨商時(shí)的

價(jià)格為基礎(chǔ)。I判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

1.不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的是（）o［單選題］*

A.美國(guó)企業(yè)在美國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，在美國(guó)銷售。（正確答案）

B.美國(guó)企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，在美國(guó)銷售

C.美國(guó)企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，在越南銷售

D.美國(guó)企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，在中國(guó)銷售

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者面臨多個(gè)層次的環(huán)境不可控因素，包括（）.［單選題］*

A.國(guó)內(nèi)環(huán)境、國(guó)外環(huán)境、區(qū)域環(huán)境和全球環(huán)境〔正確答案）

B.國(guó)內(nèi)環(huán)境、區(qū)域環(huán)境即全球環(huán)境

C.區(qū)域環(huán)境和全球環(huán)境

D.國(guó)外環(huán)境、區(qū)域環(huán)境和全球環(huán)境

3“市場(chǎng)”在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念中不包括（）。［單選題］*

A.商場(chǎng)建筑正確答案）

B.潛在顧客

C.有欲望的顧客

D.有需要的顧客

4.折中理論的提出者是（）［單選題］*

A.弗農(nóng)

B.玻爾馬特

C.鄧寧（正確答案）

D.海默

5.每個(gè)國(guó)家之間都存在差異，每個(gè)國(guó)家都是獨(dú)一無(wú)二的。這種定位屬于（）o1單選

題］*

A.全球中心

B.多重中心（正誦答案）

C.區(qū)域中心

D.種族中心

6中國(guó)加入WTO的時(shí)間是（）［單選題］*

A.1996年

B.1947年

C.2001年（正確答案）

D.1995年

7.中國(guó)正式成為《保護(hù)二業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》成員國(guó)是在（）o［單選題］*

A.1995年

B.2015年

Cl992年

D.1985年正確答案）

8.2015年9月25日，聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展峰會(huì)在紐約總部召開，聯(lián)合國(guó)193個(gè)成員

國(guó)將在峰會(huì)上正式通過(guò)17個(gè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。旨在從2015年到（）間以綜合方式

徹底解決社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境三個(gè)維度的發(fā)展問(wèn)題，轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展道路。［單選題］

*

A.2035年

B.2030年（正確答案）

C.2045

D.2040年

9.成員國(guó)之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)商品完全自由流動(dòng)，但各個(gè)成員國(guó)仍保

留對(duì)非成員國(guó)的原有貿(mào)易壁壘，并且各自對(duì)內(nèi)政策也是獨(dú)立的。這種類型屬于

0o［單選題］*

A.完全經(jīng)濟(jì)一體化

B.優(yōu)惠貿(mào)易安排

C.自由貿(mào)易區(qū)正瓏答案）

D.共同市場(chǎng)

10.國(guó)家的政局風(fēng)險(xiǎn)即總體風(fēng)險(xiǎn)是由于東道國(guó)政治制度前景的不確定性,跨國(guó)公司很

難把握其未來(lái)的變化，因而產(chǎn)生的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。政局風(fēng)險(xiǎn)包括（）o［單選題］*

A.沒收

B.征用

C.外匯管制

D.民族主義（正確答案）

11.綠色營(yíng)銷法規(guī)亦稱廣義環(huán)境法或()o［單選題］*

A.可持續(xù)發(fā)展法(正確答案)

B.ICC國(guó)際環(huán)境廣告行為規(guī)則

C.反托拉斯法

D.商標(biāo)法

12.在一些國(guó)家，婦女永遠(yuǎn)不會(huì)同意接受一個(gè)男子或陌生人的調(diào)查。這是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

銷調(diào)研面臨的()o［單選題］*

A.調(diào)研對(duì)象表達(dá)觀點(diǎn)的能力

B.語(yǔ)言障礙

C.調(diào)研溝通方式的限制

D.調(diào)研對(duì)象回答問(wèn)題的意愿正確答案)

13.企業(yè)向國(guó)外企業(yè)提供零部件由其組裝,或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿

制，企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。這種契約進(jìn)入模式是0o［單選題］*

A.工程承包模式

B.合同制造模式力端答案)

C.特許經(jīng)營(yíng)模式

D.管理合同模式

14.生產(chǎn)者按照一定條件選擇數(shù)量不多的若干中間窗來(lái)銷售產(chǎn)品。這種類型屬于

0o［單選題］*

A.單一性分銷渠道

B.選擇性分銷渠道(正軌答案)

C.專營(yíng)性分銷渠道

D.廣泛性分銷渠道

15.產(chǎn)品特性是決定分銷渠道的基本前提，不屬于這一范圍的是()oI單選題］*

A.產(chǎn)品的技術(shù)性

B.產(chǎn)品體積

C基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀正玳答案）

D.產(chǎn)品的社會(huì)屬性

16.強(qiáng)制性適應(yīng)或物質(zhì)性適應(yīng)是指國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品為滿足東道國(guó)的一些基本要求

而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的適應(yīng)性改動(dòng)，如果不進(jìn)行這些改動(dòng)將無(wú)法進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)為

此需要調(diào)整產(chǎn)品的（）o［單選題1*

A.電器的價(jià)格

B.電器的顏色

C.電器的外形

D.電器的電壓標(biāo)準(zhǔn)正說(shuō)答案）

17.《OECD跨國(guó)公司行為準(zhǔn)則》（2000年修訂版）規(guī)定,企業(yè)應(yīng)以謀求可持續(xù)發(fā)展為

前提，切實(shí)關(guān)注0o［單選題］*

A.童工

B.集體談判權(quán)利

C.強(qiáng)迫性勞動(dòng)

D.反對(duì)壟斷（正確答案）

18.針對(duì)新興市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，專家指出在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷獲得收益的要點(diǎn)

可歸納為5條原則，其中不包括（）oI單選題I*

A.適應(yīng)當(dāng)?shù)刭?gòu)買力的定價(jià)

B.構(gòu)建高效廣泛的分銷體系

C.確立強(qiáng)勢(shì)的品牌地位

D.將本國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品銷往當(dāng)?shù)卣_答案）

19.判斷企業(yè)產(chǎn)品的政治敏感性,有助于企業(yè)規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)。下列政治敏感性最小的

產(chǎn)品是（）o［單選題］*

A.保險(xiǎn)產(chǎn)品

B.農(nóng)藥

C.通訊產(chǎn)品

D.可口可樂（正可答室）

20.英美法系又稱為（）［單選題］*

A.海洋法系（正確答案）

B.羅馬法系

C.法典法系

D.民法法系

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以劃分非直接對(duì)外營(yíng)銷階段、非經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段、經(jīng)常性對(duì)

外營(yíng)銷階段、國(guó)際營(yíng)銷階段和全球營(yíng)銷階段5個(gè)階段，任何企業(yè)都要從第一個(gè)階段

起步依次發(fā)展。I判斷題I*

對(duì)

錯(cuò)（正確答窠）

2.當(dāng)一個(gè)人在陌生國(guó)家的文化環(huán)境中，根據(jù)自我參照準(zhǔn)則本能地作出反應(yīng)時(shí),所得到

的觀點(diǎn)和決策通常存在問(wèn)題。［判斷題］*

對(duì):正確答案）

錯(cuò)

3.地理環(huán)境中地形、地貌和氣候會(huì)影響產(chǎn)品的性能卻使用，但不會(huì)決定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)

者的產(chǎn)品偏好。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)二

4.文化就是指書畫及造型藝術(shù)、民間故事、音樂戲劇和舞蹈。［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)（正確答案）

5.在一個(gè)國(guó)家暢銷的產(chǎn)品到了另一國(guó)家也一定暢銷°［判斷題］*

對(duì)

錯(cuò)二確答案）

6.人們相對(duì)更忙碌.常常坐立不安，喜怒