版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
營(yíng)銷渠道案例
------聯(lián)想電腦醬菜八度傾情奉獻(xiàn)聯(lián)想的營(yíng)銷渠道從聯(lián)想渠道的開(kāi)展來(lái)看直銷國(guó)際模式相似的渠道聯(lián)想知名度和美譽(yù)度聯(lián)想為都靈冬奧會(huì)提供了4767臺(tái)lenovo開(kāi)天臺(tái)式電腦、1600臺(tái)Think
Center臺(tái)式電腦、630臺(tái)筆記本、350臺(tái)效勞器、600臺(tái)桌面打印機(jī)。從計(jì)時(shí)計(jì)分、到成績(jī)處理再到資訊的傳播,聯(lián)想以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的效勞得到了國(guó)際奧委會(huì)全面的肯定和高度的贊譽(yù)。
以都靈為主會(huì)場(chǎng),協(xié)同全球45個(gè)國(guó)家和地區(qū),聯(lián)想第一次大規(guī)模在海外市場(chǎng)推廣Lenovo品牌的產(chǎn)品,這是聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造lenovo國(guó)際品牌的里程碑。都靈冬奧會(huì),聯(lián)想不僅以“零故障〞贏得美譽(yù),還在全球范圍選用11位冬奧會(huì)冠軍、世界冠軍作形象代言人,全方位地實(shí)施整合累累碩果
外部設(shè)備市場(chǎng)<縮影>打印機(jī)方面,僅僅憑借今年最新推出的LJ1900激光打印機(jī)這一款產(chǎn)品,聯(lián)想就在陜西、廣西、遼寧和黑龍江四省中標(biāo)達(dá)8156臺(tái)政府和行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)中,聯(lián)想的LJ2050N激光打印機(jī)更是一支獨(dú)秀中國(guó)人壽中標(biāo)2680臺(tái),深圳平保中標(biāo)1000臺(tái)安徽政法委中標(biāo)1900臺(tái),累計(jì)數(shù)量到達(dá)5580臺(tái)之多!而在移動(dòng)存儲(chǔ)方面,僅中視博大一家就采購(gòu)3萬(wàn)套代表“奧運(yùn)品質(zhì),桔祥祝福〞的聯(lián)想福娃U盤。
產(chǎn)品--四大系列精品外部設(shè)備業(yè)務(wù)覆蓋了激光打印、噴墨打印、移動(dòng)存儲(chǔ)、投影四大市場(chǎng)
100多款產(chǎn)品打印產(chǎn)品涵蓋噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、多功能一體機(jī)等眾多打印系列產(chǎn)品;存儲(chǔ)產(chǎn)品包括閃存盤、移動(dòng)硬盤產(chǎn)品;投影涵蓋商務(wù)、教育、家用、會(huì)議等系列機(jī)型。
創(chuàng)新產(chǎn)品,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
筆記本市場(chǎng)最大的制作,無(wú)外是聯(lián)想天逸家族產(chǎn)品的高調(diào)亮相。定位于消費(fèi)筆記本市場(chǎng)的天逸系列產(chǎn)品,在聯(lián)想全球創(chuàng)新中心以及世界頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的傾力打造下,全新具備family
face的系列產(chǎn)品于年初集體亮相,具備類似外觀但卻各具特色的天逸F20、F30、F40拉開(kāi)了06年筆記本市場(chǎng)時(shí)尚潮流的序幕。
三款產(chǎn)品,秉承了天逸筆記本產(chǎn)品“易科技,逸生活〞的品牌主張,憑借獨(dú)到的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新應(yīng)用,用最簡(jiǎn)易的科技元素帶給用戶最舒適的生活體驗(yàn)。培訓(xùn)體系這個(gè)舞臺(tái)上,你可以盡情地施展。成為企業(yè)中的角色有兩種,一種是大舞臺(tái)、小角色,一種是小舞臺(tái)、大角色。聯(lián)想就是一個(gè)年輕人聚集的大舞臺(tái),員工平均年齡29歲,80%以上是本科學(xué)歷,現(xiàn)今創(chuàng)造著60億元效益的子公司經(jīng)理年齡也不過(guò)35歲。過(guò)去的幾年中,聯(lián)想的業(yè)務(wù)每年以100%的速度增長(zhǎng),由于業(yè)務(wù)開(kāi)展快,對(duì)員工素質(zhì)的要求也不斷提高,給這里的年輕人以巨大的開(kāi)展空間和自由施展的舞臺(tái)。在聯(lián)想工作,幾乎每個(gè)人都會(huì)感到來(lái)自工作的壓力和負(fù)荷,那是因?yàn)橐粩喑袚?dān)超越自己能力的工作。在聯(lián)想,你永遠(yuǎn)會(huì)是“小馬拉大車〞,因?yàn)橐坏┠汩L(zhǎng)成大馬,就會(huì)有更大的車讓你拉,這也迫使員工不斷給自己提出更高的要求,在提高中去應(yīng)對(duì)工作的壓力和挑戰(zhàn)。沒(méi)有天花板的舞臺(tái)聯(lián)想的企業(yè)文化--以人為本
走近聯(lián)想,你會(huì)發(fā)現(xiàn),“把員工的個(gè)人追求融入企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展之中〞的核心理念,有著豐富的內(nèi)涵和切實(shí)的演繹。
聯(lián)想認(rèn)為,人才的生產(chǎn)力是企業(yè)開(kāi)展之本,人性的真善美是企業(yè)管理之本,人才的培養(yǎng)和合理使用是增強(qiáng)聯(lián)想綜合實(shí)力的重要內(nèi)因。因此,聯(lián)想提出,為每位員工提供平等的開(kāi)展時(shí)機(jī),員工與企業(yè)相互依存,相互促進(jìn),共同成功。并在此根底上,總結(jié)出了許多具有聯(lián)想特色的用人理念,形成了獨(dú)到的用人觀。企業(yè)文化聯(lián)想倡導(dǎo)一種平等、公開(kāi)、透明、親和的人際關(guān)系。一方面,聯(lián)想堅(jiān)持認(rèn)真、嚴(yán)格、主動(dòng)和高效的管理風(fēng)格。另一方面,聯(lián)想為管理部門的定位與眾不同?!白屇愕男趯?duì)象感覺(jué)你是一個(gè)負(fù)責(zé)的值得信賴的管理者,讓你的管理對(duì)象感覺(jué)你是一個(gè)熱心的可以托付的效勞者〞。樹(shù)人理念重能力重業(yè)績(jī)?cè)谌瞬诺倪x拔和任用上,他們有一套標(biāo)準(zhǔn)的手段和流程。不是以某個(gè)人的主觀判斷來(lái)決定人員的錄用和選擇,而是在對(duì)素質(zhì)、能力綜合評(píng)價(jià)的根底上,把適宜的人放在適宜的位置上。聯(lián)想提倡人才成長(zhǎng)論,即公司俗稱的扎鞋墊理論,員工要先從根底工作做起,逐漸成長(zhǎng)。他們有一套從戰(zhàn)略目標(biāo)到組織到崗位責(zé)任的可操作化要求,針對(duì)業(yè)績(jī)管理制定出可衡量指標(biāo)和鼓勵(lì)機(jī)制,在賽馬中識(shí)別好馬。每個(gè)員工進(jìn)入聯(lián)想的時(shí)間可能有先后,學(xué)歷也會(huì)有上下,但只要有能力,創(chuàng)造出了顯著的業(yè)績(jī),都可以得到重用,都能夠有所開(kāi)展。在聯(lián)想,因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出,一年之內(nèi)提升三次者有之,進(jìn)入聯(lián)想僅三個(gè)月,能力強(qiáng)得到重用者有之。營(yíng)銷策略
多元渠道策略
聯(lián)想從2000年就提出了渠道優(yōu)化的策略,為了使渠道更加順暢多元,聯(lián)想每年都在這方面投入了很大的人力物力。渠道要走專業(yè)化開(kāi)展的道路,只有如此才能保障市場(chǎng)體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。核心渠道價(jià)值
太多變數(shù)的2001年過(guò)去了,在聯(lián)想渠道優(yōu)化的過(guò)程中,太多由表及里極為相似的銷售商是聯(lián)想渠道最大的問(wèn)題。這些功能相同的銷售商起到的作用是重復(fù)的。
體驗(yàn)營(yíng)銷,遍地開(kāi)花
體驗(yàn)營(yíng)銷的核心是吸引消費(fèi)者的參與,并借參與產(chǎn)生互動(dòng),讓消費(fèi)者真正成為品牌的主人,從而促使消費(fèi)者接受品牌所傳遞的信息,并產(chǎn)生消費(fèi)的引力,塑造品牌形象,建立品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷。如果說(shuō),聯(lián)想筆記本在05年貫穿全國(guó)的無(wú)線之旅,是體驗(yàn)營(yíng)銷小試“牛刀〞之舉,那么今年連續(xù)舉辦的針對(duì)全國(guó)不同用戶和市場(chǎng)舉辦的三大全國(guó)體驗(yàn)活動(dòng),那么將體驗(yàn)營(yíng)銷詮釋到極致新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)4C和4R營(yíng)銷4R營(yíng)銷以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷理論,是由營(yíng)銷大師勞朋特提出的,用來(lái)解釋完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下企業(yè)的營(yíng)銷行為。4C指的分別是客戶、本錢、便利和溝通,即以客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,以客戶愿意付出的本錢定價(jià),以客戶獲取的便利性構(gòu)建渠道,保持與客戶的溝通發(fā)現(xiàn)新的需求,并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。4R整合營(yíng)銷著眼于企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)與雙贏的同時(shí),還強(qiáng)調(diào)表達(dá)企業(yè)價(jià)值鏈上下游的價(jià)值戰(zhàn)略共享,注重供給鏈價(jià)值、分銷鏈價(jià)值以及客戶價(jià)值。在開(kāi)展分銷渠道的過(guò)程中,渠道伙伴更關(guān)心銷售所帶來(lái)的直接利潤(rùn),品牌塑造是次要的目標(biāo),因此開(kāi)展合作伙伴的效勞意識(shí)和效勞能力顯得尤為重要。強(qiáng)強(qiáng)合作引領(lǐng)潮流
為了在全球各市場(chǎng)提高對(duì)客戶要求的響應(yīng)速度,加強(qiáng)集團(tuán)的全球競(jìng)爭(zhēng)地位,并提高運(yùn)營(yíng)效率,2006年3月,聯(lián)想集團(tuán)宣布了一項(xiàng)令人關(guān)注的調(diào)整方案。這項(xiàng)調(diào)整方案的主要內(nèi)容之一,是將全球供給鏈業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到離制造基地和供給商更近的地方;并將全球臺(tái)式業(yè)務(wù)集中到中國(guó)進(jìn)行管理以提升效率。聯(lián)想在全球進(jìn)行的“供給鏈再建工程〞已經(jīng)取得了初步成功,接下來(lái)的任務(wù)是將供給鏈的改善轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績(jī)的提升。聯(lián)想通過(guò)改進(jìn)整個(gè)IT根底設(shè)施的戰(zhàn)略改革,提升供給鏈效率。這一改革首先在中國(guó)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),然后在全球各地步步為營(yíng),進(jìn)行推廣。利用這個(gè)新的IT管理系統(tǒng),聯(lián)想將建立簡(jiǎn)單而高效的解決方案,為客戶提供快速而優(yōu)質(zhì)的效勞。三橫三縱策略
聯(lián)想中國(guó)效勞器業(yè)務(wù)部為加大營(yíng)銷力度,創(chuàng)立之初就提出了“三橫三縱〞的業(yè)務(wù)開(kāi)展策略?!叭龣M〞表達(dá)在:加快T模式的推進(jìn)速度,穩(wěn)固和完善渠道建設(shè);大力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織和培養(yǎng)精兵強(qiáng)將;提升和區(qū)域合作伙伴之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力,減少區(qū)域市場(chǎng)在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的不協(xié)調(diào)、不平衡狀態(tài)?!叭v〞那么表達(dá)在:強(qiáng)力開(kāi)拓七大重點(diǎn)行業(yè),開(kāi)掘更多有市場(chǎng)潛力的行業(yè)目標(biāo);加大產(chǎn)品管理銷售的體系建設(shè)力度,從而形成中央和地方有效的協(xié)同配合;建立起在集團(tuán)范圍內(nèi)、甚至超出聯(lián)想集團(tuán)大中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)系統(tǒng),并能夠?qū)崿F(xiàn)在整個(gè)體系的協(xié)同。
聯(lián)想為了使消費(fèi)類產(chǎn)品更加親和消費(fèi)者,使新產(chǎn)品更迅速地傳遞到用戶手中,聯(lián)想對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)渠道提出了兩點(diǎn)開(kāi)展策略:第一,聯(lián)想以銷售專營(yíng)店為主導(dǎo)銷售策略,因?yàn)橄M(fèi)類產(chǎn)品根本上是依靠于門市銷售,而目前網(wǎng)上銷售和上門銷售的模式還不成熟,所以聯(lián)想不但會(huì)把店面這個(gè)陣地牢牢地把握住,并且還會(huì)使其功能更加多元化;第二,強(qiáng)化聯(lián)想分銷商物流運(yùn)作的效率。在此方面聯(lián)想首先從管理上給分銷商做大量的培訓(xùn),例如,物流如何得到更好的管理,內(nèi)部人員的素質(zhì)應(yīng)該到達(dá)哪些標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)聯(lián)想還會(huì)給
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五版防水保溫抹灰分包勞務(wù)合同4篇
- 2024年09月江蘇南京銀行總行審計(jì)部社會(huì)招考筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2025年度新型儲(chǔ)油罐買賣合同(節(jié)能環(huán)保型輸油設(shè)備版)4篇
- 二零二五年度農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)小額貸款抵押合同范本4篇
- 2024物流中心運(yùn)營(yíng)合作合同
- 2024年08月浙江泰隆商業(yè)股份有限公司福清村行資產(chǎn)保全崗招聘筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2024年08月黑龍江中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行黑龍江省分行校園招考報(bào)到審證筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2024年08月遼寧2024年中國(guó)建設(shè)銀行大連市分行校園招考筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2025年物業(yè)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)合同3篇
- 齊齊哈爾2025年黑龍江齊齊哈爾工程學(xué)院招聘98人筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2025年工程合作協(xié)議書
- 2025年山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)融媒體中心招聘全媒體采編播專業(yè)技術(shù)人員10人歷年高頻重點(diǎn)提升(共500題)附帶答案詳解
- 2025年宜賓人才限公司招聘高頻重點(diǎn)提升(共500題)附帶答案詳解
- KAT1-2023井下探放水技術(shù)規(guī)范
- 垃圾處理廠工程施工組織設(shè)計(jì)
- 天皰瘡患者護(hù)理
- 駕駛證學(xué)法減分(學(xué)法免分)題庫(kù)及答案200題完整版
- 2024年四川省瀘州市中考英語(yǔ)試題含解析
- 2025屆河南省九師聯(lián)盟商開(kāi)大聯(lián)考高一數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)模擬試題含解析
- 撫養(yǎng)權(quán)起訴狀(31篇)
- 2024年“一崗雙責(zé)”制度(五篇)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論