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1.3

Theoperational

logicofcross-border

e-commerce

QUESTIONS:2Whycan'tweselltheproductseventhoughtheyareverypopular?1Howcanweensurethattheproductsinourstorewillbepopularandsellwell?Theoperationallogicofcross-bordere-commerceContents5.15.2Trafficthinking5.11.3.21.3.1FunnelprincipleTheprocessofaproductfrombeingseenbyconsumerstofinallyforminganorderusuallyincludesthefollowingthreelinks:FeedbackClickExposureTheproductappearsontheconsumer'ssearchresultspageorcategorybrowsinglistpage,etc.Consumersclickonthesearchresultspageoradvertisementpagetoentertheproductdetailspagetobrowseproductinformation.Afterbrowsing,consumersmayinquireaboutproductinformation,resultinginfeedbackbehaviorssuchasinquiriesandTMconsultations.跨境電商的運(yùn)營邏輯TrafficthinkingFromtheoperator'sperspectiveConversionAttracttrafficByattractingtraffic,wecangetenoughexposureforourproducts,andthenthroughvariousmarketingandpromotionmethods,wecanpromoteconversionandturntrafficintoactualorders.1.Searchmechanism2.Recommendationmechanism跨境電商的運(yùn)營邏輯TrafficthinkingItscoreiskeywords.Matchingkeywordscanattractrealtraffic.Mismatchedkeywordswillbringfalsetraffic.SearchmechanismRecommendationmechanismItscoreisthebuyer'shistoricalbehavior.Thesystemcanrecommendproductsorcontentsuitableforbuyersbasedontheirhistoricalbehavior,whichcaneasilypromoteproductconversion.跨境電商的運(yùn)營邏輯Trafficthinking跨境電商的運(yùn)營邏輯Funnelprincipleexposurevolumeclick

volumefeedbackvolumeordervolumeThechangefrom

exposurevolumetoclickvolume,tofeedbackvolume,andfinallytoordervolumepresentsagraduallydiminishingfunnelmodel.跨境電商的運(yùn)營邏輯FunnelprincipleIncreaseexposureincreaseordervolumeInsummary,theprimarytaskofcross-bordere-commerceoperationistodoagoodjobinattractingtraffic.跨境電商的運(yùn)營邏輯FunnelprincipleWithacertainexposurevolume,thegoalistoincreaseordervolume,andinthefunnelmodelof"exposurevolume-click

volume-feedbackvolume-ordervolume",eachstepshouldexperienceslowerdecay.跨境電商的運(yùn)營邏輯FunnelprincipleInsummary:Graspingtheinfluencingfactorsofeachstepofdecayinthefunnelmodelandtakingtargetedmeasurescanreducethedegreeofdecayandseizemoreorders.Toslowdownthedecay,weneedtoreduceconsumerbounceratesandincreaseclick-throughrates.Moreprecisekeywordmatching01Moreattractivemainimages02Maintainpriceadvantage03payattentiontotheconversionrateoftheproducts.Comparedwithcompetitors,weneedtofindthegapsandreasons,andtakeimprovementmeasures.Howtoensurethehotsaleofproductsinthestore?attracttraffictotheselecte

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