房地產(chǎn)年度經(jīng)營(yíng)工作參考計(jì)劃5篇

房地產(chǎn)年度經(jīng)營(yíng)工作參考計(jì)劃5篇工作打算確實(shí)是對(duì)馬上開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標(biāo)、完成時(shí)間、處理方案和步驟方法等。下面是關(guān)于房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算5篇,希望對(duì)您有所協(xié)助。房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算一市場(chǎng)營(yíng)銷打算更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算。房地產(chǎn)營(yíng)銷打算的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷打算十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括打算概要：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。3.時(shí)機(jī)與征詢題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的征詢題。4.目的：確定打算在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成打算目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述打算估計(jì)的開(kāi)支。8.操縱：講述打算將如何監(jiān)控。一、打算概要打算書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管非常快掌握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的材料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的材料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說(shuō)明妨礙房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與征詢題分析應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的征詢題等。時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的要素。寫(xiě)出這些要素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在要素，前者為外在要素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司能夠成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢(shì)則是公司要改正的東西。3.征詢題分析在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在打算中必須強(qiáng)調(diào)的主要征詢題。對(duì)這些征詢題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。四、目的如今，公司已經(jīng)明白道了征詢題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目的-----財(cái)務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷目的需要確立。財(cái)務(wù)目的每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想明白當(dāng)年可獲得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目的財(cái)務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目的。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目的利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目的，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。目的確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)?各個(gè)目的應(yīng)以明確且可測(cè)度的方式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。?各個(gè)目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。?假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的能夠通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)獲得，也能夠通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目的進(jìn)展深化討論后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書(shū)能夠如下所示目的市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)治理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目的市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高溫馨的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依照顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的理解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書(shū)闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)力。而如今市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)通過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動(dòng)。房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算二前幾年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都遭到了非常大的沖擊，盡管從20xx年開(kāi)場(chǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi)，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析當(dāng)前的情勢(shì)，努力克服各種不利要素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目的打算?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)與下一年工作打算如下：一、20xx年度工作總結(jié)(一)業(yè)務(wù)才能我是一個(gè)喜愛(ài)學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今開(kāi)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)詳細(xì)銷售流程》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等書(shū)籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)治理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為本人做好房地產(chǎn)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了本身素養(yǎng)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作才能，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù)，獲得良好成績(jī)，這一點(diǎn)，我本人感到非常欣慰。(二)工作情況與工作成績(jī)作為房地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)辟保生存、保開(kāi)展，主動(dòng)習(xí)慣市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng)，搜集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷情況，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)才能、開(kāi)展瓶頸、營(yíng)銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)展采集分析，為確定工程的產(chǎn)品定位，廣告營(yíng)銷打算提供依照，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依照，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉才能和推斷才能，真正做到深化市場(chǎng)，理解對(duì)手，及時(shí)精確地響應(yīng)市場(chǎng)變化。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，通過(guò)互相配合，通力合作，銷售獲得驕人業(yè)績(jī)。全年銷售住房xx萬(wàn)平方米，合同額x億元，回?cái)n資金x億元，特別是二期開(kāi)盤(pán)x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清。2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣揭發(fā)布。我們營(yíng)銷部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。3、部門人員的培訓(xùn)、治理。加大培訓(xùn)工作的頻次，營(yíng)建學(xué)習(xí)氣氛，提升員工效勞理念及個(gè)人技能;進(jìn)展效勞理念、主人翁認(rèn)識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，加強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力，將效勞做細(xì)、做精，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司開(kāi)展不斷提供新的思維，新的工作方法推進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把辦法細(xì)化來(lái)防止錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此根底上，建立效能型團(tuán)隊(duì)，開(kāi)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性才能和制造力，到達(dá)整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。4、對(duì)外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的開(kāi)展有序進(jìn)展，提高公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。我們營(yíng)銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建立局、國(guó)土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，制造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司開(kāi)展和消費(fèi)運(yùn)營(yíng)工作的正常開(kāi)展。盡管在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即便硬著頭皮，也會(huì)努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中，如需修正請(qǐng)聯(lián)絡(luò))二、20xx年度工作打算回憶今年以來(lái)的工作，盡管做出了一定成績(jī)，但同樣也發(fā)覺(jué)有不少需要加以改良和提高的地點(diǎn)：一是在詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷渠道依然比擬單一，成功的營(yíng)銷方式和有效的營(yíng)銷手段不多，盡管也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷方式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客服工作方面，思想認(rèn)識(shí)上沒(méi)有足夠的注重，有些工作做的不到位，主動(dòng)效勞的認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，妨礙到客戶效勞的質(zhì)量。三是在團(tuán)隊(duì)治理上，沒(méi)有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。關(guān)于以上的缺乏之處我們營(yíng)銷部制定了以下幾點(diǎn)打算:1、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷方式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷手段，以科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，關(guān)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓，兩手都要硬。2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營(yíng)建學(xué)習(xí)氣氛，進(jìn)展效勞理念、主人翁認(rèn)識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，加強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力。在此根底上，建立效能型團(tuán)隊(duì)，開(kāi)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性才能和制造力，到達(dá)整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。3、制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把辦法細(xì)化來(lái)防止錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。總結(jié)過(guò)去，是為了確信成績(jī)，找出缺乏;展望將來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在2016年的起點(diǎn)，我們將滿懷決心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更發(fā)奮的姿勢(shì)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充分的干勁，把工作做的更加出色。房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算三前言楓尚奧園自20XX年04月份啟動(dòng)銷售以來(lái)，進(jìn)展還算順利，盡管遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)藏帶來(lái)了非常大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)處理工程資金征詢題，下半年必須進(jìn)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且防止20XX年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)仍然嚴(yán)峻的場(chǎng)面下，要求我們提早制定出實(shí)在可行的的營(yíng)銷打算，在執(zhí)行的的過(guò)程中嚴(yán)密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推行思路?；诖?，將20XX年下半年?duì)I銷及廣告推行打算制定出來(lái)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：一、打算時(shí)間安排：20XX年7月15日—20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20XX年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。二、營(yíng)銷打算：分為營(yíng)銷打算+營(yíng)銷治理+推行打算三個(gè)部分+保障(一)銷售打算1、銷售目的20XX下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為依照此銷售目的值制定的銷售任務(wù)額表格。2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見(jiàn)表(一)：銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬(wàn)元)、比例緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%熱銷期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%持銷期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%總計(jì)20XX下半年多層洋房5000萬(wàn)元100%3、放盤(pán)打算結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。3)熱銷期主要以一期二批房源為主。4)如銷售情況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)情勢(shì)進(jìn)展房源調(diào)整。4、價(jià)格策略改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目的。價(jià)風(fēng)格整打算：節(jié)拍一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。節(jié)拍二：于20XX年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。優(yōu)惠政策：節(jié)拍一：于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)拍二：于20XX年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)拍三：于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推行間歇期，進(jìn)展行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單征詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)展傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推行媒體進(jìn)展廣告推行，加大工程市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。3)通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以依照市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。(二)銷售治理1)預(yù)備工作a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)明晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)征詢題。b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員預(yù)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以效勞為準(zhǔn)。d、廣揭發(fā)布資金預(yù)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，預(yù)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推行。f、廣揭發(fā)布打算制定，設(shè)計(jì)物料預(yù)備，工程向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。g、工程現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。2)銷售流程制定(見(jiàn)附件)。(三)推行打算此次推行打算以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合工程情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)展工程推行及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推行活動(dòng)用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。方式選擇、推行時(shí)間上依照銷售打算做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目的為目的。1)報(bào)紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。2)戶外依照我工程情況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積能夠滿足工程推行需求，為更好的推行工程，建議制造200塊3M×2M的寫(xiě)真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。3)字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程進(jìn)展情況工程工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地工程情況表達(dá)，勢(shì)必將直截了當(dāng)妨礙工程于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及妨礙銷售工作的進(jìn)程與開(kāi)展，不管是已成交客戶依然未成交客戶，此項(xiàng)必定成為最為直截了當(dāng)?shù)年P(guān)注焦點(diǎn)。2)各種手續(xù)證件獲得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售不管從價(jià)格依然從銷售回款等多方面遭到制約，因而獲得相關(guān)手續(xù)成為工程健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直截了當(dāng)相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了妨礙，為了工程順暢推行必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。3)財(cái)務(wù)收款的配合確保每日均可進(jìn)展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)展商定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)展收款事宜。4)信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)展溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性征詢題。楓尚奧園銷售部20XX年7月17日房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算四目前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。19xx年以來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率不斷在30—40%之間彷徨，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，粗放型運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須理解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，施行“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)展房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃征詢題研究。之后，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃觀念不斷地融入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方針中。施行前營(yíng)銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造本人品牌的勢(shì)在必行之事。房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃的重要環(huán)節(jié)按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷籌劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的一直。前營(yíng)銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷最能表達(dá)“發(fā)覺(jué)愿望并滿足他們”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因而，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷工作相比，前營(yíng)銷依然房地產(chǎn)籌劃的最重要的組成部分。假如沒(méi)有前營(yíng)銷的介入，開(kāi)發(fā)商就非常難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃的最前端房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)治理、企業(yè)形象整體籌劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)展的營(yíng)銷籌劃活動(dòng)確實(shí)是“前營(yíng)銷”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷籌劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)征詢題。第一，前營(yíng)銷不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資歷考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資時(shí)機(jī)選擇與決策、前期工作、建立階段、租售階段、物業(yè)治理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與工程之后，在購(gòu)置土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)工程建立過(guò)程開(kāi)場(chǎng)往常需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷是在“前期工作”之前進(jìn)展的營(yíng)銷籌劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)展的營(yíng)銷籌劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文闡述房地產(chǎn)前營(yíng)銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑本人的感受、老經(jīng)歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)展的營(yíng)銷籌劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊說(shuō)明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。事實(shí)上，假如地產(chǎn)市場(chǎng)是標(biāo)準(zhǔn)的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)打算分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略前營(yíng)銷盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷籌劃的前端，但是，關(guān)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷做得好壞，直截了當(dāng)關(guān)系到將來(lái)開(kāi)發(fā)建成的工程是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，能夠說(shuō)前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本錢的關(guān)鍵。關(guān)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷籌劃，找準(zhǔn)目的人群，進(jìn)展產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)樹(shù)立本人的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因而，前營(yíng)銷也能夠說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來(lái)開(kāi)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。前營(yíng)銷籌劃工作的誤區(qū)與征詢題在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地點(diǎn)遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)場(chǎng)升溫，2001年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是2002—2003年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2003年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的緣故是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷籌劃不力，尤其是前營(yíng)銷籌劃的極不到位是其主要的緣故。其存在的誤區(qū)與征詢題主要表如今：重后期推銷輕前期營(yíng)銷，本末倒置盡管不少開(kāi)發(fā)商都明白營(yíng)銷在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程中的重要性，但卻不明白什么是營(yíng)銷。甚至把營(yíng)銷等同于推銷，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)展;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷籌劃，在工程建立過(guò)程中直截了當(dāng)做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析同時(shí)進(jìn)展;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的材料，本市材料不詳，要么材料的獲取缺乏可靠的依照，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?？傊麄兌疾淮笞⒅亍扒盃I(yíng)銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒(méi)有引起足夠注重，即便有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)工程或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)展的一種活動(dòng)。房地產(chǎn)年度運(yùn)營(yíng)工作打算五房地產(chǎn)營(yíng)銷打算的內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷打算十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括打算概要：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。3.時(shí)機(jī)與征詢題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必