《直播營(yíng)銷》課件-項(xiàng)目三直播運(yùn)營(yíng)策劃 任務(wù)二直播商品規(guī)劃管理

直播商品規(guī)劃管理《直播營(yíng)銷》直播運(yùn)營(yíng)策劃知識(shí)目標(biāo)：了解直播商品規(guī)劃管理的基本內(nèi)容。能力目標(biāo)：能夠按照進(jìn)行直播商品規(guī)劃管理。素質(zhì)目標(biāo)：遵守直播電商相關(guān)的法律法規(guī)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)在直播商品規(guī)劃中培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和職業(yè)道德。學(xué)習(xí)目標(biāo)Step1規(guī)劃商品需求Step2規(guī)劃商品配置比例Step3規(guī)劃商品上架順序Step4把握商品庫(kù)存直播商品規(guī)劃管理01.規(guī)劃商品需求直播商品規(guī)劃管理直播日期主題數(shù)量商品特征輔推商品2月2日新年聚會(huì)，拍照必學(xué)穿搭200顯瘦款，裙裝為主，突出過年氛圍感圍巾、高跟鞋、發(fā)飾5月2日母親節(jié)禮遇，突破你想象的珠寶單品200凸顯氣質(zhì),性價(jià)比高，包裝高檔首飾盒9月3日“中秋寵粉”99全場(chǎng)包郵800小巧精致，實(shí)用百搭飾品、護(hù)膚品規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品需求1每一場(chǎng)直播活動(dòng)需根據(jù)活動(dòng)主題來規(guī)劃該主題下消費(fèi)者的商品需求，通過表格的方式清晰地知道每一場(chǎng)直播活動(dòng)需要配置什么類型、特征的商品。直播商品規(guī)劃管理02.規(guī)劃商品配置比例直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品配置比例2合理的商品配置可以提升商品的利用程度，最大化消耗商品庫(kù)存。商品配置比例的設(shè)置類型主要有兩種:主次類目配置比例(和單品配置比例。

主次類目配置比例

單品配置比例

一場(chǎng)直播中，除了主類目商品以外，可以配置適合的次類目商品。比如女生穿搭類的直播間，除了服裝作為主類目外，可以配置一些護(hù)膚品、化妝品、首飾、發(fā)飾等，多方面覆蓋消費(fèi)者生活場(chǎng)景，提高直播間成交額。直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品配置比例2確定商品配置比例以后，只要根據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)等條件確定每場(chǎng)直播的商品總數(shù)，就可以根據(jù)以上兩種類型對(duì)應(yīng)的配置方式做好相應(yīng)數(shù)量的選品直播商品總數(shù)主類目商品45款次類目商品5款主推商品25款暢銷商品15款滯銷商品A款、B款、C款、D款、E款新品數(shù)量預(yù)留數(shù)量新品數(shù)量預(yù)留數(shù)量50款20款5款5款9款6款直播商品規(guī)劃管理03.規(guī)劃商品上架順序直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品上架順序3商品的上架順序，可以采用2:1:2模式2：1：2每?jī)杉魍瓶钌唐分笊弦豢顣充N款商品后再上兩件跑量款商品，中間穿插滯銷單品。如此規(guī)律就給消費(fèi)者-一個(gè)平均的價(jià)格體驗(yàn)，不會(huì)員是低價(jià)位商品，或者整體價(jià)位較高，讓消費(fèi)者覺得選擇余地比較大。直播商品規(guī)劃管理04.把握商品庫(kù)存直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求把握商品庫(kù)存4庫(kù)存配置是提高直播效果及轉(zhuǎn)化效果的一個(gè)重要措施。庫(kù)存配置的一個(gè)重要原則是“保持饑餓”保持饑餓主播要根據(jù)不同場(chǎng)觀(單場(chǎng)直播的總觀看人數(shù))和當(dāng)前在線人數(shù)配置不同的庫(kù)存數(shù)量。要想保持“饑餓”狀態(tài)，庫(kù)存數(shù)量要一直低于在線人數(shù)的至少50%。如果條件允許，主播可以直接設(shè)置店鋪庫(kù)存來配合直播的庫(kù)存需求。保持饑餓直播商品規(guī)劃管理案例直播商品規(guī)劃管理某達(dá)人主播一場(chǎng)日常直播，該場(chǎng)直播共38件商品，各個(gè)價(jià)格區(qū)間商品占比相差不多。該場(chǎng)直播將19.9元的“網(wǎng)紅”低脂紅薯番薯仔地瓜干作為引流商品，用價(jià)格超過3000元的藝人同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價(jià)值；而價(jià)格區(qū)間在101～300元、301～500元、501～1000元的商品數(shù)量比例一致，商品價(jià)格結(jié)構(gòu)均衡。直播商品規(guī)劃管理