創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練（第2版） 課件 單元6 捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元6捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)36.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)46.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義試解釋創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義6.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本類(lèi)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于一定的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)往往是因?yàn)榄h(huán)境的變動(dòng)，市場(chǎng)的不協(xié)調(diào)或混亂，信息的滯后、領(lǐng)先或缺乏以及各種各樣的其他因素的影響。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要包括技術(shù)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和政策機(jī)會(huì)三種類(lèi)型，試解釋這3種類(lèi)型的含義及期主要形式。56.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源有哪些？試進(jìn)行分析說(shuō)明。6.1.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些主要特征？66.2尋找與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7【案例6-1】“牛仔大王”李維斯【案例描述】當(dāng)年李維斯像許多年青人一樣，帶著夢(mèng)想前往西部追趕淘金熱潮，一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來(lái)越多，但都無(wú)法過(guò)河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來(lái)的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個(gè)“致勝法寶”，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我?！庇谑撬麃?lái)到大河邊，“非常興奮”地不斷重復(fù)著對(duì)自己說(shuō)：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意——擺渡。沒(méi)有人吝嗇一點(diǎn)小錢(qián)坐他的渡船過(guò)河，迅速地，他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋道而獲得，一段時(shí)間后，擺渡生意開(kāi)始清淡。8他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來(lái)到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地方，買(mǎi)了工具便開(kāi)始淘起金來(lái)。在剛到西部那段時(shí)間，他多次被人欺侮，有一次被人打完之后，看著那些人揚(yáng)長(zhǎng)而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”。終于，他又想出了另一個(gè)絕妙的主意——賣(mài)水。西部黃金不缺，但似乎自己無(wú)力與人爭(zhēng)雄；西部缺水，可似乎沒(méi)什么人能想到它。不久他賣(mài)水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來(lái)，同行的人已越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。終于有一天，李維斯不得不再次無(wú)奈地放棄賣(mài)水生意。然而他立即開(kāi)始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強(qiáng)行讓自己興奮起來(lái)，又一次想起他的“致勝法寶”，并開(kāi)始調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)來(lái)西部淘金的人，衣服極易磨破，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意——把那些廢棄的帳蓬收集起來(lái)，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。9【分析思考】“只有愚者才等待機(jī)會(huì)，而智者則造就機(jī)會(huì)?！迸喔倪@句話也在啟發(fā)著我們，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要我們?nèi)?chuàng)造和發(fā)現(xiàn)。只要我們平時(shí)時(shí)刻注意周?chē)氖虑?，觀察生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，勇于開(kāi)動(dòng)大腦，找到靈感，我們就能尋找到機(jī)遇.然后再為此付出自己的汗水，就一定能開(kāi)啟成功之門(mén)。李維斯是如何選擇他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的？前兩次為什么失敗了？為什么第三次創(chuàng)業(yè)成功了？10【探討6-1】向前看兩年【案例描述】1999年，李彥宏回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。但是做什么呢？這是首先要解決的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)有三條路擺在李彥宏面前：電子商務(wù)、翻譯和搜索。那時(shí)電子商務(wù)剛剛興起，李彥宏的搭檔徐勇就是做電子商務(wù)出身，可以說(shuō)在電子商務(wù)方面具備了天時(shí)、地利、人和，非常具有誘惑力。而當(dāng)時(shí)的一些風(fēng)投公司則建議李彥宏做翻譯。李彥宏到底會(huì)選擇哪一個(gè)呢？這是他創(chuàng)業(yè)路上的第一道坎。11李彥宏沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)正火熱的電子商務(wù)，他說(shuō)服徐勇說(shuō)：“B2B雖然很火，但是已經(jīng)有很多公司在做了，我們現(xiàn)在進(jìn)去不一定能成功?！彼矝](méi)有選擇似乎有著大好前景的翻譯網(wǎng)站，而是果斷選擇了搜索。首先，李彥宏本身具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在搜索領(lǐng)域，李彥宏不僅在中國(guó)算得上是最早的專(zhuān)家，在世界上也已經(jīng)躋身前列。1996年，李彥宏發(fā)明了“超鏈分析”，這是1999年之后，世界主流搜索引擎都采用的一種搜索引擎技術(shù)。1998年，在硅谷，李彥宏是第一個(gè)將長(zhǎng)遠(yuǎn)分析理論和技術(shù)實(shí)際運(yùn)用到搜索引擎的人。那時(shí)，谷歌還不是一家主流搜索引擎企業(yè)，但已經(jīng)開(kāi)始使用這套東西做搜索引擎。2000年，當(dāng)李彥宏回國(guó)做百度的時(shí)候，谷歌也還不是一個(gè)具有巨大影響力的公司。其實(shí)，搜索引擎的門(mén)檻非常高，不是誰(shuí)想做就能做。對(duì)于李彥宏而言，與其花大力氣在一個(gè)并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和強(qiáng)大對(duì)手去肉搏，還不如在自己領(lǐng)先的領(lǐng)域集中精力保持領(lǐng)先地位。12還有更重要的一點(diǎn)，那就是李彥宏看準(zhǔn)了搜索領(lǐng)域的巨大潛力。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域摸爬滾打了這么多年，李彥宏對(duì)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)走向都有了清晰的認(rèn)識(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容還不多時(shí)，搜索引擎還可有可無(wú)，隨著網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，人們對(duì)搜索引擎的要求必然會(huì)越來(lái)越高。搜索引擎的發(fā)展?jié)摿薮?。李彥宏記得，在美?guó)留學(xué)期間，一次打高爾夫球的間隙，他的導(dǎo)師說(shuō)了一句漫不經(jīng)心的話：“搜索引擎技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)最基本的功能，應(yīng)當(dāng)有未來(lái)。”導(dǎo)師的話，更堅(jiān)定了李彥宏的信心?！跋蚯翱磧赡辍钡睦砟睿尷顝┖旮訄?jiān)定了自己的決心——做搜索。李彥宏對(duì)徐勇說(shuō)：“國(guó)內(nèi)在搜索引擎方面還是一片空白，盡管現(xiàn)在不熱，但是向前看兩年，這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)火起來(lái)。”果不其然，百度成立沒(méi)多久，就開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，成為一匹無(wú)人可以爭(zhēng)鋒的黑馬。13選擇意味著取和舍，意味著得到和放棄，意味著正確或錯(cuò)誤，意味著機(jī)會(huì)成本。對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇，特別是商業(yè)模式的選擇，往往決定著成敗。能不能做出正確的選擇，依靠科學(xué)而不是盲目做選擇，是商業(yè)選擇的基本要求。除此之外，選擇者也要具備一些獨(dú)到的性格特質(zhì)。李彥宏選擇創(chuàng)業(yè)之時(shí)，正是電子商務(wù)最火的時(shí)候，當(dāng)時(shí)不知道有多少人瘋了似的想要擠上這趟“網(wǎng)絡(luò)列車(chē)”。但李彥宏認(rèn)為，這種跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)，吃到的只能是別人的殘羹冷炙。他選擇了搜索，是因?yàn)樗吹搅怂阉髟谖磥?lái)將對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生的重大作用。如今百度的成功也驗(yàn)證了李彥宏眼光的獨(dú)到和長(zhǎng)遠(yuǎn)。時(shí)至今日，面對(duì)躍躍欲試想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，李彥宏說(shuō)的最多的就是“一定要有向前看兩年的眼光”。14【各抒己見(jiàn)】（1）關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)從嬰兒潮中受益據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2015年每年新出生人口規(guī)模在1600萬(wàn)左右，在放開(kāi)二胎后的4年（2016年至2019年）內(nèi)，中國(guó)每年新出生人口估計(jì)分別增加到2642萬(wàn)、3424萬(wàn)、2903萬(wàn)和2642萬(wàn)。在僅育一孩婦女釋放完累積的生育能力后，根據(jù)生育二胎意愿，每年新增出生人口數(shù)量估計(jì)在480萬(wàn)左右，所以在放開(kāi)二胎后的第5年（2020年）開(kāi)始，中國(guó)每年新出生人口規(guī)模估計(jì)在2080萬(wàn)左右。在我國(guó)“放開(kāi)生育二胎”的背景下、分析兒童玩具、兒童服飾、兒童食品、母嬰醫(yī)療、教育培訓(xùn)等兒童產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。15（2）人口城鎮(zhèn)化有效釋放消費(fèi)潛力2012年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率為52.57%，實(shí)際的人口城鎮(zhèn)化率僅為35%，遠(yuǎn)低于2011年世界52%的平均水平。到2020年，人口城鎮(zhèn)化率就有可能接近目前的世界平均水平；到2030年，有望進(jìn)一步提高到65%～70%的峰值，基本實(shí)現(xiàn)人口城鎮(zhèn)化。未來(lái)的20年左右，中國(guó)人口城鎮(zhèn)化率有望實(shí)現(xiàn)倍增。人口城鎮(zhèn)化能夠有效釋放消費(fèi)潛力并引導(dǎo)相關(guān)的投資需求。初步估算，到2020年中國(guó)人口城鎮(zhèn)化進(jìn)程將帶來(lái)百萬(wàn)億級(jí)別的內(nèi)需規(guī)模，成為7%～8%中速增長(zhǎng)的重要支撐。初步測(cè)算表明，1.3～1.5億新增農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口如果能順利實(shí)現(xiàn)市民化，到2020年有望釋放至少5萬(wàn)億元的潛在消費(fèi)需求。在我國(guó)人口城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提升的過(guò)程中，分析旅店業(yè)、餐飲業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、交通運(yùn)輸、旅游業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)、代理業(yè)、計(jì)算機(jī)服務(wù)等服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。16【探討6-2】來(lái)自一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)

的創(chuàng)業(yè)靈感【案例描述】比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報(bào)似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?，?002年進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜。17【各抒己見(jiàn)】在傳統(tǒng)的商業(yè)觀里，只要在繁華地帶有個(gè)場(chǎng)地，開(kāi)個(gè)衣服店、書(shū)店，也許你就能造就一個(gè)贏利的企業(yè)。新一輪全球技術(shù)革命在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了巨大的進(jìn)展，我國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)特別是應(yīng)用領(lǐng)域也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)《2016年通信運(yùn)營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016年，全國(guó)電話用戶(hù)凈增2617萬(wàn)戶(hù)，總數(shù)達(dá)到15.3億戶(hù)。其中，移動(dòng)電話用戶(hù)凈增5054萬(wàn)戶(hù)，總數(shù)達(dá)13.2億戶(hù)，移動(dòng)電話用戶(hù)普及率達(dá)96.2部/百人，4G用戶(hù)數(shù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年新增3.4億戶(hù)，總數(shù)達(dá)到7.7億戶(hù)。18隨著信息科技的快速發(fā)展和時(shí)間的推移，曾經(jīng)的消費(fèi)人群逐漸老齡化，而80后，90后，00后正處于消費(fèi)的增長(zhǎng)期，一方面要得益于當(dāng)今中國(guó)教育的發(fā)展和普及，使得這三代人的教育水平普遍比較高，同時(shí)得益于信息科技的發(fā)展，使得這三代人對(duì)信息的獲取更加便利。在這樣的大環(huán)境下，80后，90后，00后的消費(fèi)需求正在成主流，50后，60后，70后的消費(fèi)需求逐漸變的邊緣化。而傳統(tǒng)企業(yè)的消費(fèi)觀念和管理體制，還有產(chǎn)品觀念都是非常陳舊的，例如過(guò)去的時(shí)代對(duì)產(chǎn)品的追求是“有”就可能滿(mǎn)足了市場(chǎng)，“賣(mài)出”就代表著產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售等觀念還在傳統(tǒng)企業(yè)里占據(jù)著主要地位。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的管理者大多是50后～70后，他們無(wú)法接受當(dāng)今80后，90后，00后這些消費(fèi)人群的觀念，產(chǎn)品也無(wú)法契合他們的審美，而新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品，更加符合年輕人的審美，所以必將贏得市80后，90后，00后的消費(fèi)需求正在成主流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)的生產(chǎn)生活方式帶來(lái)了革命性的影響和沖擊，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域的背景下，分析基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滿(mǎn)足80后，90后，00后的消費(fèi)需求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。19【訓(xùn)練6-1】捕捉我國(guó)人口老齡化背景下

的創(chuàng)業(yè)【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年60歲及以上人口達(dá)到2.22億，占總?cè)丝诘?6.15%。預(yù)計(jì)到2020年，老年人口達(dá)到2.48億，老齡化水平達(dá)到17.17%，其中80歲以上老年人口將達(dá)到3067萬(wàn)人；2025年，六十歲以上人口將達(dá)到3億，成為超老年型國(guó)家。考慮到70年代末，計(jì)劃生育工作力度的加大，預(yù)計(jì)到2040我國(guó)人口老齡化進(jìn)程達(dá)到頂峰，之后，老齡化進(jìn)程進(jìn)入減速期。20彼得·德魯克認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有以下七大來(lái)源：（1）從意外情況中捕捉創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。（2）從實(shí)際和設(shè)想不一致性中捕捉創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。（3）從過(guò)程的需要中捕捉創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。（4）從行業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化中捕捉創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。（5）從人口狀況的變化中捕捉到創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。（6）從觀念和認(rèn)識(shí)的變化中捕捉到創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。（7）從新知識(shí)，新技術(shù)中捕捉創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。針對(duì)我國(guó)人口老齡化現(xiàn)象，分析老年醫(yī)療、保健護(hù)理、老年教育、老年文化、老年衛(wèi)生、老年體育、老年用品生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)、社區(qū)養(yǎng)老等老齡產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。216.3評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)22【案例6-2】霧霾背景下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估【案例描述】我國(guó)許多地方深受空氣污染困擾，霧霾頻頻爆發(fā)，隨著霧霾天氣的持續(xù)，“PM2.5”成為各大商家的促銷(xiāo)熱詞。口罩、空氣凈化器大賣(mài)，室內(nèi)健身火爆，清肺防霾醫(yī)藥走俏，躲霾游走紅等，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，京東一家電商平臺(tái)曾一天的口罩銷(xiāo)售量達(dá)到300萬(wàn)只。由于普通大眾對(duì)空氣質(zhì)量的重視程度越來(lái)越高，激發(fā)規(guī)模各異的中國(guó)企業(yè)紛紛推出防霧霾新產(chǎn)品。消費(fèi)者已經(jīng)不滿(mǎn)足于口罩和空氣凈化器，他們開(kāi)始把目光投向了防霧霾的可穿戴設(shè)備。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了新商機(jī)。23三位爸爸也在2014年初開(kāi)始為孩子的健康“謀劃”著一些事情，但他們選擇的是打造兒童專(zhuān)用凈化器，讓更多的孩子享受到干凈的天氣，而這款凈化器的名字就叫做“三個(gè)爸爸”。24【分析思考】三個(gè)爸爸搭乘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)順風(fēng)車(chē)，精準(zhǔn)定位用戶(hù)，建立社群，用重度垂直的思維和用戶(hù)進(jìn)行深入溝通，并提煉出用戶(hù)的關(guān)鍵痛點(diǎn)，作用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而打造出孩子專(zhuān)用的凈化器。同時(shí)，三個(gè)爸爸利用互聯(lián)網(wǎng)的方式做營(yíng)銷(xiāo)，用極其少的營(yíng)銷(xiāo)成本，迅速建立口碑和品牌，并創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌的紀(jì)錄。成功識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)、理性、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目選擇方向是否正確、是否可行、有多大價(jià)值，是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過(guò)程中經(jīng)常遇到的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系，給我們提供了一套系統(tǒng)的評(píng)價(jià)框架和可量化的指標(biāo)體系。這個(gè)工具可以幫助創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者，科學(xué)深入地評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性及其價(jià)值性。25【探討6-3】眼鏡市場(chǎng)勢(shì)將風(fēng)云再起【案例描述】中國(guó)青少年近視率高居不下，其中小學(xué)生近視發(fā)病率為22.7%，中學(xué)生為55.22%，高中生為70.34%，大學(xué)生更是高達(dá)85%。加之中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，目前全國(guó)50歲以上老年人口約有3.2億，90%以上需要佩戴老花鏡。僅在近視鏡和老花鏡這兩塊市場(chǎng)的商機(jī)就不可估量，再加上太陽(yáng)眼鏡、司機(jī)防護(hù)鏡、電腦防輻射鏡等各種功能智能眼鏡也已越來(lái)越多地進(jìn)入了人們的生活，市場(chǎng)前景堪稱(chēng)十分可觀。26中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的現(xiàn)狀千頭萬(wàn)緒，但唯一能讓我們篤定的是：中國(guó)眼鏡市場(chǎng)商業(yè)模式亟需創(chuàng)新，勢(shì)必要給老百姓一個(gè)物美價(jià)廉的全新體驗(yàn)。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，面對(duì)由大數(shù)據(jù)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的人性化、智能化的行業(yè)變革，GoogleGlass、聯(lián)想M100等高科技眼鏡的出現(xiàn)更是讓傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)措手不及，應(yīng)對(duì)無(wú)招，本來(lái)銷(xiāo)售手段就單一的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)如再不進(jìn)行革新和升級(jí)，真的是要在前狼后虎的夾縫中“喘息”了。27面對(duì)這一切，如要盤(pán)活中國(guó)眼鏡市場(chǎng)，專(zhuān)家指出，并非是舉手無(wú)措。目前的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)，谷歌眼鏡GoogleGlass的“高大上”著實(shí)有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小，昂貴的價(jià)格讓眾多消費(fèi)者望鏡興嘆。因此，老百姓亟需一款“接地氣”人人都消費(fèi)得起的物美價(jià)廉的產(chǎn)品，既符合實(shí)際需求又能跟得上時(shí)代發(fā)展的潮流。龐大的市場(chǎng)潛力，引來(lái)了大量外資的涌入。在傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間，我國(guó)眼鏡市場(chǎng)勢(shì)將風(fēng)云再起。專(zhuān)家預(yù)測(cè)：具備現(xiàn)代化的研發(fā)理念、創(chuàng)新的商業(yè)模式、接地氣的親民價(jià)格等要素構(gòu)成了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的必備基本條件，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何把握這難得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。28【各抒己見(jiàn)】風(fēng)云再起的眼鏡市場(chǎng)給了創(chuàng)業(yè)者難得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，參考蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣對(duì)這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。29【訓(xùn)練6-2】運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】以下為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推薦領(lǐng)域：方向一：高科技領(lǐng)域推薦商機(jī)：電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、

手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。30方向三：連鎖加盟領(lǐng)域推薦商機(jī)：動(dòng)漫店、快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。方向四：開(kāi)店推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、早餐店、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。方向五：技術(shù)創(chuàng)業(yè)推薦商機(jī)：3D打印、電子產(chǎn)品維修、廣告服務(wù)、機(jī)械產(chǎn)品加工等。請(qǐng)選擇感興趣的推薦商機(jī)運(yùn)用“中創(chuàng)教育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估。316.4分析客戶(hù)需求32【案例6-3】胡潤(rùn)富豪榜順勢(shì)而生【案例描述】胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡。就讀于英國(guó)杜倫大學(xué)，專(zhuān)業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué)，后來(lái)就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國(guó)，大家都會(huì)很好奇地問(wèn)他，中國(guó)什么樣？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，不過(guò)還真是難回答，關(guān)鍵是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國(guó)，五千年歷史，十三億人口，給你說(shuō)什么呢？胡潤(rùn)為了這件事特別煩惱，一個(gè)在中國(guó)留學(xué)的人，連這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不了，白在中國(guó)上學(xué)了。每次回國(guó)，胡潤(rùn)都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國(guó)成立50周年，給你介紹50個(gè)中國(guó)特別成功的人，不就可以讓你知道新中國(guó)成立50年來(lái)的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤(rùn)后來(lái)推出了胡潤(rùn)富豪榜。33【分析思考】客戶(hù)是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)其他所有資源存在的意義就在于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，否則，將失去存在的價(jià)值。因此，滿(mǎn)足客戶(hù)需求是企業(yè)生存的唯一目的，利潤(rùn)只是在滿(mǎn)足客戶(hù)需求過(guò)程中的結(jié)果；社會(huì)責(zé)任也只能在滿(mǎn)足客戶(hù)需求并創(chuàng)造了利潤(rùn)后才能實(shí)現(xiàn)。所以，滿(mǎn)足客戶(hù)需求是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生存發(fā)展的永恒主題。（1）滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。（2）滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)服務(wù)的需求。（3）滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)價(jià)格的需求。34【探討6-4】用社區(qū)思維打造一個(gè)會(huì)溝通

的女性品牌【案例描述】據(jù)報(bào)道：范小米和她的團(tuán)隊(duì)大概是用了8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)賣(mài)化妝品賺了三千多萬(wàn)元。這個(gè)過(guò)程，她的團(tuán)隊(duì)從剛起步不到10個(gè)人發(fā)展到快60人，而她們的社區(qū)平臺(tái)，粉絲量已達(dá)120萬(wàn)。范小米這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，幾乎沒(méi)有人有傳統(tǒng)屬性。她們的特點(diǎn)是不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以人為導(dǎo)向，通過(guò)“社區(qū)思維”來(lái)圈住用戶(hù)，進(jìn)而植入產(chǎn)品。35以下來(lái)自創(chuàng)始人自述：以?xún)r(jià)值觀來(lái)提煉用戶(hù)，用強(qiáng)相互社交沉淀粉絲我是通過(guò)做社區(qū)，我有我的目標(biāo)人群，假定她們是18歲到30歲這個(gè)區(qū)間，然后定位她們是高端或者是中高端的客戶(hù)。我通過(guò)圈養(yǎng)這些女性來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也就是說(shuō)我不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以人為導(dǎo)向的。我認(rèn)為，我讓她們有了我的群體之后，我可以植入任何的產(chǎn)品，化妝品也好，我可以植入任何類(lèi)型的東西。我首先提煉用戶(hù)，這個(gè)用戶(hù)并不一定要求她是80后或者90后，當(dāng)然我們比較偏向80后90后，這和我們的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的特點(diǎn)有關(guān)。我們提煉用戶(hù)是以我們的價(jià)值觀為導(dǎo)向的，我們所傳遞的一定是對(duì)品牌的一個(gè)迷戀，對(duì)女性生活解放的向往和時(shí)尚女性的一個(gè)生活方式。36媒體思維做產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)做營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的研發(fā)是以倒推的方式進(jìn)行的。范小米自主研發(fā)的自營(yíng)品牌，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有上海等地的，也有和國(guó)外跨境包括瑞士、日本的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。我們跟傳統(tǒng)是不一樣的，傳統(tǒng)是先出產(chǎn)品再投放市場(chǎng)，我們是先看市場(chǎng)再投放產(chǎn)品，先讓我們的粉絲人群去試用然后做決定，當(dāng)然我們可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)向。我們是有自媒體屬性的，自媒體本身就是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們注重做內(nèi)容，并不總是做產(chǎn)品，我們是媒體思維做產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在找流量很方便，所有的東西都是透明的，這些小流量聚集起來(lái)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，重點(diǎn)是你怎么把你這個(gè)流量沉淀下來(lái)。37其實(shí)，方法也很簡(jiǎn)單，但是你得有不同，你的每一次內(nèi)容的迭代，每一個(gè)不同的互動(dòng)，這是一個(gè)變現(xiàn)。也就是說(shuō)你要明白自己想抓住的精準(zhǔn)的用戶(hù)是哪類(lèi)人群。在了解這些人的特征以后，所有的一切都是圍繞她生活的方方面面形成的，不是單純?yōu)榱饲腥氘a(chǎn)品而切入產(chǎn)品，而是先切入她的生活，占有了她整個(gè)生活的方方面面之后，再往里面植入東西，植入產(chǎn)品，化妝品也好甚至更多的東西?？偟膩?lái)說(shuō)，范小米是通過(guò)強(qiáng)相互社交解決客戶(hù)體驗(yàn)和信任的問(wèn)題，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造平臺(tái)和社區(qū)，以顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)思維強(qiáng)化用戶(hù)黏度和復(fù)購(gòu)率。而在商業(yè)模式和盈利模式這一塊，范小米想做的是通過(guò)人與閑置空間加上電商平臺(tái)的互動(dòng)，從而打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)物流。38【各抒己見(jiàn)】本案例的銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿(mǎn)足了哪些客戶(hù)群體的哪些消費(fèi)需求，是通過(guò)什么方式了解與滿(mǎn)足消費(fèi)需求，哪些方面值得廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。39【訓(xùn)練6-3】滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】隨著擁有汽車(chē)的族群越來(lái)越年輕化，特別是女性車(chē)主特別青睞有個(gè)性的車(chē)貼，如何美化裝飾自己的個(gè)性愛(ài)車(chē)已成為當(dāng)前有車(chē)一族的熱門(mén)話題。車(chē)貼就是一種最為直觀、醒目、實(shí)惠的車(chē)身外部裝飾方式。分析特色車(chē)貼滿(mǎn)足了客戶(hù)的哪些需求？40目前人們所飲用的水以酸性為主，導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡，營(yíng)養(yǎng)成分缺失嚴(yán)重。市場(chǎng)中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足，如礦泉水，雖然可以補(bǔ)充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團(tuán)比較大，不易被人體吸收；純凈水，雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。如何使普通自來(lái)水優(yōu)化，彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，滿(mǎn)足大眾化的健康需求？416.5選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目42【案例6-4】滿(mǎn)足個(gè)性化需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇【案例描述】隨著生活水平的提高，人們?cè)诔源┯梅矫婊径家训玫搅藵M(mǎn)足，這時(shí)，彰顯個(gè)性就成為了當(dāng)下的市場(chǎng)主流。例如，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，都不愿意選擇人人都用的“街機(jī)”，還得給自己買(mǎi)一個(gè)好看的“外套”。因此，人們對(duì)個(gè)性化的不斷追求，也就促成了當(dāng)下一個(gè)巨大的商機(jī)。時(shí)下的很多行業(yè)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇，盈利空間都在不斷縮小，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，一些聰明的商家便開(kāi)始不斷追求個(gè)性化，從萬(wàn)千商家中脫穎而出，吸引消費(fèi)者挑剔的眼光，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。43那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何做到個(gè)性化呢？或者說(shuō)，有哪些行業(yè)是符合個(gè)性化市場(chǎng)需求的呢？這里，就將個(gè)性化概念分為兩種說(shuō)明。一種是商品的個(gè)性化，抓住消費(fèi)者標(biāo)榜時(shí)尚個(gè)性的需求，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品或服務(wù)。比如手機(jī)美容，汽車(chē)美容等，根據(jù)顧客的需求，讓他們的手機(jī)或愛(ài)車(chē)充滿(mǎn)個(gè)性；又比如DIY產(chǎn)品，如DIY巧克力、DIY植物等，將傳統(tǒng)巧克力或植物經(jīng)過(guò)DIY變成個(gè)性化商品；另外，還有如個(gè)性名片這樣的，為個(gè)性化商品提供必要技術(shù)支持的行業(yè)，也同樣是符合個(gè)性化市場(chǎng)的不錯(cuò)的商機(jī)。另一種則是店鋪個(gè)性化。比如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克，通過(guò)一種文化理念博得消費(fèi)者認(rèn)同，彰顯個(gè)性。44【分析思考】個(gè)性化需求是建立在市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，雖然與眾不同，但不代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)新立異的需求，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把握好個(gè)性與實(shí)用性之間的尺度。同時(shí)，由于個(gè)性化產(chǎn)品的流行時(shí)限不長(zhǎng)，就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨、銷(xiāo)售的時(shí)候，都要隨時(shí)保持其獨(dú)特性。未來(lái)對(duì)生活的追求將是從生存型走向所謂的享受和發(fā)展型，品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)、個(gè)性化這些關(guān)鍵詞在各個(gè)場(chǎng)合，在各自企業(yè)實(shí)踐中都能感受到。在這樣幾個(gè)詞所構(gòu)建的趨勢(shì)下，我們要注意用戶(hù)在發(fā)生什么樣的變化。45工業(yè)社會(huì)，用戶(hù)叫生產(chǎn)者，我們只是生產(chǎn)東西，基本上是賣(mài)方市場(chǎng)，你能夠買(mǎi)到符合你基本生活的產(chǎn)品已經(jīng)非常幸運(yùn)了。今天更多是消費(fèi)者在買(mǎi)一些消費(fèi)品，買(mǎi)一些供需之外的服務(wù)。到今天，用戶(hù)變成了創(chuàng)造者，他在買(mǎi)你的產(chǎn)品，但在這種產(chǎn)品中，沒(méi)有他的思想，沒(méi)有他的價(jià)值主張，他是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)逐漸年輕化，80、90后已成為互聯(lián)網(wǎng)主力消費(fèi)人群。如何把握用戶(hù)特性，滿(mǎn)足他們個(gè)性化的需求？46【探討6-5】運(yùn)用孫正義選擇項(xiàng)目的

標(biāo)準(zhǔn)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目【案例描述】孫正義是日本軟銀公司的創(chuàng)始人，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的超級(jí)投資人，孫正義年輕時(shí)的創(chuàng)業(yè)道路，居然是一條可以復(fù)制的創(chuàng)業(yè)道路。孫正義在美國(guó)上大學(xué)的時(shí)候，為了獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，他想出了一套構(gòu)思發(fā)明、研發(fā)專(zhuān)利、銷(xiāo)售專(zhuān)利的賺錢(qián)方法。于是，他每天固定花一定的時(shí)間，構(gòu)思發(fā)明的設(shè)想，用了大約一年的時(shí)間，積累了200多個(gè)發(fā)明的點(diǎn)子。最后選定一個(gè)“會(huì)發(fā)音的多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”的發(fā)明方案。47然而由于一沒(méi)錢(qián)，二沒(méi)技術(shù)，孫正義又想出一個(gè)辦法：對(duì)一系列的教授進(jìn)行推銷(xiāo)說(shuō)服，說(shuō)服他們接受先進(jìn)行研制，然后等賣(mài)出專(zhuān)利，拿到專(zhuān)利費(fèi)后，才支付報(bào)酬的方案。終于有一個(gè)教授同意了他的方案。接著，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的共同奮戰(zhàn)，研制出專(zhuān)利樣品。最后，孫正義回到日本，向許多企業(yè)推銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)艱苦努力，終于將專(zhuān)利賣(mài)給了夏普公司；并且賣(mài)了1億日元，掙到了人生的第一桶金。大學(xué)畢業(yè)后，在如何選擇自己的事業(yè)方向的問(wèn)題上，孫正義又想出了一套辦法。48首先設(shè)定若干項(xiàng)事業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，如行業(yè)前景、是否創(chuàng)新、入行門(mén)坎、競(jìng)爭(zhēng)情況、個(gè)人興趣等標(biāo)準(zhǔn)，其次再把自己認(rèn)為有前途的幾十個(gè)領(lǐng)域或相關(guān)項(xiàng)目找出來(lái)，并對(duì)這些項(xiàng)目做長(zhǎng)達(dá)一年的認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫(xiě)出了幾尺厚的資料，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)，終于選擇了最符合條件的“軟件流通事業(yè)”（即軟件批發(fā)業(yè)），從