創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導與訓練（第2版） 電子教案 11單元11 征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導與訓練單元11征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽PAGE12PAGE11單元11征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽【知識導學】11.1認知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽1．大學生值得參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽有哪些？（1）中國國際“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網址：https：///中國“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部與政府、各高校共同主辦。大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的主力軍；推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)形成，服務經濟提質增效升級；以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。（2）中國大學生服務外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網址：http：///中國大學生服務外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，是響應國家關于鼓勵服務外包產業(yè)發(fā)展、加強服務外包人才培養(yǎng)的相關戰(zhàn)略舉措與號召，舉辦的每年一屆的全國性競賽。（3）“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽與大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽主辦單位：團中央官方網址：http：///挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽的簡稱，是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)、舉辦地人民政府共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽，是一項具有導向性、示范性和群眾性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽。（4）“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：團中央官方網址：http：///#“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2014年起舉辦，大賽發(fā)掘科技含量高、前瞻性好、示范帶動作用強的項目，是青年喜愛、社會關注的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范賽事。創(chuàng)青春是“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽的簡稱，是“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的改革提升。在原有“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎上，自2014年起共同組織開展“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽，每兩年舉辦一次。（5）中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：科技部官方網址：http：//www.c×/中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、財政部、教育部、國家網信辦和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導舉辦的一項以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國性創(chuàng)業(yè)比賽。（6）“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽主辦單位：人社部官方網址：http：///“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽由中國宋慶齡基金會、人力資源社會保障部聯(lián)合主辦，以“共圓中國夢、青春創(chuàng)未來”為主題，包括主體賽事：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路演賽，專項賽事：“歐格瑪”杯大學生營銷策劃賽。參賽對象為年滿18周歲但不超過40周歲的境內高校青年學生、社會青年、港澳臺青年以及海外留學青年。（7）“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：工信部官方網址：http：///“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是工業(yè)和信息化部與財政部聯(lián)合主辦的大賽，旨在圍繞產業(yè)鏈，部署創(chuàng)新鏈，配置資金鏈。（8）全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽主辦單位：全國電子商務產教融合創(chuàng)新聯(lián)盟官方網址：http：///全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（簡稱“三創(chuàng)賽”）是由教育部高等學校電子商務專業(yè)教學指導委員會面向全國高校（含港澳臺地區(qū)）舉辦的大學生競賽項目，是教育部、財政部“高等學校本科教學質量與教學改革工程”重點支持項目。（9）全國大學生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽主辦單位：教育部高等教育司官方網址：http：///全國大學生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽是由教育部高等教育司主辦、唯一由高等教育司辦公室主抓的全國大學生學科競賽，為教育部確定的全國十大大學生學科競賽之一，也是全國高校影響力最大的大學生科創(chuàng)競賽之一。（10）“挑戰(zhàn)杯——彩虹人生”全國職業(yè)學校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽“挑戰(zhàn)杯一彩虹人生”全國職業(yè)學校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽是由共青團中央、教育部、人力資源和社會保障部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦的一項具有導向性、示范性和群眾性的創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競賽活動，每兩年舉辦一屆，分為全國和省級兩級賽事。全國賽事采取各省輪流承辦模式方式。2．2021年大學生可以參加的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（1）第七屆中國國際“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網址：https：///（2）第十二屆中國大學生服務外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：教育部官方網址：http：///（3）第十七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽主辦單位：團中央官方網址：http：///（4）第八屆創(chuàng)青春中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：團中央官方網址：http：///#（5）第十屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：科技部官方網址：http：//www.c×/（6）第五屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽主辦單位：人社部官方網址：http：///（7）2021年“創(chuàng)客中國”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦單位：工信部官方網址：http：///（8）第十一屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽主辦單位：全國電子商務產教融合創(chuàng)新聯(lián)盟官方網址：http：///【各個擊破】11.2優(yōu)選創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目【見多識廣】11.2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的選擇原則創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的選擇原則主要包括以下6個原則。（1）優(yōu)勢原則（2）政策原則（3）需求原則（4）價值原則（5）競爭性原則（6）投資性原則11.2.2優(yōu)質創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的五個評價維度優(yōu)質創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的五個評價維度分別為：（1）創(chuàng)新性創(chuàng)新包括在三個方面：產品創(chuàng)新、生產技術和工藝創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。（2）團隊性（3）商業(yè)性（4）社會效益（5）可持續(xù)性【項目1】：華中科技大學的“‘幸福蟲’公益創(chuàng)業(yè)計劃”【項目簡介】踐行“以商業(yè)運作的方式來做公益”的宗旨，本公司提出了實現(xiàn)社會公益的新模式：為農戶提供免費母蟲，養(yǎng)殖設備以及技術培訓，在養(yǎng)殖過程中提供實時指導，以協(xié)議的方式保證收購養(yǎng)蟲戶產出的產品，出售給下游企業(yè)獲取利益以分潤農戶，從而建立一條完善的產業(yè)鏈，提高農民收入，推動農村經濟發(fā)展，以可觀的經濟利潤吸引外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能極大程度上解決空巢老人與留守兒童所引發(fā)的一系列農村社會問題。【公益性闡述】我們創(chuàng)立的運營模式能給農民帶來巨大利潤，對農民具有強大的吸引力，可以將農村外出人群吸引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓他們能陪伴老人與孩子，減少留守所導致的一系列問題，完善家庭結構，促進社會穩(wěn)定?！緞?chuàng)業(yè)性闡述】黃粉蟲養(yǎng)殖具有廣闊的市場前景，市場需求大，投資回報率高，市場走勢樂觀。我公司具有先進的黃粉蟲養(yǎng)殖與加工技術，接受我們培訓的農戶生產的鮮蟲營養(yǎng)豐富，經我們加工的產品質量上乘，廣受市場歡迎，創(chuàng)業(yè)成功率高?！緦嵺`性闡述】已完成市場調研。已成功舉辦校園宣傳講座。已獲《央視新聞》、《廣州日報》、《楚天都市報》等媒體報導。模式試點已運營成功。獲得本校管理學院專人指導，作出詳實的可行性分析，確認項目切實可行?！卷椖?】：吉林大學的“周末圓夢大學”【項目簡介】“周末圓夢大學”是大學生針對初高中農民工子女所開展的集“實踐”、“勵志”、“筑夢”、“幫扶”為一體系列公益活動。設計主題課程，利用周末帶領青少年共享高校資源，播種信念理想，通過話劇展演、勵志講座、愛心午餐、科技啟迪、職業(yè)啟蒙等使孩子們體驗大學生活的精彩瞬間?；顒用嫦蛏鐣心紝W員，全年開展8期，每期招收100名學員進入校園體驗4天大學生活?！竟嫘躁U述】本項目致力于對農民工子女的關愛，給予農民工子女高質量的大學體驗，為其建立高效、創(chuàng)新、可持續(xù)的公益幫扶體系；崇尚身心并舉的公益模式，為青少年提供一次社會實踐與心靈溝通相結合的成長經歷。【創(chuàng)業(yè)性闡述】吉禾以高校資源、活動經驗和志愿者群體為基礎，面向普通青少年開拓周末收費版和夏令營版活動。以“分包承辦”的模塊化運營，實現(xiàn)公益組織的社會化創(chuàng)業(yè)，以收益幫助更多青少年。目前已獲得政府及企業(yè)支持40余萬元?！緦嵺`性闡述】截止目前，本項目已成功運營15期，覆蓋農民工子女1500余人，得到了學員的一致好評，建立了完善志愿者資料庫，與吉林省婦聯(lián)、吉林大學團委結為合作單位。預計本年度啟動夏令營版活動，擴大活動規(guī)模和收益?！景咐饰觥俊景咐?1-1】分享備戰(zhàn)“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的經驗？1．賽前準備參賽之前一定要詳細閱讀相關的通知文件，組建一個結構合理、分工明確、有戰(zhàn)斗力的比賽團隊。團隊進行調查研究，了解目前市場需求，提出一個有新意、有價值的想法，通過創(chuàng)業(yè)計劃書展現(xiàn)出來一個優(yōu)質創(chuàng)業(yè)項目。2．選擇項目（1）從報紙、雜志、網絡、電視等多種媒體中尋找課題（2）從專利、文獻中尋找課題3．寫好項目計劃書我的“互聯(lián)網+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的項目計劃書主要包括10個方面，各項內容介紹如下。（1）封面（2）項目概要（3）用戶痛點（4）產品與服務（5）市場分析與定位（6）商業(yè)模式（7）營銷策略（8）團隊介紹（9）財務計劃與分析（10）風險控制總體來說呢，這個項目計劃書重點要寫清楚：你為什么要做這個項目、準備做些什么、怎么做這個項目、團隊的構成人員和盈利模式。通過參加“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，有效提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，這對未來的工作、生活都有很大的幫助；也充分展現(xiàn)了自己的實力，豐富了自己的閱歷，提升了自己的競爭力，一句話受益匪淺、收獲滿滿?！痉治鏊伎肌浚?）你認為本案例所描述的賽前準備是否充分、到位？（2）除了案例所提及的選擇項目的途徑，你認為還有哪些途徑可以選擇項目？（3）本案例所列的項目計劃書的內容是否完整，你認為還還可以增加哪些內容？【實戰(zhàn)訓練】【訓練11-1】選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目1．大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇方法大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇方法如下：（1）要以明確的、可以向社會提供的產品/服務作為參賽作品（2）對于這一產品/服務提出明確的目標顧客群。（3）要求清晰、完整地說明產品/服務的特點、生產或運營方式、對于顧客的吸收力等。（4）分析本產品/服務與相關產品的競爭態(tài)勢。（5）分析本產品/服務和與之相關產業(yè)間的相互影響，聯(lián)系相關產業(yè)的發(fā)展前景對本產品/服務的市場前景作出評估。（6）充分評估本產品/服務所面臨的風險以及確定風險級數，并分析化解風險或降低風險的措施。（7）分析確定本產品/服務進入市場的渠道，說明是直銷、分銷、或是其它銷售方式。（8）確定本產品/服務的定價策略，充分考慮替代品的競爭因素。（9）說明本產品/服務拓展市場的策略，包括廣告宣傳、形象設計、營銷方略等。（10）詳細說明產品/服務的預算及預期的利潤。2．分析項目選擇的合理性與項目實施的可行性參考以上所述的大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇方法，如果選擇以下兩個項目作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽項目，分析項目選擇的合理性、項目實施的可行性?！卷椖?】心狗健康【項目2】“路云”公路健康管家3．選擇一個擬參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的項目以小組為單位，每個小組自行選擇一個擬參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的項目。11.3撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書【案例剖析】【案例11-2】如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃大綱撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書大綱的目的就是為真正寫創(chuàng)業(yè)計劃書提供一個思路參考。以下內容為創(chuàng)業(yè)計劃大綱一個示例：1．概述（1）摘要（2）解釋你是誰（3）簡短的項目前景介紹（4）告訴投資人或評審人你的潛在用戶是誰2．識別目標（1）明確目標要做到這一點，你需要回答以下幾個問題：?你為什么要做這個項目？?你能提供什么？?你怎樣才能解決用戶痛點？（2）項目價值告訴投資人或評審人你的項目價值是什么？讓他們看到可投資的興趣點。3．產品和市場（1）市場分析（2）競爭分析（3）產品分析（4）營銷策略4．財務（1）財務狀況（2）融資需求【分析思考】綜合各個創(chuàng)業(yè)計劃書模板的優(yōu)點，思考如何對本案例所列的創(chuàng)業(yè)計劃大綱進行完善與優(yōu)化?！緦崙?zhàn)訓練】【訓練11-2】分析與編制創(chuàng)業(yè)計劃書1．熟悉成功創(chuàng)業(yè)計劃書的主要特征成功創(chuàng)業(yè)計劃書的主要特征如下。（1）內容完整（2）亮點突出（3）邏輯清晰（4）依據充分（5）主次分明（6）可行性強2．了解投資人對創(chuàng)業(yè)計劃書的主要關注點投資人通過閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書進行項目初步判斷，就是一個將信息組合整理，與自己的關注點相契合的過程。投資人對創(chuàng)業(yè)計劃書的主要關注點如下。（1）行業(yè)特征（2）商業(yè)模式和前景預估（3）創(chuàng)業(yè)團隊（4）運營數據與財務數據（5）投資收益和風險評估3．了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃時應盡量避免的幾個問題撰寫創(chuàng)業(yè)計劃時應盡量避免的幾個問題如下。（1）文字太多（2）套用模板（3）細究專業(yè)（4）誤用數據（5）缺少核心（6）過分預測4．了解書寫創(chuàng)業(yè)計劃書的主要禁忌書寫創(chuàng)業(yè)計劃書的主要禁忌如下。（1）切忌談市場大（2）切忌談沒有對手（3）切忌求多求全（4）切忌過多強調細節(jié)（5）切忌生搬市場數據（6）切忌空話太多（7）切忌專業(yè)術語晦澀難懂（8）切忌過分修飾、內容空洞（9）切忌呆板不生動（10）切忌兜圈子5．分析心“禮”有你禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書在熟悉成功創(chuàng)業(yè)計劃書的主要特征、了解投資人對創(chuàng)業(yè)計劃書的主要關注點、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃時應盡量避免的幾個問題、書寫創(chuàng)業(yè)計劃書的主要禁忌的基礎上對心“禮”有你禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書進行分析。6．編制創(chuàng)業(yè)計劃書以小組為單位，撰寫一份簡潔的參賽用創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的模板從“電子活頁11-7”至“電子活頁11-18”各個模板中選擇一個模板。11.4做好創(chuàng)業(yè)路演【交流探討】【探討11-1】探討如何制作優(yōu)秀的路徑PPT1．熟悉路演PPT的制作要求和要點路演PPT是為了配合項目演說，使得項目更加清晰明了，簡單大氣為好。切勿添加過多特效，畫蛇添足。路演PPT的制作要求如下。（1）整體要求（2）時間限制（3）清晰明了（4）利用圖表（5）文字合適（6）頁數要求（7）格式要求（8）排版要求（9）配色要求（10）字體要求（11）視頻要求【各抒己見】針對以下有關“路演PPT制作的要點”的各項描述，你認為是合適的在“□”中標識“√”，認為是不合適的在“□”中標識“×”?！踔v述了一個令人信服且邏輯通順的故事。□通過數據有力驗證了的商業(yè)模式?！踅Y尾有經充分研究推導出的明確融資數額。□文字的大小要足夠大的同時，要注意標題字和正文字大小的區(qū)別。□重點內容設置加粗或者利用醒目的顏色標注。□要通過你的講解和PPT的文字，讓評審專家或投資人迅速抓住你項目的重點和亮點?！跽页瞿愕年P鍵詞，并且提煉出來，展示的時候，只展示關鍵詞，剩余部分講出來。□利用數據、圖表與文字結合?！踉谝豁揚PT中，盡量不要出現(xiàn)2個句子在一起，多用關鍵字詞。□PPT一定圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書展開，是創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓概括，是提煉出的精華?！跻欣碛袚?，條理完整，邏輯通順?！鮌PT中那些內容該有，那些內容不該有搞明白。2．創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作常見問題的解決方案創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作的常見問題如下。問題1：PPT文字太小問題2：PPT文字太多問題3：PPT重點不突出問題4：PPT的部分內容缺失問題5：PPT的頁數把控不到位【各抒己見】針對以下有關“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演PPT制作常見問題的解決方案”的各項描述，你認為是合適的在“□”中標識“√”，認為是不合適的在“□”中標識“×”?！鯐r長為5分鐘，頁數為10～13頁。□多圖表，少文字?！躅伾啙崳撼诎谆乙酝忸伾荒艹^3種?！趺宽摱家行OGO，LOGO旁邊加主題詞，加深印象?！踝稚伲芾斫猓?，字大（能看到），提詞器功能（既作為自己的提詞器，也讓觀眾知道講哪了），最好是微軟雅黑字體?！鮿赢嬌儆?，只在需要觀眾集中注意力時用，讓觀眾跟著你走?！醮_定沒有自動播放?！鯚o目錄，留懸念?！鮌PT格式不能用PDF，會影響播放效果?！跻崆耙恍r去現(xiàn)場提前測試，每頁都要試，不行再改格式，還要熟悉翻頁器。□了解現(xiàn)場屏幕播放器是4:3還是16:9的，根據幻燈片大小調整部分內容?！跻倏碢PT，與觀眾有適度眼神交流，讓觀眾感受到你的氣場，跟著你的節(jié)奏走?！緦崙?zhàn)訓練】【訓練11-3】制作路演PPT1．選用合適的路演PPT模板2．制作路演PPT利用所選用的路演PPT模板，以小組為單位，制作一份路演PPT?！窘涣魈接憽俊咎接?1-2】探討創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點一般的路演內容主要包括以下多方面的內容。（1）執(zhí)行概要\項目概況（2）項目簡介（3）創(chuàng)業(yè)團隊（4）行業(yè)痛點（5）產品或服務（6）商業(yè)模式與盈利模式（7）營銷策略（8）發(fā)展規(guī)劃（9）融資需求和資金用途（10）財務預算（11）競爭分析（12）投資人的“退出策略”【各抒己見】（1）分析早期投資人主要關注的項目內容針對以下有關“早期投資人主要關注的項目內容”的各項描述，你認為是合適的在“□”中標識“√”，認為是不合適的在“□”中標識“×”。□管理團隊□產品或服務□市場情況□競爭優(yōu)勢□盈利模式□融資計劃□數據情況（2）熟悉創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點一場成功的項目路演，可以立刻吸睛投資方，讓投資方從吸引到關注，從關注到投錢。路演不僅是展示項目，更是有效的溝通。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)路演算成功？內容又該如何設計？針對以下有關“創(chuàng)業(yè)者路演成功的要點”的各項描述，你認為是合適的在“□”中標識“√”，認為是不合適的在“□”中標識“×”?！醺乓越榻B公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，強調團隊梯隊互補性，借助工具化表現(xiàn)方式?！跤星逦捻椖慷ㄎ?，同質化競爭分析，關鍵聚焦能解決的用戶痛點，借助SWOT分析工具?！醅F(xiàn)有的運營數據，已有的項目成果，證明項目價值市場潛力的素材，最好有案例鑒證、社會報道、名人推薦?！踅Y合團隊優(yōu)勢的軟實力、硬實力，專利認證，資質證明?！踬Y金需求計劃、資金分配、進項數據測試分析明確，有強烈的ROI（Returnofinvestment，投資回報率）概念和清晰地運營策略?！咎接?1-3】探討路演時該如何展示自己的創(chuàng)意或產品創(chuàng)業(yè)者在做好了萬全準備，也梳理清楚所要講的內容之后，路演時該如何去講也是十分值得注意的。（1）講好故事（2）抓住重點（3）靠譜的原型（4）描述要簡潔清晰（5）語速要清晰要慢（6）態(tài)度熱情而自信（7）要用數字說話（8）要讓投資人記?。?）要讀懂投資人的反饋。（10）盡量將路演時間縮短（11）記住路演經驗（12）不要一心二用（13）不要好幾個人輪番上臺（14）不要講太多次要問題（15）不要講太多商業(yè)盈利模式（16）不要夸大其辭（17）不要太獨特（18）不要用太多的技巧【各抒己見】針對以下有關“公開場合做項目演示時的注意點”的各項描述，你認為是合適的在“□”中標識“√”，認為是不合適的在“□”中標識“×”?！醵鄮状温费莸慕涷瀸?chuàng)業(yè)者邏輯表達能力的提升很大?！踝⒅剡壿嫞瑢崿F(xiàn)高效溝通。□投資人喜歡有邏輯、善于思考的創(chuàng)業(yè)者?！跻鹬卦u審專家或投資人，避免和評審專家或投資人過度爭論□認真對待和投資人的互動過程，投資人的建議往往都是寶貴的□想辦法讓投資人記住你?！跸朕k法把投資人的聯(lián)系方式要到?！踝龅氖且豁椉夹g性產品，而不是一家公司□禁止提供不真實數據□避免過多的客套話□避免表現(xiàn)驕傲的神態(tài)，以及流露出對政府或某些環(huán)節(jié)的過度依賴□不理解投資人分期投資的概念□不要大篇幅的講解技術細節(jié)□不要面面俱到□不要忽視“投資人如何退出”的問題?！咎接?1-4】探討路演時應避免出現(xiàn)的常見問題和禁忌1．了解創(chuàng)業(yè)大賽路演時應避免出現(xiàn)的常見問題創(chuàng)業(yè)大賽路演時應避免出現(xiàn)的常見問題如下。問題1：條理散亂問題2：主角模糊問題3：過于理性問題4：方法不當問題5：面面俱到問題6：投身紅海問題7：不知所云問題8：展示技術問題9：盲目樂觀問題10：超出時間問題11：弄虛作假問題12：答非所問2．了解創(chuàng)業(yè)路演的主要禁忌創(chuàng)業(yè)路演的主要禁忌如下。（1）對目標市場不了解（2）沒有將項目和市場分開。（3）過多的使用專業(yè)術語（4）少畫大餅，多談實際（5）只賣情懷，不談產品（6）全程讀PPT，過程很枯燥。（7）廢話很多，實質內容很少【各抒己見】針對以下有關“創(chuàng)業(yè)路演時，新手可能會出現(xiàn)的錯誤”的各項描述，你在創(chuàng)業(yè)路演時可能會出現(xiàn)的錯誤，則在“□”中標識“√”。創(chuàng)業(yè)路演時，新手經常會存在以下幾個錯誤?！豕具€沒有做好準備時就做融資演示□缺少清晰、簡潔及有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃書作為支撐□不理解投資人的退出策略□我只需要1%的市場份額……□每個人都需要我的產品/服務……□我沒有競爭對手……□講不清要減輕用戶什么痛點，沒有講清公司將如何掙錢【實戰(zhàn)訓練】【訓練11-4】模擬項目路演1．熟悉項目路演的常用模式項目路演的常用模式如下。（1）講清楚你的目標（2）講清楚達到目標的途徑（3）講清楚團隊的執(zhí)行能力2．熟悉創(chuàng)業(yè)路演的常用技巧創(chuàng)業(yè)路演的常用技巧如下。（1）整體要求（2）準備充分（3）表現(xiàn)自然（4）表達自信（5）借助道具（6）抓住關鍵（7）完美結語3．模擬項目路演靈活應用項目路演的常用模式和常用技巧，各小組進行模擬項目路演。11.5做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽答辯【交流探討】【探討11-5】突破路演答辯的常用技巧突破路演答辯的常用技巧如下。（1）心理（2）儀表（3）清晰（4）自信（5）語速（6）回避（7）有所側重（8）突出關鍵詞（9）適當的停頓（10）吐詞清晰有力（11）善用肢體語言【各抒己見】（1）探討項目路演時投資人或評審專家經常問的問題針對以下有