武漢鐵路橋梁職業(yè)學(xué)院《公關(guān)禮儀與談單技巧》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁(yè)，共3頁(yè)武漢鐵路橋梁職業(yè)學(xué)院

《公關(guān)禮儀與談單技巧》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共20個(gè)小題，每小題1分，共20分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方法選擇中，以下對(duì)于定性調(diào)研和定量調(diào)研的描述，哪一個(gè)是恰當(dāng)?shù)?？（）A.定性調(diào)研和定量調(diào)研效果相同，隨便選擇一種即可B.定性調(diào)研和定量調(diào)研各有特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。定性調(diào)研如深度訪談、焦點(diǎn)小組等，側(cè)重于深入了解消費(fèi)者的態(tài)度、動(dòng)機(jī)和行為背后的原因，獲取豐富的、非量化的信息；定量調(diào)研如問(wèn)卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)收集和分析，提供具有普遍性和代表性的量化結(jié)果。在市場(chǎng)調(diào)研中，通常結(jié)合兩種方法，以獲得更全面、深入和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息C.定量調(diào)研比定性調(diào)研更科學(xué)、更準(zhǔn)確，應(yīng)優(yōu)先選擇定量調(diào)研D.定性調(diào)研只是一種輔助手段，主要依靠定量調(diào)研獲取信息2、在企業(yè)的危機(jī)管理中，快速響應(yīng)和有效處理是關(guān)鍵。假設(shè)企業(yè)遭遇了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的公關(guān)危機(jī)，以下哪種應(yīng)對(duì)方式可能加劇危機(jī)？（）A.第一時(shí)間向公眾道歉，說(shuō)明情況，并采取整改措施B.沉默應(yīng)對(duì)，等待危機(jī)自然消退C.與媒體保持積極溝通，發(fā)布準(zhǔn)確信息D.成立危機(jī)處理小組，協(xié)調(diào)各方資源3、在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，質(zhì)量管理是確保產(chǎn)品和服務(wù)符合標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵。假設(shè)一家服務(wù)型企業(yè)，如咨詢公司，面臨著服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定、客戶反饋不佳的問(wèn)題。為了提升服務(wù)質(zhì)量，以下哪種質(zhì)量管理方法可能最為有效？（）A.引入六西格瑪質(zhì)量管理方法，減少服務(wù)缺陷B.建立服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系，定期進(jìn)行內(nèi)部審核C.收集客戶反饋，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)流程D.以上方法綜合運(yùn)用4、企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮品牌定位。如果企業(yè)希望打造一個(gè)高端、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，以下哪種品牌傳播方式最為有效？（）A.大規(guī)模的廣告投放B.贊助高端活動(dòng)C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)D.口碑營(yíng)銷(xiāo)解釋?zhuān)捍笠?guī)模廣告投放可能缺乏針對(duì)性，難以突出高端專(zhuān)業(yè)形象。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)受眾廣泛但不夠精準(zhǔn)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)傳播速度相對(duì)較慢。贊助高端活動(dòng)，如專(zhuān)業(yè)論壇、藝術(shù)展覽等，能夠與高端、專(zhuān)業(yè)的形象緊密結(jié)合，向目標(biāo)受眾傳遞清晰的品牌定位，是打造高端專(zhuān)業(yè)品牌形象的有效傳播方式5、在商務(wù)談判中，了解對(duì)方的需求和利益是達(dá)成成功協(xié)議的關(guān)鍵。假設(shè)你代表一家公司與供應(yīng)商進(jìn)行談判，供應(yīng)商提出了較高的價(jià)格，但同時(shí)保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和快速的交貨時(shí)間。以下哪種應(yīng)對(duì)策略最有可能實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果？（）A.堅(jiān)決拒絕供應(yīng)商的高價(jià)，尋找其他低價(jià)供應(yīng)商B.接受高價(jià)，但要求供應(yīng)商提供更多的附加服務(wù)C.與供應(yīng)商協(xié)商降低價(jià)格，并適當(dāng)降低對(duì)服務(wù)和交貨時(shí)間的要求D.威脅供應(yīng)商如果不降價(jià)就終止合作6、企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要選擇合適的調(diào)研方法。對(duì)于了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求和偏好，以下哪種調(diào)研方法最能獲取深入和準(zhǔn)確的信息？（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組討論C.在線評(píng)論分析D.觀察法解釋?zhuān)簡(jiǎn)柧碚{(diào)查回答可能較為表面，難以深入挖掘潛在需求。在線評(píng)論分析樣本可能存在偏差且信息不夠系統(tǒng)。觀察法主要了解行為，對(duì)潛在需求和偏好的洞察有限。焦點(diǎn)小組討論能夠讓參與者充分交流和互動(dòng)，激發(fā)深層次的想法和觀點(diǎn)，更有助于獲取消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品潛在需求和偏好的深入準(zhǔn)確信息7、在企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，庫(kù)存控制是關(guān)鍵問(wèn)題之一。假設(shè)一家零售企業(yè)面臨著季節(jié)性需求波動(dòng)，在旺季時(shí)需求大幅上升，而淡季時(shí)需求急劇下降。為了平衡庫(kù)存成本和滿足客戶需求，以下哪種庫(kù)存管理策略可能不是最優(yōu)選擇？（）A.采用經(jīng)濟(jì)訂貨量（EOQ）模型，確定每次的最佳訂貨數(shù)量B.建立安全庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)需求的不確定性C.在旺季來(lái)臨前大量囤積貨物，以確保供應(yīng)充足D.與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)貨8、企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)。一家化妝品企業(yè)想要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以下哪種細(xì)分變量最能有效區(qū)分不同的客戶群體？（）A.地理因素，如城市、農(nóng)村、地區(qū)等B.人口因素，如年齡、性別、收入等C.心理因素，如生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀等D.行為因素，如購(gòu)買(mǎi)頻率、使用場(chǎng)景、品牌忠誠(chéng)度等9、在企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵指標(biāo)。假設(shè)你的企業(yè)擁有一個(gè)在線銷(xiāo)售平臺(tái)，近期發(fā)現(xiàn)用戶訪問(wèn)量較高，但轉(zhuǎn)化率較低。以下哪種改進(jìn)措施最為有效？（）A.優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)，提高加載速度B.增加產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量C.推出更多的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠政策D.以上措施同時(shí)進(jìn)行，并加強(qiáng)用戶行為分析，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化10、在商務(wù)活動(dòng)中，風(fēng)險(xiǎn)管理是必不可少的。對(duì)于識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，以下哪種方法是最有效的？（）A.等待風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后再進(jìn)行處理B.定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理，與相關(guān)人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，收集可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)和分析C.只關(guān)注常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型，忽略新出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)D.認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，不采取任何識(shí)別措施11、在產(chǎn)品管理方面，產(chǎn)品生命周期的不同階段需要不同的策略。對(duì)于處于成熟期的產(chǎn)品，以下哪種策略是最合適的？（）A.加大研發(fā)投入，推出新產(chǎn)品功能B.降低價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)份額C.維持現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格，主要通過(guò)廣告和促銷(xiāo)來(lái)保持銷(xiāo)售D.逐步淘汰該產(chǎn)品，不再投入資源12、企業(yè)在制定人力資源戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮企業(yè)的發(fā)展階段和業(yè)務(wù)需求。一家快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)不斷拓展，對(duì)人才的需求急劇增加?，F(xiàn)有的人力資源體系無(wú)法滿足需求，員工流失率較高。以下哪種人力資源戰(zhàn)略更能支持企業(yè)的發(fā)展？（）A.大規(guī)模招聘有經(jīng)驗(yàn)的成熟人才，迅速填補(bǔ)崗位空缺B.加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和晉升機(jī)制，培養(yǎng)現(xiàn)有員工，提升他們的能力和忠誠(chéng)度C.與外部人力資源機(jī)構(gòu)合作，采用勞務(wù)派遣和外包的方式解決人力需求D.調(diào)整薪酬福利體系，提供高于市場(chǎng)平均水平的待遇吸引人才13、在企業(yè)的供應(yīng)鏈合作中，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系具有諸多好處。假設(shè)一家汽車(chē)制造企業(yè)與零部件供應(yīng)商合作，以下哪種做法可能不利于雙方關(guān)系的長(zhǎng)期發(fā)展？（）A.與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)B.在合作過(guò)程中，與供應(yīng)商共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和成本控制C.當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，頻繁更換供應(yīng)商以獲取更低的采購(gòu)價(jià)格D.定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和反饋，幫助其改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量14、在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)一家跨國(guó)公司計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，該市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力，但政治穩(wěn)定性存在一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)文化差異也較為顯著。在進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇時(shí)，以下哪種策略可能不太適合這種情況？（）A.直接投資，建立全資子公司，全面掌控業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)B.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資企業(yè)，共享資源和風(fēng)險(xiǎn)C.采用授權(quán)許可的方式，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)使用公司的品牌和技術(shù)D.先進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)項(xiàng)目，觀察市場(chǎng)反應(yīng)后再做大規(guī)模投入15、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新成果保護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升具有重要意義。假設(shè)一家科技企業(yè)擁有多項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利，為了充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，以下哪種策略可能最為有效？（）A.積極開(kāi)展專(zhuān)利許可和轉(zhuǎn)讓?zhuān)@取收益B.利用專(zhuān)利進(jìn)行技術(shù)壁壘構(gòu)建，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入C.加強(qiáng)專(zhuān)利的維護(hù)和管理，確保專(zhuān)利的有效性D.以上策略綜合運(yùn)用16、企業(yè)的品牌定位需要明確和獨(dú)特，能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。假如一家飲料企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，以下哪種品牌定位可能不太具有差異化優(yōu)勢(shì)？（）A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的純天然配方，無(wú)添加B.定位為高端奢侈飲品，針對(duì)高收入人群C.主打健康功能，聲稱(chēng)能夠改善消費(fèi)者的體質(zhì)D.聲稱(chēng)與市場(chǎng)上其他主流品牌沒(méi)有區(qū)別，只是價(jià)格更低17、企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的凝聚力和員工的工作積極性有著重要影響。一家企業(yè)的員工普遍感到工作壓力大、缺乏歸屬感和創(chuàng)新動(dòng)力。為了改善這種情況，塑造積極向上的企業(yè)文化，以下哪種措施最為關(guān)鍵？（）A.制定明確的企業(yè)價(jià)值觀和使命宣言，讓員工了解企業(yè)的目標(biāo)和方向B.開(kāi)展豐富多彩的員工活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化培訓(xùn)、員工生日會(huì)等，增強(qiáng)員工之間的交流和凝聚力C.建立公平合理的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新和優(yōu)秀表現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性D.高層領(lǐng)導(dǎo)以身作則，踐行企業(yè)文化，關(guān)心員工的成長(zhǎng)和發(fā)展18、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集對(duì)于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)具有重要意義。一家企業(yè)想要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品研發(fā)信息，以下哪種途徑最合法且有效？（）A.購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行拆解分析B.招聘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工獲取內(nèi)部信息C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開(kāi)報(bào)告和專(zhuān)利申請(qǐng)D.派員工潛入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司竊取情報(bào)19、在企業(yè)的成本管理中，作業(yè)成本法是一種有效的成本核算方法。假設(shè)一家制造企業(yè)想要更準(zhǔn)確地核算產(chǎn)品成本，以下哪種情況最適合采用作業(yè)成本法？（）A.產(chǎn)品種類(lèi)單一，生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單B.產(chǎn)品種類(lèi)多樣，生產(chǎn)流程復(fù)雜C.企業(yè)規(guī)模較小，管理成本低D.原材料成本占總成本的比重較大20、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要綜合考慮多種因素。假設(shè)一家新成立的電商企業(yè)，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速獲得市場(chǎng)份額。以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略可能最為有效？（）A.采用低價(jià)策略，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者B.提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求C.開(kāi)展大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，提高品牌知名度D.與其他知名電商平臺(tái)合作，借助其流量和用戶基礎(chǔ)二、簡(jiǎn)答題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）深入論述在商務(wù)數(shù)據(jù)分析中，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)和趨勢(shì)？研究數(shù)據(jù)挖掘的方法、模型，以及結(jié)果的解讀和應(yīng)用。2、（本題5分）人力資源管理中的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是提升員工能力和素質(zhì)的重要途徑。請(qǐng)闡述培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的流程和方法，包括需求分析、培訓(xùn)計(jì)劃制定、培訓(xùn)實(shí)施和效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，并說(shuō)明如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和員工發(fā)展需求設(shè)計(jì)有效的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。3、（本題5分）企業(yè)的采購(gòu)管理對(duì)于控制成本和保證供應(yīng)具有重要意義。闡述采購(gòu)管理的流程（需求確定、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、合同管理、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估），供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的指標(biāo)體系，采購(gòu)成本控制的方法（如集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、價(jià)值分析），以及如何建立戰(zhàn)略采購(gòu)合作伙伴關(guān)系。4、（本題5分）對(duì)于一家制造企業(yè)，如何通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)排程來(lái)提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明生產(chǎn)排程的優(yōu)化方法和工具。5、（本題5分）詳細(xì)分析在企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方法選擇中，如何根據(jù)調(diào)研目的、對(duì)象和資源，選擇合適的調(diào)研方法，如問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等。三、案例分析題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）某企業(yè)計(jì)劃對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以提高運(yùn)營(yíng)效率和適應(yīng)市場(chǎng)變化。請(qǐng)分析在組織架構(gòu)調(diào)整過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并提出解決方案。2、（本題5分）某企業(yè)的品牌延伸策略失敗，新推出的產(chǎn)品未能得到市場(chǎng)認(rèn)可。請(qǐng)分析原因并提出品牌延伸的注意事項(xiàng)和策略。3、（本題5分）某金融企業(yè)的客戶細(xì)分不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致服務(wù)無(wú)法滿足客戶個(gè)性化需求。請(qǐng)分析原因并提出精準(zhǔn)客戶細(xì)分方案。4、（本題5分）一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售良好，計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)。但不同國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)和檢疫要求不同，且國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。5、（本題5分）某企業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力不足，無(wú)法有效利用數(shù)據(jù)支持決策。請(qǐng)分析企業(yè)應(yīng)如何提升數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的管理決策。四、論