人壽保險(xiǎn)公司人培訓(xùn)：快樂(lè)增員五步法

福建分公司卓越部一、到海峽人才市場(chǎng)取得人才名單兩種方法：★花50元到海峽人才市場(chǎng)4樓直接打印名單?！锘?50元到海峽人才市場(chǎng)6樓直接加入企業(yè)會(huì)員，有一周的時(shí)間可以自由搜索人才名單快樂(lè)增員五步法二、整理、打印名單*根據(jù)類型搜索名單條件☆25～45歲☆教師、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、金融保險(xiǎn)、護(hù)士、律師……☆登記時(shí)間2天以內(nèi)☆高中以上學(xué)歷*整理之后打印出來(lái)三、電話溝通、邀約面談電話溝通話術(shù)1：※您好！請(qǐng)問(wèn)是★★★嗎？我們?cè)谌瞬啪W(wǎng)上看到你的應(yīng)聘信息，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在工作找到了嗎？◎找到了※恭喜你。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在從事的是什么行業(yè)？您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)怎么樣？發(fā)展的空間大不大？話術(shù)2◎還沒(méi)找到，請(qǐng)問(wèn)你是哪里？◎請(qǐng)問(wèn)你們是什么單位？※我也是一家招聘單位，看了你的信息，覺(jué)得你的條件比較符合我們的要求，所以今天打電話給你※我們是一家從事金融行業(yè)的公司，從創(chuàng)辦到現(xiàn)在已經(jīng)有78年的歷史了話術(shù)3◎你們要招什么樣的人員？※我們招的人員需要有象您這樣有當(dāng)過(guò)老師、有銷售經(jīng)驗(yàn)……同時(shí)在將來(lái)又能具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的人才，在需才方面，我們也要通過(guò)相互的交流、溝通了解之后才能做行與不行的決定。話術(shù)4：◎但是我沒(méi)有你所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)和能力？※沒(méi)有關(guān)系，你可以先到我們公司來(lái)參觀一下，我們先做個(gè)雙向的了解和溝通，好嗎？※這樣子，你拿筆記錄一下時(shí)間和地點(diǎn)：☆月☆日上午10：30請(qǐng)帶上個(gè)人簡(jiǎn)歷和相關(guān)證件復(fù)印件到☆☆，請(qǐng)你也記錄好我的電話，到時(shí)候我會(huì)安排人員過(guò)來(lái)接你。好的，我們到時(shí)候見。拒絕處理1◎你們是保險(xiǎn)公司嗎？我不感興趣！※沒(méi)關(guān)系，對(duì)不了解的事物通常是不會(huì)感興趣的。你可以先到我們公司來(lái)參觀、了解一下，多方的了解資訊對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是個(gè)負(fù)責(zé)任的行為，再說(shuō)，正確地了解一個(gè)行業(yè)，充分地了解他比簡(jiǎn)單地拒絕會(huì)更加理智，你說(shuō)對(duì)嗎？請(qǐng)你在*月*日上午10：30帶上個(gè)人簡(jiǎn)歷……

拒絕處理2◎你們是在招業(yè)務(wù)員嗎？我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，不適合做?！鶝](méi)有關(guān)系，我們將來(lái)要培養(yǎng)的是職業(yè)經(jīng)理人，在決定行與不行之前，你可以先到我們公司來(lái)了解一下，有時(shí)候無(wú)知會(huì)讓自己關(guān)上機(jī)會(huì)的大門，再說(shuō)，一個(gè)門外漢對(duì)一個(gè)行業(yè)的誤解，失去最多機(jī)會(huì)的是你而不是我們，請(qǐng)你帶上個(gè)人簡(jiǎn)歷于*月*日上午10：30到……四、初試面談1、向他了解他的工作經(jīng)歷、社會(huì)背景、求職動(dòng)機(jī)、未來(lái)規(guī)劃、個(gè)人價(jià)值觀……2、向他介紹公司背景、規(guī)模實(shí)力、三高團(tuán)隊(duì)對(duì)人才的要求等等，讓他對(duì)公司有一種向往感3、帶他參觀公司，向他介紹我們團(tuán)隊(duì)中的精英，如刑老師、張碩等，尤其向他推崇將再次面試他的經(jīng)理江高，讓他產(chǎn)生崇敬感，然后送他下樓梯，讓他等通知。

五、電話預(yù)約推薦給高級(jí)經(jīng)理再次面談，最終決定是否是我們所要尋找的人才，接下來(lái)安排參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，新人基礎(chǔ)班。想要收獲快樂(lè)，就要懷有一份樂(lè)觀的心態(tài)在打電話的過(guò)程中，很重要的是要保持樂(lè)觀的心態(tài)，當(dāng)你遭遇拒絕時(shí)，就抱著“沒(méi)關(guān)系，再來(lái)一個(gè)”的想法，繼續(xù)打電話，完成你設(shè)定的增員目標(biāo)，堅(jiān)持打，就一定能找到與我們志同道合的合作伙伴，讓快樂(lè)伴隨著我們邁向成功的每一天！A。隨機(jī)、隨緣、隨時(shí)B。同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)C。人才市場(chǎng)、報(bào)增、網(wǎng)絡(luò)

增員還有很多渠道謝謝！開訓(xùn)典禮麒麟?yún)^(qū)支公司新人育成之四崗前培訓(xùn)12123123412

愛的鼓勵(lì)1.1（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)真正高興地見到你1.1（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)歡迎歌真正高興的見到你滿心歡喜的歡迎你歡迎三聲掌聲歡迎三聲掌聲我們歡迎你（嘿）1.1（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)公司訓(xùn)導(dǎo)

市場(chǎng)觀念工作態(tài)度業(yè)務(wù)技能忠誠(chéng)服務(wù)組織紀(jì)律儀表端莊同事相處以司為家維護(hù)公益忠誠(chéng)服務(wù)廉潔勤政艱苦創(chuàng)業(yè)中國(guó)人壽

開拓進(jìn)取高效務(wù)實(shí)精益求精誠(chéng)實(shí)守信令行禁止舉止文雅團(tuán)結(jié)友愛殫精竭力人人有責(zé)篤守信譽(yù)突出業(yè)績(jī)司興我榮造福人民新人育成之四崗前培訓(xùn)開訓(xùn)流程訓(xùn)前帶動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)；奏唱司歌；領(lǐng)導(dǎo)致開訓(xùn)詞并介紹講師；學(xué)長(zhǎng)心路歷程；班主任期許；典禮結(jié)束；學(xué)員須知（培訓(xùn)紀(jì)律）；班干評(píng)選；班級(jí)及小組文化1.1（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)學(xué)長(zhǎng)分享6.2（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)致詞6.2（5）新人育成之四崗前培訓(xùn)班主任叮嚀6.2（7）課程宣導(dǎo)新人育成之四崗前培訓(xùn)課程大綱階段學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)置思路課程介紹課重點(diǎn)訓(xùn)練方法1.2（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)銜接教育實(shí)戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進(jìn)修新人育成體系1.2（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)目標(biāo)

“崗前培訓(xùn)”和“實(shí)戰(zhàn)演練”階段培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，了解需求銷售的理念，并掌握初步的推銷技能及相關(guān)知識(shí)，透過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練熟練并強(qiáng)化銷售技巧。1.2（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)設(shè)置思路KASH

知識(shí)觀念技巧習(xí)慣1.2（4）新人育成之四崗前培訓(xùn)課程介紹崗前培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)演練1.2（5）新人育成之四崗