藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例-佛山中小企業(yè)云服務(wù)平臺

藍(lán)源資本董事長香港家族辦公室協(xié)會會長廖文劍博士

2016年3月29日佛山

四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”目錄一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例3

3一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨

4國內(nèi)背景：新業(yè)態(tài)與新商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)+，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快發(fā)展新經(jīng)濟(jì)一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨5一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨6消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)勢不在經(jīng)過20多年的發(fā)展，消費互聯(lián)網(wǎng)的格局已定，巨頭已經(jīng)牢牢把持住了行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。但消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展過程中，原來的優(yōu)勢已經(jīng)不在，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一片巨大的藍(lán)海市場。阿里在企業(yè)軟件市場受挫阿里巴巴官方論壇發(fā)布公告稱，將于2013年3月31日起關(guān)閉錢掌柜并終止提供相關(guān)服務(wù)，關(guān)閉后相關(guān)數(shù)據(jù)將不再保留。阿里巴巴在企業(yè)軟件市場開拓受挫，最終選擇與軟件商合作。2013年12月，阿里巴巴擬與金蝶合作共推針對中國電子商務(wù)企業(yè)的專業(yè)級財務(wù)管理軟件。騰訊推廣企業(yè)QQ效果不佳2007年，“QQ客服”誕生，半年多后，這個免費產(chǎn)品有了5萬人次的申請。而到2013年2月更名為“企業(yè)QQ”的“企業(yè)QQ辦公版”的經(jīng)過了6年的積累企業(yè)用戶也只有30萬，與其在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位相差甚遠(yuǎn)。6一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨7一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”正當(dāng)其時2.1產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨8產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場容量巨大互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展尚屬于初步階段，但是市場巨大。根據(jù)GE白皮書給出的測算，僅在航空，電力，醫(yī)療保健，鐵路，油氣這五個領(lǐng)域如果引入互聯(lián)網(wǎng)支持，假設(shè)只提高1%的效率，那么在未來15年中預(yù)計可節(jié)省近3000億美元（相當(dāng)于產(chǎn)生3000億美元的市場價值）。1%改變帶來的巨大市場價值8一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨2.1產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨9產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將改變的三大核心領(lǐng)域99一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨

四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”目錄一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例

11二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)1213

132011年種子期量化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金VC基金天使基金PE基金并購基金創(chuàng)始期組合投資母基金量化基金擴(kuò)張期并購二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)

科技金融人才創(chuàng)新服務(wù)平臺角色定位高端金融資本聚集平臺全國頂級優(yōu)秀的金融機(jī)構(gòu)個性化、高端化、專業(yè)化的資本投融資服務(wù)地方政府、金融機(jī)構(gòu)的支持金融資本服務(wù)平臺優(yōu)勢金字塔商界精英投資名家政府官員經(jīng)濟(jì)學(xué)人金融資本銀行證券金融資本創(chuàng)新服務(wù)平臺提供的產(chǎn)品（服務(wù)）種類一站式高端化科技金融人才創(chuàng)新服務(wù)體系14二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)15

15增長速度換擋期結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期前期政策消化期經(jīng)濟(jì)新常態(tài)轉(zhuǎn)型升級代際傳承二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)

四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”目錄一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例藍(lán)源資本BLUESOURCECAPITAL17彼得.蒂爾從0到1的核心觀點三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺平臺解決產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實業(yè)產(chǎn)業(yè)整合問題1818三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例1919BAT百度-阿里-騰訊PFB平安-復(fù)星-藍(lán)源三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例2020三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例藍(lán)源資本：未來細(xì)分市場垂直整合會產(chǎn)生無數(shù)“阿里巴巴”

2121B2B，正逐漸成為我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最主流最有價值的業(yè)態(tài)。

三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例2222B2B，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主流業(yè)態(tài)，是當(dāng)下的趨勢與機(jī)會三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例2323行業(yè)巨頭將嘗試轉(zhuǎn)身為“平臺方”未來以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B平臺型企業(yè)，是中國傳統(tǒng)企業(yè)尤其是行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型升級的主要路徑，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動能！行業(yè)垂直細(xì)分將越加服務(wù)化垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類,在產(chǎn)品與服務(wù)上專注于行業(yè)特點,形成專業(yè)壁壘！B2B平臺合作共享趨勢將越來越明顯當(dāng)前，共享經(jīng)濟(jì)已成為潮流，今年兩會政府報告中也提出“促進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展”區(qū)域性的特色產(chǎn)業(yè)鏈集群化集群化的特色產(chǎn)業(yè)鏈將向深度服務(wù)的趨勢發(fā)展B2B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒊蔀樵朴嬎惴懂牭囊粋€重要組成部分B2B領(lǐng)域的六大發(fā)展趨勢三、藍(lán)源資本推動產(chǎn)業(yè)整合的邏輯與路徑2424實踐案例之1：中國最大的餐飲酒店B2B全球集中采購平臺---眾美聯(lián)三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例2525實踐案例之1：中國最大的餐飲酒店B2B全球集中采購平臺---眾美聯(lián)三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例

6月3月6月2015年1月9月12月眾美聯(lián)商城全球上線眾美聯(lián)設(shè)立2014年3月眾美聯(lián)-窩窩團(tuán)合并里程碑事件：2014年3月，眾美聯(lián)設(shè)立2014年12月11號眾美聯(lián)商城全球上線2015年6月，眾美聯(lián)與窩窩團(tuán)（NSDQ：WOWO）合并上市，正式登陸全球資本市場2626實踐案例之2：中國電鍍產(chǎn)業(yè)鏈B2B+020整合服務(wù)平臺---優(yōu)鍍吧幫助中國電鍍行業(yè)解決目前面臨的粗放發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集合度低、企業(yè)各類成本日益上升、同質(zhì)化競爭突出等一系列的現(xiàn)實困境，助推寧波神化集團(tuán)等行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)，幫助行業(yè)中的一批企業(yè)家成功地實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。僅九個月時間，優(yōu)鍍吧服務(wù)平臺的估值已達(dá)到20億左右。生產(chǎn)商經(jīng)銷商分銷商一次物流倉儲采購商連環(huán)賬期二次物流倉儲三次物流倉儲優(yōu)鍍吧App優(yōu)鍍吧網(wǎng)點、倉庫下單采購App信息推送信息流、數(shù)據(jù)流、資金流信息流、數(shù)據(jù)流、資金流統(tǒng)一物流倉儲統(tǒng)一物流倉儲過去的模式優(yōu)鍍吧可以為整個電鍍產(chǎn)業(yè)提供集中采購、物流倉儲和金融平臺，并通過平臺有效解決連環(huán)賬期難題。三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例2727實踐案例之3：全球最大的金融大數(shù)據(jù)服務(wù)外包集采平臺---嘉世源創(chuàng)新金融服務(wù)企業(yè)家族服務(wù)企業(yè)家服務(wù)企業(yè)服務(wù)人力資源服務(wù)市場拓展服務(wù)管理提升服務(wù)海外置業(yè)、投資移民留學(xué)旅游、海外醫(yī)療家族財富管理服務(wù)三個服務(wù)維度六大服務(wù)模塊三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例2828實踐案例之4：打造中國最大的駕校產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺1.嘉世源負(fù)責(zé)商業(yè)模式的頂層設(shè)計，為平臺運營提供全方位配套支持2.嘉世源派駐團(tuán)隊負(fù)責(zé)模式落地、基金管理及平臺資本運作3.信息技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)線上平臺搭建、運營和大數(shù)據(jù)開發(fā)4.駕校聯(lián)合運營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)平臺運營、整合營銷、汽車和汽車后市場開發(fā)5.各大駕校作為平臺合伙人出資，并協(xié)同聯(lián)合運營團(tuán)隊進(jìn)行平臺和駕校運營三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例服務(wù)整合挖掘潛力穩(wěn)定稅源資本聚集無人機(jī)產(chǎn)業(yè)基金平臺金融杠桿產(chǎn)業(yè)升級實踐案例之5：打造中國最大的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例29實踐案例之6：打造中國最大的婚慶喜慶產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例30

四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”目錄一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨二、藍(lán)源資本創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)三、藍(lán)源資本產(chǎn)業(yè)整合路徑與經(jīng)典實踐案例四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”32銷售下滑去存量難利潤減少A.內(nèi)需嚴(yán)重不足，2013年國內(nèi)房地產(chǎn)的開工率就處于下滑趨勢，2015年加速下滑。B.庫存囤積，難以去化，資金沉淀，現(xiàn)金流短缺。C.運營成本增加，專業(yè)人才缺失。D.國外市場加大力度反傾銷，出口受阻。E.人才缺失出口受阻行業(yè)困境01希望能有高質(zhì)量的合作方02需要資金支持030410高效營銷09有效快速去庫存08降低能耗，潔凈環(huán)保材料07希望實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營發(fā)展需求資源/資金銷售/庫存環(huán)保/運營行業(yè)發(fā)展需求人才/證券0506人才資本化資產(chǎn)證券化33四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打造中國最大的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺通過互聯(lián)網(wǎng)手段解決產(chǎn)業(yè)整合問題眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的雙輪驅(qū)動和價值鏈創(chuàng)新34四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”解決路徑創(chuàng)新環(huán)保開放共享平臺經(jīng)營理念35四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”36四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”37四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”東鵬控股集團(tuán)廣東東鵬控股股份有限公司（股票代碼：3386）是世界級的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)制造商和品牌商，中國單一品牌最大的上市瓷磚公司。新明珠陶瓷集團(tuán)中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)中最具規(guī)?；?、現(xiàn)代化、集團(tuán)化的企業(yè)之一。位居全國陶瓷行業(yè)最具價值品牌第二。藍(lán)源資本國內(nèi)知名的創(chuàng)新型金融投資集團(tuán)，打造了國內(nèi)獨特的三位一體創(chuàng)新金融生態(tài)系統(tǒng)。佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營范圍包括對陶瓷工業(yè)設(shè)計項目、自動化智能化設(shè)備研發(fā)項目、節(jié)能減排和減少碳排放研發(fā)項目、電子商務(wù)項目以及陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級相關(guān)的項目進(jìn)行投資等。中國陶瓷城全球陶瓷定制產(chǎn)品的高端商貿(mào)流通平臺和商業(yè)信息服務(wù)平臺。39產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)創(chuàng)客子平臺智能物流倉儲子平臺金融供應(yīng)鏈子平臺人才供應(yīng)鏈子平臺集采供應(yīng)鏈子平臺產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”40陶瓷行業(yè)的采購商，整合全國數(shù)百家大中型采購商，形成合伙人平臺，共享平臺專業(yè)服務(wù)和發(fā)展紅利；采購商陶瓷供應(yīng)商，整合全國數(shù)百家專業(yè)而有實力的供應(yīng)商，形成合伙人平臺，共享平臺專業(yè)服務(wù)和發(fā)展紅利；供應(yīng)商整合行業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、平臺金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、物流合作企業(yè)等平臺支撐服務(wù)子平臺；第三方服務(wù)整合全國知名的專業(yè)設(shè)計院和研究院，為產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展提供專業(yè)咨詢和策略支持；認(rèn)證、設(shè)計和研究院產(chǎn)業(yè)整合四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”41四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)合伙人制—收益42交收結(jié)算交易結(jié)算服務(wù)結(jié)算產(chǎn)業(yè)物聯(lián)倉儲骨干網(wǎng)絡(luò)區(qū)域優(yōu)質(zhì)核心交易商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)跈?quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)智慧物流多維監(jiān)管云倉儲專業(yè)交收倉儲權(quán)威監(jiān)測認(rèn)證產(chǎn)業(yè)鏈金融動態(tài)平衡服務(wù)平臺交易代理商優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匹配智慧采銷保證金交易交易中心閉環(huán)交易銀行實時結(jié)算倉儲服務(wù)動產(chǎn)代理大數(shù)據(jù)服務(wù)眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈交易數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)平臺生態(tài)43B2B+O2O上游下游整合平臺合伙平臺信息反饋合伙平臺數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品交互平臺商業(yè)模式四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”44眾陶聯(lián)工業(yè)及通用設(shè)備采購專業(yè)陶瓷采購陶瓷原料采購綜合陶瓷產(chǎn)品采購供求資訊服務(wù)12345整合營銷平臺在線預(yù)訂陶瓷企業(yè)電商化服務(wù)客戶管理及消費分析1234行業(yè)母基金陶瓷行業(yè)專項投資基金高端資本俱樂部行業(yè)企業(yè)投融資1234123陶瓷商業(yè)模式全球星探特許加盟管理全國項目定向推廣123眾陶聯(lián)商學(xué)院眾陶聯(lián)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院陶瓷產(chǎn)品托管及咨詢行業(yè)人才庫4供應(yīng)鏈（陶瓷行業(yè)B2B云采購平臺）平臺創(chuàng)客人才教育互聯(lián)網(wǎng)資本平臺關(guān)鍵模塊4546眾陶聯(lián)平臺辦卡（采購ID卡）①購卡（培訓(xùn)卡）②發(fā)卡（消費卡）③三大聯(lián)盟體上游聯(lián)盟體——

優(yōu)質(zhì)行業(yè)品牌供應(yīng)服務(wù)商、供應(yīng)商下游聯(lián)盟體——渠道商、采購商、消費者中游聯(lián)盟體——銀行、物流、行業(yè)協(xié)會、異業(yè)商會、投資資本平臺運營模式四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”47特色子平臺收益資本溢價收益供應(yīng)鏈金融收益大數(shù)據(jù)應(yīng)用收益交易傭金專業(yè)會員服務(wù)收益平臺贏利模式四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”48四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”48做到柔性化、個性化、定制化制造，生產(chǎn)指令和生產(chǎn)執(zhí)行的閉環(huán)控制，實現(xiàn)無人化的生產(chǎn)線以及進(jìn)一步實現(xiàn)無人化的工廠。智能制造產(chǎn)業(yè)整合平臺智能制造信息技術(shù)平臺（數(shù)字化系統(tǒng)）自動配送裝置智能材料倉儲智能工廠加工自動檢測自動掃描用戶大型企業(yè)中小型企業(yè)個人用戶互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊信息流、數(shù)字流物流生產(chǎn)需求物料選取物料配送加工完成合格產(chǎn)品物流公司交付配送生產(chǎn)指令生產(chǎn)信息信息流入生產(chǎn)需求生產(chǎn)數(shù)據(jù)智能制造-平臺發(fā)展遠(yuǎn)景49平臺的人才資本化人才資本化：

企業(yè)核心驅(qū)動力人才資本化，最大限度讓人才產(chǎn)生效益，實現(xiàn)人才增值人才激勵：八重激勵機(jī)制人才綁定：八重綁定機(jī)制四、打造B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈“阿里巴巴”50八重