新產(chǎn)品上市策劃及其營銷管理

新產(chǎn)品上市策劃及其營銷管理

1．企業(yè)沒有新產(chǎn)品開發(fā)，如同一架飛機沒有動力，后果嚴重!“在我追求熟習的時候，是我企業(yè)的發(fā)展階段；當我感到得心應手的時候，是我企業(yè)進入衰落時期的開始”2．新產(chǎn)品開發(fā)要堅持以商品四要素為原則，全面考慮。切記：技術有時還是最重要的，顧客要求的不一定是技術最高的。一、新產(chǎn)品開發(fā)的幾個基本意識二、新產(chǎn)品開發(fā)及上市的基本程序

(一)

新產(chǎn)品的定位1．行業(yè)背景及競爭動態(tài)的基本分析(清楚你站在哪里)、市場競爭地位(領導、挑戰(zhàn)、跟隨和補缺)2．消費者行為分析(了解你的衣食父母)5W

(1)誰買？誰是我們產(chǎn)品的主要消者誰參與了購買決策(2)為什么買？購買動機是什么(3)在何處買？通路建設必須考慮的問題(4)何時買？買多少？產(chǎn)品的購買是否具有階段性或季節(jié)性購買的頻率與購買數(shù)量(5)買什么品牌？品牌的價值取向3．預測市場的需求4．目標市場5．新產(chǎn)品定位2．產(chǎn)品的定價

(1)考慮產(chǎn)品的價格彈性價格彈性是銷售收入的相對變化量與的相對變化量的比值。(2)新產(chǎn)品上市定價策略A．滲透定價策略

銷量目標導向，迅速提高市場占有率目的和理由：擴大市場，讓無法支付高價的消費者成為實際購買者低價可使現(xiàn)有消費者增加使用量價格彈性大，低價跟進銷售阻止實力不足的競爭者進入3．產(chǎn)品配銷的策略配銷的任務就是在適當?shù)臅r間，把適當?shù)漠a(chǎn)品送到銷售點，以利消費者購買。(1)決定渠道通路的三個要素

通路的長度通路的深度(密集性、選擇性或獨家分銷)中間商應提供的服務(其服務能力指標的確認，是否有價值)什么是有價值的飼料經(jīng)銷商？(資金或融資、認同服務營銷，愿意建立網(wǎng)絡、有豬的地方)(3)賣場營銷逐步成為一種專業(yè)營銷運作理由：競爭品牌多，品牌忠誠度低新產(chǎn)品不斷上市，爭奪賣場空間通路勢力的抬頭(連鎖)，廠家必須穩(wěn)保地位賣場觀察：凡是與消費者購買行為及零售店運作有關的資訊都在觀察之列(消費者、店頭、店外和店內(nèi))賣場支援：位置、空間、宣傳。易拿易看B．實戰(zhàn)促銷的基本工具a.對內(nèi)的促銷企業(yè)內(nèi)的PR：告知全體員工，全員參與營銷員工對產(chǎn)品的購買、確認或品嘗對營銷員的活動：新品銷售激勵新品知識培訓企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳銷售工具的準備銷售作業(yè)指導(推銷手冊)b.對外的促銷

對中間商的促銷：各種折扣、獎品銷售競賽企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳共同舉辦活動(二級戶的培訓)派遣短期店員(站店銷售)對消費者的促銷：POP廣告消費者教育(科講)產(chǎn)品目錄、小冊子贈品廣告試用品嘗(科技示范)2．新產(chǎn)品是提升銷量和利潤的子公司確立了3萬噸的盈利模式以后，如何逐步建立6萬噸以上規(guī)模的盈利模式。