經(jīng)典的市場(chǎng)策劃職責(zé)（2篇）

經(jīng)典的市場(chǎng)策劃職責(zé)1.市場(chǎng)調(diào)研：本職位承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研的主要職責(zé)，涉及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)界定、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等?；谶@些調(diào)研數(shù)據(jù)，將策劃相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。2.制訂市場(chǎng)策略：在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，制訂包括定價(jià)、產(chǎn)品推廣和分銷渠道等方面的營(yíng)銷策略，確保這些策略與公司總體戰(zhàn)略保持一致。3.產(chǎn)品定位：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和公司產(chǎn)品特性，制訂產(chǎn)品定位策略，明確產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體，并據(jù)此擬定營(yíng)銷計(jì)劃。4.品牌建設(shè)：負(fù)責(zé)品牌的塑造與推廣，包含品牌宣傳策略和傳播計(jì)劃的制訂，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管。5.市場(chǎng)推廣：主管產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，涵蓋廣告策劃、促銷及公關(guān)活動(dòng)等，旨在提升產(chǎn)品知名度，增加市場(chǎng)份額。6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析：周期性地執(zhí)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析任務(wù)，以實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。7.銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)支持和銷售技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。8.競(jìng)爭(zhēng)者監(jiān)控：持續(xù)跟蹤分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與活動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整自身的市場(chǎng)策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。9.市場(chǎng)報(bào)告與分析：定期編制市場(chǎng)報(bào)告，評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、產(chǎn)品銷售表現(xiàn)等，并提出改進(jìn)建議。10.供應(yīng)鏈協(xié)作：與供應(yīng)鏈管理部門協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和質(zhì)量，共同解決供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)問題。市場(chǎng)策劃人員的核心職責(zé)是制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，并通過持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研與分析來調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。經(jīng)典的市場(chǎng)策劃職責(zé)（二）市場(chǎng)策劃是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中起到關(guān)鍵作用的崗位之一，主要負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣和銷售策略。市場(chǎng)策劃的職責(zé)包括市場(chǎng)研究、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)推廣和銷售方案的制定與執(zhí)行等多個(gè)方面。本文將介紹經(jīng)典的市場(chǎng)策劃職責(zé)模版，幫助市場(chǎng)策劃人員更好地了解和履行自己的職責(zé)。一、市場(chǎng)研究：1.調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集和整理相關(guān)信息，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。2.分析市場(chǎng)需求：基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，分析市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，為制定市場(chǎng)推廣策略和產(chǎn)品定位提供參考。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)策略等進(jìn)行分析，制定應(yīng)對(duì)策略，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。4.市場(chǎng)定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的結(jié)果，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶以及市場(chǎng)定位，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售。二、品牌定位：1.品牌調(diào)研：對(duì)行業(yè)內(nèi)的知名品牌進(jìn)行調(diào)研，了解其品牌形象、品牌傳播方式、品牌口碑等，為公司的品牌策略定位提供參考。2.品牌定位策略：根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求以及目標(biāo)客戶的喜好，制定品牌的定位策略，并確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)。3.品牌管理：負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌形象和品牌價(jià)值進(jìn)行管理和維護(hù)，確保品牌定位的一致性，并與市場(chǎng)推廣活動(dòng)相結(jié)合，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。4.品牌推廣：根據(jù)品牌定位策略，制定相應(yīng)的品牌推廣方案，選擇合適的傳播渠道和媒體，進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。三、市場(chǎng)推廣：1.制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃：根據(jù)公司的市場(chǎng)目標(biāo)和預(yù)算，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括推廣目標(biāo)、推廣方式、推廣渠道、推廣預(yù)算等。2.制定推廣策略：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，制定相應(yīng)的推廣策略，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，以提升產(chǎn)品銷售和品牌知名度。3.推廣活動(dòng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)公司的推廣活動(dòng)，監(jiān)督推廣進(jìn)展情況，確保推廣策略的執(zhí)行效果，并及時(shí)對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。4.推廣效果評(píng)估：對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和分析，通過市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析，確定推廣活動(dòng)的成效，為下一階段的市場(chǎng)推廣和銷售制定策略提供參考。四、銷售方案制定與執(zhí)行：1.銷售目標(biāo)制定：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要求，制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，包括銷售額、銷售數(shù)量、銷售渠道等。2.銷售策略制定：根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的銷售策略，包括銷售渠道的選擇、銷售促銷的方式、銷售團(tuán)隊(duì)的組建等。3.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，招聘和培訓(xùn)銷售人員，確保銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和銷售技巧，提高銷售業(yè)績(jī)。4.銷售活動(dòng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)公司的銷售活動(dòng)，包括產(chǎn)品展示、客戶拓展、銷售談判等，提高銷售業(yè)績(jī)