《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》考試（重點(diǎn)）題及答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》考試（重點(diǎn)）題及答案單選題1.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A、價(jià)目表形成及驗(yàn)證B、推售安排C、價(jià)格制定D、確定價(jià)格策略及方法參考答案：C2.住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A、產(chǎn)品性質(zhì)B、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C、使用類別D、使用期限參考答案：C3.針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購(gòu)買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。（2011年真題）A、市場(chǎng)分析定位法B、SWOT分析定位法C、建筑策劃定位法D、目標(biāo)客戶需求定位法參考答案：D4.針對(duì)購(gòu)買需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。（2012年真題）A、長(zhǎng)期培養(yǎng)B、重點(diǎn)跟蹤C(jī)、保持一般性溝通D、不斷了解客戶需求參考答案：B5.針對(duì)出租客戶對(duì)安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)仔細(xì)核實(shí)（）。（2011年真題）A、租金標(biāo)準(zhǔn)B、租賃期限C、租金支付方式D、承租客戶身份參考答案：D6.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。A、不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B、需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C、體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況D、由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握參考答案：B7.在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。A、直郵短信B、產(chǎn)業(yè)雜志C、活動(dòng)營(yíng)銷D、網(wǎng)絡(luò)推廣參考答案：B8.在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A、價(jià)格過渡B、大量銷售C、價(jià)值讓渡D、使用價(jià)值參考答案：A9.在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。A、項(xiàng)目籌劃與地塊研究B、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C、項(xiàng)目策劃與銷售D、產(chǎn)品售后與回訪參考答案：C10.在房屋贈(zèng)與的產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)房屋贈(zèng)與的，提交補(bǔ)交房?jī)r(jià)款證明或滿（）工齡的證明原件以及補(bǔ)交土地出讓金的證明原件。A、50年B、65年C、60年D、55年參考答案：B11.在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A、密集型B、選擇性C、獨(dú)家D、集中型參考答案：C12.在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A、20%B、25%C、30%D、35%參考答案：B13.有意向在近期購(gòu)房，前來咨詢了解市場(chǎng)行情的客戶屬于（）。A、引導(dǎo)型B、試探型C、加強(qiáng)型D、成熟型參考答案：B14.有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。A、潛在性B、差異性C、指向性D、模糊性參考答案：A15.以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念不包括（）。A、客戶讓渡價(jià)值B、客戶關(guān)系C、客戶滿意D、客戶忠誠(chéng)參考答案：B16.一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A、房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B、購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C、利率變化風(fēng)險(xiǎn)D、無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)參考答案：B17.要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。A、2kmB、3kmC、5kmD、6km參考答案：A18.驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）A、價(jià)值最大化B、客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C、穩(wěn)定的銷售速度D、合理的價(jià)格信息參考答案：C19.新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。A、看房確認(rèn)書B、前期物業(yè)管理服務(wù)合同C、房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D、商品房買賣合同參考答案：D20.新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。A、外部替代法B、市場(chǎng)比較法C、成本法D、收益法參考答案：A21.寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。A、企業(yè)高層人員B、企業(yè)中層人員C、社會(huì)中端階層D、社會(huì)低端階層參考答案：A22.寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。A、前期客戶B、投資型客戶C、本區(qū)域主流客戶D、緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶參考答案：C23.寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A、重要客戶群鎖定B、項(xiàng)目核心客戶群C、游離客戶群界定D、無效客戶群參考答案：B24.寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A、戶外廣告B、活動(dòng)營(yíng)銷C、樓體廣告D、店面推銷參考答案：D25.相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A、500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B、1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C、500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D、500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市參考答案：D26.下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A、建筑外立面B、商務(wù)會(huì)所功能C、裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D、生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)參考答案：A27.下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A、業(yè)態(tài)定位B、業(yè)態(tài)組合C、功能定位D、規(guī)模定位參考答案：A28.下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A、提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B、減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C、通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D、便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象參考答案：A29.下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A、預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B、與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C、約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D、經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間參考答案：C30.下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。A、租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B、從經(jīng)營(yíng)模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C、房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)D、房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門備案參考答案：C31.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。（2009年真題）A、等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B、等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人C、等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D、等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人參考答案：B32.下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。A、房屋買賣合同B、房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議C、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書D、抵押合同參考答案：D33.為了判斷消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣及趨勢(shì)，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。A、收入水平B、消費(fèi)水平C、購(gòu)買水平D、家庭戶數(shù)參考答案：D34.為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A、相似性B、動(dòng)態(tài)性C、可替代性D、可操作性參考答案：B35.通過多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道類型是（）。A、多重分銷B、密集分銷C、選擇分銷D、獨(dú)家分銷參考答案：A36.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。（2010年真題）A、項(xiàng)目樓書B、宣傳單張C、置業(yè)錦囊D、戶型模型參考答案：B37.市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。A、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D、產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷參考答案：A38.如果客戶實(shí)地看房后的反映是對(duì)“房源滿意，但覺得價(jià)格高”時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。（2012年真題）A、分析客源具有的優(yōu)勢(shì)B、明確客戶的購(gòu)房需求C、分析客戶的購(gòu)買能力D、及時(shí)了解客戶最高購(gòu)買價(jià)參考答案：D39.任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。A、與城市發(fā)展方向一致B、適合本土化C、適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)D、堅(jiān)持差異化原則參考答案：B40.區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了房地產(chǎn)項(xiàng)目的功能是（）。A、成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值B、營(yíng)造融洽洽談氛圍C、客戶到達(dá)與成交便利D、品牌價(jià)值參考答案：A41.潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房后，發(fā)現(xiàn)房屋現(xiàn)狀與廣告內(nèi)容，圖片拍攝有差距，不僅不買不說，也會(huì)失去對(duì)經(jīng)紀(jì)人甚至是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的信任，結(jié)果造成成交幾率小，接待負(fù)擔(dān)重，浪費(fèi)了客戶的大量找房時(shí)間，說明房源營(yíng)銷需要遵循的原則是（）。A、房源信息完整B、及時(shí)性C、房源內(nèi)容要真實(shí)，圖片清晰D、賣點(diǎn)突出參考答案：C42.配對(duì)的注意事項(xiàng)可以簡(jiǎn)單概括為三個(gè)核心問題，即房源信息、客戶信息和（）A、工作效率B、工作效益C、契合度D、配合度參考答案：A43.目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）。（2010年真題）A、成本法B、收益法C、假設(shè)開發(fā)法D、市場(chǎng)比較法參考答案：D44.某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。（2012年真題）A、7.01%B、8.3%C、10.0%D、12.5%參考答案：C45.某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A、350B、420C、500D、660參考答案：D46.某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。A、5454B、6218C、6871D、7647參考答案：D47.某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A、6～7B、7～8C、8～9D、9～10參考答案：C48.每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）。（2012年真題）A、法律屬性B、社會(huì)屬性C、物理屬性D、心理屬性參考答案：C49.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A、賣點(diǎn)具有個(gè)性化B、賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C、賣點(diǎn)能夠展示D、賣點(diǎn)能夠吸引人參考答案：C50.樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A、可行性B、概念性C、時(shí)效性D、附加值參考答案：D51.客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A、指向性B、實(shí)效性C、潛在性D、可能性參考答案：C52.客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A、與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B、客戶的性質(zhì)C、物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D、交易過程參考答案：A53.開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。A、印花稅B、土地使用稅C、房屋契稅D、房地產(chǎn)交易中介費(fèi)參考答案：C54.決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。A、業(yè)態(tài)B、規(guī)模C、價(jià)格D、客戶參考答案：A55.戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。A、開發(fā)建設(shè)單位B、物業(yè)服務(wù)企業(yè)C、裝修公司D、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)參考答案：B56.合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A、講座攬客法B、會(huì)員攬客法C、團(tuán)體攬客法D、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法參考答案：A57.關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。A、賣點(diǎn)能夠展示出來B、賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)C、賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿D、賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同參考答案：C58.房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A、別墅、公寓、普通住宅、托兒所B、別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C、別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D、別墅、公寓、旅館、家屬宿舍參考答案：B59.房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A、環(huán)境影響性B、差異性C、不可替代性D、動(dòng)態(tài)性參考答案：D60.房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。A、產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B、使用狀態(tài)C、物理狀態(tài)D、租售狀態(tài)參考答案：B61.房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。A、交通通達(dá)度B、綠化環(huán)境C、總價(jià)較低D、建筑結(jié)構(gòu)參考答案：C62.房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。A、確定核心均價(jià)B、需要符合預(yù)售條件C、合理的推售安排D、確定價(jià)格參考答案：B63.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A、權(quán)屬關(guān)系B、依附關(guān)系C、權(quán)利證書D、未來收益參考答案：A64.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。（2011年真題）A、舒適性B、適用性C、經(jīng)濟(jì)性D、真實(shí)性參考答案：D65.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與業(yè)主接洽、相互溝通了解的過程中，（）是獲取委托的關(guān)鍵。A、能否獲得業(yè)主的信任B、能否提供盡可能多的房源C、能否充分理解客戶的需求D、能否提供專業(yè)意見參考答案：A66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。A、手寫簽名B、個(gè)性簽名C、印章簽名D、藝術(shù)簽名參考答案：A67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。A、學(xué)歷B、工作性質(zhì)C、住址D、動(dòng)機(jī)和需求參考答案：D68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A、初步調(diào)查B、深入調(diào)查C、個(gè)案調(diào)查D、綜合調(diào)查參考答案：B69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（）的特征。（2012年真題）A、受區(qū)域影響大B、花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)C、受消費(fèi)者預(yù)測(cè)影響大D、受法規(guī)政策影響大參考答案：D70.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。A、3B、5C、8D、10參考答案：B71.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B、市場(chǎng)行情調(diào)查C、市場(chǎng)反響調(diào)查D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查參考答案：B72.大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A、產(chǎn)品技術(shù)性B、銷售商務(wù)性C、購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)D、項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性參考答案：C73.傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A、網(wǎng)絡(luò)廣告B、廣播廣告C、電視廣告D、直接函件廣告參考答案：A74.按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和（）。A、房地產(chǎn)信息B、其他服務(wù)C、實(shí)地看房D、代擬房地產(chǎn)交易合同參考答案：B75.“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。A、區(qū)域性B、交易復(fù)雜性C、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D、供給滯后性參考答案：C76.（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。A、公寓B、商鋪C、鋪面房D、LOFT參考答案：A77.（）可以作為未來向跳單客戶起訴追討經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)的證據(jù)之一。A、《房屋狀況說明書》B、《看房確認(rèn)書》C、《房屋買賣合同》D、《買房確認(rèn)書》參考答案：B多選題1.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。A、了解自己所有的產(chǎn)品B、分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況C、將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分D、結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略E、收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息參考答案：ACD2.在市場(chǎng)促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（）。A、通過媒體向消費(fèi)者傳遞銷售信息B、通過與消費(fèi)者直接溝通傳遞企業(yè)信息C、與消費(fèi)者接觸并推薦房源D、與消費(fèi)者建立伙伴式工作關(guān)系E、與消費(fèi)者建立互利互惠關(guān)系參考答案：BCE3.在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。A、項(xiàng)目主流客戶需求B、項(xiàng)目差異化特點(diǎn)C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D、目標(biāo)客戶需求E、項(xiàng)目形象定位參考答案：BCD4.在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的內(nèi)容有（）。A、入市時(shí)間B、市場(chǎng)定位C、區(qū)域?qū)傩訢、銷售量E、銷售價(jià)格參考答案：ABDE5.在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有（）。A、座談會(huì)B、會(huì)員制C、電視調(diào)查D、問卷訊問E、實(shí)地調(diào)查參考答案：ADE6.在對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析時(shí)，主要的變量是（）。A、環(huán)境B、人口C、住戶數(shù)D、就業(yè)E、收入?yún)⒖即鸢福築CDE7.由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）。A、渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層B、在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C、在活動(dòng)主題選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色D、通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)E、行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同參考答案：ABCE8.銀行在貸款審查時(shí)，對(duì)貸款期限的長(zhǎng)短的確定要綜合考慮借款人的（）A、購(gòu)房壓力B、經(jīng)濟(jì)實(shí)力C、購(gòu)房目的D、家庭支出計(jì)劃E、貸款金額參考答案：BCD9.以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費(fèi)用”的表述，正確的有（）。A、抵押登記費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.01%B、貸款合同公證費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.3%C、貸款合同印花稅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.05%D、無論境內(nèi)人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費(fèi)E、抵押登記費(fèi)的收費(fèi)單位為地稅局參考答案：ABC10.一）張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘察后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。.李某對(duì)該房屋進(jìn)行實(shí)地勘察的目的是為了（）。A、了解房屋區(qū)位狀況B、掌握房屋實(shí)務(wù)狀況C、掌握張某出售動(dòng)機(jī)D、了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況參考答案：ABD11.新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。為了開拓客源，甲公司采用的方法為（）。A、團(tuán)體攬客法B、會(huì)員攬客法C、講座攬客法D、人際關(guān)系攬客法參考答案：C12.新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。甲公司舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的目的為（）。A、獲得準(zhǔn)確的客戶信息B、掌握客戶的真實(shí)需求C、發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購(gòu)房意愿D、培養(yǎng)客戶對(duì)公司專業(yè)服務(wù)的信任參考答案：CD13.寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)包括（）。A、外圍包裝B、售樓處展示C、樣板層展示D、看樓動(dòng)線包裝E、活動(dòng)營(yíng)銷參考答案：ABCD14.寫字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）A、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的判斷C、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析D、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)分析E、使得綜合效益最大化參考答案：ACD15.銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提示有（）。A、簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》后是否可換房B、簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名C、應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容D、《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)E、應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書參考答案：ABDE16.下列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A、電梯配置B、建筑造型C、商務(wù)會(huì)所功能D、建筑外部空間E、建筑外立面參考答案：BDE17.下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。A、占地面積B、容積率C、建筑密度D、建筑限高E、高爾夫球場(chǎng)參考答案：ABCD18.下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。A、品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B、樓盤品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量C、樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化D、樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時(shí)要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先E、人物營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略參考答案：ACE19.下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說法中，正確的有（）。A、了解客戶交易動(dòng)機(jī)可以從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B、客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的C、客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響D、在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問題提問E、對(duì)客戶的需求越明確，越易促成交易參考答案：ABE20.下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。（2009年真題）A、房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B、房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值C、房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格D、房源物理屬性具有固定性E、房源物理屬性具有差異性參考答案：BDE21.下列關(guān)于“房地產(chǎn)登記的含義”的表述，正確的有（）。A、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記有狹義和廣義之分B、狹義的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記特指房屋所有權(quán)登記C、房地產(chǎn)登記需要向房屋所在地的房地產(chǎn)機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記D、廣義的房地產(chǎn)登記的申請(qǐng)人包括土地使用權(quán)人和房屋所有權(quán)人E、廣義的房地產(chǎn)登記的申請(qǐng)人包括土地人所有權(quán)和房屋使用權(quán)人參考答案：ACD22.下列（）屬于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念。A、客戶感知價(jià)值B、客戶滿意C、客戶利益最大D、客戶忠誠(chéng)E、客戶服務(wù)參考答案：ABD23.物業(yè)權(quán)屬主要有（）。A、商品房B、使用權(quán)房C、已購(gòu)公房D、已購(gòu)私房E、經(jīng)濟(jì)適用住房參考答案：ABCDE24.物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括（）等。A、收費(fèi)期限B、物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容C、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)D、公共管理合約E、管理規(guī)則參考答案：BCE25.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。（2010年真題）A、按照客戶思路開展工作B、正確引導(dǎo)客戶需求C、判斷客戶購(gòu)買力D、了解最終出資人狀況E、了解實(shí)際受益人狀況參考答案：BCDE26.為獲得客戶購(gòu)（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）A、剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情B、固化客戶的最初需求C、引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求D、理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)E、與客戶交談日常生活情況參考答案：CE27.雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括（）。A、用途條款明確B、房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)C、數(shù)字要小寫D、租金及支付方式E、在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式參考答案：ABDE28.社區(qū)開發(fā)應(yīng)遵循的原則有（）。A、謹(jǐn)慎性B、時(shí)效性C、事先準(zhǔn)備D、周密籌劃E、避免擾民參考答案：CDE29.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有（）。A、商戶的業(yè)務(wù)量B、商戶的首選原則為高知名度主力商戶C、利潤(rùn)最大化D、招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E、核心主力店先行，輔助店隨后的原則參考答案：BDE30.人文環(huán)境主要反映物業(yè)所在區(qū)域環(huán)境內(nèi)的人口素質(zhì)、地區(qū)治安狀況等綜合因素，可劃分為“好、較好、一般、差”四個(gè)等級(jí)，其中“較好”相對(duì)應(yīng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為（）。A、區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)總體較高B、社會(huì)建設(shè)發(fā)展很成熟C、治安狀況較好D、區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)較高E、物業(yè)所在區(qū)域附近有普通學(xué)院、區(qū)級(jí)圖書館參考答案：BCDE31.確定寫字樓項(xiàng)目核心均價(jià)需要基于（）。A、蓄客期現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋B、項(xiàng)目目標(biāo)C、客戶當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值D、合理租金比較下的收益還原測(cè)算E、市場(chǎng)走勢(shì)參考答案：ABD32.潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。A、購(gòu)房需求強(qiáng)B、要求成交時(shí)間較短C、有明確購(gòu)房計(jì)劃D、物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶E、熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況參考答案：CD33.目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括（）。A、確定項(xiàng)目空間內(nèi)容B、確定目標(biāo)客戶C、列出空間明細(xì)表D、目標(biāo)客戶特征分析E、設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施參考答案：BDE34.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓物業(yè)發(fā)展需要考慮的要素主要有（）。A、建筑物外部形態(tài)B、物業(yè)管理C、硬件配置D、建筑施工參考答案：ABC35.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。甲公司對(duì)寫字樓市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。A、寫字樓供給行情B、客戶主要特征C、外部因素關(guān)注重點(diǎn)D、項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)參考答案：BCD36.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。A、寫字樓供給行情B、寫字樓供給的市場(chǎng)反響C、寫字樓租售企業(yè)D、寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況參考答案：ABD37.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。若E公司委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)作（）的調(diào)研。A、行情B、中心區(qū)土地存量C、房地產(chǎn)消費(fèi)者D、房地產(chǎn)消費(fèi)行為參考答案：CD38.某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。（2012年真題）甲公司對(duì)擬開發(fā)的寫字樓選擇定位模式時(shí)，其立足點(diǎn)為（）。A、寫字樓區(qū)位狀況B、潛在客戶的核心價(jià)值C、寫字樓的運(yùn)作模式D、現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見參考答案：A39.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。在（）下，營(yíng)銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。A、最大利潤(rùn)目標(biāo)B、安全收益率目標(biāo)C、最小利潤(rùn)目標(biāo)D、預(yù)期投資收益率目標(biāo)參考答案：A40.某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、易拓展銷路B、提高市場(chǎng)占有率C、降低成本D、樹立企業(yè)形象參考答案：ABC41.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。如果雙方達(dá)成一致，就可以簽署房屋租賃合同，代理人出示證件包括（）。A、結(jié)婚證B、房屋產(chǎn)權(quán)證C、身份證D、委托人的授權(quán)委托書參考答案：CD42.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。出租方交付出租房屋時(shí)，可向承租方收取1～3個(gè)月不等的有關(guān)費(fèi)用的租賃定金，又稱（）A、保證金B(yǎng)、預(yù)留款C、押金D、違約金參考答案：C43.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。A、專業(yè)推薦B、一般推薦C、特殊推薦D、合作推薦參考答案：BD44.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式已經(jīng)越來越被大家所接受，下列屬于房源外部營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有（）。A、DM宣傳單B、趕集網(wǎng)C、鏈家網(wǎng)D、房地產(chǎn)高峰論壇E、微信參考答案：BCE45.劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開始希望住宅出售價(jià)格為110萬元，但為了盡快給兒子籌集出國(guó)留學(xué)資金，一周后劉某將出售價(jià)格調(diào)低到105萬元?？蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后，希望購(gòu)買該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價(jià)格為100萬元。劉某調(diào)低住宅出售價(jià)格體現(xiàn)了房源信息的（）。A、物理指標(biāo)B、法律指標(biāo)C、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)D、心理特征參考答案：D46.劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象?？蛻舴e累通常會(huì)借助某種渠道或工具，目前市場(chǎng)上積累客戶的方式主要有（）A、客戶主動(dòng)上門B、通過渠道拓展的客戶C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)上門D、老客戶介紹參考答案：AB47.李某在門店接待張某時(shí)，正確的做法有（）。A、承諾幫助張某壓低房屋售價(jià)B、進(jìn)一步了解張某的購(gòu)房需求C、說出符合客戶需求的參考意見D、迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面E、李某隨時(shí)記錄張某的需求，并向其推薦不同方案參考答案：BCE48.李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。作為甲公司的客源，李某的特征通常有（）。A、購(gòu)房需求強(qiáng)烈B、購(gòu)買能力較強(qiáng)C、購(gòu)房條件特別苛刻D、購(gòu)房目的比較模糊參考答案：AB49.李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A、3182B、2500C、2545.6D、2590.5參考答案：C50.李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A、3182B、2500C、2545、6D、2590、5參考答案：C51.客戶信息管理的策略包括（）。A、記錄和更新B、保持聯(lián)系C、有效利用D、細(xì)化銷售流程E、確定價(jià)格參考答案：ABC52.看房的步驟包括（）。A、提前空看房屋B、預(yù)約看房C、執(zhí)行D、沿途講解E、主導(dǎo)看房過程參考答案：ABDE53.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究指標(biāo)包括（）。A、物業(yè)地段位置B、地段位置及臨路狀況C、業(yè)態(tài)規(guī)劃D、營(yíng)銷策略E、開發(fā)及開業(yè)時(shí)間參考答案：ACDE54.借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交的材料有（）。A、借款人的身份證、戶口本B、購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書C、借款人辦理抵押房屋的保險(xiǎn)單D、借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同E、借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明參考答案：ABE55.借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）A、借款人的身份證件B、借款人的學(xué)歷證明C、商品房認(rèn)購(gòu)書D、借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明參考答案：ACD56.借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。（2010年真題）A、借款人的身份證件B、借款人的學(xué)歷證明C、商品房認(rèn)購(gòu)書D、借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明參考答案：ACD57.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。乙公司根據(jù)資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)準(zhǔn)確的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的（）。A、最高利潤(rùn)B、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者C、工作計(jì)劃D、營(yíng)銷策略參考答案：B58.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。作為一家房地產(chǎn)中介公司，對(duì)于客源管理，應(yīng)遵循（）原則。A、公正公平B、有效C、合理使用D、重點(diǎn)突出參考答案：BCD59.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。該分公司采用了（）的客源開拓方法。A、廣告法B、門店接待法C、客戶介紹法D、人際關(guān)系法參考答案：AB60.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。A、覆蓋人群廣B、投入成本低C、目標(biāo)性較強(qiáng)D、方式新穎參考答案：ABC61.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A、法人組織B、小業(yè)主C、自然人業(yè)主D、非自然人業(yè)主參考答案：D62.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。該分公司采用了（）的客源開拓方法。A、廣告法B、門店接待法C、客戶介紹法D、人際關(guān)系法參考答案：AB63.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。甲企業(yè)通過與王某簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》來確定王某（）。A、對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)B、所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格C、簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間D、與甲企業(yè)糾紛的解決途徑參考答案：BC64.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。乙公司對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目選擇推廣渠道，應(yīng)重點(diǎn)考慮（）。A、電視廣告B、雜志廣告C、戶外廣告D、直接函件廣告參考答案：C65.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。乙公司開發(fā)客戶信息的方式是（）。A、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法B、團(tuán)體攬客法C、人際關(guān)系法D、廣告法參考答案：D66.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。乙公司發(fā)布“70套住宅”的銷售信息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流程應(yīng)為（）。A、問候→咨詢→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入B、咨詢→問候→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入C、問候→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入→感謝來電者D、問候→感謝來電者→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入?yún)⒖即鸢福篈67.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A、4590B、5294C、5765D、6353參考答案：D68.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。（2010年真題）乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A、WT對(duì)策B、WO對(duì)策C、ST對(duì)策D、SO對(duì)策參考答案：B69.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。乙公司制定的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容為（）。A、戶型B、價(jià)格C、付款方式D、物業(yè)服務(wù)參考答案：ABC70.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。A、11B、12C、13D、14參考答案：B71.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。甲機(jī)構(gòu)將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群，考慮的因素有（）。A、客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱B、客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小C、購(gòu)房區(qū)域范圍D、客戶消費(fèi)水平參考答案：ABC72.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表2-1是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。表2-1打分表制定分幢、分期均價(jià)的思考出發(fā)點(diǎn)為（）。A、根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件B、根據(jù)層差C、根據(jù)朝向差D、根據(jù)銷售階段的策略安排參考答案：AD73.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。若房屋所有權(quán)人堅(jiān)持不降低售價(jià)，李某說服張某接受房?jī)r(jià)的正確做法為（）。A、提供近期類似房屋成交案例供張某參考B、突出該房屋在交通和配套設(shè)施方面的優(yōu)勢(shì)C、故意營(yíng)造多個(gè)客戶搶購(gòu)該房屋的競(jìng)爭(zhēng)氛圍D、介紹資深注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師為張某提供咨詢服務(wù)參考答案：AB74.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。（2012年真題）適合甲公司快速開拓房源的渠道有（）。A、采用電話訪問B、報(bào)紙上刊登廣告C、聯(lián)系大型企事業(yè)單位D、聯(lián)系資產(chǎn)管理公司參考答案：AB75.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。（2012年真題）適合甲公司開拓客源的渠道有（）。A、門店接待B、會(huì)員攬客C、客戶介紹D、刊登廣告參考答案：ACD76.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（）。A、首次購(gòu)房人貸款首付款為30%B、首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率C、還款方式有等額本息和等額本金兩種D、等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層參考答案：AB77.黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。相對(duì)于等額本金還款法，等額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。A、借款人的前期壓力大B、借款人的前期壓力小C、操作復(fù)雜D、操作簡(jiǎn)單參考答案：BD78.合同信息與證件信息不一致是指（）。A、電話號(hào)碼不一致B、身份證號(hào)不一致C、購(gòu)房?jī)r(jià)不一致D、所有權(quán)人不一致E、房屋面積不一致參考答案：BDE79.杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃？房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)主要分為（）幾個(gè)階段。A、項(xiàng)目籌劃與地塊研究B、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C、項(xiàng)目策劃與銷售D、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓參考答案：ABC80.購(gòu)買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。A、有效身份證明原件B、結(jié)婚證C、銀行要求的資產(chǎn)證明D、認(rèn)購(gòu)書原件E、定金收據(jù)原件參考答案：ACD81.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，商圈調(diào)查可以分為（）。A、初步調(diào)查B、商圈交易量C、深入調(diào)查D、商圈范圍E、個(gè)案調(diào)查參考答案：ACE82.根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為（）等類別。A、投資客戶B、自用客戶C、大戶型客戶D、別墅客戶E、小戶型客戶參考答案：AB83.個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和（）。A、契稅B、印花稅C、土地增值稅D、個(gè)人所得稅E、物業(yè)稅參考答案：ABCD84.房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A、房屋的實(shí)物狀況信息B、權(quán)益狀況信息C、區(qū)位狀況信息D、房屋抵押信息E、房源委托人身份參考答案：ABCE85.房源外部營(yíng)銷中的櫥窗廣告應(yīng)注意的內(nèi)容包括（）。A、櫥窗上房源信息應(yīng)注重真實(shí)性、時(shí)效性、完整性，保證是最新的真實(shí)房源B、櫥窗廣告版面設(shè)計(jì)應(yīng)該圖文并茂、簡(jiǎn)潔美觀，最好彩色噴繪，效果更佳C、櫥窗廣告不用定期更新和清潔，但要注意櫥窗玻璃明顯臟跡影響形象D、對(duì)于駐足櫥窗廣告前瀏覽房源信息的客戶應(yīng)該及時(shí)接待并引導(dǎo)入店提供全面的咨詢服務(wù)，對(duì)客戶需求做好了解登記E、櫥窗廣告最好做好分區(qū)：出租房源、出售房源、重點(diǎn)推薦房源等，讓客戶更容易瀏覽參考答案：ABDE86.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。A、專業(yè)推薦B、一般推薦C、特殊推薦D、合作推薦參考答案：BD87.房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)主的好處包括（）。A、保障出租人收益B、免除不必要的電話騷擾C、降低經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本D、提高了房屋維修的及時(shí)性E、免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛參考答案：ABCE88.房屋的權(quán)屬證明一般包括（）。A、房屋所有權(quán)證B、配偶同意出售聲明C、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書D、房屋共有權(quán)證E、房屋他項(xiàng)權(quán)利證參考答案：ACDE89.房屋出租獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人在代理出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)要對(duì)出租人的租賃條件進(jìn)行調(diào)查，需認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目有（）。A、所處商圈環(huán)境B、房屋物理屬性C、房屋出售條件D、物業(yè)管理水平E、承租人和出租人的個(gè)人信息或法人單位信息參考答案：ABCD90.房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)渠道的依賴性不少于一般商品營(yíng)銷，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的調(diào)查主要包括（）。A、房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)B、分析研究資料，得出結(jié)論C、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因D、租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況參考答案：ACDE91.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A、房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B、如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C、如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為D、消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E、消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么參考答案：ADE92.房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）等特征。A、區(qū)域性B、交易復(fù)雜性C、不完全競(jìng)爭(zhēng)性D、受政府干預(yù)小E、與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高參考答案：ABCE93.房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的（）所決定的大。A、不完全競(jìng)爭(zhēng)性B、位置固定性C、受政府干預(yù)性D、性能差異性E、供給滯后性參考答案：BD94.房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括（）。A、建設(shè)工程規(guī)劃許可證B、土地使用權(quán)出讓合同C、商品房預(yù)售許可證D、商品房買賣合同E、建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明參考答案：ACD95.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有（）。A、廣告計(jì)劃B、項(xiàng)目規(guī)模C、銷售進(jìn)度D、企業(yè)資金實(shí)力E、廣告策劃流程參考答案：ABCD96.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，主要包括（）。A、客戶來源情況B、成交價(jià)格C、客戶購(gòu)房目的D、國(guó)家政策E、歷史價(jià)格參考答案：ABC97.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。A、購(gòu)房需求強(qiáng)烈B、購(gòu)房能力較強(qiáng)C、對(duì)房屋要求較高D、了解市場(chǎng)行情E、出價(jià)合理參考答案：ABDE98.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人解決房屋租賃雙方對(duì)租金的分歧的切入點(diǎn)有（）。A、房源狀況B、租金折扣C、家具配置D、傭金減免E、租金支付方式參考答案：BCE99.房地產(chǎn)