2024年度市場部計劃（33篇）

2024年度市場部計劃（33篇）

2024年度市場部計劃（通用33篇）

2024年度市場部計劃篇1

在新的一年里，為了各項工作都能夠順利全面的開展，公司

召開了相關(guān)會議，制定了20__年的經(jīng)營計劃。

為了貫徹落實會議的內(nèi)容和精神，同時也是為了配合公司的

發(fā)展規(guī)劃，方便各項工作的順利展開，結(jié)合生產(chǎn)部工作實際，制

定此工作計劃：

一、總指導(dǎo)思想：

通過不斷的改善，合理組織安排生產(chǎn)，充分發(fā)揮員工士氣，

并且在生產(chǎn)過程中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，邊做邊想，邊想邊干，以達

到提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)安

全，精益生產(chǎn)的目的。

二、具體措施如下：

1、加大車間管理力度，降低生產(chǎn)成本。

（1）、整合崗位職責(zé)，優(yōu)化人員編制。

對產(chǎn)能寬裕的崗位進行工作內(nèi)容的捆綁合并，整合操作內(nèi)

容，對工作人員的數(shù)量進行壓縮，從而更合理的分配工作崗位上

的人員，使人員的利用達到最優(yōu)化。

⑵、提升計劃合理性，科學(xué)性和可行性，進一步嚴控生產(chǎn)周

期，壓縮庫存成本，以最小的代價創(chuàng)造出最大的價值。

公司現(xiàn)在的交貨期35天，采購周期10天，車間生產(chǎn)周期

10天，新年里，合理利用加快訂單各部門審核時間1—2天，生

產(chǎn)適當(dāng)增加每天加班工作1—2小時，提前生產(chǎn)周期1—2天，達

到再壓縮交貨期2—3天，通過提升計劃合理性，進一步嚴控生

產(chǎn)周期，壓縮庫存成本。

同時合理組織各車間協(xié)同生產(chǎn)，在今年的基礎(chǔ)上努力再提高

計劃完成率1—2%。

(3)、落實車間輔材計劃審批制度，控制非計劃內(nèi)輔料領(lǐng)用。

對車間輔材的領(lǐng)用每月由各車間根據(jù)生產(chǎn)計劃和人員配置制

定領(lǐng)用標準，編制計劃，報采購部審批，建立員工領(lǐng)用公司財產(chǎn)

登記帳戶，嚴控可以周轉(zhuǎn)循環(huán)使用工量器具流失，控制各車間非

計劃內(nèi)輔料領(lǐng)用。

對車間產(chǎn)生的廢品處理時，在能保證質(zhì)量的前題下最大限度

二次利用。

(4)、充分調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性，鼓勵員工創(chuàng)新，設(shè)立創(chuàng)新

獎和進步獎，提高生產(chǎn)效率。

創(chuàng)新是發(fā)展的動力和源泉。

員工是一線工作者，他們在創(chuàng)新的機會和想法上比純理論的

人員要都很多，實踐出真知嘛！但是員工創(chuàng)新的優(yōu)勢和潛能并沒

有被充分發(fā)掘，所以我們要在這個方面下大力氣，做文章。

這不僅能夠提高員工的工作積極性，也能夠完善健全企業(yè)文

化，一舉兩得。

2、加強車間現(xiàn)場管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

(1)、整合車間報表內(nèi)容，編制車間基礎(chǔ)臺帳。

建立車間員工工時產(chǎn)量臺帳；員工輔材消耗臺帳；車間設(shè)備

工裝器具領(lǐng)用臺帳，為加強車間管理打好第一手資料。

(2)、加大對員工培訓(xùn)力度，嚴格執(zhí)行三檢，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

培訓(xùn)是管理過程中投入最少但收益最大的投資，員工培訓(xùn)不

僅僅是人資和質(zhì)保部門的工作，車間也有車間內(nèi)部的培訓(xùn)。

生產(chǎn)部協(xié)助各車間制定落實員工現(xiàn)場培訓(xùn)，操作技能培訓(xùn)，

安全操作培訓(xùn)，車間管理等方面的培訓(xùn)，以提升員工技能，嚴格

執(zhí)行三檢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到提升車間管理的水平。

2024年度市場部計劃篇2

一、【檢討與愿景】

20_年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變

革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可

惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢

的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市

場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，

在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各

項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色

中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予

市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位

職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作

進行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既能煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)

了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的

全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時

間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)砂，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市

場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合

行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

C、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定

發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、

費

用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報

處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定

不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步

為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)

驗，及時推薦給市場復(fù)制；

3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品

牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部

定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和

配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方

案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管

和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小

組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一

步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方

案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟

蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與

營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

L【規(guī)范終端門店品牌形象】20_年4-5月份制定家家知連

鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同

季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使

用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進

行規(guī)范；

2.1門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成

門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范

內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，

幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)

顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)

辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員

每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過

程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分（相

應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店

店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析

工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提

煉和資料匯編；宣傳方案制定等。c設(shè)計師一名負責(zé)公司日常

宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接

待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一

由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于

被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)

導(dǎo)部門的職責(zé)，且20__年間市場部間接性人員不足，市場部很

多工作在一定程度上受限，20_年，希望在合理完善的人員配置

上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效

果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門

的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元_2人」0個

月（3-12月）=72000元

四、【市場分析+市場調(diào)研】

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實

而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖

門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來

定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位

相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手

段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電

費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭

中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的

餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)

營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司

也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)

及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓

提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20—年

中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工

作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后

期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、市場調(diào)研

附《市場調(diào)研管理制度》

五、【品牌推廣】

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場

內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久

的發(fā)展，20__年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌

形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃

品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知一20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌

形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型

的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品

包裝上強化家家知一二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美

味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一

的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳

上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出

門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20__年市場部設(shè)

計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡

查，對終端門店形象全權(quán)負責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推

出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大

市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用

中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品

牌影響力及競爭力，20_年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭

產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推

廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬

于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)

果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有

銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方

向見20—年市場調(diào)研制度）

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

20年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對

20—年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況，20_年團購?fù)茝V

堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購?fù)?/p>

路），做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)

及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上

宣傳做好前期籌劃。

4、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶

流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品

牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、

需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共

贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點

中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。20_

年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消

費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點

記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費

者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)

處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消

費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合

作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20__年中，

市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20_年外部

市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)

研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家

（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

20_市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒

體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，

在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)

四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵

更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招

募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，

幫助門店業(yè)績提升。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

六、【工作進度】

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣

傳）。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、啟動14年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+

門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。6、14年市場調(diào)研第二波（門

店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)

行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、14年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及

市場部發(fā)展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

七、【資源配置】

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審

查后執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運

總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算（略）

14年市場部費用在原20_年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費

用約計7.2萬元；

市場推廣費用預(yù)計8T5萬元；

市場調(diào)研項目費用1-L5萬元；

其他項目費用較20—年無較大變化。

預(yù)計：20_年市場費用增加22.2-31.7萬元。

針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)

算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費

用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申

請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責(zé)月度市場費用的把控，如門

店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準

并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責(zé)

和監(jiān)督。

2024年度市場部計劃篇3

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速

發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股

票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)

在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護段東利益為己任的

新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來

說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是

一種動力。為了完成公司2019年合同額三十億的總體經(jīng)營管理

目標,市場部特制訂2019年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作

的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各

區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和

指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不

同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理

兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使2019年新的管理制度實施過程中市場部在人員

素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切

勿濫竽充數(shù)。

5加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和

維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研

究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以

個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項

指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位

的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背

景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保

密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和

公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的

發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲

取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開

拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌

擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，2019年乘公司上市的東風(fēng)，

初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)

首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、

廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，

以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空

間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)

場舉辦新聞發(fā)布會，用峻工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示

杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼

結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事

半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工

現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及

時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹

中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力

度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，

樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭

蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭

鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

2024年度市場部計劃篇4

、

—年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變

革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可

惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢

的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市

場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，

在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各

項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

-、

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色

中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予

市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位

職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作

進行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷

駐點市場的推行既能煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)

了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的

全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時

間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)砂，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市

場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合

行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

C、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定

發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、

費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處

理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不

同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為

公司提升競爭力；

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時

推薦給市場復(fù)制；3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進

提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除

了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線

部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即

使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部

門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再

由品意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改

完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由

總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行

進度和效果。而公司的杰度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部

實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

L__年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包

括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一

服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方

便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；

2.由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門

店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)

果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終

端形象和后期品牌形象的管理維護；品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)

辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員

每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過

程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分（相

應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店

店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析

工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負員新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提

煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。C設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣

傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接

待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由

剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被

動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)

部門的職責(zé)，且—年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作

在一定程度上受限，—年，希望在合理完善的人員配置上，完成

市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效

果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門

的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元_2人」0個月

（3-12月）=7—元

四、

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實

而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖

門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來

定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位

相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手

段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電

費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭

中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的

餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)

營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司

也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)

及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓

提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在—年中市

場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開

始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活

動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、市場調(diào)研

五、

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場

內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們

產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，—年我們將以公司的發(fā)展

戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市

場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知一20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌

形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型

的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包

裝上強化家家知一二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美

味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一

的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳

上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出

門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，—年市場部設(shè)計

師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡查，

對終端門店形象全權(quán)負責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推

出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大

市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用

中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品

牌影響力及競爭力，一年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)

品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣

（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家

家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)

果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有

銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方

向見—年市場調(diào)研制度）

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步

形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)

絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)

定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動

內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對—

年下半年開展的微博微信外包工作的開展，—年上半年繼續(xù)以外

包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺

的宣傳推廣。

—年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對—

年團購市場的萎縮及家

家知團購經(jīng)營情況，—年團購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三

單）團購在線（保證足夠的團購?fù)罚龊瞄T店團購接待服務(wù)的

稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收

入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

一年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行

管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);

無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），_

年外包管理費用1_元/季度，—年外包管理費用預(yù)計6-8萬

7G?

4、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶

流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品

牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、

需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共

贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點

中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

—年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須

重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專

員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)

容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于

12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)

回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

—年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作

機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解?！曛?，市場

部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對—年外部市場推廣

合作較少的情況，—年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合

作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，

含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

—市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體

傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在

—年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大

板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大

范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷

售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績

提升。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

K、

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣

傳）。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、啟動—年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門

店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

6、—年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)

查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)

行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、—年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定—年公司及

市場部發(fā)展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

七、

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審

查后執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運

總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算（略）

—年市場部費用在原—年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約

計7.2萬元；網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；市場推廣

費用預(yù)計8T5萬元；市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元；

其他項目費用較—年無較大變化。

預(yù)計：—年市場費用增加22.2-3L7萬元。

針對—年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)算，

臨時性費用過多且公司上下無任何把控），—年針對市場費用板

塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由

總經(jīng)辦審批后市場部整體負責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求

市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門

店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責(zé)和監(jiān)

督。

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不

久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如

何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參

謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市

場，與營業(yè)部并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

2024年度市場部計劃篇5

通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準備從了解用戶

需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面

入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作計劃。

一、市場調(diào)查

通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動

態(tài)。

二、項目市場分析

1、宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政

策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

2、制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構(gòu)、制造業(yè)的目

標市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市

場的可能與程度等等。

3、項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市

場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場

占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

4、市場細分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶購買

行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電

動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商等等。

三、開拓目標市場一一差異性市場策略

公司應(yīng)在市場細分的基礎(chǔ)上選擇若干個市場面，針對不同的

促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場面的需求，如：針

對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)

品及解決方案。我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)

宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及營銷

效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿足不同客戶的需求，有

利于擴大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增強公司的競爭能力。

四、廣告策略

1、企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠

牌、商標、地址、歷史情況等，以增強企業(yè)在行業(yè)、社會和消費

者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。

2、形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣

告，工作計劃《市場工作計劃》。特點是傳播面積大，傳遞信息

迅速及時。

3、文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介

的廣告。

五、公共關(guān)系

要從公司的自身條件、產(chǎn)品特點以及“公關(guān)”的目標出發(fā)，

綜合、靈活地運用各種“公關(guān)”手段。具體來說，可運用到以下

各方面：

1、介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和使用中給用戶帶來

的利益，介紹產(chǎn)品知識，引起用戶對產(chǎn)品的興趣。

2、密切與新聞報道部門的關(guān)系，通過他們宣傳企業(yè)的方針

政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。

3、組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動。

4、參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會

各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。

5、密切與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，及時把產(chǎn)品的改

進與創(chuàng)新情況，通過中間商傳播給用戶。

6、有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗，堅持互相協(xié)作，

互相支援。

7、對社會和用戶的意見要求，要及時處理，盡量予以滿

足，以消除顧客的不滿。

8、與大專院校，科研單位，學(xué)術(shù)團體加強聯(lián)系，爭取技術(shù)

指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實惠。

9、編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，

開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。

六、創(chuàng)意一一我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

1、主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展市場營銷

活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），總結(jié)

擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應(yīng)

考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)

勢。

2、主要劣勢分析：分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)

的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些

不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

3、主要條件分析：分析將要開展的市場營銷活動所需要的

條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分

析，以求得資源的利用與組合。

2024年度市場部計劃篇6

五月份，我們市場部要發(fā)揮職能，為公司的發(fā)展創(chuàng)造出更好

的條件。

一、制定五月份銷售計劃

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求

機會、制定五月份市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、

在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成

本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各

自市場銷售工作。

三、格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知

識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團

隊、創(chuàng)新型團隊。

四、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提

升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜

訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情

況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、

方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

2024年度市場部計劃篇7

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作

的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各

區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和

指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同

區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩

名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)

方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫

竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和

維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研

究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以

個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項

指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位

的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景

資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進

一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密

性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和

公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)

展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取

第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓

新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“—公司”品牌，擴大—公司的市場占有

率，—年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省

省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉

林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海

市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大—公司的品牌，擴大

信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的

市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)

場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳—公司品牌，展示—

公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行

業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍

的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工

現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及

時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹

中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力

度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，

樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與—

公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對—公司

有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工

作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商

務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研

究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)

上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不

能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細

節(jié)上下一番功夫。

2024年度市場部計劃篇8

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，—公司不但步入了高速發(fā)

展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票

在上海證券交易所上市。從此，一個—公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世

人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的—公

司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來

說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是

一種動力。為了完成公司—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目

標，市場部特制訂—年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作

的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各

區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和

指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不

同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理

兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4?強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)

方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫

竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和

維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研

究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以

個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項

指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位

的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背

景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保

密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和

公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的

發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲

取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開

拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“—公司”品牌，擴大—公司的市場占有

率，—年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省

省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉

林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海

市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大—公司的品牌，擴大

信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的

市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)

場舉辦新聞發(fā)布會，用峻工實例展示和宣傳—公司品牌，展示―

公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)

行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功

倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工

現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及

時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的’業(yè)績介

紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力

度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,

樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與—

公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對—公司

有更清晰和深層次的認識。市場部年度工作計劃

2024年度市場部計劃篇9

一、市場部職能

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能

在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成

部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)

行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、

執(zhí)行力度是否嚴謹。

1、市場部作用：直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場

策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行

事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)

行力。

3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售

部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部

進行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、

調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建

設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面

收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

二、市場部工作計劃

1、制定20__年銷售工作計劃：科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀

況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20_年市場部和銷

售部工作任務(wù)和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前

銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，

精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)

工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使

所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營

銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作

就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售

力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、

分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給

予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格

形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政

人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工

作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察

各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市

場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷

售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，

通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、

嚴格推行ISO-20―質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，

市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該

部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自

身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需

求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、

是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋

求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)咯合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市

場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息

的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策

略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是靈魂、銷售部

是先鋒、是轟炸機，那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健

康發(fā)展的動脈，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋

企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推

廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，

在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制

定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使

之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及

時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物

流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好

質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的

工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

2024年度市場部計劃篇10

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，華貿(mào)公司不但步入了高速

發(fā)展的‘快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司

股票在上海證券交易所上市。從此，一個華貿(mào)公司以嶄新姿態(tài)展

此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任

的華貿(mào)公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場

競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來

說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是

一種動力。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理

目標，市場部特制訂20—年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作

的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各

區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)、維護、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和

指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3、增加人員配置

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不

同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理

兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員

素質(zhì)方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理，切

勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和

維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研

究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量（以

個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項

指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位

的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背

景資料進行細致地分析，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保

密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)

務(wù)進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的

發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為

公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作

好參謀。

二、品牌推廣

為進一步打響“華貿(mào)公司”品牌，擴大華貿(mào)公司的市場占有

率，20_年乘公司上市的東風(fēng)，初步思考四川省省會成都、陜西

省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、

吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上

海市舉辦品牌推廣會和班討會，以宣傳和擴大華貿(mào)公司的品牌，

擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅

實的市場基礎(chǔ)。

1、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)

場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳華貿(mào)公司品牌，展示

華貿(mào)公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼

結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達事

半功倍的效果。

2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工

現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力。及

時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹

中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力

度。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,

樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與華

貿(mào)公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對華貿(mào)

公司有更清晰和深層次的認識。

2024年度市場部計劃篇11

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來

說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是

一種動力。為了完成公司—年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目

標，市場部特制訂一年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作

的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各

區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和

指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同

區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩

名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)

方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場亓發(fā)助理，切勿濫

竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和

維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研

究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以

個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項

指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位

的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背

景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保

密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和

公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的

發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲

取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開

拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響公司”品牌，擴大—公司的市場占有

率，—年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省

省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉

林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海

市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大—公司的品牌，擴大

信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的

市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)

場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳—公司品牌，展示—

公