精英店長學(xué)習(xí)課程-賣場銷售-促銷活動組織-炒

精英店長學(xué)習(xí)課程賣場銷售－促銷活動組織－炒店2什么是炒店？好像我們都不知道炒店——通過在店外吸引客流，在店內(nèi)營造銷售氛圍，達到提高門店知曉率并拉動終端銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。炒店營銷包括路演、微促銷、體驗式營銷等形式簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃3我們經(jīng)常聽說零售行業(yè)做促銷那促銷和炒店有什么關(guān)系和差別？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃4營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。什么是促銷？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃5促銷和炒店的共同點……目的對象促銷炒店提升銷量、拉大銷量面對的都是消費者，客戶簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃6促銷和炒店的不同點……關(guān)鍵點：促銷≠炒店促銷的實質(zhì)：一種溝通活動，說服和吸引消費者購買炒店的實質(zhì)：吸引人流、吸引客戶進店，提升門店知名度和銷量簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃7促銷和炒店的不同點……關(guān)鍵點：促銷＞炒店促銷炒店經(jīng)營者零售門店形式多樣通常店內(nèi)外共同吸引主體手段簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃8促銷的形式……促銷廣告網(wǎng)絡(luò)……炒店簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃9炒店是促銷的一種形式而已！常態(tài)化的促銷管理更重要……簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃10今天，我們重點學(xué)習(xí)炒店……11促銷/炒店四步曲，今天倒著來！主題策劃妙資源準備精炒店執(zhí)行細總結(jié)復(fù)制全簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃12互動問題相信你在炒店后做過總結(jié)吧？每次的總結(jié)項目還是非常全面的？每次的總結(jié)都不是店長一個人做的？其中關(guān)于產(chǎn)品的配置有提出改進建議的？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃13請問：你的歷史數(shù)據(jù)和過往的資料都在哪里？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃14總結(jié)的項目有哪些？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃影響七個指標(biāo)的可能因素人料機法環(huán)本時廳外氛圍營造廳內(nèi)氛圍營造廳店微改道具設(shè)計銷售流程業(yè)務(wù)知識操作技能銷售管理產(chǎn)品策劃資源支持周邊產(chǎn)品售后產(chǎn)品服務(wù)流程及理念客戶關(guān)懷炒店策劃炒店執(zhí)行炒店管控氛圍營造考核導(dǎo)向營銷創(chuàng)新員工分配客戶分析人際關(guān)系人員積極性終端促銷品禮品人員投入廳店布置投入營銷物料投入營銷時間投入…………終端選擇………………地理位置營銷時機營業(yè)時長促銷時間策劃簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃活動概述

為抓住五一業(yè)務(wù)發(fā)展契機，江頭營業(yè)廳心以“五一大放價”為主題開展多項優(yōu)惠活動，刺激用戶節(jié)日期間對天翼寬帶、天翼3G智能手機的購買需求。五一營銷活動主要包括廳內(nèi)3G體驗區(qū)互動體驗，天翼賣場終端促銷等，取得了良好的營銷效果?；顒又黝}：“五一大放價”主題營銷活動活動時間：4月29日至5月5日活動地點：江頭營業(yè)廳一樓廳口，二樓賣場，三樓業(yè)務(wù)受理區(qū)簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃活動概述簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃廳內(nèi)促銷活動2：預(yù)存1000元送100元話費再享五折購買特惠產(chǎn)品：特惠產(chǎn)品品牌型號原價5折價天翼手機三星I58、三星I7791999999華為C8813、中興N881F1190595海信EG876599300創(chuàng)維彩電32寸LED電視19991000創(chuàng)維冰箱創(chuàng)維冰箱19991000簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃活動數(shù)據(jù)4月29日至5月2日，江頭營業(yè)廳五一營銷活動共實現(xiàn)276部的天翼發(fā)展，比上月同期增幅15.38%；銷售天翼終端491部，增幅41.50%；配件銷售149件，增幅101.35%；3G體驗區(qū)活動參與人數(shù)達632人次，軟件下載量達1379個，增幅26.81%。營業(yè)廳微信粉絲新增486人，在達成銷售業(yè)績的同時，有效地積累線上客戶數(shù)，取得了良好的營銷成果。發(fā)展項目活動發(fā)展量上月同期環(huán)比增幅天翼27624015.38%終端銷量49134741.50%配件銷量14974101.35%軟件下載量1379107826.81%簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃活動總結(jié)江頭營業(yè)廳五一營銷活動共實現(xiàn)276部的天翼發(fā)展，比上月同期增幅15.38%；銷售天翼終端491部，增幅41.50%；配件銷售149件，增幅101.35%；3G體驗區(qū)活動參與人數(shù)達632人次，軟件下載量達1379個，增幅26.81%。營業(yè)廳微信粉絲新增486人，在達成銷售業(yè)績的同時，有效地積累線上客戶數(shù)，取得了良好的營銷成果，其中活動亮點具體如下：簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃21活動總結(jié)利用微博、微信平臺進行活動前的宣傳造勢，并在活動期間進行活動情況直播，擴大宣傳層面；與創(chuàng)維進行肄業(yè)合作，利用其禮品資源，對原有賣場禮包進行組合，將電視、空調(diào)等家電用品嵌入到天翼禮包中，更滿足用戶的購買需求，提升產(chǎn)品競爭力；與郵政儲蓄銀行進行肄業(yè)合作，其提供廳口的促銷場地，便于吸引用戶入廳?；顒恿咙c簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃22活動總結(jié)活動不足1.活動現(xiàn)場管控有待細化，比如需確保中獎用戶信息登記的完整性等；2.活動營銷腳本還需進一步改善，以提升入店用戶的購買率活動收獲1.短期內(nèi)提升天翼、手機終端等重點業(yè)務(wù)指標(biāo)發(fā)展量；2.線上線下積累有效用戶信息，為下次營銷互動的開展奠定基礎(chǔ)；3.進一步提升江頭營業(yè)廳天翼手機賣場知名度，培養(yǎng)用戶購機就到江頭營業(yè)廳的消費習(xí)慣。簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃23活動總結(jié)總結(jié)報告重要細節(jié)的缺失銷售天翼終端491部，那么多款，到底491部里誰能占去一半？為什么？贈品增比101%，哪款是大頭？為什么？贈品也那么多，到底哪個更吸引人？為什么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃24活動總結(jié)如果沒有以上數(shù)據(jù)，我們下次做促銷還是只賣這幾款機子么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃25總結(jié)報告重要細節(jié)的缺失終端那么多款，到底哪個賣的好？為什么？贈品也那么多，到底哪個更吸引人？為什么？如果沒有以上數(shù)據(jù)，我們下次做促銷還是只賣這幾款機子么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃26商人的天職：讓好賣的更加好賣！這個案例的總結(jié)報告的缺失，源于兩個問題：源于缺主題！周周就是手機，沒別的！只好環(huán)比，沒法同比！源于對客戶喜好分析不到位，或者目標(biāo)客戶不明確！下次要怎么辦？指向了主題策劃和客戶的分類分析簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃27總結(jié)復(fù)制：全總結(jié)推廣表彰先進簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃28沃爾瑪對于過往資料的重視程度......去年同期本店或本部門的TOP50商品,TOP100...銷量的TOP50，銷售額的TOP50，毛利的TOP50上次同節(jié)日前兩周的TOP50，TOP100...上次節(jié)日促銷的COE（CorrectofError）簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃29沃爾瑪在促銷時每次必須收集的2個問題1.您來這里購物的最主要的3個原因是什么？2.如果讓您提1個建議的話，您會提什么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃30同理您來這里的最主要的1個原因是什么？您購買這款手機最主要看上的是什么？如果讓您提1個建議的話，您會提什么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃31總結(jié)環(huán)節(jié)的觀點觀點1：總結(jié)本是金子貴，除非分析不到位！觀點2：別讓金子躺著睡，有效資源太浪費！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃32總結(jié)推廣——二次營銷要點成交客戶業(yè)務(wù)受理成功短信感謝辦理業(yè)務(wù)資費明細說明介紹客戶有獎客戶經(jīng)理聯(lián)系方式成交客戶電話回訪要點自報身份道明來意排障建議資費說明客戶轉(zhuǎn)介紹意向客戶電話溝通要點自報身份道明來意特惠政策（團購優(yōu)惠等）辦理方式簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃332wavespromotiononGOMonth.The1stwavepromotion—Luckydraw:purchaseuptoRMB68canjoinluckydrawtowinRMB1,000SVCcardThe2ndwavepromotion—Buyandgetgiftfree:purchaseuptoRMB100cangetfreegift,5,900freegiftsareprovided!GrandOpeningPromotionActivity34超市購物卡和積分標(biāo)簽的使用沃爾瑪?shù)瘸卸及l(fā)放購物卡；萬寧等超市都喜歡用禮品打折兌換小標(biāo)簽；目的是什么？這次你存了錢，里面有，下次可以繼續(xù)用，不用帶現(xiàn)金；這次你購物了，標(biāo)簽積累了，以后可以打折；簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃35炒店執(zhí)行：全表彰先進個人業(yè)績現(xiàn)場表現(xiàn)人員銷量業(yè)績最優(yōu)在自營廳內(nèi)表揚可適當(dāng)給予額外獎勵……現(xiàn)場體驗、攔截做的較好的人員適當(dāng)給予額外激勵鼓勵其他店員進行學(xué)習(xí)只有物質(zhì)獎勵可以激勵員工么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃36沃爾瑪怎樣激勵員工，讓他們表現(xiàn)更好？沃爾瑪管理層的“賭注”歷史的由來沃爾瑪中國的成功后的大肆慶祝！擔(dān)當(dāng)?shù)昝嫘蜗蟠笫?！做工精美的木底金屬面獎狀！發(fā)給客戶小標(biāo)貼，您認為誰不錯？您貼了算！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃37促銷/炒店四步曲，今天倒著來！主題策劃妙資源準備精炒店執(zhí)行細總結(jié)復(fù)制全簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃38炒店執(zhí)行第二方面：現(xiàn)場執(zhí)行執(zhí)行——現(xiàn)場活動開展關(guān)鍵點聚人氣，炒氛圍促成交，快銷售有管理，有秩序簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃39炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氛圍“1-10-100”法則整潔氛圍營造陳列氛圍營造炒店人員現(xiàn)場攔截客戶服務(wù)氛圍營造顏色氛圍營造音樂氛圍營造節(jié)目氛圍營造簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃40物料及商品、贈品的陳列布置“1-10-100”法則：以營業(yè)廳為核心，輻射方圓100米范圍，進行視覺統(tǒng)一的現(xiàn)場布置、氛圍營造。第一重：外圍信息告知式布置營造第二重：現(xiàn)場周圍5-10米營銷細節(jié)布置營造第三重：營業(yè)廳內(nèi)與廳外氛圍相同簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃VariousAd.Methods各種廣告宣傳OnLockers在存包柜上OnDoorofServiceDesk在服務(wù)臺門上OnDoorsofStore在店門上簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃42現(xiàn)場視覺陳列布置及技巧堆頭陳列夠氣勢！人員服裝夠有型！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃43炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氛圍（“靜”之現(xiàn)場布置）禮品擺放案例：看起來還行其實只能算及格分重要的幾點還差一點點！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃44炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氛圍（“靜”之現(xiàn)場布置）禮品擺放案例：不堪入目！亂七八糟1簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃45幾個關(guān)鍵陳列原則！主題必須突出！價值必須展現(xiàn)！商品必須豐滿！集中同時垂直！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃46活動照片簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃活動照片促銷攤點COSPLAY吸引人氣簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃48炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氛圍（“動”之氛圍營造）服務(wù)氛圍營造裝著統(tǒng)一精神狀態(tài)飽滿主動服務(wù)主動營銷顏色氛圍營造不同季節(jié)顏色要求唯一主色調(diào)原則不同物料的冷暖色調(diào)搭配使用方法不同色彩對情緒的影響音樂氛圍營造注意早、中、晚音樂搭配人流少時與人流多時音樂配置音樂氛圍的四大禁忌節(jié)目氛圍營造主持人現(xiàn)場宣講演出者現(xiàn)場表演各類體驗式節(jié)目簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃員工臉上和手臂上的宣傳貼畫店內(nèi)3個臨時福彩柜臺財神為您帶來好運！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃51炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氛圍（客戶現(xiàn)場攔截）暖場時間要早配合分流指引喊話激情幽默配合單張喊話四大要點：當(dāng)有零星客戶或行人時，就要開始宣傳喊話，吸引早先出來的部分零散客戶，形成“暖場”效應(yīng)，對吸引即將出現(xiàn)的大批量客流有很大幫助。宣傳喊話時聲音要大，充滿激情，語言入鄉(xiāng)隨俗、瑯瑯上口，符合當(dāng)?shù)氐膶徝懒?xí)慣，消除與其在心理上的陌生感和距離感，條件允許下使用擴音器?，F(xiàn)場準備充足的宣傳單張，邊喊話邊發(fā)放。簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃52觀點：攔截要點非常多，管理不到成蹉跎“一句話”攔截充話費送手機，再送旺旺大禮一份，數(shù)量有限，先到先得充話費送手機，還可以參加大抽獎，頭等獎是五千塊錢等離子電視中國電信過年大優(yōu)惠，充話費送手機，最低充199塊錢，手機免費送充話費送手機，再送旺旺大禮包的新年活動最后兩小時，最后兩小時，時間一到我們就走人了中國電信年末大優(yōu)惠活動，充話費送手機，還有大禮送！今天旺旺大禮包已經(jīng)送出90包，只剩下最后10包，還沒有辦理的抓緊機會！……簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃2號門1號門3號門體驗桌魚缸體驗桌體驗桌禮品區(qū)A組位置1A組位置2A組位置3B組位置1B組位置3B組位置2簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃如何做到客戶攔截到位：不同場景、不同類型客戶能被吸引的“一句話”是不同的因此，一句話攔截的細節(jié)，又指向了主題策劃和客戶分類簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃一位顧客贏得1000元獎金，小型頒獎儀式使其他顧客更加狂熱！56活動中首次出動戶外組：周邊商場、站亭發(fā)放宣傳單頁，統(tǒng)一活動口號：A5發(fā)售，體驗有禮。助銷組：在店內(nèi)等候用戶進店抓住營銷機會。交付組：對購買或未購買用戶均進行手機消毒、加香及應(yīng)用介紹。由于天氣較冷，用戶進廳少，攔截用戶較難。簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃57活動中二次突擊對營銷方式進行調(diào)整：1、踢毽子：在營業(yè)廳門前開展踢毽子贈禮品活動，凡一次性踢夠10個以上的用戶均可參與營業(yè)廳免費體驗iPhone5的活動。2、K歌達人：凡進店用戶參與K歌達人比賽均可贈送洗漱杯一個吸引了較多的用戶進店簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃58活動中引過來引進來簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃59活動中學(xué)以致用微信營銷留下來人流變客流，客流變銷售流簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃60動線留客法以某一區(qū)域為核心的客戶動線圖示例簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃61動線合理么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃62現(xiàn)場促成成交的一句話銷售！從眾效應(yīng)法一看二問法套套近乎法關(guān)懷營銷法體驗營銷法關(guān)鍵按鈕法精打細算法從眾效應(yīng)法體驗營銷法關(guān)懷營銷法一看二問法假設(shè)成交法權(quán)威效應(yīng)法短缺效應(yīng)法禮誘帶新法十五大快速銷售的技巧一句話銷售反復(fù)講，這個不行換那個！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃63炒店執(zhí)行現(xiàn)場的觀點觀點1：攔截要點非常多，管理不到成蹉跎！觀點2：一句話銷售反復(fù)講，這個不行換那個！觀點3：商品陳列要大氣！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃64Apr.20th---May.20thApr.20th---May.20thApr.20th---May.20thApr.20th---May.20thMay.10th--June.10thMay.10th---May.17th簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃65炒店執(zhí)行第一方面：前期預(yù)熱預(yù)熱——方式微博發(fā)布攔截派單擺攤宣傳流動人員舉牌簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃66強調(diào)：線下預(yù)熱在平時，師出有名看客戶！高考完學(xué)生上班白領(lǐng)單寬帶客戶異網(wǎng)手機客戶主題不同，邀約的對象不同！客戶不同邀約的理由不同！在辦公樓門口攔截他們的時候，要能吸引，可以有讀書俱樂部！這就又指向了主題策劃和客戶分類！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃67促銷/炒店四步曲，今天倒著來！主題策劃妙資源準備精炒店執(zhí)行細總結(jié)復(fù)制全68資源準備：精討論：開展炒店前，要準備哪些？人物計劃安排簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃炒店團隊69資源準備：精人準備宣傳員體驗員銷售員服務(wù)員協(xié)調(diào)員炒店團隊角色模型簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃工作細則行為表現(xiàn)70資源準備：精人準備日常工作收集信息張貼、懸掛宣傳品活動中電話外呼吸引人氣現(xiàn)場攔截宣傳發(fā)放宣傳單主動收集競爭對手及客戶信息，并及時反饋按要求（時間、位置）張貼懸掛好宣傳品主動攔截客戶，派發(fā)單張并主動喊出宣傳口號遭到客戶拒絕能很快調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)工作熟悉地理環(huán)境，能夠準確快速找準目標(biāo)點宣傳員簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃71資源準備：精人準備——員工培訓(xùn)方法集中宣貫情景演練現(xiàn)場考核集中總結(jié)通過筆試、口頭提問、模擬演練等形式進行現(xiàn)場考核，確保人員培訓(xùn)達標(biāo)炒店團隊隊長做好培訓(xùn)總結(jié)，再次梳理常見錯誤；抽查常見錯誤，并最后鼓舞士氣。簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃72物準備——禮品資源準備：精關(guān)聯(lián)原則品牌、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)如：手機鏈、手機膜等實用原則日常生活工作用得著、看得見（高成本、低價位）避免售后服務(wù)如：杯子、棉被等新穎原則緊跟用戶心理需求如：《喬布斯傳》、《舌尖上的中國》等季節(jié)原則夏季送遮陽傘、冬天送雨傘、保溫杯節(jié)假日禮品講究風(fēng)俗、應(yīng)景簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃73物準備——禮品使用資源準備：精簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃74物準備——銷售工具包資源準備：精套餐賣點終端賣點應(yīng)用賣點產(chǎn)品疑難答疑套餐疑難答疑服務(wù)答疑產(chǎn)品賣點常見疑難應(yīng)對營銷方法一句話營銷法體驗營銷法比算技巧簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃75資源準備：精要把人與物連接起來，行程炒店具體計劃與安排！人物計劃安排簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃76常見的方式：某地炒店計劃與工作安排簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃77只是那么一張表，就能全盤把控么？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃78有要離婚的么？搬家周離婚周法律周協(xié)商周提出周破裂周大吵周曝光周出軌周對象周晚歸周冷淡周金庫周分割周精算周冷戰(zhàn)周小吵周決意周分析周簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃79有要炒店的么？炒店執(zhí)行周炒店準備周炒店策劃周炒店分析周時間倒退，讓過程準備充分，而且全盤計劃都在手中。簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃80別忘了，我是誰？我是店長，事情千千萬！一個計劃接一個，不能讓自己頭大！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃81炒店的具體計劃與安排橫軸：時間線炒店工作策劃開始到總結(jié)結(jié)束這段時間內(nèi)每天日期都標(biāo)示出來縱軸：事物線炒店的四個步驟每個步驟內(nèi)的分類小項負責(zé)人：結(jié)合五子棋，確定負責(zé)人計劃的內(nèi)容簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃82《倒數(shù)四周/三周炒店計劃安排表》強調(diào)的是充分提前!簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃83炒店計劃A炒店計劃B倒數(shù)4周倒數(shù)3周倒數(shù)2周簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃84炒店的精心準備環(huán)節(jié)的觀點觀點1：每個促銷都計劃，注意時間有交叉；觀點2：五子角色先分配，計劃不怕念念碎！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃85回顧剛才講的幾個環(huán)節(jié)關(guān)鍵點很多都指向了“主題策劃”與“客戶分類分析”！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃86炒店四步曲……主題策劃妙資源準備精炒店執(zhí)行細總結(jié)復(fù)制全87主題策劃的觀點1：其實主題可先定，然后再找目標(biāo)群！:簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃88主題策劃的觀點1：確定炒店目的確定炒店主題主題策劃做好市場分析分析商圈分析客戶分析方式分析產(chǎn)品表達清晰師出有名點名利益簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃89促銷目的不同，地點選擇不同！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃炒店有效性分析人流客流業(yè)務(wù)流價值流最佳炒店日期與時間最佳炒店地點最佳宣傳方式最佳宣傳口號客戶購買習(xí)慣銷售組織方式主推業(yè)務(wù)、主推產(chǎn)品銷售服務(wù)能力主題策劃的第二步：做好市場分析分析商圈分析客戶分析方式分析產(chǎn)品簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃91主題策劃的第三步：確定炒店主題炒店主題設(shè)計的三個注意事項表達清晰師出有名點明利益簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃92簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃93主題策劃的第三步：確定炒店主題炒店主題——師出有名簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃94師出有名將“客戶需求--節(jié)日概念--業(yè)務(wù)”結(jié)合起來讀報節(jié)股神爭霸電郵節(jié)建店xx周年或開業(yè)xx周年慶！通過活動做調(diào)研—客戶為什么用為什么不用簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃95師出有名：沃爾瑪各個節(jié)日，沒有一個放過的！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃96送“百財”營業(yè)廳利用白菜與百財是諧音，在新年伊始為用戶送去祝福，以免費送百財為噱頭，招攬社區(qū)用戶，在廳外排起了長龍隊伍，使路過及周圍人群對營業(yè)廳的活動產(chǎn)生好奇心吸引進廳詢問，營業(yè)廳在人群排隊時，上前一一進行營銷，達到了不錯的宣傳及營銷效果。簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃97觀點一：其實主題可先定，然后再找目標(biāo)群！把炒店看做促銷活動之一，促銷要常規(guī)化！每月一個主題，未必只講手機！讓客戶感到此廳非彼廳！安全裝備月！健康養(yǎng)生月！客戶服務(wù)月！游戲玩家月！子女教育月！理財月！讀書月！...簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃98本月主題：安全裝備月！主題突出！家人安全我關(guān)心，全身裝備保護您！每周有重點：人身安全周，意外處理周、食品安全周...裝備有三：手機裝備：本月來店，為您免費下載安全應(yīng)用，下載有禮！知識裝備：每周六下午知識講座，聽講座有抽獎，買手機有優(yōu)惠！家庭裝備：來廳充值或購機，安全設(shè)備送給您！活動創(chuàng)意：與安全有關(guān)的應(yīng)用與體驗，幫助客戶；相關(guān)安全常識幫助客戶成長；簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃99本月主題：安全裝備月！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃100本月主題：安全裝備月！主題設(shè)計好了，氛圍起來?。ň€上宣傳）天天都有新聞，天天都有安全焦點！微信群，微博的有效利用：用各種最近的安全事件轉(zhuǎn)發(fā)，并呼吁客戶注意安全，本月我廳做....活動，有三項:。。。。。。祝您一切順利！平平安安！詳情請在群內(nèi)咨詢xxx，或...簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃101宣傳主題的設(shè)計舉例手機報，隨身報，掌中知天下！“報紙手機看，資訊都不斷！”－－強調(diào)隨時隨地的效益點手機報擁有，解放您雙手?。瓘娬{(diào)比普通報紙的優(yōu)勢！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃102宣傳主題的設(shè)計每組設(shè)計某個業(yè)務(wù)或套餐的宣傳主題至少設(shè)計2個宣傳主題手機報、手機錢包、手機郵箱、音樂卡套餐、請在5分鐘內(nèi)完成小組分享小組活動簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃觀點二：如果先定目標(biāo)群，炒店最好走出去確定本次炒店的主攻目標(biāo)客戶群然后分析該客戶群的各種特征之后，將戰(zhàn)場部署出去，到客戶出沒的地方去！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃客戶類型與結(jié)構(gòu)分析年輕族群社會百姓商務(wù)族群城市白領(lǐng)簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃分析客戶群特性和消費習(xí)慣小組討論這類人群的工作時間在哪里，做什么？這類人群的業(yè)余時間會在哪里，做什么？這類人群可以與什么節(jié)日結(jié)合得更緊密？這類客戶對什么類型的促銷活動感興趣？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃找到他們在哪里，我們就去哪里！

分析他們喜歡什么，我們就做什么！學(xué)校、游戲廳、美甲店、桌球城、球場...競爭性的、個性化的、有趣的；小區(qū)、超市、菜市場、公園、廣場、小學(xué)...實惠的、熱鬧的、理性的、簡單的；簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃107炒店的市場分析：商圈、客戶、方式、產(chǎn)品難道我們每次都是針對所有客戶炒店么？我們目標(biāo)地點的客戶類型不同，一句話營銷就不同！我們在店內(nèi)炒，我們可以只通知某類型客戶！確定了客戶類型，才確定方式和產(chǎn)品年輕人：競賽！年長的：小便宜——抓金幣！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃108109商人的天職：讓好賣的更加好賣！同時，那些不好賣的不管不顧了么？請問：我的滯銷商品是怎樣銷售的？簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃110主題策劃的主要觀點3滯銷產(chǎn)品占庫存，平日就應(yīng)主動清！簡介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準備主題策劃111分析產(chǎn)品：定主推產(chǎn)品和相關(guān)形式沃爾瑪?shù)囊恍┘ぐl(fā)員工積極性的