改變世界的十大營銷案例

改變世界的十大營銷案例目錄前言在經(jīng)濟大蕭條的時候售賣鉆石、將一種市場區(qū)隔度并不大的伏特加酒賣出更好的價錢、把一輛小小的車包裝得大紅大紫……《Entrepreneur》雜志評選出了改變世界的10大營銷創(chuàng)意，它們的時間跨度長達70年。一、鉆石恒久遠，一顆永流傳說背景：1938年，鉆石的價格急劇下降，戴比爾斯公司（DeBeers）向廣告代理公司N.W.Ayer&Son尋求援助，希望扭轉(zhuǎn)這種頹勢。1939年，后者推出了“鉆石恒久遠，一顆永流傳”（Adiamondisforever）的廣告語，成功地將鉆石包裝成人們的婚禮必備品，讓這種亮閃閃的飾品贏得無數(shù)新人的歡心。如何讓兩個月的薪水持續(xù)一生？購買一顆鉆石吧！突破：品牌形象廣告?？频险J為，這個廣告運動將萬寶路牛仔（MarlboroMan）塑造成一個成功的“代言人”，不僅如此，這場廣告運動還是第一個品牌形象廣告。“它的貢獻不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品銷量的提升上，更喚起了男人們對陽剛的男子氣概的追求?！比f寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌。貢獻：開啟了年輕人的品牌意識三、是她，不是她？背景：1957年，F(xiàn)CB廣告公司創(chuàng)造了“伊卡璐女孩”（Clairolgirl）這個形象。一個看起來非常陽光健康的女孩，但她卻藏著一個驚人的秘密：她頭發(fā)的顏色可能是假的！隨后染發(fā)劑的廣告鋪天蓋地，都附有醒目的一問一答：“是她，不是她？”（Doesshe…ordoesn'tshe?）（“只有她的美發(fā)師知道”。）突破：驚駭廣告（shockad）?！稄V告時代》雜志專欄作家鮑勃·加菲爾德（BobGarfield）稱之為“驚駭廣告”的鼻祖，用“性”訴求激起口碑效應(yīng)。它所產(chǎn)生的效果驚人，10年后，其染發(fā)劑產(chǎn)品的銷售額達到1.6億美元。貢獻：性訴求有不錯的市場效應(yīng)。它為后來的多個性感廣告出爐掃平了道路。比如，波姬·小絲（BrookShields）那充滿挑逗意味的CK牛仔褲廣告：“我和我的CK牛仔褲之間，什么也沒有”。四、想想小的好處突破：以小搏大。美國圣地亞哥州立大學市場營銷學教授邁克爾·貝爾奇（MichaelBelch）如此評價：“打破傳統(tǒng)，往往意味著一種文化的創(chuàng)新。”曾在《廣告時代》擔任編輯的約拿·布魯姆（JonahBloom）認為，“小也是性感的一種表現(xiàn)，它意味著有堅持特立獨行的膽量?！必暙I：充分相信自己的產(chǎn)品。簡單真誠以及適當?shù)拿半U，能夠產(chǎn)生以小搏大的效應(yīng)。Avis租車公司“因為是第二名，所以我們更加努力”的廣告運動，與這個有異曲同工之妙。五、美腿褲襪背景：為了幫助恒適公司（Hanes）推廣其美腿褲襪（BeautyMistpantyhose），Mullen廣告公司邀請著名的橄欖球四分衛(wèi)運動員喬·拿馬斯(JoeNamath)擔任代言人。拍攝于1974年的電視廣告中出現(xiàn)了兩條穿著褲襪的美腿（看起來活像拿馬斯的腿），配有這樣的旁白：“我不穿美腿褲襪，但如果它能夠讓我的腿這么好看，想想將能夠給你們帶來多少美麗！”廣告片播出后不久，美國市場褲襪的銷量首次超過了長襪。突破：名人效應(yīng)。拿馬斯不是第一個做廣告的名人，但這種反差極大的名人代言活動，為廣告贏得了成功。貢獻：開啟了運動員代言的時代。拳擊手喬治·福爾曼（GeorgeForeman）、籃球巨星邁克爾·喬丹（MichaelJordan）等運動員，都身兼多項代言。六、絕對伏特加背景：絕對伏特加酒（AbsolutVodka）與市場上的其他競爭品牌在口感等方面的差別并不大，但是該公司的廣告代理公司TBWA匠心獨運，在酒瓶的形狀及品牌名稱上下功夫，創(chuàng)造了一系列令人驚艷的廣告，帶來了絕對伏特加的銷售井噴。這個廣告運動沿用了30多年，直到今天依然頗具生命力。突破：完完全全來自廣告的力量。這些廣告讓數(shù)以百萬計的美國消費者，在口感辨識度較低的情況下，依然購買并忠誠于這個品牌。布魯姆認為，“這也證實了廣告能夠在市場競爭中創(chuàng)造真正的價值?！必暙I：占位非常重要。這個廣告運動為品牌贏來了極大的光環(huán)，絕對伏特加公司依然延續(xù)這個營銷舉措，并不斷推陳出新。七、蘋果《1984》廣告突破：無招勝有招。蘋果電腦以一種挑戰(zhàn)權(quán)威、改變舊游戲規(guī)則的叛逆形象出現(xiàn)，即使在蘋果電腦大量普及的今天，這種個性依然沒有改變。布魯姆分析道：“這個廣告并沒有解釋蘋果電腦這個產(chǎn)品的任何優(yōu)點，而是倡導一種新的生活方式：讓你從毫無個性的操作系統(tǒng)中解脫出來，獲得自己掌控的樂趣?！必暙I：超級碗比賽由此演變成了另一種電影盛宴：廣告。背景：在1984年美國橄欖球超級碗比賽中插播的蘋果《1984》廣告比較簡單，但比很多大型廣告運動更有效果。廣告代理公司Chiat/Day改編了喬治·奧威爾（GeorgeOrwell）的同名小說。廣告片描述的是這樣一個故事：滿屋子的人都盯著一塊巨大的屏幕，一位“老大哥”級人物（分析人士認為暗指IBM）正在宣講，身著白背心、紅短褲的女運動員向“老大哥”擲了一個鐵餅……字幕出現(xiàn)：1984年1月24日，蘋果公司將推出Macintosh電腦。隨后，你將會恍然大悟——這一年，為何與你看到的《1984》完全不同。八、可樂噴泉突破：病毒式營銷。貝爾奇教授表示，“這個廣告展示了病毒式營銷的威力：不需要支付其他費用，快速傳播，效果驚人?！币粤愠杀沮A得極大的媒體曝光量，這是誰都樂意干的事情。貢獻：內(nèi)容也是一種廣告？提供足夠酷、足夠契合品牌形象的內(nèi)容，消費者將緊緊圍繞在你身邊。多芬品牌的“真美運動”以及漢堡王的“聽話的小雞”游戲，也是這方面的典范。九、“我們相信變革”背景：巴拉克·奧巴馬（BarackObama）競選獲勝，也是營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新課程：草根力量的崛起。在常規(guī)的個人形象及口號宣傳之外，還運用了網(wǎng)絡(luò)及社會化媒體的力量，比如，與Facebook網(wǎng)站的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格(MarkZuckerberg)攜手，在互聯(lián)網(wǎng)上回應(yīng)負面評價，上傳大量視頻到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上等。突破：社會化媒體營銷?！稄V告時代》的讀者將奧巴馬推舉為“2008年年度最佳品牌”。布魯姆認為，“奧巴馬競選開啟了社會化媒體營銷的大幕，這個說法一點都不為過?！必暙I：Twitter、Facebook以及其他類似的草根平臺。美國連鎖超市WholeFoods在Twitter上有160萬名“追隨者”；“維多利亞的秘密”品牌在Facebook上向大學生推廣其Pink系列產(chǎn)品。背景：2009年1月，Saatchi&Saatchi廣告公司為英國電信運營商T-Mobile推出了一個“分享生活”的廣告運動。核心部分是商業(yè)化的快閃活動。組織一些快閃族在倫敦的中央車站等進行街舞快閃表演，以此作為廣告素材，拍攝《分享生活》的廣告片。同時，快閃活動的視頻被上傳到Y(jié)ou