從0-100創(chuàng)始人ip打造全步驟

未來高速發(fā)展的5G商業(yè)時(shí)代里，如果你還沒有個(gè)人品牌，還不重視自己的品牌形象，會(huì)怎么樣？首先要明白一個(gè)問題?你認(rèn)為個(gè)人品牌和未來商業(yè)，跟你個(gè)人賺錢有什么關(guān)系？我說一下個(gè)人品牌非常重要的原理，三個(gè)點(diǎn)：第一點(diǎn)：需求正在發(fā)生變化；第二點(diǎn)：產(chǎn)品正在發(fā)生變化；第三點(diǎn)：信息渠道正在發(fā)生變化。第一個(gè)變化，需求在發(fā)生變化，商業(yè)的主體是人，你賺錢賺的是人的錢，人的需求在變，從以前缺衣少穿，變成了缺愛缺精神，這是未來人的需求在發(fā)生變化。第二個(gè)變化，以前的大品牌的威力在變化，個(gè)人的品牌，打造一套牛逼的個(gè)人品牌系統(tǒng)，給目標(biāo)用戶一個(gè)聽你吹牛逼的理由。在未來如果不會(huì)打造個(gè)人品牌，你會(huì)獲得以下三大壞處：第一、就算你能聯(lián)系到百萬流量池，手握百萬流量池，但是沒有你的流量。第二、連一個(gè)別人了解你的機(jī)會(huì)都沒有。第三、乞丐式的、孫子式的成交、卑微式的成交，還沒有結(jié)果。在未來如果懂得打造個(gè)人品牌，會(huì)有三大好處：第一，天下的流量都是給你準(zhǔn)備好的，去取就好。第二，所有流量池的流量追著你，等著你打廣告，等著你的產(chǎn)品出來。第三，爺爺式上帝式的追著你，目標(biāo)用戶搶著給你付款。所以，如果你是有自己生意的人，你為什么不用IP提升影響力、進(jìn)一步擴(kuò)大生意呢？小米的雷軍、格力的董明珠，其實(shí)都是類似的例子，相較于品牌，其實(shí)用戶更容易對(duì)活生生的人產(chǎn)生信任。除了吸引用戶，IP還能鏈接很多合作伙伴，這點(diǎn)對(duì)做生意的人太重要了。你以前為了談幾個(gè)靠譜的合作，跑各種線下會(huì)、酒席應(yīng)酬，忙了一圈也沒認(rèn)識(shí)幾個(gè)靠譜的人。但如果你做了自己的IP，很多合作伙伴會(huì)自己找上門來——反正我這里很多的合作都是線上談下來的。還有公司招人，沒有IP的老板，只能乖乖給招聘網(wǎng)站交錢，還招不到合適的，有IP的老板發(fā)篇文章、發(fā)個(gè)朋友圈，郵箱馬上收到幾十封合適的簡(jiǎn)歷——沒錯(cuò)正是在下。說到底，對(duì)大企業(yè)來說，信任和印象里，就是品牌。但對(duì)中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、副業(yè)者來說，做品牌太難了，建立影響力和信任，就靠個(gè)人IP。1小白創(chuàng)業(yè)者快速打造個(gè)人品牌的5大步驟那么究竟如何打造個(gè)人品牌呢？只需5個(gè)步驟，創(chuàng)業(yè)者就可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅速打造個(gè)人的品牌。打造個(gè)人品牌模型如下：第一步：定位第二步：思想第四步：推廣第一步：定位定位是品牌打造的核心，定位對(duì)了，就成功了80%；怎么理解呢？你的能力在強(qiáng)，選擇一個(gè)很爛的行業(yè)，賣一個(gè)很爛的產(chǎn)品，怎么努力都掙不到錢的。因此，選擇比努力更重要，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！在選擇定位之前，一定要找準(zhǔn)方向。第二步：思想當(dāng)找到自己的定位后，如何去支撐你的定位，就需要建立自己的思想系統(tǒng)。當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域有了自己的思想，把你的思想通過傳播出去，那么你再這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)越來越出名。借用一個(gè)玩社群朋友的話來說，一流品牌傳思想，二流品牌傳名字。你見過那列青史留名的，是有思想的文化人，還是有錢的達(dá)官貴人？懂就懂了吧。思想系統(tǒng)的打造，必須有行業(yè)沉淀和對(duì)行業(yè)的深度思考，必須有實(shí)踐，因?yàn)?，現(xiàn)實(shí)的世界和我們想象的是不同的。何為工具，就是武器，就是傳播你思想的載體。具體指一切可以觸達(dá)粉絲的工具，包括圖書，文章，自媒體，視頻、音頻、課程，個(gè)人網(wǎng)站等等。我們看網(wǎng)上的大咖牛人，為啥那么牛，沒別的原因，就是因?yàn)樗墓ぞ吲１疲奈淦鞫啵瑪?shù)量級(jí)碾壓，僅此而已。把你的思想理論體系變成文章、圖書、教程、文檔、課程、視頻等等內(nèi)容。第四步：推廣目前，傳播的手段很多，但是在選擇的時(shí)候，不能太貪，為你提供三種方法，足夠了！我們這個(gè)時(shí)代，大家已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，不懂得問題直接上網(wǎng)搜索，所以，做SEO直接好處就是，占領(lǐng)搜索引擎，網(wǎng)上搜索哪哪都是你。也就是文章，軟文。雖然現(xiàn)在短視頻很火，但是我告訴你，文章，軟文在什么時(shí)候都不過時(shí)。這一塊在傳播思想的時(shí)候，微信，頭條，知乎，微博，包括抖音，小紅書等都是非常好的渠道。有人會(huì)說了，文字不如音頻，音頻不如海報(bào)，海報(bào)不如視頻。其實(shí)也沒必要在意什么形式傳播，最重要的是內(nèi)容本身是否能傳遞你的思想，對(duì)人有價(jià)值，讓人記住。數(shù)量級(jí)是王道！在這個(gè)年代，想迅速火起來，單打獨(dú)斗，一個(gè)埋頭苦干，可能不太現(xiàn)實(shí)了，你只有學(xué)會(huì)借力，借人，借勢(shì)，才能迅速建立個(gè)人品牌。再俗一點(diǎn)，學(xué)會(huì)抱大腿，學(xué)會(huì)整合資源，找高手、找團(tuán)隊(duì)兄弟幫你傳播。我們往往從知名度，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度去評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的價(jià)值，那么個(gè)人品牌呢，我們做個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)，到底運(yùn)營(yíng)什么東西？個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)，就是怎么經(jīng)營(yíng)好你的客戶和粉絲，為他們提供價(jià)值。打造出和個(gè)人品牌之后，有了自己的粉絲，然后如何輕松賺錢呢？第一步：建立粉絲庫(kù)第二步：持續(xù)的分享第三步：爆破式銷售第四步：后端的開發(fā)第五步：裂變式增長(zhǎng)想賺錢了，我們就精心設(shè)計(jì)一個(gè)促銷流程，然后在最后一天引爆，只銷售幾天時(shí)間，你就可以獲得別人打工一年的收入。舉一個(gè)例子，比如說，有一個(gè)小伙伴，他很喜歡鮮花，他想把他的鮮花銷售給總裁的辦公室，高管的辦公室，幫這些地位高尚的人裝扮他們的辦公室，提高他們辦公司的逼格。那么，這個(gè)小伙伴只需要把自己塑造成辦公室花藝專家，就可以了。為什么要成為專家型的銷售呢？原因就在于，在未來，普通的銷售員機(jī)會(huì)都會(huì)死掉。有知名市場(chǎng)公司預(yù)測(cè)，到2020年，有100萬個(gè)B2B銷售人員將失業(yè)。此外，在接線員，領(lǐng)航員，講解員，顧問在這4種類型的銷售員當(dāng)中，在接線員，領(lǐng)航員，講解員，這3種銷售員都會(huì)下滑，而顧問呢，也就是專家型銷售肯定是能夠存活的，并且會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。1.找到屬于你自己的定位比如說前邊說的這個(gè)小伙伴，他的定位就是專注辦公室花藝專家2.創(chuàng)造一套理論創(chuàng)造一套辦公室花藝的理論，不同行業(yè)的總裁，不同性別的總裁，不同星座的總裁，在不同的季節(jié)，面對(duì)不同的來賓，可以擺放不同的花卉。比如說有一本書叫做《法式婚禮會(huì)場(chǎng)布置與花藝設(shè)計(jì)》3.傳播理論把理論變成書、音頻課程、視頻課程，傳播出去。4.創(chuàng)建社群把你的辦公室花藝?yán)碚搨鞑チ顺鋈?，自然就能夠吸引一批粉絲過來找你，那么這個(gè)時(shí)候，你就可以創(chuàng)建社群把這些粉絲聚集到一起了，具體的方法，我們付費(fèi)的社群都有課程講解，大家想具體學(xué)習(xí)的，可以私下找我咨詢。5.品牌變現(xiàn)當(dāng)你有了粉絲之后，你就可以有多種變現(xiàn)方式了。比如可以做付費(fèi)社群，做線上課程，做線下辦公室裝扮服務(wù)，銷售你的鮮花等等。23大方法幫你快速找到個(gè)人定位當(dāng)下商業(yè)社會(huì)，很多人都面臨一個(gè)普遍痛點(diǎn)，尤其是創(chuàng)業(yè)，以及做市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)工作的朋友，都面臨著為什么是我的問題？！客戶為什么選我？?jī)?yōu)秀的人為什么愿意跟我干？Ta為什么選擇我一起？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人的社會(huì)屬性在不斷放大，行業(yè)KOL、網(wǎng)紅以及名人效應(yīng)和價(jià)值不斷被放大。商界大咖有馬云、馬化騰、雷軍和董明珠等巨頭代表；羅輯思維的羅振宇（羅胖），還有與其傻傻分不清楚的羅永浩（老羅樊登讀書會(huì)的樊登，也有諸多諸如“李佳琦”網(wǎng)紅們。他們個(gè)人品牌，裂變爆發(fā)出極大的價(jià)值，而現(xiàn)在的你呢？一、定位的本質(zhì)？唐僧的一句口頭禪：貧僧唐三藏，從東土大唐而來，去往西天拜佛取經(jīng)。這幾句話包涵了，其實(shí)是很有哲學(xué)的三句話。我是誰？清楚自己誰，在任何時(shí)候別迷失自己。我從哪里來？不忘本。我要到哪里去？規(guī)劃自己的人生路，清晰規(guī)劃自己的人生路，不管路上有多少艱難和誘惑，都動(dòng)搖不了決心，最終才能取得真經(jīng)。個(gè)人品牌定位，本質(zhì)上，就是解決這個(gè)問題：我是誰，到哪里去，怎么去！我們每個(gè)人是活在當(dāng)下的，既然是在定未來的方向，就需要站在未來的視角去看當(dāng)下。所以，定位口訣：到哪去，就定到哪！當(dāng)下，你可能沒有達(dá)到你給自己的定位標(biāo)準(zhǔn)，但目標(biāo)立在那，就是你的方向，說的俗一點(diǎn)，先假裝是，裝著裝著就真是了。那么這樣的事情在生活中，是不是時(shí)刻在發(fā)生呢？新的一年，心里暗暗發(fā)誓，今年一定要好好努力，攢錢、成長(zhǎng)，旅游，制定一大堆計(jì)劃，結(jié)果一年下來錢也沒攢，個(gè)人也沒啥改變，哪都沒去！制定了30天減肥計(jì)劃，專門辦了健身年卡，結(jié)果一年下來，沒去幾次….給公司制定了年度計(jì)劃沖擊短視頻市場(chǎng)，給老師交了錢，跟著學(xué)，學(xué)了幾天就煩了，自己連課程都沒聽，又發(fā)現(xiàn)一個(gè)更牛逼的老師，又去給別人交錢。結(jié)果，自己被人割了幾茬，交了不少錢，學(xué)了一堆垃圾?！瓰楹螘?huì)走著走著，就會(huì)走錯(cuò)方向。越發(fā)迷茫呢，為什么會(huì)感覺迷茫呢？人迷茫的原因，就是不會(huì)定位，你的戰(zhàn)略方向不明確，忘了初心，因?yàn)椴幻鞔_，就會(huì)胡思亂想。一胡思亂想，心里就發(fā)慌，就假裝很努力，啥都去學(xué)，啥都要干，結(jié)果啥都干不了。生活處處都是選擇，那么如何去做個(gè)人品牌定位選擇呢？二、定位的四個(gè)原則1)市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)的通過行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)指數(shù)查詢獲取。做未來10年最熱門的行業(yè)?，F(xiàn)在什么行業(yè)最熱門，需求最旺盛。必須進(jìn)行分析，如果你選擇了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必很難做大做強(qiáng)，不能和趨勢(shì)為敵。如現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，除了一些一二線城市還有一定的升值空間，三四線四五線城市，房子全都是供大于求?，F(xiàn)在誰買誰是接盤俠，以前買完閉著眼睛等升值，現(xiàn)在買完睜著眼睛等貶值。2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的目前的品牌泛濫，資源、流量都被少數(shù)巨頭壟斷，要善于發(fā)現(xiàn)需求，做垂直領(lǐng)域細(xì)分，滿足小眾需求，并在小眾領(lǐng)域做到極致，只有這樣，才有可能勝出。3）選擇自己喜歡的只有內(nèi)心喜歡，你才不會(huì)覺得累，你才會(huì)樂在其中，如果你不喜歡做這個(gè)行業(yè)，你很可能遇到點(diǎn)困難就放棄了。同樣能力的人，選擇不同的行業(yè)，最后的差距可能會(huì)很大。其實(shí)不管你是銷售房地產(chǎn)，還是銷售紅酒，又或者你是銷售鮮花，其實(shí)，銷售本身就是在賣東西。既然是賣東西，你何不選擇一種自己真正熱愛的東西來銷售呢？怎樣知道這件東西是自己熱愛的呢？你可以問問自己：1.如果未來5年，你一直在銷售這件產(chǎn)品，你是否會(huì)感到開心？2.如果80歲了，你還是一直在銷售這件產(chǎn)品，你是否還是會(huì)感到開心？如果這2個(gè)問題，你的答案都是肯定的，那么你就定在這一個(gè)領(lǐng)域，扎扎實(shí)實(shí)的去干就可以了。只有你熱愛這一個(gè)行業(yè)，熱愛這一個(gè)領(lǐng)域，你才能夠在這一個(gè)行業(yè)里邊充滿激情，才能夠在這一個(gè)領(lǐng)域里邊越走越遠(yuǎn)。首先，你的領(lǐng)域是選定了，銷售產(chǎn)品選定了，那么你這一個(gè)銷售員，又該在銷售這一個(gè)領(lǐng)域里邊打造屬于你自己的個(gè)人品牌呢？1.你原先是單純的銷售員，那么，現(xiàn)在，你這一個(gè)銷售員的身份必須升級(jí)為專家型銷售。2.打造專家型銷售的個(gè)人品牌。4）與自己資源匹配尋找自己擅長(zhǎng)的，或者能夠鏈接到的資源去匹配。比如你在音樂方面有天賦，你完全可以朝這方面發(fā)展，就算你當(dāng)不成歌星，也可以教人唱歌，搞培訓(xùn)，或者在音頻視頻領(lǐng)域發(fā)布你的音頻，和短視頻，最后去吸粉變現(xiàn)。三、個(gè)人品牌定位的方法1.你想解決誰的問題？3.你用什么方式去解決？核心就是，自己創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)域，或者說關(guān)鍵詞，那么，你從一開始就是這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)老大。選擇比努力重要，做個(gè)人定位選擇一定比努力重要。比如某個(gè)領(lǐng)域，只有你一個(gè)人，那這樣的話，只要稍微努力一下，你就很有可能獲得非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那這樣的定位就是非常好的定位。那么我們應(yīng)該怎么樣去尋找這樣的定位呢？我們需要多去觀察行業(yè)的發(fā)展，多去分析你的行業(yè)，或者說各行各業(yè)的問題，哪里有痛，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。當(dāng)你能看到一個(gè)行業(yè)遇到的問題之后，如果你是第一個(gè)解決這個(gè)問題的人，這樣的話，你就是這個(gè)行業(yè)的第一人。比如在淘寶搜索逐漸崛起的時(shí)候。那么，當(dāng)時(shí)就有人去研究淘寶SEO，然后他把自己定位成淘寶SEO領(lǐng)域的第一人，那他也就很輕松的賺到了成千上百萬，這就是一個(gè)很典型的例子。不同的細(xì)分行業(yè)就會(huì)有很多不同的機(jī)會(huì)，比如你是做汽車行業(yè)的，那么，汽車這個(gè)領(lǐng)域目前社群營(yíng)銷這個(gè)概念還沒有多少人去落實(shí)，去研究。那么你能不能把自己定位成汽車社群營(yíng)銷專家，然后就專注切入研究這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，那么你很快就可以成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一人。這其實(shí)很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是把不同的關(guān)鍵詞組合在一起，就會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)新的關(guān)鍵詞，新的行業(yè)領(lǐng)域。例如：汽車+社群營(yíng)銷，那么就是汽車社群營(yíng)銷。如果如果汽車社群營(yíng)銷領(lǐng)域里沒有一個(gè)很有名氣的人。那么你就可以把自己打造成汽車社群營(yíng)銷第一人。這樣的話，你就肯定是能夠賺到很多錢的，因?yàn)槠囆袠I(yè)的廣告預(yù)算非常大。那么，你把自己打造成汽車社群營(yíng)銷第一人，個(gè)人品牌立起來，便不再需要依賴傳統(tǒng)的，昂貴的廣告方式；自推廣，自宣傳。如果你是做茶的，那么你可以把自己定位成茶文化傳播第一人，意思就是你是最賣力傳播茶文化的。人人都對(duì)營(yíng)銷推廣，廣告這些有很大的抵觸心理，而你定位的是文化傳播，而不是營(yíng)銷，這是一個(gè)很好的概念。通過文化傳播，讓別人了解你，知道你；并且間接的了解了你的茶。個(gè)人品牌的打造，看起來是一個(gè)瞬間的動(dòng)作，但其實(shí)是一個(gè)逐步推進(jìn)、漸進(jìn)明晰的過程，這個(gè)過程可長(zhǎng)可短。過程中，甚至有可能會(huì)發(fā)生調(diào)整與變化，不要怕，這都是正常的。在未來，一定是個(gè)人品牌生存的時(shí)代。學(xué)會(huì)打造個(gè)人品牌，就像阿基米德的支點(diǎn)，會(huì)迅速撬動(dòng)你的影響力。3普通創(chuàng)業(yè)者快速搞定個(gè)人定位的三大絕招互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失，當(dāng)更多的人仍然沿著傳統(tǒng)的微信微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)以前行之有效的吸粉方式已經(jīng)失效。新的創(chuàng)業(yè)者仍然在吸引粉絲的前端躊躇時(shí)，張大奕，黎貝卡，六神磊磊們卻在一往無前，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡?；ヂ?lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口是什么？是個(gè)人IP引導(dǎo)下的社群，以及社群帶來的無限商業(yè)可能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論你是初創(chuàng)公司，普通企業(yè)者，還是產(chǎn)品經(jīng)理，內(nèi)容創(chuàng)作者，想讓自己的人生變得更有價(jià)值，那就開始打造個(gè)人超級(jí)IP吧。那么，普通創(chuàng)業(yè)者如何才能快速找到適合自己的定位呢？為你提供三大絕招供你參考：行業(yè)定位、產(chǎn)品定位、人格定位第一招:行業(yè)定位先來說第一種行業(yè)定位。很好理解，行業(yè)定位就是告訴別人你是干什么行業(yè)的。表明自己行業(yè)，讓別人第一時(shí)間定義你。無論你是做哪種行業(yè)，一定要記得主動(dòng)定義自己，而非被動(dòng)等別人去定義你。首先，看看自己是做哪種行業(yè)的，如果你這個(gè)行業(yè)還沒有人說自己是行業(yè)老大或者專家的，那么你很幸運(yùn)，你處于藍(lán)海，這時(shí)你只需要做一個(gè)動(dòng)作，趕快定義自己的行業(yè)屬性，對(duì)外發(fā)聲。很多人會(huì)說自己行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有人占位第一怎么辦呢？其實(shí)這個(gè)時(shí)候，你也是幸運(yùn)的。因?yàn)槟阌幸粋€(gè)標(biāo)桿。這個(gè)時(shí)候你只需要好好分析自己和這個(gè)標(biāo)桿的差異在哪里?你的優(yōu)勢(shì)在哪里？當(dāng)你擁有標(biāo)桿的維度并且站的比他更高的時(shí)候，你才能冒出來，讓大家記住你，產(chǎn)生更大的影響力。比如黃磊，重新定義自己是黃小廚，論廚藝肯定不及米其林大廚，但他找到了差異就是讓人更能感受到人情味，更具親和力，接地氣。其實(shí)找差異很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是找到行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。比如你是一個(gè)營(yíng)銷人，在這個(gè)人人都是營(yíng)銷專家的時(shí)代，如果你跳出來，重新定義自己為職場(chǎng)女性營(yíng)銷專家，這就是你的差異化優(yōu)勢(shì)之處。第二招：產(chǎn)品定位第二種產(chǎn)品定位。也就是告訴別人你是做什么產(chǎn)品的。定位和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，更容易彰顯你的匠人匠心。比如周星馳，喜劇之王，就是那影視作品一部部來定義自己的。樊登，定位自己是讀書人，運(yùn)營(yíng)讀書會(huì)倡導(dǎo)全民讀書，定位直接跟產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。如果你現(xiàn)在主力做一款產(chǎn)品，并計(jì)劃把產(chǎn)品打造成爆款，那么努力讓你的產(chǎn)品成為你的個(gè)人定位標(biāo)簽，與你的個(gè)人品牌產(chǎn)生鏈接。第三招：人格定位人格化，現(xiàn)在有一個(gè)更接地氣的稱呼--網(wǎng)紅。當(dāng)然這里應(yīng)該以泛網(wǎng)紅的概念來看待。廣義上，電商達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)寫手，自媒體等都包含其中，通過打造個(gè)人特質(zhì)，然后把這些個(gè)人特質(zhì)標(biāo)簽映射到產(chǎn)出的產(chǎn)品上。比如《歡樂頌》“五美”。首先看，安迪，就是“女精英”的特色標(biāo)簽。紐約歸國(guó)的高級(jí)商業(yè)精英，投資公司高管，女強(qiáng)人的角色，表面上風(fēng)光，但內(nèi)心卻有著常人體會(huì)不到的孤苦。第二，曲筱綃，就是古靈精怪的“小狐貍”干脆利落、有鮮明的人生目標(biāo)，性格豪爽，熱愛賺錢的角色設(shè)定，說話直接，有些刻薄，人脈廣，見到大事才知道義氣。第三，關(guān)雎爾：就是“乖乖女”，作為500強(qiáng)實(shí)習(xí)生，上進(jìn)，劇中的溫和角色的設(shè)定，不太擅長(zhǎng)表達(dá)自己的情感，處于被動(dòng)狀態(tài)，樂于接受樸實(shí)樸素的愛情，其他人的意見對(duì)他而言很重要。第四，樊勝美，就是“資深美女”，作為一個(gè)資深HR，劇中糾結(jié)角色，表面上一切看得透透的，實(shí)則內(nèi)心亂成一團(tuán)麻，大道理明白一堆，就是過不好自己的人生。第五，邱瑩瑩，典型的“傻白甜”，公司文員到銷售，橫沖直闖的角色，對(duì)什么事充滿好奇，頭腦過于簡(jiǎn)單。再比如雷軍，給自己定位是一個(gè)為商業(yè)規(guī)劃的顛覆者，雷軍一直在做跟顛覆傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)模的事情。比如褚時(shí)健，人們?cè)敢鉃槔先思疑砩系钠髽I(yè)家精神支付溢價(jià)。在更多行業(yè)，有人格化的品牌，有和消費(fèi)者內(nèi)心價(jià)值觀契合的商品，會(huì)得到他們發(fā)自內(nèi)心的擁護(hù)?？偨Y(jié)：好，我們來總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者如何定位自己。第一是行業(yè)定位，第二是產(chǎn)品定位，第三是人格定位。行業(yè)定位：就是讓受眾知道你是干什么的；產(chǎn)品定位：為了讓受眾知道你經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，更好的推廣產(chǎn)品；人格定位：讓你的任務(wù)形象更豐滿，在用戶心智中劃分屬于品牌的領(lǐng)地。此外，我們一般做IP都會(huì)用到一個(gè)工具就是SWOT定位分析法快速定位。其中S是優(yōu)勢(shì)，W是劣勢(shì)，0代表的是機(jī)會(huì)，而T代表的是威脅。s代表優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)就是要知道自己的特長(zhǎng)在哪個(gè)方面，或者你對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)了解比較多，或者是你感興趣的，這個(gè)興趣或者資源,這個(gè)擅長(zhǎng)真的可以是天馬行空的。那怎么放大自己的特色呢？給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：找到對(duì)標(biāo)對(duì)象+優(yōu)化營(yíng)銷。什么叫對(duì)標(biāo)對(duì)象，就是跟你做的內(nèi)容是一樣的人,俗稱你的同行。做IP做的是思路,跟創(chuàng)業(yè)打市場(chǎng)一樣.要有內(nèi)容,也要懂得傳播。所以,同行是最好的老師,通過數(shù)據(jù)可以看出他的哪些地方可以借鑒,哪些地方可以優(yōu)化。W代表的是劣勢(shì)我們要知道劣勢(shì)其實(shí)人人都有，不用為此特別懊惱。我們需要做的是如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量少去提及觸碰到這個(gè)劣勢(shì)，甚至最高明的做法是把劣勢(shì)作為一個(gè)“招牌”、一個(gè)標(biāo)簽。比如我關(guān)注的一個(gè)博主，他的簡(jiǎn)介就是：我是一個(gè)沒有感情的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機(jī)器。這樣我反而不會(huì)覺得他沒有溫度。覺得他很準(zhǔn)確，精密。o代表的是機(jī)會(huì)平臺(tái)每天都會(huì)有熱搜的榜單，發(fā)布與熱搜相關(guān)的內(nèi)容平臺(tái)會(huì)給更多的推薦機(jī)會(huì)。T代表的是威脅我們確定一個(gè)定位之后，要去觀察同定位的其他博主，這些可都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要看他們具體都有什么特點(diǎn)。要注意不要和其他人重復(fù)，要做到差異化、要做出自己獨(dú)一無二的特色，成為有趣的靈魂。無論是哪種定位，耐心積累專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，形成拳頭產(chǎn)品形成爆款，在不同平臺(tái)盡快卡位，然后形成自己的品牌影響力，這不僅僅是娛樂圈要做的事情，也是未來每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭人，我們普通創(chuàng)業(yè)者都要認(rèn)真思考的課題。如果你還停留在過去的思維局限里面，未來注定與你無緣。4普通創(chuàng)業(yè)者如何通過個(gè)人品牌快速占位我們都知道“1000個(gè)鐵桿粉絲理論”，在建立個(gè)人品牌中，如果能找到了這1000個(gè)鐵桿粉絲，你的個(gè)人品牌算是成功的，甚至能獲得財(cái)務(wù)自由了。定位的目的是給自己找一個(gè)標(biāo)簽，讓大家更容易識(shí)別你，認(rèn)知你，以后自己不管走到哪里，只要介紹一下自己的標(biāo)簽，別人立即就會(huì)了解你的優(yōu)勢(shì)。不需要過多言語(yǔ)的介紹。有了定位以后，接下來要做的就是不斷去強(qiáng)化它，展示它，等粉絲一聽到這個(gè)標(biāo)簽就想到你的時(shí)候，這個(gè)標(biāo)簽就真的貼到你身上了，這時(shí)候，你就真正有了個(gè)人品牌。那么，在個(gè)人品牌上，有沒有比之前快速定位策略更具殺傷力的核武器呢。有的，那就是占位方法論。一、定位和占位區(qū)別很多人喜歡定位自己是行業(yè)第一人，在該行業(yè)多厲害，多牛逼，但定位是自己說的，是不具備公信力的。所以，品牌定位，只是幫你快速找到一個(gè)方向，但如果該方向和領(lǐng)域進(jìn)來的人多了以后，就需占位了。如果你定位選擇的垂直領(lǐng)域，沒有行業(yè)老大，一定要高調(diào)先占個(gè)位置，動(dòng)用大量的媒體和資源，把自己搞成老大，只有這樣，才能獲得更好的機(jī)會(huì)。為啥呢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，只有第一，沒有第二。在沒有成名之前，不能謙虛，要學(xué)會(huì)搶位！成名之后，在裝謙虛！所以，如果在你領(lǐng)域，市場(chǎng)需求非常大，而且暫時(shí)沒有明確誰是老大的話，高調(diào)一點(diǎn)。定位：只是幫你找到一個(gè)方向。占位：幫你成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。早些年，三一重工在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量全國(guó)只排第六，當(dāng)時(shí)的第一是一個(gè)日本的品牌。三一重工利用了占位原理，喊出“三一挖掘機(jī)，全國(guó)銷量第一”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)人群都是生活在鄉(xiāng)村里的農(nóng)民，并沒有了解那種排名的渠道，三一重工選擇了“兵不厭詐”，將這句話印到年畫上，到處送給農(nóng)民。第二年，三一重工挖掘機(jī)銷量第一。所以，你現(xiàn)在做的什么并不重要，重要的是你要成為什么樣的人！再舉個(gè)例子。如果你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，利用定位+占位的方法，在名片上加上幾個(gè)字，會(huì)讓你品牌牛逼感立刻出來，業(yè)績(jī)大增。1某某平臺(tái)創(chuàng)業(yè)類top12奔馳汽車銷售，客戶好評(píng)第一3空調(diào)安裝，本市安裝量第一。前半句是定位，后半句是占位，這樣一來，是不是顯得更有公信力了。消費(fèi)者迷信權(quán)威和專家，只為專業(yè)買單，每個(gè)人都喜歡和優(yōu)秀的人或企業(yè)合作，只有這樣，才能獲得更多機(jī)會(huì)。二、那么，該如何占位呢？1、占領(lǐng)搜索平時(shí)想要了解一個(gè)東西或者一個(gè)人，我們第一反應(yīng)是什么？當(dāng)然是去百度等搜索引擎搜索這個(gè)人或者公司的相關(guān)信息，如果什么都搜不到，你對(duì)這個(gè)人或者公司的印象肯定會(huì)大打折扣，他再怎么說自己牛逼你都不會(huì)相信。如果搜到很多這個(gè)人的各種文章作品，以及媒體的報(bào)道，名人合影，成就記錄等視頻或者圖片，你會(huì)有什么感覺？對(duì)這個(gè)人的信任會(huì)立即增強(qiáng)。所以我們要做的第一步就是占領(lǐng)搜索引擎。最簡(jiǎn)單的方法就是多申請(qǐng)幾個(gè)博客，以及各個(gè)網(wǎng)站的專欄，百家號(hào)、搜狐號(hào)簡(jiǎn)書等，把自己的文章同步上去。如果條件允許，就請(qǐng)人寫一些訪談錄等，付費(fèi)發(fā)到各大新聞網(wǎng)站，效果更好。完成了占領(lǐng)搜索，新來的粉絲關(guān)注、了解到你，有了初步的基礎(chǔ)信任，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要快速占據(jù)人心，快速給粉絲以信任你的理由。2、占領(lǐng)人心占領(lǐng)人心最有效的辦法就是背書，自己說自己牛沒人相信，別人說你牛你才真牛。背書的方法有很多種，出書、接受采訪，名人推薦都是非常有效的辦法。不過這些方法有一定的門檻，對(duì)新入行的人來說不容易做到。這里，推薦新人以分享干貨的方法，來獲取用戶的更大信任，進(jìn)而占領(lǐng)人心，只要你的分享對(duì)用戶有價(jià)值，自然進(jìn)一步得到粉絲的認(rèn)可。3、占領(lǐng)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，其實(shí)主要就是成交，就是賺錢。因?yàn)?，不賺錢的事情，是無法長(zhǎng)久的。想要有成交，就必須要有自己的產(chǎn)品了，大部分人都感覺做產(chǎn)品非常復(fù)雜，說自己做不了，其實(shí)這是思維定勢(shì)造成的。不管是虛擬的還是實(shí)體的產(chǎn)品，我們只需挖掘用戶的需求，來設(shè)計(jì)即可。所以，一定要打破自己的思維定勢(shì)，去了解客戶的訴求，自然就不會(huì)再缺產(chǎn)品了。只要你人活著，你的個(gè)人品牌就會(huì)存在，個(gè)人品牌是與生俱來的，不管你愿不愿意。不管你是否有在刻意打造。它都是存在的，你在別人心中的品牌，就是你留給別人的客觀印象。個(gè)人品牌的話語(yǔ)權(quán)定義權(quán)，不在我們個(gè)人身上，而是在用在認(rèn)識(shí)我們的眼身上。但是這種影響力是可以由我們自己來給予，由我們自己來營(yíng)造的。所以說個(gè)人品牌不管你是在走職業(yè)發(fā)展還是創(chuàng)業(yè)的路上，還是其他職業(yè)，你想被他人認(rèn)可、接受，都需要建立自己的個(gè)人品牌。我們都知道“1000個(gè)鐵桿粉絲理論”，在建立個(gè)人品牌中，如果能找到了這1000個(gè)鐵桿粉絲，你的個(gè)人品牌算是成功的，甚至能獲得財(cái)務(wù)自由了。定位的目的是給自己找一個(gè)標(biāo)簽，讓大家更容易識(shí)別你，認(rèn)知你，以后自己不管走到哪里，只要介紹一下自己的標(biāo)簽，別人立即就會(huì)了解你的優(yōu)勢(shì)。不需要過多言語(yǔ)的介紹。有了定位以后，接下來要做的就是不斷去強(qiáng)化它，展示它，等粉絲一聽到這個(gè)標(biāo)簽就想到你的時(shí)候，這個(gè)標(biāo)簽就真的貼到你身上了，這時(shí)候，你就真正有了個(gè)人品牌。個(gè)人品牌的話語(yǔ)權(quán)定義權(quán)，不在我們個(gè)人身上，而是在用在認(rèn)識(shí)我們的眼身上。但是這種影響力是可以由我們自己來給予，由我們自己來營(yíng)造的。所以說個(gè)人品牌不管你是在走職業(yè)發(fā)展還是創(chuàng)業(yè)的路上，還是其他職業(yè)，你想被他人認(rèn)可、接受，都需要建立自己的個(gè)人品牌。5普通創(chuàng)業(yè)者如何快速建立品牌思想的三大方法個(gè)人品牌定位好了之后，下一步該怎么辦呢？當(dāng)你做好定位后，那么如何來支撐你的定位呢，毫無疑問，一定是建立一套自己的思想系統(tǒng)。為什么要建立思想系統(tǒng)？打造個(gè)人品牌，也就是要明確你想傳遞什么信息給用戶。低級(jí)品牌傳名字；高級(jí)品牌傳思想。世界上最厲害的打造品牌方式就是：傳播品牌思想。世界上最成功的的三個(gè)品牌，其實(shí)就是三大宗教，佛教、基督教、伊斯蘭教，他們?yōu)槭裁词艿侥敲炊嗳藫碜o(hù)，就是因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)教派都有自己的思想體系，有興趣的可以去回看我之前文章，信仰和信念?？v看歷史，自古流名者，是因?yàn)樗麄兊乃枷?，還是他們的權(quán)力財(cái)富呢？毋庸置疑，一定是思想。所有的產(chǎn)品其實(shí)都是由“物質(zhì)產(chǎn)品”和“精神產(chǎn)品”組成。物質(zhì)產(chǎn)品，是切切實(shí)實(shí)真實(shí)存在的產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)。精神產(chǎn)品，簡(jiǎn)單理解指你所看到的,聽到的,嗅到的,嘗到的，感到的,腦袋里想到的，也就是各種反饋到腦子中，經(jīng)過綜合判斷得出的一種感覺。打造個(gè)人品牌有幾種模式，其中一種模式，就是提高你的能量值，你活成高版本的他。提高能力值與打造個(gè)人品牌有什么關(guān)系呢？1.陽(yáng)吸引陰，高能量吸引低能量比如有錢人吸引沒錢的人，有才華的吸引沒才華的人。2.成功的關(guān)鍵是提高你的能量提高你的能量，讓你成為高能量體。3.提高你的能量值以后，別人自然會(huì)被你吸引4.當(dāng)他們過來的時(shí)候，自然會(huì)主動(dòng)給你付錢他羨慕你，朝你靠近的時(shí)候，問你怎么做到的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)給你付錢。你想傳遞什么信息給他們，讓他們過來呢？打造產(chǎn)品品牌，你要明確你想傳遞什么信息給用戶。比如王老吉，他想傳遞一個(gè)信息給用戶，這個(gè)信息就是：怕上火，喝王老吉我們對(duì)一個(gè)人最高的評(píng)價(jià)之一，就是說這個(gè)人有思想。打造個(gè)人品牌，重點(diǎn)是傳遞你的思想，一個(gè)人的思想分為四個(gè)等級(jí)。沒有自己的思想零碎的思想系統(tǒng)的思想基于哲學(xué)的系統(tǒng)思想如果你能夠傳遞一套基于哲學(xué)的系統(tǒng)思想，那你就非常厲害了。舉個(gè)例子，比如毛主席的《矛盾論》，就是一套基于哲學(xué)的系統(tǒng)思想。如何建立自己的思想系統(tǒng)一、不要崇拜任何人，更加自信當(dāng)一個(gè)人開始崇拜別人的時(shí)候，就是失去自我，從而導(dǎo)致失去客觀的判斷，于是就容易走向迷信。比如一個(gè)網(wǎng)友，特別迷戀一個(gè)大師，自己交了幾十萬，天天向別人推薦大師的事跡。她這樣的人非常的多，比她瘋狂的還有，我還見過有些女的崇拜所謂的“大師”，崇拜出精神病最后自殺的。一個(gè)人最可怕的是失去獨(dú)立思想和自我意識(shí)，如果失去自我，就會(huì)變成行尸走肉一樣，看起來他是一個(gè)活人，其實(shí)早已經(jīng)失去了靈魂，成為了被崇拜者的工具。崇拜，更多來自于無明，來自于無知，來自于依靠的心理。只有獨(dú)立思想，才能讓你真正的擁有自我，這樣才能真正的去尊敬這世界上的萬事萬物。二、多個(gè)角度去看人或事，更加客觀聽朋友講過小飛的故事，小飛之前做傳統(tǒng)生意賺了不少錢，但是最近被騙走了幾百萬。她為什么會(huì)被騙呢，她看任何一個(gè)人，總是想著好的一面，但是在殘酷的真相面前，她只能不斷的被騙。這個(gè)世界上絕對(duì)沒有任何一個(gè)完人。不僅僅是人，神也沒有一個(gè)完美的神。所有的完美，都是自己蒙蔽了眼睛后的幻象。任何人都有優(yōu)點(diǎn)，也都會(huì)有缺點(diǎn)。我們一定更要看到其優(yōu)點(diǎn)卻學(xué)習(xí)，看到其缺點(diǎn)讓自己心里明白。任何事都有兩面，關(guān)鍵看其意義。我們不要只有美好的期望，還要客觀的看待風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能預(yù)測(cè)其發(fā)展的軌跡，從中找到自己參與的意義。我們從多個(gè)角度去看人或事，你才能更加客觀！三、學(xué)會(huì)多用逆向思維，發(fā)現(xiàn)真理人在群體中，必然會(huì)受群體意識(shí)影響，而群體意識(shí)很多時(shí)候，都是錯(cuò)誤的，但是身在其中的人，由于思想的懶惰，精神的依靠，然后就接受了這些錯(cuò)誤的觀念，給自己帶來了無限的煩惱。長(zhǎng)大后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上最勤勞的農(nóng)民和民工，他們賺的卻是最少以前，我們聽到的都是：薄利多銷現(xiàn)實(shí)中，你在成名之前，你的產(chǎn)品的利潤(rùn)越薄，你就越難把產(chǎn)品銷售出去。以前，我們聽到的是：客戶是上帝。但現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你把客戶當(dāng)做上帝來伺候，你會(huì)被折磨的苦不堪言……為什么會(huì)這樣？我們需要反思，在反思過程中，我發(fā)現(xiàn)了洗腦術(shù)的秘密。不知不覺，絕大部分人都被教育和媒體洗腦，并被灌輸了錯(cuò)誤的觀念，這些觀念進(jìn)入了潛意識(shí)，變成了生活習(xí)慣，然后就被這種觀念奴役著去做事，越來越累。先學(xué)會(huì)和大眾思想反著來，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真理。6創(chuàng)業(yè)者如何快速構(gòu)建自己的品牌思想有小伙伴私信，我們普通創(chuàng)業(yè)者怎樣才能形成一套自己的思想體系呢？有沒有什么快速的方法。當(dāng)然是有的。今天就為大家分享一套構(gòu)建自己思想體系的模型，你只需按照模型，加上行業(yè)細(xì)化，那么你就可以快速在自己細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)建一套自己的思想體系。如果想讓你的理論通俗易懂，深入淺出，讓更多人信服，那么專業(yè)的內(nèi)容只需要占五分回看歷史，真正能夠名垂千古的并不是哪些有權(quán)利或有財(cái)富的人，而是有自己思想的人。支撐品牌骨架的是思想，之前我分享過一個(gè)觀點(diǎn)：低級(jí)品牌傳名字，高級(jí)品牌傳思想。那么如何在一個(gè)垂直領(lǐng)域策劃一套獨(dú)特的思想，需要做到3點(diǎn)：只有這樣，才能策劃出一套通俗易懂，易于廣泛傳播的思想。為了更容易幫助大家打造個(gè)人品牌，今天為大家分享一套品牌打造模型，可以幫助你，快速打造出適用于任何行業(yè)的一套思想體系。關(guān)鍵是，這套理論通俗易懂，很容易上手，小白都能學(xué)會(huì)。如何設(shè)計(jì)思想體系模型？原理：根據(jù)你的定位，設(shè)計(jì)出一句或兩句核心觀點(diǎn)，然后利用品牌思想打造模型圍繞你的核心觀點(diǎn)去展開、闡述。品牌思想打造模型=痛點(diǎn)+好處+案例+方法+工具1痛點(diǎn)：針對(duì)你提出的核心觀點(diǎn)，市調(diào)、搜索、思考行業(yè)的現(xiàn)狀、羅列出：行業(yè)發(fā)展中遇到問題，消費(fèi)者痛點(diǎn)。2好處：針對(duì)問題和痛點(diǎn)，結(jié)合自己的實(shí)踐，多方論證，提出你的解決辦法，形成你的思想模型，羅列出這套思想模型帶給企業(yè)、消費(fèi)者的好處。3案例：整理出你的行業(yè)案例，這些案例用來支撐你的觀點(diǎn)和理論，案例不用太多，2-3個(gè)即可。4方法：通過案例提煉出解決痛點(diǎn)的核心方法，將方法歸總結(jié)歸納。5工具：就是傳播你思想的工具，比如網(wǎng)站、自媒體，課程、視頻等等。這就是制作的五大環(huán)節(jié)，你按照步驟設(shè)計(jì)，就可以建立一套自己的思想體系。為了方便理解，舉個(gè)例子：比如小Z是做醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。按照模型怎樣快速建立自己的思想體系呢？一：行業(yè)痛點(diǎn)：3.抓取用戶1.傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷成本越來越高2.傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷效果越來越差3.傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道有限1．成本比傳統(tǒng)媒體要低非常多2．網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥營(yíng)銷效果持久3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以直接連接客戶三：具體案例這里就不一一列舉了1.藥品定位2.功能傳播4.裂變推廣3.新媒體4.視頻5.課程以上就是一整套的醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論營(yíng)銷架構(gòu)體系，自己再往里面增加內(nèi)容，活用案例，就是一套非常牛逼的思想體系，這就是實(shí)戰(zhàn)可以用到的模型。如果把這套思想理論體系的模型和之前分享過的，關(guān)于品牌定位，品牌占位理論加以融合，就會(huì)雜交創(chuàng)造出一種全新的理論體系，你就會(huì)在你自己所從事的細(xì)分垂直領(lǐng)域相當(dāng)厲害。今天分享的這一套框架非常厲害。無論你從事任何行業(yè)，你只要去做去雜交，靈活運(yùn)用，你就很容易在那個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)作出牛逼的成功故事。7普通創(chuàng)業(yè)者個(gè)人品牌如何快速推廣的4大秘訣關(guān)于個(gè)人品牌打造，我們聊到了建立自己的品牌思想體系，當(dāng)你建立了自己的思想體系之后，下一步就是推廣，品牌傳播，這也是賺錢變形的必經(jīng)之路。品牌傳播用錢燒廣告是最傻的一種方式，比較聰明的方式就是造一系列傳播品牌的武器，這有什么好處呢？1.讓人花錢買你的廣告看2.可以玩病毒式裂變3.形成好的口碑效應(yīng)當(dāng)你建立了一套自己的思想武器之后，你的思想自我裂變傳播，甚至?xí)腥藫屩?gòu)買你的思想理論。品牌武器打造推廣個(gè)人品牌，具體三步走：一，明確我們想要影響的受眾群體；二，明確能夠到達(dá)和影響他們的渠道；三，在這些渠道上，反復(fù)的強(qiáng)化我們自己的“人設(shè)”，這就是人物設(shè)定。關(guān)于渠道有兩個(gè)特別提醒：第一，對(duì)于一些新出現(xiàn)的渠道，特別是大公司推廣的渠道，我們要盡量在早期進(jìn)入，這能讓我們比其他人更有優(yōu)勢(shì)。有一句話需要記在心里：“你不需要等知道一切才開始行動(dòng)”。如果想入行，先做起來再說！網(wǎng)站也好，app也好，小程序也好……甚至微博，公眾號(hào)，都可以先做起來再看。第二，我們?nèi)巳硕加幸粋€(gè)渠道，叫“主場(chǎng)”，這就是隨時(shí)隨地的我們自己。我們自己就是主場(chǎng)渠道。這是其他人認(rèn)識(shí)、感知我們定位的最關(guān)鍵渠道。訓(xùn)練自己的“新手引導(dǎo)”。就像我們打開一個(gè)新的軟件一樣，上面有引導(dǎo)提示，告訴我們?cè)趺词褂眠@個(gè)軟件。軟件產(chǎn)品的“新手引導(dǎo)”，通過引導(dǎo)用戶完成一個(gè)完整的使用過程，來建立用戶對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知，從而感知產(chǎn)品的定位。如果我們能意識(shí)到，別人是怎么“使用”我們的，我們就可以有意識(shí)的設(shè)計(jì)自己這個(gè)產(chǎn)品的“新手引導(dǎo)”環(huán)節(jié)，來展示我們想要展現(xiàn)的“標(biāo)簽”，這就是我們自己的定位。推廣武器：視頻教程、原創(chuàng)文章、電子書籍、營(yíng)銷網(wǎng)站、傳統(tǒng)圖書這些都是我們的傳播武器1、傳統(tǒng)圖書打造只要堅(jiān)持一兩天寫一篇文章，那么一年就可以積累1到2百篇文章，那么這些文章都可以影響很多人，同時(shí)這些文章一整理就可以成為一本書，圖書是非常好的品牌武器，他以文章為基礎(chǔ)。2、視頻教程打造同樣，視頻教程是更簡(jiǎn)單的，因?yàn)槌霭嬉曨l教程要比圖書成本低，但是銷售價(jià)可以是圖書的10倍以上，也是非常好的武器，可以制作一個(gè)PPT，然后下載安裝一個(gè)錄屏軟件，就可以戴上耳麥在家錄制視頻教程了。視頻教程還有一個(gè)好處，就是一旦這個(gè)視頻火了之后，就很容易出現(xiàn)盜版泛濫的情況，然后你就火了，所以也可以借力盜版營(yíng)銷。3、打造收費(fèi)電子書可以用電子書制作軟件，好處是可以加密，加密了之后一本電子書只能在一個(gè)電腦上打開，這樣就像軟件一樣，每一個(gè)電腦一個(gè)ID，這樣在早期可以有效的防止盜版，可以賣不少錢。電子書寫好后，先用word編輯好，然后轉(zhuǎn)化成不能修改的PDF文檔，然后再用電子書加密軟件做成加密電子書，就可以出售了。4、營(yíng)銷型個(gè)人網(wǎng)站個(gè)人互動(dòng)網(wǎng)站軟件2、Wordpress個(gè)人網(wǎng)站軟件用Zblog、Wordpress都可以，要明白武器越強(qiáng)大你后面推廣就越容易。要想推廣自己的品牌，一定要把自己的武器做好，這個(gè)非常的重要，在這方面花的時(shí)間越多，后面帶來的收益也就越大。你的武器越多，你的成功率就越高!8小白如何7天架構(gòu)10萬+自媒體品牌矩陣（一）可能有小伙伴會(huì)問，為什么我們要在自媒體寫文章呢？寫文章與打造個(gè)人品牌，賺錢有什么關(guān)系呢？其實(shí)，所有在網(wǎng)絡(luò)上寫文章的，絕大部分是為了賺錢嘛。都是為了最終把錢裝到自己的兜里，不管是打賞也好，廣告費(fèi)也好，賣貨，推廣自己個(gè)人形象打造品牌。大家的目的都一樣，都是為了賺錢。只是賺錢的手段，方法工具不一樣而已。所以，寫文章是我們賺錢的一個(gè)工具和方法。尤其是小白，更要學(xué)會(huì)寫文章。有的小伙伴會(huì)說，我不會(huì)寫，從來都沒有寫過，書讀的少，文采也不好，不知道怎么寫。那么，今天就和大家分享，小白如何在7天內(nèi)學(xué)會(huì)寫文章，掌握自媒體寫作的基本框架，能夠隨時(shí)隨地寫出讓人一看就有感覺的文章！很多人說現(xiàn)在公眾號(hào)這么多泛濫啦，是個(gè)人都去寫公眾號(hào)，現(xiàn)在引流吸粉漲粉不好搞了，做自媒體的朋友都不賺錢啦，特別是三、四線城市的。但我想告訴你：自媒體沒有冬天，寫文章沒有冬天，中國(guó)上下五千年的文化都是通過文字、通過書籍傳下來的。所以當(dāng)你在今天這個(gè)時(shí)代，今天這個(gè)社會(huì)，如果你不會(huì)寫文章，如果你不會(huì)玩自媒體，我告訴你你同樣會(huì)面臨以下三大壞處：第一、你天天搞流量，搞流量，流量絕對(duì)很難實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，和被動(dòng)化流量。自媒體做好了，流量就不是問題。第二個(gè)壞處：成交的過程，阻力始終大過動(dòng)力第三個(gè)，你不會(huì)玩自媒體，你的信任度就不行，人就不愿給你交錢；如果你學(xué)會(huì)了寫自媒體，學(xué)會(huì)輸出文章，也會(huì)有以下三大好處：第一，從根源上解決精準(zhǔn)流量自動(dòng)化的問題；第二，從視頻到成交到交錢，一步之遙；一瞬間的事情；第三，時(shí)刻給人相信和靠譜的感覺。好了，小白到底如何才能輕松寫出讓人一看就有感覺的視頻腳本呢？核心的部分：如何架構(gòu)自媒體品牌之戰(zhàn)呢？如何架構(gòu)自媒體品牌之戰(zhàn)的心法：“核心破碎，五行布局，中國(guó)人多，蘿卜白菜?！?6個(gè)字，前8個(gè)字是“道”，后為什么用“核心破碎”？核心、核心，內(nèi)核，內(nèi)核，核武器，核武器，核代表什么東西？核代表能量源呀，核心代表用能量碾壓呀，用能量續(xù)賦呀！你動(dòng)筆的時(shí)候，打字的時(shí)候，心中的能量就是燃燒的，你帶著情緒寫，帶著情緒吶喊，帶著子己，帶著自我活著，帶著這種感覺活的有感覺有勁，帶著這種感覺開始寫，這是自媒體寫文章軟文的內(nèi)核。內(nèi)核，什么叫內(nèi)核？?jī)?nèi)核就是最重要的部分。因?yàn)槲覀冮_頭就講了，寫文章自媒體布局是什么？是賺錢的工具。賺錢只賺什么？能量大的吸引能量小的，前面是能量大吸引能量小的。所以，自媒體的核心和賺錢的核心是不是一樣的？寫文章的核心和說話的核心和講課的核心是不是都已一樣的？都是背后的能量核呀！所以你想把底下的套路學(xué)明白，是不腦子是先得有核，身上先得有內(nèi)功，內(nèi)功都練不好練外功，練了一圈花把式有啥用呢？天天學(xué)了這個(gè)自媒體那個(gè)多媒體課，這個(gè)套路那個(gè)套路學(xué)完有啥用了，自己沒有感覺，心中都是虛的，都是空的，寫出來的東西自己都不掉眼淚，寫出來的東西自己都沒有感覺，你想讓別人有感覺你不騙人嗎？不是騙人是騙自己。所以核心破碎指的就是能量核。五行布局什么意思？五行，嚴(yán)格意義上講道法術(shù)里的法，整個(gè)文章從標(biāo)題一直到結(jié)尾的發(fā)布，整個(gè)流程從頭到尾就是一個(gè)無形的世界，是一個(gè)五行相生的過程。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候讀一篇文章，剛開始一讀前兩句話，就把這篇文章就關(guān)掉了，證明這篇文章不合道。你一讀這篇文章不舒服，你就把它關(guān)掉了。有的文章呢，你從標(biāo)題打開里面的排版對(duì)不對(duì)？第一段第二段，你一兩萬個(gè)字就跟看小說一樣，一讀就懂了。我們上學(xué)的時(shí)候上初中的時(shí)候看小說，包括看電視劇是不是這個(gè)意思??？有的電視劇看一集就不愿看了，一集沒看完，有的電視劇，不知不覺看到四五點(diǎn)，不知不覺看到天亮了，看看小說，看看一篇文章，不知不覺中沒有沒有了意猶未盡，舒服。五行相生就是舒服，五行相克就是不舒服。所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：普通人看到的都是表象。高手都在背后調(diào)這個(gè)文章這個(gè)電視劇這個(gè)小說，包括這個(gè)人生的五行風(fēng)水，都在調(diào)五行相生呀。五行的邏輯是不是在前幾節(jié)課已經(jīng)在反復(fù)地在闡述這個(gè)邏輯。讓人舒服地相信，讓人舒服地去看，就在于你在這文章里是怎樣去布局的?；蛘哒f這個(gè)力道到底如何，這是道法。中國(guó)人多什么意思？為什么中國(guó)人多，這個(gè)也不是成語(yǔ)也不是干啥，中國(guó)多人4個(gè)字，核心就在于一個(gè)目的，給你膽量的。為什么？為什么你不會(huì)寫？不是不會(huì)寫，是寫不不出來，是你不敢寫。因?yàn)闆]有膽量呀。你知道為什么沒有膽量嗎？因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，特別在以前，你只要說話，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，或你寫篇文章，是還是不是，你給身邊的人聽的。這個(gè)剛才那個(gè)傻子說中國(guó)人多，什么人都有呀，對(duì)不對(duì)？什么人都有，中國(guó)人多，不是你以前你講句話對(duì)不對(duì)？你身邊的人，這個(gè)說你說的不行，那個(gè)說你說的不行，對(duì)不對(duì)？然后你就沒膽量了嘛，你就不敢說了嘛？因?yàn)閯e人怎么樣，看不起你嘛，但好好在什么地方，中國(guó)人多，再重復(fù)一遍，中國(guó)人多。你就懂了嗎，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)，對(duì)不對(duì)？信息傳播的效率速度極其的強(qiáng)大，你現(xiàn)在寫一篇文章說一句話可能就被10萬個(gè)人看到，10萬個(gè)人里面可能就有那么0.1%的傻子，相信你。但在我們這個(gè)里場(chǎng)面是0.1%的人是罵我的啊，你把這個(gè)比例反過來想，哪怕99.9%的人都看到你寫的篇這文章不行，都不喜歡你，但是0.1%的人相信你喜歡你和你對(duì)路子，那么好了，你這輩子，就是，就為這0.1%的人去活，保證這輩子你活得明明白白。其他99.9%的人罵你的，不相信你的，破你場(chǎng)的。就一句話，聽好了：去tmd愛誰誰。你把這句話把“中國(guó)人多”四個(gè)字搞明白，我告訴你，不管你跟誰干，你保證活得有人樣。你保證就有能量了嘛，中國(guó)人多也是給你賦能的嘛，你有能量了嘛?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的好處：讓屌絲能夠看到機(jī)會(huì)。最大的好處就是什么？中國(guó)人多是，是不是？平臺(tái)是開放的，寫東西是自由的，只要你敢寫，怎么樣？哪怕0.1%的人喜歡你，你這輩子就找到這0.1%的人，你說兄弟們姐妹們，我們一起好好活一輩子，活得有感覺一點(diǎn)，讓那些不相信我們的人滾蛋！能聽懂嗎？愛誰誰！是不是，當(dāng)你帶著這種信念，你敢不敢下筆？敢不敢？當(dāng)你帶著這種信念你還打不打怵？萬一我文采不行怎么辦？萬一我不專業(yè)怎么辦……能不能聽懂？還有這種想法嗎？就寫嘛，寫完就發(fā)嘛。去tmd愛誰誰是不是？你保證就有能量了嘛，你保證寫東西就跟魯迅、就跟那個(gè)微博頭條那個(gè)方舟子一樣對(duì)不對(duì)？你看每個(gè)微博也好，頭條也好，是不是都有這么幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)大v像瘋狗一樣到處咬人，他不咬人不帶情緒，他哪有能量呢？你看他咬人就有人相信，咬人就有什么？就有一幫山東話就講蘿卜青菜各有所愛。所以蘿卜白菜就明白什么意思嗎？你就知道你要找的是什么了？你寫文章是干什么的？文章寫給相信你的人看的，喜歡你的人看的。小白如何7天架構(gòu)10萬+自媒體品牌矩陣(?)今天繼續(xù)為大家分享，小白如何架構(gòu)自媒體品牌的九大系統(tǒng)布局，也就是九大步奏，一篇文章按照這幾個(gè)步奏去排列，依次去填充，任何人小白只要按照去寫，你寫出的文章絕對(duì)牛自媒體平臺(tái)九大系統(tǒng)布局： （1）關(guān)鍵詞系統(tǒng)布局：品牌就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞就是品牌。你是誰？你賣什么？你是寫給誰看？你寫文章的目的要賣什么？背后想賣什么？你要搞清楚。你是解決問題的人，解決某一類某一個(gè)問題的人。賣的是解決方案。把解決方案拆成N多個(gè)文章，通過自媒體，去做出價(jià)值輸出。關(guān)鍵詞系統(tǒng)布局就是把定位搞清楚。 （2）標(biāo)題系統(tǒng)布局（金寫文章最重要的就是標(biāo)題。文章的標(biāo)題占到了文章成功的90%。第一大板塊，借力關(guān)鍵詞借力什么關(guān)鍵詞？借力一切你的同行與你同行相關(guān)的，借力行業(yè)的，與你公司相關(guān)的。第二，借力各大熱搜的關(guān)鍵詞。第三，解決問題型標(biāo)題。就是你站在你的目標(biāo)客戶的角度和位置上面向自己提問題。如果你不會(huì)寫的話，就一招鮮吃遍天每篇文章都是如何如何才能怎樣？怎樣才能怎樣？第四，數(shù)字性標(biāo)題：就是如何才能怎樣的幾大方法?？偨Y(jié)：語(yǔ)不驚人死不休的反人性下筆。 標(biāo)題寫完了就到了文章的正題。如果說文章的標(biāo)題是金，是結(jié)果，是吸引，是誘惑，開頭第一段就是娓娓道來，慢慢敘開頭一定要寫一段故事，寫真實(shí)經(jīng)歷過的例子；寫歷史上發(fā)生的；身邊發(fā)生的。寫故事兩個(gè)核心：故事要注重平時(shí)素材的收集（一個(gè)故事講精彩了，比講100個(gè)故事都牛逼）；用白話去講。 講完了故事，接下來講什么？故事講完，就到這篇文章的結(jié)論性觀點(diǎn)。比如通過以上的故事，我得出了一個(gè)觀點(diǎn)，或者重要心得，這個(gè)心得就是：只要加入××,足夠簡(jiǎn)單，死磕，一定能賺到錢。這就是結(jié)論性觀點(diǎn)，一定能夠怎樣，怎么樣，就是結(jié)論性觀點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)由于殺傷力太大了，今天就為大家分享到這里。 殺傷性的邏輯系統(tǒng)，就是火，你要通過邏輯的判斷，推理，一層一層，往里三層，讓看文章的人，內(nèi)心像火一樣熱烈，坐立不安。 案例舉證，就是土，就是建立信任感的最后一角。當(dāng)你開頭爆炸性的標(biāo)題，然后導(dǎo)入故事，講完了一個(gè)故事，講了一個(gè)結(jié)論以后又講了一套邏輯。接下來就是土，建立信任。怎么讓他信任呢？就是加上案例舉證。 第一個(gè)原則:持續(xù)原則，每天寫，持續(xù)寫。第二個(gè)原則：規(guī)則、該留聯(lián)系方式的留，不該留的堅(jiān)決不留。第三個(gè)原則;規(guī)模,數(shù)量為王 （9）個(gè)人號(hào)：寫文章的目的引流到個(gè)人號(hào)上總結(jié)：寫文章的過程就是情緒，排版：切記一段千萬不要超過3行。發(fā)布：平臺(tái)選擇根據(jù)自己的項(xiàng)目來。如何落地：1.以你行業(yè)為核心，從標(biāo)題到內(nèi)容軟文至少出現(xiàn)五次，寫一篇軟文2.根據(jù)自己特定的行業(yè)，找到這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，并延伸出100個(gè)客戶問你的問題。3.將文章寫作放到五行里面。小白如何快速寫出100萬+爆文的7大絕招小白有沒有更簡(jiǎn)單粗暴的直接能上手操作的方法呢？肯定是有的。今天就為大家分享小白如何快速寫出100萬+爆文的7大絕招。只要你學(xué)會(huì)了，直接使用即可。標(biāo)題，很簡(jiǎn)單就是你把你這篇文章里面或者你想表達(dá)的3~5個(gè)關(guān)鍵詞，把它填進(jìn)去，然后他就組合出10來個(gè)標(biāo)題來供你選擇，很好，標(biāo)題占了這個(gè)重要性的80%以上，因?yàn)槟愕臉?biāo)題不好別