1.3搜索圈定競爭對象的范圍

項目三競爭數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動店鋪運(yùn)營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)1.3搜索圈定競爭對象的范圍【導(dǎo)入語】強(qiáng)者生存，弱者淘汰，這是自然界的生存法則，同樣適用于現(xiàn)在競爭激烈的電商領(lǐng)域。如何鎖定自己的競爭對手，是有的放矢開展競爭的必要條件。這節(jié)課我們就來學(xué)習(xí)如何通過搜索圈定競爭對象的范圍。鎖定競爭對手分析一、確定自身產(chǎn)品的定位PLANAPLANBPLANC產(chǎn)品定位類目價格風(fēng)格產(chǎn)品的定位前期準(zhǔn)備工作——了解自己：商品種類商品風(fēng)格客單價高低一、確定自身產(chǎn)品的定位尋找與自己產(chǎn)品定位類似的競爭對手主打雪紡系列女裝淑女風(fēng)格，價格在300-450元之間中高端女裝天貓店鋪二、搜索圈定競爭對手的三種方法方法1：通過關(guān)鍵詞圈定競爭對手以雪紡為主的店鋪為例在搜索頁面輸入“雪紡連衣裙”進(jìn)行圈定形成規(guī)模效應(yīng)，容易形成市場影響力加上風(fēng)格限定詞“淑女風(fēng)”

根據(jù)自身所在的電商平臺，搜索經(jīng)營品類相似的賣家，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競爭對手。以“雪紡淑女風(fēng)”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定，并限定價格等相關(guān)因素變換關(guān)鍵詞進(jìn)行不同的嘗試，在搜索選項中限定價格分類、年份等相關(guān)因素二、搜索圈定競爭對手的三種方法方法2：通過銷量圈定競爭對手以銷量為維度在搜索頁面找出相關(guān)賣家找到店鋪寶貝所在的排位

根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。圈定寶貝前后最接近的幾家風(fēng)格最接近的店鋪?zhàn)鳛楦偁帉κ诌M(jìn)行分析二、搜索圈定競爭對手的三種方法方法3：通過推廣活動來圈定競爭對手

根據(jù)自身店鋪參與的平臺線上活動或開展的促銷活動，圈定參與同類型推廣活動并且銷售品類相近的賣家為競爭對手?？梢詫Ω偁帉κ之a(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，包括淘寶客、關(guān)鍵詞、直通車及其它活動。二、搜索圈定競爭對手的三種方法競爭對手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷單品月推廣量為180件，165件，150件，通過月推廣支出可以推算出淘寶為競爭對手帶來的銷售額以淘寶客為例，通過數(shù)據(jù)分析可以明顯的看出淘寶客傭金月推廣件數(shù)淘寶客推廣計劃對競爭對手流量熱詞進(jìn)行沖刺及攔截二、搜索圈定競爭對手的三種方法分析雪紡拼接連衣裙，通過生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競爭對手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點(diǎn)詞，針對性的破敵對競爭對手的淘寶PC，PC直通車、無線、無線直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析通過活動圈定競爭對手，重在對活動數(shù)據(jù)的分析，找出比自身推廣效果好的店鋪，以此優(yōu)化自身的推廣策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

又大又丑的“老爹鞋”近兩年成為了球鞋圈的一大潮流主力，簡單的版型透漏出濃濃的復(fù)古氣息，同時保留著運(yùn)動鞋的良好特性，甚至一些奢侈大牌也都扎堆兒向這股潮流“低頭”