任務(wù)1.1 數(shù)據(jù)化選款

項(xiàng)目四商品數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動(dòng)店鋪運(yùn)營(yíng)；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)1.1數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款往往生意好、流量高的店鋪都離不開(kāi)選款選款到底有什么意義呢？

店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中選擇順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，推廣起來(lái)相對(duì)會(huì)容易很多。因此不管是新店鋪還是老店鋪，都要根據(jù)店鋪定位做好選款店鋪寶貝選款的意義【新店鋪】對(duì)于新店鋪而言通過(guò)選款可以找出一款主推商品作為突破口，確定店鋪的主推方向店鋪寶貝選款的意義所有推廣方式圍繞主推商品進(jìn)行直到打造出爆款，為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化【老店鋪】對(duì)于有基礎(chǔ)的老店而言，通過(guò)選款一方面及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)考察自己現(xiàn)有商品的生命力店鋪寶貝選款的意義另一方面可以選出即將爆發(fā)的商品為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局成功選款的要素1符合定位2市場(chǎng)容量3切入時(shí)機(jī)4貨源渠道5差異化策略

商品選款的好壞決定了店鋪是否賺錢、賺錢的多少，所以選款不能靠感覺(jué)，一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，并且要把握以下幾個(gè)要素確定了有潛質(zhì)的商品，要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣，像服裝這種季節(jié)性商品，要符合現(xiàn)在的天氣季節(jié)合適的切入時(shí)機(jī)春季款→冬天剛過(guò)→夏裝電子類商品→季節(jié)性→節(jié)日、大促、活動(dòng)選款通過(guò)什么渠道拿貨呢，這個(gè)貨源是不是可靠，是不是能夠在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨，會(huì)不會(huì)存在斷貨情況貨源渠道線下拿貨離貨源渠道越近自然越好，出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)補(bǔ)救(阿里巴巴)(淘寶)數(shù)據(jù)化選款的核心指標(biāo)在線商品數(shù)量少搜索指數(shù)高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格低點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高贏得利潤(rùn)選款的最終目標(biāo)是為了贏得利潤(rùn)，所以選擇的商品一定要有利潤(rùn)一、搜索指數(shù)高所選的產(chǎn)品，在淘寶等平臺(tái)有人搜，而且要達(dá)到一定的量，如果沒(méi)有人搜，就證明沒(méi)有人想買，選它的意義就不大二、商品在線數(shù)量少選的產(chǎn)品在淘寶等平臺(tái)上的同類產(chǎn)品數(shù)量要少，這是淘寶SEO的核心因素?cái)?shù)據(jù)化選款的核心指標(biāo)三、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高所選的產(chǎn)品搜索的人和買的人要有一定的比例這個(gè)比例當(dāng)然是越高越好四、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格低這個(gè)是后期開(kāi)直通車要用到的，通常關(guān)鍵詞價(jià)格越低越好數(shù)據(jù)化選款的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)化選款的方法選款很容易但是選對(duì)款不簡(jiǎn)單，尤其是對(duì)于新手賣家那么淘寶該如何選款呢，通常有四種方法，我們分別來(lái)看1423老顧客選款平臺(tái)數(shù)據(jù)選款線上線下結(jié)合選款市面上選款以羽絨服為例，看行業(yè)大盤全年的采購(gòu)指數(shù)7月份波動(dòng)明顯，采購(gòu)開(kāi)始上升；10月-1月份都是熱銷時(shí)間1月下旬開(kāi)始進(jìn)入衰落期由此確定采購(gòu)時(shí)間最遲8月份開(kāi)始一、基于阿里指數(shù)的平臺(tái)數(shù)據(jù)選款數(shù)據(jù)化選款的方法再看熱門營(yíng)銷屬性，主要有新款、創(chuàng)意款、時(shí)尚潮人，以此確定選款的初步定位和款式數(shù)據(jù)化選款的方法

通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，瀏覽最多的為190~351元，采購(gòu)最多的為0~98元，以此來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本數(shù)據(jù)化選款的方法

二是市面上選款：也可以稱之為抄款，跟款，也就是把賣得不錯(cuò)的款抄成一系列的風(fēng)格甚至是一樣標(biāo)品抄款：價(jià)格—中高價(jià)格段銷量—在3000以內(nèi)毛利—要在50%左右數(shù)據(jù)化選款的方法

非標(biāo)品跟款難度要大一些，因?yàn)樯唐凡蝗菀讖?fù)制，視覺(jué)及模特會(huì)有差異，所以通常是跟相同或相近的風(fēng)格，又要有自己獨(dú)特的地方。如2020夏季熱賣小雛菊連衣裙，各家店鋪風(fēng)格相同又有自己的特色

數(shù)據(jù)化選款的方法三是老顧客選款：借助老客戶維護(hù)，發(fā)多個(gè)款的圖片出去通過(guò)優(yōu)惠吸引老客戶通過(guò)投票等方式去選款，老客戶越多選擇最多的款式，越有可選