任務(wù)2.1 采購(gòu)數(shù)據(jù)分析

項(xiàng)目七供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析主講：文林莉?qū)I(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動(dòng)店鋪運(yùn)營(yíng)；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)2.1采購(gòu)數(shù)據(jù)分析知識(shí)目標(biāo)了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；了解確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路；掌握確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。01.技能目標(biāo)能對(duì)自身店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行全面的定位和分析；能運(yùn)用淘寶、天貓等平臺(tái)精準(zhǔn)搜索數(shù)據(jù)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。02.素質(zhì)目標(biāo)自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度03.學(xué)習(xí)目標(biāo)【導(dǎo)入語(yǔ)】在采購(gòu)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析具有極其重要的戰(zhàn)略意義，為優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高采購(gòu)決策的準(zhǔn)確性提供科學(xué)依據(jù)。采購(gòu)數(shù)據(jù)分析課程內(nèi)容1采購(gòu)的定義2采購(gòu)計(jì)劃制定的依據(jù)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析3一、采購(gòu)的定義采購(gòu)

—指一整套購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)流程，是供應(yīng)鏈管理必不可少的環(huán)節(jié)。從業(yè)務(wù)本身來(lái)說(shuō)，采購(gòu)要求在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以合理的價(jià)格、恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量，從適合的供應(yīng)商處采購(gòu)物料、服務(wù)和設(shè)備。適時(shí)適價(jià)適質(zhì)適地1245采購(gòu)管理5R原則適量3二、采購(gòu)計(jì)劃定制的依據(jù)供應(yīng)商是否穩(wěn)定購(gòu)的價(jià)格是否合理采購(gòu)時(shí)機(jī)選擇的是否準(zhǔn)確退貨比例是否合適三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析采購(gòu)需求計(jì)劃分析采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析采購(gòu)策略數(shù)據(jù)分析三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析1、采購(gòu)需求計(jì)劃分析在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，可以將需求定義為“銷售需求”，需求計(jì)劃也可以稱之為“銷售預(yù)測(cè)”。采購(gòu)需求計(jì)劃分析是基于實(shí)際銷售的數(shù)據(jù)，對(duì)未來(lái)的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行評(píng)估，通常分為四個(gè)步驟:1對(duì)過(guò)去的銷量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出以SKU為顆粒度的銷量統(tǒng)計(jì)表2分別對(duì)日常銷量和活動(dòng)銷量進(jìn)行預(yù)判，得出需求預(yù)測(cè)3基于時(shí)間維度進(jìn)行需求預(yù)測(cè)匯總4結(jié)合市場(chǎng)和銷售策略，定期對(duì)所有需求進(jìn)行符合事實(shí)的更新案例：某店鋪在往期銷量的基礎(chǔ)上，初步進(jìn)行了日常需求預(yù)測(cè)和活動(dòng)需求預(yù)測(cè)三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析案例：需求總預(yù)測(cè)=日常需求預(yù)測(cè)+活動(dòng)需求預(yù)測(cè)三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析案例：需求總預(yù)測(cè)=日常需求預(yù)測(cè)+活動(dòng)需求預(yù)測(cè)三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析案例：需求總預(yù)測(cè)=日常需求預(yù)測(cè)+活動(dòng)需求預(yù)測(cè)做采購(gòu)需求預(yù)測(cè)既要基于以往的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算考慮季節(jié)性變化促銷活動(dòng)帶來(lái)的影響三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析2、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析店鋪運(yùn)營(yíng)追求的是以低的成本獲取高的利潤(rùn)，這就涉及到資金的投入，其中占有較大比重的是采購(gòu)成本。三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析2、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析店鋪運(yùn)營(yíng)追求的是以低的成本獲取高的利潤(rùn)，這就涉及到資金的投入，其中占有較大比重的是采購(gòu)成本。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析找出科學(xué)的依據(jù)采取有效的措施有效控制采購(gòu)成本三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析2、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析—商品的價(jià)格會(huì)受到各種因素的影響，如交通、氣候等?？梢赃x擇在商品價(jià)格走低時(shí)進(jìn)行大量采購(gòu)，節(jié)省成本，賺取更大差價(jià)，從而獲得更多利潤(rùn)采購(gòu)成本走勢(shì)分析三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析2、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析不同采購(gòu)渠道成本走勢(shì)分析—對(duì)于多家供應(yīng)商都可以提供商品的同時(shí)，可以根據(jù)已采購(gòu)商品的價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)選定成本更低或更劃算供應(yīng)商通過(guò)不同商家的采購(gòu)價(jià)格對(duì)比，選定供應(yīng)商三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析2、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析采購(gòu)平價(jià)分析—在變動(dòng)的采購(gòu)單價(jià)中獲取到最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)，較大程度降低投入成本將波動(dòng)價(jià)格與平均價(jià)格進(jìn)行劃分和對(duì)比，確定采購(gòu)時(shí)機(jī)三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析2、采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析采購(gòu)策略分析—其目的是了解目前采購(gòu)策略所處的狀態(tài)，并