經(jīng)銷商與渠道商管理制度

經(jīng)銷商與渠道商管理制度1.前言為了確保公司與經(jīng)銷商、渠道商之間的合作關(guān)系順利進行，實現(xiàn)雙方的共贏與長期合作，訂立本《經(jīng)銷商與渠道商管理制度》。2.定義經(jīng)銷商：指與公司簽訂合作協(xié)議，代理公司產(chǎn)品并銷售給終端用戶的合作伙伴。渠道商：指通過與公司簽訂合作協(xié)議，銷售公司產(chǎn)品給終端用戶的合作伙伴。3.合作申請與考察3.1合作申請潛在的經(jīng)銷商和渠道商可以通過書面申請與公司合作。申請內(nèi)容應(yīng)包含但不限于以下信息：公司介紹與背景業(yè)務(wù)范圍與規(guī)模具體合作意向資質(zhì)證明及重要合作伙伴介紹等3.2考察與評估公司將對申請的經(jīng)銷商或渠道商進行考察與評估，重要包含以下內(nèi)容：經(jīng)濟實力與信用情形經(jīng)驗與專業(yè)水平市場影響力與銷售本領(lǐng)與公司產(chǎn)品線的契合度4.合作協(xié)議與合作期限4.1合作協(xié)議簽訂經(jīng)公司審核通過后，與經(jīng)銷商或渠道商將簽訂正式合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包含但不限于以下方面：合作事項與權(quán)限范圍配送、售后服務(wù)和技術(shù)支持等具體細(xì)則價格政策與結(jié)算方式違約責(zé)任和解決糾紛的方式合作期限與停止條件等4.2合作期限與續(xù)簽合作協(xié)議的合作期限一般為1年，雙方可以協(xié)商決議是否連續(xù)合作并進行續(xù)簽。續(xù)簽前，經(jīng)銷商或渠道商應(yīng)提交續(xù)簽申請，經(jīng)公司審核后，可以進行續(xù)簽。5.銷售與市場5.1銷售目標(biāo)與計劃經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)依據(jù)公司的銷售目標(biāo)與計劃，訂立符合實際的銷售目標(biāo)與計劃，并及時向公司報告相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。5.2價格政策與結(jié)算方式公司將依據(jù)市場需求與競爭情況，訂立相應(yīng)的價格政策。經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)依照所商定的價格進行銷售，并定時結(jié)算銷售款項。5.3售后服務(wù)與技術(shù)支持經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包含但不限于解答用戶疑問、處理退換貨事宜等，并向終端用戶供應(yīng)必需的技術(shù)支持。6.宣傳與市場推廣6.1宣傳策劃經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)與公司共同訂立市場宣傳策略與計劃，并在市場推廣活動中樂觀宣傳公司產(chǎn)品與品牌。6.2推廣費用與費用報銷公司將依據(jù)市場推廣活動的需求，供應(yīng)必需的推廣費用支持。經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)依照商定的方式使用費用，并按規(guī)定報銷相關(guān)費用。7.停止合作關(guān)系與違約處理7.1停止合作關(guān)系經(jīng)銷商或渠道商與公司可以在合作期滿后，依據(jù)協(xié)議商定決議是否連續(xù)合作。雙方如需停止合作關(guān)系，應(yīng)提前30天書面通知對方。7.2違約處理經(jīng)銷商或渠道商如違反合作協(xié)議的規(guī)定，嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽，公司有權(quán)采取以下措施之一或多個：停止合作關(guān)系要求經(jīng)銷商退還未銷售完畢的產(chǎn)品要求經(jīng)銷商賠償公司的經(jīng)濟損失8.保密與知識產(chǎn)權(quán)保護8.1保密義務(wù)經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)對公司供應(yīng)的商業(yè)秘密、技術(shù)信息和銷售策略等保密，不得向第三方泄露。8.2知識產(chǎn)權(quán)保護經(jīng)銷商與渠道商應(yīng)敬重和保護公司的知識產(chǎn)權(quán)，不得侵害公司的專利、商標(biāo)、著作權(quán)等權(quán)益。9.其他條款9.1爭議解決雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方可選擇向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。9.2本制度的解釋與修訂本制度的解釋權(quán)歸公司全部。公司有權(quán)依據(jù)實際情況對本制度進行修訂，并及時通知經(jīng)銷商與渠道商。10.結(jié)語本《經(jīng)銷商與渠道商管理制