房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記范文

Word1/1房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商自行開發(fā)房地產(chǎn),并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售。以下是我為大家細(xì)心整理的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記，歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記(一)

暑期實(shí)習(xí)是高校教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)供應(yīng)一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么閱歷，公司支配我跟隨一名有閱歷的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參與工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)力量較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于孝感，進(jìn)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)潔的事，由于今日是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我支配的任務(wù)是熟識(shí)工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信念地回到家里，打開了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本學(xué)問，初步了解了之后，我準(zhǔn)備晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建筑年月，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，最終看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒有接觸過的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我知道我行的，于是我鼓足了氣，準(zhǔn)備迎接其次天的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記(二)

今日是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著樂觀向上的態(tài)度。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外支配工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來(lái)簡(jiǎn)潔，做起來(lái)可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說顧客，讓顧客信任你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)潔了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。

于是下午，我就布滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)詢問。正在我感到愁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求狀況。她說她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫由于工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡(jiǎn)單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她推舉了我們這個(gè)項(xiàng)目比較有用的一種戶型，并給她具體介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿足的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信念又得到了滿意同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在肯定的方面，肯定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶肯定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記(三)

今日，我又滿懷信念的去上班。由于我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)拘束城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我支配了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺得四個(gè)客戶沒有什么，由于以第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信念。就這樣開頭了今日的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順當(dāng)，可能是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的原因吧，真的是特別糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè)路過的人和我搭話，我開頭慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)始終坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開頭有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的力量產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的力量嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺非常難過。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批判的預(yù)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)潔，也不要把他看的太簡(jiǎn)單。要用平常心對(duì)待仔細(xì)的對(duì)待，你今日的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話給員工財(cái)寶：態(tài)度是打算一個(gè)人做事能否勝利的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必需抱著一顆真誠(chéng)的心，懇切的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)敬重你，把你當(dāng)作伴侶。這給了我信念，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的確定。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記(四)

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)戰(zhàn)，今日我不敢輕視這份工作了，我提前一個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，由于已經(jīng)上了一個(gè)星期的班了，所以師傅支配我單獨(dú)接待來(lái)訪的客戶。剛上班一會(huì)兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動(dòng)上去問話：大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都才智城的高層住宅。噢銀都才智城啊，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?大哥，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你認(rèn)真介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個(gè)位置，交通特別便利，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商議?販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個(gè)菜市場(chǎng)，生活配套你不用擔(dān)憂。再者，四周的教育配套的比較完善，車站學(xué)校，車站中學(xué)，都在四周，您的孩子上學(xué)特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還可以送您幾千元的紅包，確定讓您滿足此時(shí)的我越說越帶勁，我還想連續(xù)說。但他不耐煩了說：你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒有弄清晰，行了吧，我還有事，先走了。我還想說什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清晰自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告知楊師傅，我究竟哪出了問題。他說我太急功近利，應(yīng)當(dāng)每說一句話都應(yīng)當(dāng)讓客戶理解，才能往下說，并且以公平的心態(tài)，安靜的心情，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順當(dāng)?shù)木统山涣耍磥?lái)純屬運(yùn)氣啊。我叫他再告知我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)受才能領(lǐng)悟其中的道理，特殊銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問題，你漸漸來(lái)吧，這些都沒什么說的，四兩個(gè)字堅(jiān)持、領(lǐng)悟。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡(jiǎn)潔啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)日記(五)

就這樣我又工作了好幾天，今日我們主管出去開會(huì)了，要兩天才能回來(lái)，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來(lái)的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對(duì)我的信任，他竟然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共6個(gè)人。我從來(lái)沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但究竟能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不好，這幾天的業(yè)績(jī)下來(lái)，他會(huì)怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來(lái)，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好協(xié)作我，好好的干，假如干得好我請(qǐng)他們吃飯。我真的沒有閱歷，只能這樣，沒有方法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還很協(xié)作我，今日的表現(xiàn)比平常還好，來(lái)了幾位客戶，我們組很勝利的登記了客戶的電話號(hào)碼，等待客戶的認(rèn)籌。真的感謝他們。今日才帶隊(duì)過程中，由于我們是分小組的去進(jìn)行銷售的，于是我發(fā)覺了這樣一個(gè)問題，比如公司里的一些同事，他很留意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個(gè)人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。但是同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們常常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會(huì)把接觸的客戶作具體的登記，