大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇一」

一、摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行

業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營狀況、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分

析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有群明的個(gè)性，具有吸

引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢。

二、企業(yè)概述

1、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚?/p>

經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月―20xx年12

月之間）：已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。

3、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本；已建企業(yè)請

填寫工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址：已建企業(yè)請

填寫工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意；如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)

營地址請同時(shí)注明。

5、聯(lián)系方式

電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)

資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份

有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對于己建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど?/p>

行政管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”

的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根

本思想與發(fā)展線路。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)

主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收

入預(yù)測。

三、產(chǎn)品/服務(wù)

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，

可以附圖說明。注意；不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了

哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)

品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等

方面）。

2、技術(shù)描述

企業(yè)己有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市

及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)

等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？

如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

3、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外

合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)

鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定C

4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

5、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四、市場分析

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否

有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在

市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

1、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤

率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析

與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？

產(chǎn)品/服務(wù)對于消費(fèi)者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖

表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

3、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)

力量等劃分重要競爭者.

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

4、市場準(zhǔn)入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分

析。

五、營銷戰(zhàn)略

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本

相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競

爭對手產(chǎn)品等）、

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢?/p>

依據(jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷

售策略。

4、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立

良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,

六、生產(chǎn)運(yùn)營

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要

填寫Q

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？

生產(chǎn)面積是多少？廠房地點(diǎn)在哪里？交通、運(yùn)輸、通訊是否方便？

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進(jìn)程度如何？價(jià)值是多

少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可

靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過

程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?

七、組織管理

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟

期的組織結(jié)構(gòu)。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作

背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計(jì)、管理咨詢等外

部支持力量。

八、融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險(xiǎn)投資多少？如果

需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么？

1、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3、預(yù)計(jì)未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

九、財(cái)務(wù)分析

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤率和凈利潤率。

2、需要提供未來3?5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明°

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,

主要包括：市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說明如何規(guī)避、

化解風(fēng)險(xiǎn),

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇二」

為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進(jìn)一步引

導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺，特舉辦管理學(xué)院首

屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

二、參賽對象

管理學(xué)院所有在校大學(xué)生

三、參賽要求

1、以團(tuán)隊(duì)為單位或個(gè)人獨(dú)立參賽。參賽者設(shè)計(jì)一個(gè)具有良好市場前景的產(chǎn)品

或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書。

2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭環(huán)境和市場機(jī)

會，確定明確的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)具體可行的營銷、運(yùn)營、管理、財(cái)務(wù)等策略，闡釋

創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的姓名、班

級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式不限，以word文檔保存。

作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：

(1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售

管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測;防出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)

隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的、特色。

(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；

指苗產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)

現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分

目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。

(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)

要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析.總結(jié)本公

司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)

分析。

(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、

盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有

所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方

式。

(6)經(jīng)營。說明運(yùn)行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以

生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

(7)組織。介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專

長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)

情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。

(8)財(cái)務(wù)。說明營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動

成本。

(9)表述。要求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適

度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、翔實(shí)。

四、比賽流程策劃

1、xx年3月29日下午16:00前以團(tuán)隊(duì)為單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至，文件名

命名為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-負(fù)責(zé)人名”。

2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進(jìn)行評審，評審出一二三等獎(jiǎng)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，頒發(fā)榮譽(yù)證書及相應(yīng)獎(jiǎng)品。并

在年度獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)展測評中給予相應(yīng)加分。

2、所有獲獎(jiǎng)?wù)咴谏陥?bào)xx年xx工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評

審Q

3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，若其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)具有較好的市場可運(yùn)

作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇三」

一、市場分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育°進(jìn)一步思考，家庭教育多

數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教

育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。

可見：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指

的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可

分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好

家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合

作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了

家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重

慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。

縱然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難

估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問

題？還是什么其它的重要因素？一一為什么重慶會有那么多的家教中介？

導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平

是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)

涵是個(gè)本質(zhì)的問題。

教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功

都將不達(dá)。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集

中的特點(diǎn)。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、

亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家

教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的

家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。

絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部

門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一

定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源°

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)

出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局

限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出

現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)：等孩子期末考試成績出

來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次，家長付給XX100元錢Q

還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語

單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以

付給xx3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對較長）

三、市場消費(fèi)分析

1、市場需求概況

1）群體基數(shù)巨大：

XX做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而

且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)

性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消

費(fèi)群體。

2）期望決定需求：

目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩

子，我做什么都可以，受多少苦都值得"、“孩子的前途就是我們家的前途”這種

汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)°

尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也

在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)

提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，

人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。

尤其近年來，部分不良中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起

了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)

各式宣傳單招攬顧客.有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的

老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山

師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。

“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可

心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子

弟。”

2）正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重能在各方面成為孩子的表率

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家

教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。

比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家

教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想

找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，他們希望所請的家

教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

四、具體實(shí)施方案

1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求

組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)Q

2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能

的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳

的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行e也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈

的市場中打響第一炮。

4,樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念，創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載

德。

5、教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)

告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費(fèi)的需

求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)

家教、在職教師。

7、請家教流程

家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。

我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們

的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系0具體問題雙方面

議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

輔導(dǎo)方式：小班教學(xué)

每個(gè)班不超過6人應(yīng)家長需求可以進(jìn)行一對一、一對二輔導(dǎo)

服務(wù)質(zhì)量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收

任何費(fèi)用。

六、市場競爭分析

1、競爭對象區(qū)分

在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及xx查詢，我們把目前家教

類型歸類劃分如下：

1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：

一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬

非營利性質(zhì)。

2）家政公司家教：

主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3）教育公司家教:

這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。

事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營,

4）網(wǎng)上家教：

主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未

經(jīng)批準(zhǔn)。

5）非法家教：

主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體

系的非法家教機(jī)構(gòu)。

說明，目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、卜2人，卜3張桌

椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大

程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特征

1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家

教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生

做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。

和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)

錢”o

成本預(yù)算

房租：1000元每個(gè)月

桌子：30套，每張桌子50元配2張凳子每張15元共計(jì)2400元

宣傳單；3000份,每份兩角錢，共計(jì)600元（自己打?。?/p>

黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計(jì)500元

打印機(jī):800元

水電等每個(gè)月200元

最初招生所需各種雜亂費(fèi)用：500

合記:6000元

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

（2）場所與學(xué)校的地理位置是否合理；

（3）對競爭對手的了解不足；

（4）實(shí)際投資超出預(yù)算；

（5）管理制度不完善；

（6）師資質(zhì)量問題;

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇四」

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯

菜問題°由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能

真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”o雖然大學(xué)生可以

到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不

到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營

養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了

隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人

員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主耍提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑

餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種

多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜

式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖

啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多

的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色

調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之

間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中

信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單

或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要

好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)

惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由

于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近

的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大

的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做

法。如；若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付

一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上

另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的'自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾

倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方

面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人

員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假

期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企

業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)

行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮

擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自

己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待

問題，如此才能有企業(yè)的未來°

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色；具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、產(chǎn)品特色

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐

能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，

在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的

獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)

新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等

方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費(fèi)者比較價(jià)格

的心理.，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速

找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔

的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一

層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮

流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

六、市場分析

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外

部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光本店；其次，是

怎樣達(dá)到以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這

提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文

化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

七、店鋪選址

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食

方面占了54。7%,正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近

是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65。8%,現(xiàn)時(shí)有40。2%師生

覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、

休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

八、經(jīng)營范圍

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖腥豬

頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有1粟米忌廉湯、油

菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、

各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶

露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如；現(xiàn)磨咖啡、

花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新

地、滋潤甜品等等。

九、競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生

還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西

餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略

經(jīng)行運(yùn)營。在我國市場小，是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對

飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點(diǎn)

(1)同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特

色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2)追求時(shí)尚個(gè)性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)

營

3、營銷策略

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的

快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通

過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

(2)營銷隊(duì)伍和管理二尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。管理層監(jiān)督員工的工作，

同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)

明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作

積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

(3)促銷計(jì)劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的

情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和

方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明

的企業(yè)形象。

(4)價(jià)格決策；主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費(fèi)者比

較價(jià)格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中

能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”o

十、人事安排

(一)店長

職責(zé)

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校

的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的

意見Q綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意

見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

（二）行政人事

部門職責(zé)

1、對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行

性研究報(bào)告。

2、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（三）廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，

來吸引顧客。

（四）服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)

生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就

負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧

客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或

者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

（五）市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

十一、財(cái)務(wù)安排

1、固定設(shè)施

照明：5000元

音響;20xx元

墻面:5000元

地面：5000元

招牌：20xx元

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦；3000元

收銀臺：1000元

冰柜:20xx元

3、每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000&pide：12個(gè)月二500元按月平攤

店面租金￥20xx0.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費(fèi)￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用￥50000元&pide：12個(gè)月二1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為￥100000.00元

4、業(yè)務(wù)利潤

以每天實(shí)際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動

人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不

等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。

店鋪每月盈虧平衡點(diǎn):

每月總支出為19060元&pide：50%（毛利率）二29120元（每月只銷29120元即達(dá)

盈虧平衡）

每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元&pide；30天二970元

十二、風(fēng)險(xiǎn)

西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1、客流量小

2、產(chǎn)品成本高

十三、對策：

1：制定正確有效的宣傳計(jì)劃，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名

度，提高客流量。

2：適時(shí)了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對各種高價(jià)格和成本的增加。

十四、成長及發(fā)展

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇；

二、產(chǎn)品樣式的選擇；

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，

這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始

基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，

擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)?/p>

地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商

圈地圖的文章，是這樣的；

1.對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是

否符合最大利益原則°

2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否

需要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息、，幫助你了解顧

客群6

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那

里。

十五、初期策略，

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目，對于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的

試吃活動。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇五」

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

二、業(yè)務(wù)描述

計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括；

1、研究資金投入

2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告

類）

三、產(chǎn)品與服務(wù)

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告

類）

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、項(xiàng)目生產(chǎn)管控流程

四、市場營銷

x目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題；

1、綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類2、中端客戶群為主

3、我們以2年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司

4、首先以花都市場為基礎(chǔ)，逐步向珠三角發(fā)展

5、利用現(xiàn)有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部和營銷隊(duì)伍及施工為主體

2、營銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊(duì)上發(fā)展為目標(biāo)

3、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺

五、管理團(tuán)隊(duì)

x全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、

獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗

精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一

x企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）x尚未有

合適人選的關(guān)鍵職位x管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度x外部支

持：

六、財(cái)務(wù)預(yù)測

x財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容；

1、主要提供現(xiàn)金流情況、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2、投資計(jì)劃：

（1）明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

3、融資需求項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表°x投資與收益x

簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

七、資本結(jié)構(gòu)

x目前資本結(jié)構(gòu)表

x請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金

上、管理上的支持程度等）

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

x企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

九、其它說明

略

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇六」

各種各樣的零食吸引了一群小朋友們，小孩的錢是最好賺的，價(jià)格低廉的零食

一向生意都很火爆。

一、項(xiàng)目背景

（一）項(xiàng)目提出原因

1.有市場空白，利潤豐厚（差異化市場營銷）

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi)，銷售進(jìn)口食品成為我校零食

市場的一個(gè)空白Q進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段，有巨大的市場空間，利潤較為

豐厚。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查，在國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格差不多的前提下，料72%的同學(xué)會選擇

進(jìn)口的。可見進(jìn)口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體。另外學(xué)生購

買進(jìn)口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消

費(fèi)目的。再者，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚、個(gè)性，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿

足以上需求。因此，進(jìn)口零食很能吸引大學(xué)生。

3.資金充裕，風(fēng)險(xiǎn)較小，可操作性強(qiáng)

本次的啟動資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風(fēng)險(xiǎn)，具體

操作起來可行性強(qiáng)。

二、項(xiàng)目環(huán)境

（一）行業(yè)狀況

糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分

為國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進(jìn)口食品，

不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進(jìn)口食品的銷售越

來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況；

利潤率高，前景可觀。中國入世以來關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利

好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤高達(dá)40k50乳再加上，國人對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著

較高的認(rèn)同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進(jìn)口零食為

主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。

門檻低。開設(shè)進(jìn)口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,

非常迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)，

進(jìn)口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時(shí)與同類型

產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。雖

然也會兼顧進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突

出產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取更多的消費(fèi)者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。

進(jìn)口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險(xiǎn)因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致

力于緩解人們對進(jìn)口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費(fèi)環(huán)境。

（二）市場的調(diào)查與分析

1.市場分析（市場二人群+購買力+購買意愿）

該項(xiàng)目的市場即商鋪的所在地一北師大。為了更多的了解這一市場，事前進(jìn)行

了充分的調(diào)查6

（1）人群分析

零食專賣店在北師大市場的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生，年齡集中在18-25歲之間。這

一年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚、潮流的東西，對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追

求。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在500-

1500。他們是追求時(shí)尚、新鮮的新新人類，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候，更傾向于質(zhì)

優(yōu)、精巧、美味的進(jìn)口零食。對于吃進(jìn)口零食這個(gè)概念，已基本接受。

我校的學(xué)生有購買進(jìn)口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前:北師大學(xué)

生購買零食主要通過下面兒個(gè)渠道；

A.珠影超市，0K便利店等商店或小賣部。

B.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市

C.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購后送貨到門。

但由于我校地理位置較為偏僻(place),外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)

品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少，價(jià)格過高(price)等諸多因素，使得這一市

場在校園內(nèi)仍舊空白?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪。

(2)消費(fèi)者分析(消費(fèi)能力，消費(fèi)者心理，消費(fèi)者習(xí)慣，消費(fèi)者價(jià)位)

針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示有愿

意消費(fèi)的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生

的消費(fèi)特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習(xí)慣和愛好。更為

突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購買進(jìn)口零食的決策者和購買者。女性消費(fèi)者將成為

店鋪的重點(diǎn)推廣對象。

①消費(fèi)能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在500元以上，其中約有

57%的生活費(fèi)在1000元以上，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上，

占生活費(fèi)的10%左右。

②消費(fèi)者心理

大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可

樂的酷，麥當(dāng)勞的率性和薯?xiàng)l的干脆。它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)

純粹的生活樂趣和暢所欲言的個(gè)性化表達(dá)。學(xué)生在消費(fèi)的同時(shí)也樂于增加了一-種生

活理念。

另外，購買零食除了食用之外，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美、口

感好的產(chǎn)品用來送禮Q這主要是對進(jìn)口食品的印象所致（見圖3）Q

③消費(fèi)者習(xí)慣

北師大學(xué)生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個(gè)進(jìn)口

食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價(jià)格斐然。如果想要買進(jìn)口或者其它款

式的就出去市區(qū)如香洲，1（吉之島），拱北（萬佳），吉大等，極其不方便。

④消費(fèi)價(jià)格

雖然北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉

的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進(jìn)口零食，但是如

果價(jià)格太高，任何消費(fèi)者還是不能接受的，所以這家進(jìn)口零食屋的零食價(jià)格定位為

中等價(jià)格。

（三）競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢

是；

1.價(jià)格便宜

超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進(jìn)口食品，并且超市便利

店在前期的運(yùn)作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購團(tuán)隊(duì)。所以成本較低，從

而使得商品價(jià)格也偏低。

2,已擁有一定的顧客群因?yàn)槌?，便利店的方便，價(jià)格低等特點(diǎn)，已經(jīng)有用了

一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。

（四）項(xiàng)目優(yōu)勢

1.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學(xué)生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大，因此很多小店鋪會

在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不

能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能

適應(yīng)學(xué)生的需求。因此，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。

(2)地理位置(進(jìn)貨)

北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地，因此不存在

著進(jìn)貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上進(jìn)貨的可能性很大。

(3)資金的充裕

店鋪?zhàn)饨?，裝修，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到20萬人民幣，而且這樣的

店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，所以利潤高，加上流動成本大，還可以在裝修，宣傳的方面

下功夫。

2.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新性

雖然在我們學(xué)校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣

零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重

點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修，

都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形

象走的零食店。不單賣進(jìn)口的零食，更讓進(jìn)來買零食的顧客感受到與一般零食店不

一樣的氛圍。在賣零食的同時(shí)，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包

裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國家

零食的口味，等等。

在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進(jìn)口商品必須坐車到市區(qū)，車

程較遠(yuǎn)不方便Q但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質(zhì)量保

證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實(shí)體店形

式的進(jìn)口零食店，并且在質(zhì)量上有所保證，且可以規(guī)定買滿N元就可以送貨上門的

形式，還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引顧客前來購買，同時(shí)我們還可以向

顧客宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進(jìn)口零食鋪

感興趣。

三、市場戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分與定位

在市場上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一

實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進(jìn)行細(xì)分,分為男性市場和女性市場。

在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占65.97%,而男性占34.03%。女性贊成開進(jìn)口

零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。

1.目標(biāo)市場

根據(jù)進(jìn)口零食店的市場上的消費(fèi)群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比

例為3比7的實(shí)際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，

我們得出了消費(fèi)群體；

（1）主要的消費(fèi)群定為：女生。

針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意

消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生?這既與北師大的男女比例（約3：7）成相關(guān)，又

符合女生的消費(fèi)特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零

食，我們的進(jìn)口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家

的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場

的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點(diǎn)興趣想要去了解，因此，這兩

個(gè)國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)

扮演購買進(jìn)口零食的決策者和購買者。所以，女性是進(jìn)口零食店的絕對主要消費(fèi)群

體。

(2)潛在消費(fèi)群定位；男性。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我

們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人

節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時(shí)，男生都需要送禮物給對方，這時(shí)進(jìn)

口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯(cuò)選擇。

2?市場定位

(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在

價(jià)格太貴上(見圖5),所以我們在產(chǎn)品的價(jià)格上分兩個(gè)層次，一個(gè)是中等價(jià)格，另

一個(gè)是高檔次的價(jià)格，兩個(gè)層次能兼顧到不同消費(fèi)水平的顧客，并且給與顧客更多

的選擇空間，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定就貴的思想,

(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內(nèi)的裝修來看，

他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計(jì)上。因此，我們要把握到這一點(diǎn)，從競爭對手的縫

隙找到我們進(jìn)口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修

風(fēng)格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上

覺得我們細(xì)心的感覺。

(3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報(bào)告中得出有52.08%的同學(xué)希望

將進(jìn)口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同

時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量。

(二)推廣策略

進(jìn)口零食專賣店店名定為：SugarCandy

1.媒體廣告

根據(jù)SugarCandy進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置一北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場一一在校

師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸（陽臺網(wǎng)）網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志

等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使SugarCandy在短期內(nèi)迅速受到目

標(biāo)市場的關(guān)注，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而提高知名度。而長期的

宣傳則能達(dá)到SugarCandy店名被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知和了解，快速為消費(fèi)者提供各種

店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品，

從而促進(jìn)銷量，最終達(dá)到增加盈利的目的。

2.讓利打折

（1）產(chǎn)品組合促銷

組合方式：A同品牌產(chǎn)品組合；B同類產(chǎn)品組合；C熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組

合；D禮品包組合。

組合方式內(nèi)容效果；

同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合。如

Hario酸酸薯?xiàng)l+Hari。多種水果味小熊糖QQ糖°用各種方式將產(chǎn)品重新組合包

裝，優(yōu)惠銷售。雖然組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓顧客感到優(yōu)

惠，增加銷售量，薄利多銷。

同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合。如芒果干+榴蓮干。

熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好（但質(zhì)量和檔

次跟熱門產(chǎn)品差不多）的產(chǎn)品組合。

禮品包組合根據(jù)顧客的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成

精美的禮品包Q（產(chǎn)品顧客可自行挑選，包裝免費(fèi)）

（2）節(jié)假日打折促銷

節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學(xué)校師生

慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品，以吸引顧客。

假日前打折促銷，寒暑假師生離?；丶遥糠滞獾貙W(xué)生會購買一些進(jìn)口零食或

特產(chǎn)當(dāng)手信帶回家，配合顧客心態(tài)推出打折活動，促進(jìn)銷售。另外，在放假之前也

應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去，以免滯銷，因此此時(shí)打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進(jìn)

行最后的盈利沖刺。

3、買滿即送

4、Vip卡

發(fā)行會員卡有兩個(gè)目的；

（1）方便管理會員，及時(shí)了解顧客需要，適時(shí)適當(dāng)提供能夠滿足顧客最大需要

的便利和服務(wù)。

（2）給老顧客讓利，提供更大的價(jià)值服務(wù)，從而穩(wěn)定顧客的忠誠度。

四、店鋪運(yùn)營

（一）渠道（進(jìn)貨）

L概述

由于進(jìn)口零食種類繁多，渠道多樣且在價(jià)格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)

模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低女扣。所以我們在渠

道選擇上力求高質(zhì)低價(jià)，盡量減少物流及中間商成本。

在商店運(yùn)營的前期我們選取了兩個(gè)主要的進(jìn)貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā)，隨著經(jīng)

營經(jīng)驗(yàn)的積累可以適當(dāng)加以修改與完善。

2.詳細(xì)分析：

(1)網(wǎng)購特點(diǎn)：機(jī)動靈活，種類齊全，但質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大。

通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源，但是無法現(xiàn)

行驗(yàn)貨，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞。

直接批發(fā)：

(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系。

澳門、廣州有著眾多的進(jìn)口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品，但是在貨源的種類就會被限制。

3.初期貨源

廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東

旺食品批發(fā)市場；

澳門：珠海與澳門一水之隔，可以與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。

另外，香港也可作為貨源地之一。

(二)預(yù)算與收益分析

1.基本資金需求

按基本費(fèi)用及開張一個(gè)月內(nèi)成本來計(jì)算。

項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費(fèi)用400元/平米20平米8000元

人工費(fèi)40元每人每日5人/15天3000元

稅金3.44%——378元

小計(jì)：11378元

室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個(gè)1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機(jī)1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計(jì)：10750

水電1元/度約45度/月45元

雇員費(fèi)用1200/人1人1200元

總計(jì)：25973元

注釋：

①材料費(fèi)用包括地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修,

我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格，成本不用太高。

②X為材料費(fèi)用與人工費(fèi)的總和。

③水電費(fèi)因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個(gè)月平均值。

2.投資回收計(jì)算

項(xiàng)目名稱費(fèi)用

裝修11378元

室內(nèi)物品10750元

租金、水電、員工費(fèi)50940元/年

首批進(jìn)貨25046元

流動資金10000元

總計(jì)108114元

計(jì)算：

進(jìn)口零食店的利潤為5成-6成。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計(jì)使用5年，在5年內(nèi)不做根本性的變動。

每月銷售額平均為1.6萬元（參照學(xué)校其他店鋪資料得出）即：銷售額約19萬/

年

盈利金額約為：5000元/月,即:6萬/年

（三）風(fēng)險(xiǎn)

開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風(fēng)險(xiǎn)，開進(jìn)口零食店也不例外。進(jìn)口零食屬

于中高檔零食，價(jià)格較貴，相對于國產(chǎn)零食店而言，開進(jìn)口零食店的風(fēng)險(xiǎn)較大，以

下是我們此次開進(jìn)口零食店將會面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

1.進(jìn)口零食成本較高

進(jìn)口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產(chǎn)零食而言，屬于中高端的精品

零食。所以，進(jìn)口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言，會較高。成本較高，導(dǎo)致零食

的售賣價(jià)格也較高，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比，明顯沒價(jià)格優(yōu)勢。

2.貨品滯銷

進(jìn)口零食價(jià)格較貴，一般會購買的消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)條件較好的或者是喜歡外國

零食的人，但相對于經(jīng)濟(jì)一般的消費(fèi)者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品，所

以他們會傾向于購買價(jià)格較低的國產(chǎn)零食。消費(fèi)外國零食的人少，就會導(dǎo)致貨品積

存，產(chǎn)生滯銷的情況。

3.零食的質(zhì)量衛(wèi)生

進(jìn)口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因?yàn)閭€(gè)人的私利，會向批發(fā)商售賣一

些質(zhì)量有小問題的零食。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費(fèi)者

因吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì)、精神、聲

譽(yù)、誠信損失。

還有，進(jìn)口零食價(jià)格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時(shí)，會使用一些促銷活動，但是，這

時(shí)的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。

4.進(jìn)貨運(yùn)輸過程中的貨物缺損

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)行輸送，零食在運(yùn)輸過程中會發(fā)生

碰撞，導(dǎo)致外觀的變形。例如，易碎的餅干會在運(yùn)輸途中被擠壓，造成餅干破碎；

鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形。消費(fèi)者是不會購買缺損

的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個(gè)投入風(fēng)險(xiǎn)，為避免此風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該和零食

廠家商定運(yùn)輸造成的零食缺損問題。

5.進(jìn)口零食觀念傳達(dá)難

進(jìn)口零食一般價(jià)格較高，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃

外國零食對于很多人來講屬于一種高消費(fèi)，他們會認(rèn)為國產(chǎn)零食物美價(jià)廉，不需耍

吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入

和耐心。

6.進(jìn)口零食店面選址要求高

進(jìn)口零食的價(jià)格雖然比國產(chǎn)零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為

了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般

的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無

形中就形成了進(jìn)口零食店的競爭對手。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書「篇七」

一、項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目背景

（二）項(xiàng)目介紹

“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一

說法的。開一個(gè)品牌奶茶店會讓消費(fèi)者喝得更放心。XX茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與

健康!成就健康飲品第一品牌!的產(chǎn)品開發(fā)原則，為消費(fèi)者帶來最為健康的產(chǎn)品是

XX一直以來的追求。

（三）市場前景

目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶己經(jīng)

變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大，奶

茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不

會太大，收益有保證。

XX茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)

分市場是中端市場，凸顯品質(zhì),隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越

來越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

二、行業(yè)分析

（一