大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(15篇)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書（15篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、活動目的及意義

當今的青年學子，面對自己即將展開的人生航程，更多的是

豪情壯志，更多的是激情飛揚，卻往往缺少一個理性的人生職

業(yè)生涯規(guī)劃。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”，要使青年學生們從成功的

本地創(chuàng)業(yè)商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認識到科學創(chuàng)業(yè)的重要

性，創(chuàng)業(yè)不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分

發(fā)揚“敢闖敢拼、耿直守信”的商業(yè)精神，一步一步，腳踏實地

走好自己的創(chuàng)業(yè)路，定能實現(xiàn)自己人生的夢想。

在經(jīng)濟、文化息高速發(fā)展的當代社會，針對目前高校畢業(yè)

生增多，就業(yè)壓力過大，課堂知識和實踐應用難以結合等問題，

舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學生相互溝通開啟了

一扇門，通過和企業(yè)家的交流溝通，學生可以更好的了解企業(yè)文

化，無論對畢業(yè)生的學習、工作還是擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

而企業(yè)也可以從中了解到當代大學畢業(yè)生的才能和思想，為企業(yè)

的發(fā)展注入新的活力。

二、活動意向

建立與知名企業(yè)的長期合作，簽訂計算機科學系大學生社會

實踐基地等協(xié)議，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)

課程講授。

三、活動形式

1、主持人與企業(yè)家之間進行座談2、企業(yè)家與學生之間的

互動

(1)學生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設計與規(guī)劃，企業(yè)家進行點評及

建議

(2)企業(yè)家回答學生現(xiàn)場問題四、活動時間及地點

時間：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地點：計算

機樓312活動持續(xù)時間：2個小時五、活動組織單位

計算機科學系團總支學生分會六、活動嘉賓及主持人

企業(yè)家代表：共創(chuàng)實業(yè)集團有限公司經(jīng)理徐進先生特邀嘉

賓：計算機科學系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記學生代表：創(chuàng)

業(yè)協(xié)會會長、副會長及學生會主席、副主席主持人：嘉賓主持、

學生主持七、現(xiàn)場工作說明及相關人員安排

1、安全保障組：負責觀眾有秩序地進入會場，負責維持活

動期間現(xiàn)場觀眾的紀律等相關工作。

負責部門：計算機科學系總支學生分會勞衛(wèi)部、體育部負

責人：張強

2、設備組：負責現(xiàn)場設備線路的調(diào)試、暢通及安全，負責

電腦的控制等相關工作。

3、禮儀組：負責嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時需

要的禮儀相關工作。負責部門：文藝部

負責人：劉思思

4、通訊組：負責論壇現(xiàn)場情況及時、有效的上傳校、院，

并負責現(xiàn)場拍照、攝像等相關工作。負責部門：絡工作室

負責人：周振

5、調(diào)度組：職責一一主要負責處理會場出現(xiàn)的臨時狀況，

并及時調(diào)配工作人員進行處理。負責部門：主席團負責人：

錢敏強

—團總支學生會

20_年3月25日

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書2

創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有

感興趣的內(nèi)容。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在

商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不

下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生

了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)一一便利店。便利店主要

是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于

大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)

態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地

方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利

店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前

提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費

者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面

點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及

便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形

成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大

型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國

內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目

前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展

緩慢。

二、選址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離

0-200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在

60-200平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人

氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達

到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

（-）CI設計

1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合

便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)

的GE既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利

店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)

的服務;為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花一一便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營

特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要

使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時

比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面一一便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以

銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%）,要求店堂的色彩要

比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地

板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時

不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特

點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮

由企業(yè)贊助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太

多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為

墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來

裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明一一白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的

日光燈管，正常情況下，需要保持1075平方一根燈管即可使光

度符合經(jīng)營需要。

音響一一為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都

配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設備

電腦-----般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無

需另行配備專門的后臺噪作系統(tǒng)。

軟件一一與總部實行連，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總

部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺一一收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架一一以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只

需使用一般的貨架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備

有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備一一如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進

行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%,日用化妝品20%,日

用百貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20_至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1、符合目標消費者需求一一便利店因為都是經(jīng)營的快速消

費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,

主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便一一就近的購買條件，可適當考慮送

貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是

密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，

相關的管理制度有：

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設

備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度;采購管理制度;現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)

放管理規(guī)定；員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定；員工的獎懲制度；員工工作制度;貨架

作業(yè)管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材

及設備管理制度

2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合

乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有:

商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢

銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處

理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程

中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的

周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制

度;滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，

加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使

資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將

其電腦系統(tǒng)進行連統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相

關的制度有

操作員的管理規(guī)定；操作員的權限；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)

額與員工工資的關系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，

發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗

材管理;關于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形

象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合

理化，相關的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預算按120平米計算（單店）

1、A固定設施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩子（120+120）3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20_平方=600元

店招：20平方30二600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經(jīng)營設備

貨架：28020+18030二11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連費用：20—元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費：20_二600元

其他設備：1000元

合計

11000+4800+3600+3000+20_+1000+400+600+600+1000=28000元

C租賃押金;20_元

D消防設備：20_元

總投入7300+28000+20_+_=39300元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金----------800—1000元/月

稅------------500元（國稅）+200（地稅）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

電-------------800元/月

工資-----------5004=20_元/月

耗損預估-------500元/月

總部配送費-----400元/月

總部管理費用一一400元/月

其他費用-------300元/月

合計1000+700+150+50+800+20_+500+400+400+300=6300

元/月

3營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000——1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4貨值800元/平方120平方二96000元

5后期開業(yè)后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月二39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加二39300+30000二69300

年回報率二年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

六項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可

行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在

本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

七風險規(guī)避

由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，

可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一

采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實

現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營,

自負盈虧

C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交

費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

八投資解析

1.前期投資：固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現(xiàn)有的設

備，以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投

入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即

是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可

視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3

3.3市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人

士20—年的統(tǒng)計，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個

億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中

型城市，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于

市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此

同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助

店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年，這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展，有些城市已經(jīng)普遍

了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就

有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點就轉(zhuǎn)向了店

面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即

使有一

定的價格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、

整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費者感到心情愉悅，從而

使回頭率大增；

服務競爭：經(jīng)過一定時期的市場競爭，經(jīng)營環(huán)境都有了相當

大的改善，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦

點轉(zhuǎn)向了服務領域，自助飲食店屬于服務性行業(yè)，因此服務態(tài)度

和服務質(zhì)量，直接影響到生意，服務競爭衍生出了多種多樣的服

務形式，如外賣服務、明星服務等形式；

地段競爭：消費群體客戶涵蓋社會各界，經(jīng)常光顧的消費群

體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭

焦點，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提;

產(chǎn)品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕

點，對產(chǎn)品進行技術開發(fā)與創(chuàng)新，設計產(chǎn)品的外觀，引起更多人

的興趣；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大

一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講

求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住

顧客的最佳手段。

3.6SWOT分析

優(yōu)勢：地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機無限，得

天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的

食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務

模式，環(huán)境舒適。

劣勢：新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個

培植過程；機會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨厚,

商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓，士氣不言而喻;

周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源

分流埋下伏筆；

威脅：服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的

聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格

并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗

了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否

在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣

的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認

可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4.1目標市場4經(jīng)營戰(zhàn)略

追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

4.2營銷策略

1）、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)

惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目

標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推

出創(chuàng)新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必

要的篩選。

2）、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引

休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯(lián)合周邊有影

響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升

項目在當?shù)氐闹獣远?，進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有

“餐店logo”字樣的文化「恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成

為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務品質(zhì)，

實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

3）、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎上，深入了解周邊的客

源市場，競爭對手狀況，以及密切關注市場的變化，確定以項目

為中心，直徑三公里內(nèi)的市場范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資

料，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客

源絡和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關系，構建及確

保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，并對骨干進行銷售培訓，確

保全員銷售戰(zhàn)略的實施.

合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓練，

以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間

所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保

餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標，將指

標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

4.3推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅

搞促銷活動

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費者的興趣。

絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了

產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用

的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委

托或合作的方式進入別人的銷售絡，借助對方的優(yōu)勢來彌補自身

不足?？傊屜M者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品

的優(yōu)、特點。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好，缺一

不可。比如，如果服務好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會

隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活

廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4創(chuàng)新機制

4.4.1技術創(chuàng)新

購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤

等設備

4.4.2產(chǎn)品設計創(chuàng)新

根據(jù)消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、咖

啡，甜點；其次還可以根據(jù)社會的不同熱點進行設計西點、水果

拼盤、、咖啡；

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1,休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點店的經(jīng)營模式，顧客可

以進行對食物的打包、定制，價格定在15—50元每份較合適。

果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。

2.休閑廳的設計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客一

店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱

報紙雜志（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會

喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上

要講究舒適，簡潔，明朗，情調(diào)休閑；隨著都市人生活節(jié)奏的不

斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲

憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再

是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能

吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。

點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一

體，盡情地放松自己。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一

些休閑菜點，

三、五個朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另

外，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松

的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半

天。隨著休閑消費的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書4

一、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國

女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達國家一般都在45%左

右，其中最高的是—的—為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消

費率正按每年19%的年博長率遞增，特別是在校學生，隨著社會

的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的

市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的

產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。

所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二、項目概述

個性飾品店起源于流行于意為風格獨特、更具專業(yè)

化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的

靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們

將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要

求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝

飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對

生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。

中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。

女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她

們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到

玩具，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)

查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的309/40%,這

是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我

們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能

在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾

品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的

喜悅！

四、市場環(huán)境

上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修

費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而上開

店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可

以上的電腦和你的勤奮〔是用來管理你自己的)您就可開店營業(yè)!

上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在上，您不用為增加營

業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，

多則數(shù)萬元，而上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單

的情況下再去進貨。

五、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時

刻關注顧客需求，以公司為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提

供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保

證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的

欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度,

這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品

會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫

馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁

掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品

必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和

再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。

公司采取絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化

統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān),

市場營銷總監(jiān)、技術主管，財務主管，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主

管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不

同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最

高決策權。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也

注重分權。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權在

公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

六、市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理

所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍?/p>

出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會

推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學

生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較

高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店

都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明

碼標價，由于本公司是上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理

所當然比市場上的價格要低，顧客通過在上比較價格就可以決定

是否值的在上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所

占的優(yōu)勢！

從絡發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，上購物比去市場購

物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否

會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，

而本公司是上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔心

自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本

公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，

而不必擔心會被欺騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。一一霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自

己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時

間在上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，

大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消

費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二

階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增

加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的

理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加

了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基

站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧

客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階

段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以絡為工具，大力

宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過絡宣傳為主，

媒體廣告為輔進行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，

公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較

了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷絡宣傳，以擴大品牌

知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣

傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略,

強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，

公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌

的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。一一霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學

規(guī)避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場接

受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們

降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性

和市場機會的把握，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關鍵。

第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶

來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)

動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力

資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務

風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注

意籌資時選擇的負債額度。

第四。絡風險，本公司是建立在絡的基礎上的，而如今絡黑

客有比較多，絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦絡系統(tǒng)被攻擊，

我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護

絡系統(tǒng)，定期對絡系統(tǒng)進行檢查，并修復，以保證絡系統(tǒng)的正常

運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的

風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持

不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書5

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的

體現(xiàn)。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消

費理念在不斷轉(zhuǎn)換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機

遇，率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果，順應消費潮流,

既占領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟效益。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣

候溫和，事宜桃樹的生長。

二、產(chǎn)品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、

早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的

品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座

果率高、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短（低溫需求量低）、易

為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內(nèi)，應選擇同一品種（或

品系），并按要求嚴格搭配好授粉品種。實行立體種植，樹下套

種花生、西瓜等經(jīng)濟作物。

三、發(fā)展項目和資金

計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元,

約需26000元。

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。

運輸車1臺，30000元。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

流動資金4000元。

共計136000元。

四、項目效益

提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學農(nóng)藥的施用量，嚴禁施用

六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

由于林場所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品，結合現(xiàn)在的人們注重生活

質(zhì)量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值_0元。20

畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

套種的花生、西瓜預計收入_0元。

除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內(nèi)收回投資。

五、管理計劃

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20_年開始從事

種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對

所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財務、銷售、安全等規(guī)章制

度。廠長：負責管理全盤事務。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內(nèi)及廠長交辦

的每件事情。

按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內(nèi)開銷，

年終發(fā)放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年

設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃

設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適

當淺栽，或者起壟(高40~50厘米，寬50?80厘米)栽植，把果

樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機肥;②提高土

溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及

定植密度，采用合理樹形；多進行根外追肥，座果后，每隔10?

15天1次。

(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于

9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水

次數(shù)和數(shù)量。

(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通

風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔

病，發(fā)生時噴65%代森鎰鋅500-800倍液或50%多菌靈可濕性粉

劑800倍液等;蟲害主要是蛇蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。

要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病

蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學農(nóng)藥的施用量,

嚴禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果

品。

六、項目風險

由于周邊現(xiàn)有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售

市場。由于我林場果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無公害果品，技術力

量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書6

目錄

一、緒論..............................................1

二、公司的成立與簡介...................2

三、公司發(fā)展前景............................4

四、市場評估....................................5

五、公司的團隊管理......................6

六、預測啟動資金，資金渠

道.........................................................

.7

七、公司的營銷與規(guī)劃...................8

八、預計風險....................................9

九、公司競爭力分析......................10

十、收益與回報...............................11

一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的

就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義

何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等

問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生

的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是

------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此,

我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)

業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后

兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服

務對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、

各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒

等。

3、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、

免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服

務；絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何

可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免

費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此

限）.

技術保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為

你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，

減少中間環(huán)節(jié),成本降低，價格當然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人

群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的

市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以

及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡

消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡

早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年

的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200

億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零

售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國

戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為

每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國

眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太

陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群

體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,

一半左右的人半年年更換一次。就目前形勢，做了一個學

生近視情況調(diào)查：

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20_年中國十大暴

利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂:

“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交

情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10臨

眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡

的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。

目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本

廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買

斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售

給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一

道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的

利潤則是在零售店，

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書7

L背景

互聯(lián)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想

過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。

我以前寫的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快

速發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業(yè)的集

中度越來越高，逐漸形成國家和地區(qū)寡頭。整個行業(yè)的競爭變得

白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業(yè)中獲得客戶的成

本也被推到了一個非常高的水平。

目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均

投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如

果你想獲得10,000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬,

這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業(yè)中很

難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與

旅行社合作為出發(fā)點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和

90年代后追求自由和幸福的群體。

一方面，我們?yōu)槁糜蜗M建立財務平臺，另一方面，我們?yōu)?/p>

他們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。

同時，應用程序的后期開發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設計,

為用戶量身定制旅游路線2.行業(yè)分析

目前，整個p2P行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)金融用

戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，超過90%的互聯(lián)

金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)財務管理習

慣，超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)金融行業(yè)的

競爭日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽

的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富

定位為高級白領和中產(chǎn)階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有絡理財習慣的用戶群設計

的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一

個月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，

它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累用戶時,

他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現(xiàn)有的1億互

聯(lián)金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計，超過70%的80

后和90后每年旅游一次以上，而目前國內(nèi)旅游市場的市場份額

也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅

游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有一定的還

款能力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游已經(jīng)開始分階段

為用戶出行提供互聯(lián)金融服務。

包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務，

并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，

中國消費金融的市場發(fā)展水平還不到30%,遠低于歐美等國家。

然而，大量的房地產(chǎn)公司、電子商務公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們

的計劃，并小心翼翼地開發(fā)這片藍色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)

計，20—年國內(nèi)消費金融市場將達到27萬億元。旅游消費金融

將占據(jù)較大的市場份額。3.我們的發(fā)展方向

與其他互聯(lián)金融平臺不同，我們專注于旅游細分，而相當數(shù)

量的互聯(lián)金融用戶（也是游客）通過旅游消費分階段進入旅游業(yè)，

增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同

時，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財富增

值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。

后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機票、導

游、線路和活動等服務，為貴賓用戶提供高端服務。該平臺將在

后期開發(fā)應用，以增加旅游、社交絡和旅游專業(yè)人士自我推薦的

功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的

品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過

自助旅游和團體旅游，中國的旅游業(yè)已經(jīng)達到了一定的富裕水

平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，

甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計

劃在一年內(nèi)實現(xiàn)超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要

完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很

容易擴大規(guī)模。在后期，除了旅游消費分期產(chǎn)品之外，我們還可

以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游

行業(yè)。

2.公司規(guī)劃

早期，公司主要在移動端開發(fā)微信，與旅行社合作，設計金

融產(chǎn)品，組建營銷團隊。目前，移動互聯(lián)己經(jīng)成為一種趨勢。手

機將人們與各種消費場景聯(lián)系在一起。我們在移動端使用微信，

通過產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接

所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體

運營、客戶服務、金融產(chǎn)品設計、風控人員以及藝術和技術人員

交談的業(yè)務人員。5.所有商業(yè)部門的比例

后期，我們將設計高端旅游線路，通過組織團隊等整體服務

增加新的利潤，開發(fā)應用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過

積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵用戶活動，積累一定的旅游貨幣兌換一

些戶外用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的

共享，平臺上存放了大量內(nèi)容，可以通過微信和自媒體進行傳播

和營銷°

計劃年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額10億元，擁有1020條自己設計的專屬

旅游線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。

與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的

控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，并與各種旅游房地

產(chǎn)公司合作，設計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平

衡，同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能

力分析

根據(jù)我們10億英鎊的計劃營業(yè)額，按4%的利潤率計算，我

們從旅行社獲得的毛利用以達到400萬英鎊。定制路線按1000

人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保

守估計，一年內(nèi)它的收入可以達到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計

算，引入風險資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果

后期引進資金，我們將加快引進發(fā)展，擴大業(yè)務。特別是，我們

將在全國各地開設旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金

融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據(jù)預

測，我們可以在一年內(nèi)達到收支平衡。與中國的ota公司相比，

我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式

競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業(yè)務部門還可以

與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項目合作，為用戶創(chuàng)造附加價

值。然而，這只是暫時的預期，其創(chuàng)收能力還無法估計。目前，

國內(nèi)在線旅游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%,但在歐美

已經(jīng)超過50也因此，仍有很大的改進空間。隨著國內(nèi)收入水平

的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨

勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續(xù)增加。

在未來十年，旅游業(yè)將是一個快速增長的行業(yè)。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書8

一、店面簡介

(-)宗旨

為豐富大學生文化生活，提高大學生藝術創(chuàng)新能力，渲染一

種典

雅的文藝氛圍，給學校注入一股全新的活力，我們小組旨在

為大學生打造一個為學生服務、共同分享藝術文化的平臺一一

“365文藝社”,來充實大學生課余生活。提倡勤工儉學、勤儉

節(jié)約，這一直是學校倡導我們大學生所做的。

（二）店面簡介

店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人

小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務。文

藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學藝術方面別開一面。

店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。本店經(jīng)營的產(chǎn)品

組合是前無僅有的。

主要經(jīng)營：大學生原創(chuàng)藝術作品、個人學習筆記、舊書籍、

報紙期刊。

大學生原創(chuàng)藝術作品個人學習筆記

舊書籍報紙期刊

將擁有藝術才華的學生的原創(chuàng)藝術作品收購起來，出售給其

他組織或者個人。將成績優(yōu)秀的學生的個人筆記收購起來，轉(zhuǎn)售

給需要它的學生。將學生用過的書籍收購過來，低價轉(zhuǎn)售給其他

需要它的同學。將學生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向?qū)W生

出售。

（三）戰(zhàn)略

我們店鋪立足于大學市場和校外各行業(yè)的商家。建立實體店

鋪和絡虛擬店鋪。

從大學市場收購原創(chuàng)藝術作品，可以通過絡虛擬店鋪向校外

人員出售。從大學市場收購的個人學習筆記、舊書籍主要在本校

出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。

先組織好一個小團隊做好關于我們這個項目的廣告，讓他們

知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，

然后擴大隊伍向外校發(fā)展。

（四）技術

開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業(yè)技術，我們的

團隊身出信息科學技術系，可以利用己學知識，充分挖掘更多專

業(yè)技術，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他

們討論請教技術問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬

購物平臺。在山東政法學院，我們有著得天獨厚的資源優(yōu)勢，我

們可以聯(lián)系法學專業(yè)的師生，向他們學習請教有關創(chuàng)業(yè)的法規(guī)。

可以聯(lián)絡新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關于店鋪社會宣傳工

作。有了如此好的技術知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎

刃而解。

（五）店面管理

日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組五個組員管理，按組員的自身特長

用分塊負責的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導

老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，

值班員負當天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護項目。

二、行業(yè)市場分析

（-）市場介紹

大學生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學校非常支持的工作。但是

由于市場混亂，目標不明確，很多人沒有選擇準確的切入點，或

者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗。

我們創(chuàng)立這個“365文藝社”，為大學生量身定做，支持大

學生勤工儉學，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學生，

還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學生原創(chuàng)藝術

品，我們通過絡購物平臺為商家提供廣告服務?！?65文藝社”

這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手

很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。

（二）目標市場

以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買

者所占比例。從中我們可以看出大學生原創(chuàng)藝術作品的消費者主

要集中在

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書9

一、創(chuàng)業(yè)項目：校園周邊咖啡店

二、項目資金：

1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元

（場地租用費用20_元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元，

場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及

其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。

稅，水電燃料費等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實施計劃：

L市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳

的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段包括選址和店面設計等，建立在前一階段

的基礎之上。

3.準備階段:

?員工聘請：包括服務人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專

業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業(yè)

服務者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一

方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

?員工培訓：可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓，也

可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比較，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)

驗。

O薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)

動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。

O原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原

料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。

O成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人

事成本控制，加強費用支出管理控制，建立整套完整的制度。

在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

。衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要,

高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的

衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生，

餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該

在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等。

良好的開端是成功的一半。

5.運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧

客的維持和開發(fā)新的顧客。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的

營銷簡略,避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承

諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促

銷活動等向消費者進行宣傳。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書10

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國，傳統(tǒng)的首飾

只有金銀，而隨著改革開放的發(fā)展，各國文化的交流，各種不同

樣式類型的首飾商品涌入我國，該行業(yè)是一個新興的行業(yè)，發(fā)展

空間大，利潤豐厚，經(jīng)過綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟實力，店

鋪選址，銷售對象，人員流動情況，購買力等，決定開設一個首

飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，為以后店鋪能

夠健康順利運營打造基礎。

二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個理由

(1):隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，在

衣食住行解決以后，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國文化的

涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國

首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口

味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，

不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場

空間，每個人都必須的C但是現(xiàn)在雖說利潤很大，競爭者也比較

多，要想在市場上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場定位及

生存方式，讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。

(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時做出調(diào)整，有

利于店面的發(fā)展，避免不必要的風險。首飾市場大，購買力強,

只要產(chǎn)品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較

低，很適合大學生創(chuàng)業(yè)者。

(3)選擇大學生作為消費群體：由于大學生年齡段在18——

25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，

是消費群體中首飾購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，

其中女生消費頻率高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很

強的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新事物。因

此款式相應斯文，時尚，新穎，不能過于前衛(wèi)，夸張，價格定

在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。

(4)店面選址：雖然地點不是首飾經(jīng)營成功的唯一前提，但

鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針

對的消費者對象是大學生，因此商鋪應選擇在大學校園的周邊

地區(qū)。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目

了然的知道店內(nèi)是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子

能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結合的形式，能夠給

人一種溫馨柔和的感覺。

(6)長期發(fā)展營銷策略：每周都要有新貨上架，把每個環(huán)節(jié)

標準化，以備日后發(fā)展連鎖，訓練營業(yè)員對顧客的服務態(tài)度，初

次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優(yōu)惠,

每逢節(jié)假日進行打折。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書11

項目簡介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家

庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,

國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3

口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在

50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)

還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比

差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全

國果品消費量將達到11550萬3比—年全國果品生產(chǎn)總量高出

70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持：—年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展

和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、

便利店、社區(qū)早餐店、食品店、口用品店等。限制的商業(yè)項目有:

地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加

營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路

以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型

綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上

的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中

心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、

商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行

業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,

及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消

費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的

時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，

所以不會購買很多的水果。

8O龐大的市場：國家計劃在20_年使人均消費水果達到40

公斤。一年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水

果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務：

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的

銷售巨頭。市場空間非常大。并且連