復(fù)旦大學(xué) 銀漿、柔性透明導(dǎo)電膜、抗菌材料用納米銀線項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

上海希沃趣有限責(zé)任公司

ShanghaiSilverTechCo.Ltd.

銀漿、柔性透明導(dǎo)電膜、抗菌材料用納米銀線項(xiàng)目

覆希沃

/SilverTech

學(xué)校：復(fù)旦大學(xué)

團(tuán)隊(duì)成員：鄭詩(shī)陽(yáng)（執(zhí)行總監(jiān)），常煜（技術(shù)總監(jiān)），

邵（5（財(cái)務(wù)總監(jiān)），孫乙（營(yíng)銷總監(jiān)）

總顧問(wèn)：楊振國(guó)教授

〃挑戰(zhàn)杯〃中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

希沃科技有限貢任公司多希沃

/SHvrT*ch

目錄

執(zhí)行總結(jié)6

1.1公司與產(chǎn)品.................................................................6

1.2市場(chǎng).......................................................................6

1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷................................................................7

1.4投資與財(cái)務(wù)................................................................8

1.5人力與組織管理............................................................8

2.公司9

2.1公司概述...................................................................9

2.2公司愿景..................................................................9

2.3公司商業(yè)模式..............................................................10

2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略.............................................................10

2.5公司組織架構(gòu).............................................................12

2.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)..................................................................13

2.7部門(mén)職責(zé)..................................................................14

2.8創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)與外部支持.......................................................15

2.9公司人力資源戰(zhàn)略.........................................................15

3.產(chǎn)品及服務(wù)17

3.1市場(chǎng)概述..................................................................17

3.2產(chǎn)品介紹..................................................................18

3.3產(chǎn)品應(yīng)用.................................................................22

3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力...............................................................24

3.5周邊服務(wù)或計(jì)劃中的未來(lái)潛在產(chǎn)品..........................................25

4.市場(chǎng)分析26

4.1行業(yè)分析..................................................................26

4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇.............................................................29

4.3競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................38

5.營(yíng)銷策略44

5.1整體營(yíng)銷策略.............................................................44

5.2產(chǎn)品策略.................................................................44

5.3定價(jià)策略.................................................................45

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希沃科技有限責(zé)任公司4名拒送

5.4銷售渠道.................................................................46

5.5市場(chǎng)進(jìn)入和推廣...........................................................47

5.6售后服務(wù).................................................................49

5.7品牌管理.................................................................49

5.8銷售計(jì)劃和目標(biāo)...........................................................50

6.運(yùn)營(yíng)管理51

6.1基建規(guī)劃..................................................................51

6.2生產(chǎn)管理.................................................................53

6.3運(yùn)營(yíng)管理.................................................................54

7.研發(fā)56

7.1專利申請(qǐng)情況.............................................................56

7.2研發(fā)歷史.................................................................56

7.3研發(fā)計(jì)劃.................................................................56

7.4研發(fā)團(tuán)隊(duì).................................................................57

7.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理.............................................................57

8.財(cái)務(wù)與投資計(jì)劃58

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模...........................................................58

8.2資金來(lái)源與運(yùn)用...........................................................58

8.3主要財(cái)務(wù)假設(shè).............................................................60

8.4銷售預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算...................................................61

8.5損益預(yù)測(cè).................................................................62

8.6資產(chǎn)負(fù)債表...............................................................63

8.7現(xiàn)金流量分析.............................................................64

8.8投資指標(biāo)分析.............................................................65

8.9風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出機(jī)制................................................67

9.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)控制69

9.1SWOT分析...............................................................69

9.2風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理...........................................................70

附錄73

附錄1：.............................................................................................................................................73

附錄2：.............................................................................................................................................74

附錄3：.............................................................................................................................................77

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)M

圖1關(guān)鍵財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)（2015-2019）（單位：百萬(wàn)元人民幣）........................8

圖2公司部門(mén)設(shè)置（初創(chuàng)期）....................................................12

圖3公司部門(mén)設(shè)置（成熟期）....................................................13

圖4人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略...........................................................16

圖5希沃新工藝制備納米銀線生產(chǎn)流程............................................19

圖6希沃生產(chǎn)設(shè)備流程圖.........................................................20

圖7希沃6種規(guī)模納米銀線產(chǎn)品..................................................21

圖8顯微鏡下的納米銀線.........................................................21

圖9希沃攻克了納米銀線4大關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)........................................22

圖10應(yīng)用納米銀材料的主要抗菌產(chǎn)品市場(chǎng)份額.....................................34

圖112007-2010年國(guó)內(nèi)納米銀材料需求量統(tǒng)計(jì)（單位：噸）.........................34

圖122007-2010年納米銀材料產(chǎn)業(yè)供給量統(tǒng)計(jì)（單位：噸）.........................35

圖132008-2013年透明導(dǎo)電膜市場(chǎng)規(guī)模（單位：百萬(wàn)美元）.........................36

圖14公司預(yù)計(jì)產(chǎn)品組合選擇（按銷售額編制）（單位：百萬(wàn)元人民幣）..............38

圖15公司預(yù)計(jì)產(chǎn)品組合選擇（按銷售額占比編制）................................38

圖16競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析框架........................................................40

圖17希沃股本結(jié)構(gòu)..............................................................58

圖18預(yù)計(jì)銷售收入與增長(zhǎng)率變化（2015-2019）（單位：百萬(wàn)元人民幣）..............61

圖19預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)（2015-2019）（單位：百萬(wàn)元人民幣）............................63

圖20盈虧平衡銷售量分析（2015-2019）（單位：千克）............................66

表1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員...............................................................13

表2部門(mén)職責(zé)...................................................................14

表3希沃新工藝與傳統(tǒng)工藝對(duì)比..................................................19

表4希沃產(chǎn)品系列一覽...........................................................20

表5添加不同量的納米銀線的銀漿性能比較........................................22

表6納米銀線的部分應(yīng)用領(lǐng)域....................................................22

表7一千克納米銀線生產(chǎn)材料成本................................................23

表8納米銀線生產(chǎn)設(shè)備成本.......................................................24

表9部分國(guó)內(nèi)納米銀線銷售企業(yè)產(chǎn)品情況介紹......................................27

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)希沃

/SHvrTech

表10銀漿的三種主要類別........................................................30

表11國(guó)內(nèi)使用量前列的若干類銀漿產(chǎn)品情況.......................................31

表12納米銀抗菌產(chǎn)品與傳統(tǒng)抗菌產(chǎn)品對(duì)比.........................................33

表13應(yīng)用納米銀材料的主要抗菌產(chǎn)品領(lǐng)域.........................................33

表14公司目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)比較.....................................................37

表15希沃產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外代表企業(yè)產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)對(duì)比................................41

表16希沃納米銀線主要生產(chǎn)原材料與供應(yīng)商.......................................42

表17納米銀線與替代品參數(shù)對(duì)比.................................................43

表18希沃納米銀線單位成本估算表...............................................46

表19希沃生產(chǎn)用水電費(fèi)及廠房租金單價(jià)預(yù)估.......................................53

表20希沃預(yù)計(jì)基本人員規(guī)模及工資情況...........................................53

表21希沃的生產(chǎn)技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利.............................................56

表22希沃股本結(jié)構(gòu)一覽..........................................................58

表23投資預(yù)算表................................................................58

表24固定資產(chǎn)投資一覽..........................................................59

表25預(yù)計(jì)銷售收入(2015-2019).................................................61

表26成本費(fèi)用估算(2015-2019).................................................62

表27預(yù)計(jì)利潤(rùn)表(2015-2019)...................................................62

表28預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(2015-2019)...............................................63

表29預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表(2015-2019)...............................................64

表30產(chǎn)品盈利能力分析表........................................................65

表31希沃利潤(rùn)敏感性分析........................................................66

表32現(xiàn)金流折現(xiàn)表(2014-2019).................................................67

表33風(fēng)險(xiǎn)資本投資回報(bào)(2015-2019)............................................68

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)希沃

/SHvrT*ch

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海希沃科技有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資

料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的

規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有

取得上海希沃科技有限責(zé)任公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予

以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的

態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)希沃

/SilvrTech

Chapter亍總結(jié)

計(jì)劃概述

希沃科技有限責(zé)任公司是一家計(jì)劃以生產(chǎn)和銷售納米銀線為主要業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，

由復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院和材料科學(xué)系的學(xué)生共同創(chuàng)立。本商業(yè)計(jì)劃詳細(xì)介紹了我公司的商業(yè)戰(zhàn)略、

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施等方面內(nèi)容，為風(fēng)險(xiǎn)投資商和其他相關(guān)股東的決策提供依

據(jù)。

1.1公司與產(chǎn)品

希沃科技有限責(zé)任公司是一家以革新工藝技術(shù)生產(chǎn)和銷售納米銀線產(chǎn)品的企業(yè)。納米

銀線是一種平均直徑在幾十納米的一維納米材料，具有優(yōu)異的導(dǎo)電、導(dǎo)熱、催化、殺菌等功能。

在電子產(chǎn)品、能源化工、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)具有廣闊應(yīng)用前景。但是納米銀線現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝成本

極高，阻礙了其市場(chǎng)推廣。目前，國(guó)內(nèi)納米銀線生產(chǎn)領(lǐng)域處于相對(duì)空白狀態(tài)，絕大部分市場(chǎng)被

國(guó)外企業(yè)所占領(lǐng)。

為了擴(kuò)大納米銀線的實(shí)際應(yīng)用市場(chǎng)和填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，希沃公司著眼于解決納米銀線現(xiàn)有生

產(chǎn)工藝存在的問(wèn)題，發(fā)展出了高性能、低成本、高產(chǎn)量、低污染的納米銀線生產(chǎn)技術(shù)，已申請(qǐng)中

國(guó)專利3項(xiàng)。相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)性能對(duì)比分析，具有國(guó)際同等先進(jìn)水平，可以向電子制造、精細(xì)化工、醫(yī)

療衛(wèi)生等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)提供高性價(jià)比納米銀線，在電子制造行業(yè)中的銀漿和透明導(dǎo)電膜領(lǐng)域，

納米銀線可以顯著提高銀漿的導(dǎo)電性能，大幅降低生產(chǎn)成本，而應(yīng)用納米銀線生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電

膜的技術(shù)更是各大電子企業(yè)研發(fā)熱點(diǎn)，被認(rèn)為是下一代的觸控技術(shù)。而在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)中的銀

抗菌領(lǐng)域，納米銀線以其強(qiáng)大的抗菌能力和更加安全的特點(diǎn)，正受到越來(lái)越廣泛關(guān)注。

希沃的產(chǎn)品一經(jīng)上市，不僅可以解決納米銀線使用的成本問(wèn)題，更將引起我國(guó)制造產(chǎn)業(yè)和

電子技術(shù)的革新。我們相信通過(guò)產(chǎn)品的推廣，希沃將在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起一個(gè)全新的中國(guó)品牌。

1.2市場(chǎng)

通過(guò)近四十年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的制造業(yè)國(guó)家。隨著我國(guó)制造業(yè)在規(guī)模、

技術(shù)兩方面的進(jìn)展，對(duì)先進(jìn)材料的需求不斷增加。自十五規(guī)劃以來(lái)，國(guó)家即將納米材料列為重點(diǎn)

發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，在政策上給予大力支持。納米材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展已經(jīng)初具

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)拆

規(guī)模。而近年來(lái)誕生的納米銀線，作為一種新型的高性能納米材料，市場(chǎng)應(yīng)用前景更是格外廣

闊。

希沃的納米銀線產(chǎn)品可用于銀漿、透明導(dǎo)電膜、高亮度LED顯示器、凈化器、殺菌噴

劑、抗菌塑料等產(chǎn)品當(dāng)中。其中銀漿市場(chǎng)因?yàn)橐?guī)模大、生產(chǎn)廠家多、相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，預(yù)

期對(duì)本產(chǎn)品需求量大，而成為我公司初期業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)。現(xiàn)階段銀漿國(guó)內(nèi)需求量在

1000-1250噸左右，存在潛在的對(duì)納米銀線的市場(chǎng)需求在0.8-0.96噸，按目前納米銀線的市

場(chǎng)平均價(jià)格計(jì)算則可產(chǎn)生12億元以上的潛在市場(chǎng)。而在透明導(dǎo)電膜方面，目前全球各大企

業(yè)都已開(kāi)展了用納米銀線制備柔性透明導(dǎo)電膜的研究，相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用前景樂(lè)觀。在殺菌噴

劑、抗菌塑料等抗菌材料方面，納米銀線可以取代現(xiàn)在市場(chǎng)上常用的納米銀顆粒材料，并且使

用更加安全。除此之外，各高校和獨(dú)立研究所的科學(xué)科研工作也產(chǎn)生了對(duì)于高性價(jià)比的納米銀線

產(chǎn)品的需要，亦成為了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷

希沃科技有限責(zé)任公司擬建址于上海張江高新科技園區(qū)生物醫(yī)藥基地，辦公與研發(fā)用地

100平方米，生產(chǎn)車間用地200平方米。工業(yè)區(qū)內(nèi)擁有完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施、優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和

優(yōu)惠的投資政策。

公司著眼于技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品完善，初期計(jì)劃通過(guò)多種營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓與產(chǎn)品的推

廣。預(yù)期在三年后（2017年）實(shí)現(xiàn)4080萬(wàn)以上的產(chǎn)值，并在六至八年時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)納米

銀線生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。通過(guò)“精益生產(chǎn)”，提高產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，并全面降低成本。針對(duì)市

場(chǎng)現(xiàn)狀，希沃實(shí)行專業(yè)化的差異性營(yíng)銷策略。初期的目標(biāo)客戶為長(zhǎng)三角、珠三角

地區(qū)（尤以上海、深圳為主）的生產(chǎn)銀漿和抗菌材料的企業(yè)，并逐步開(kāi)發(fā)進(jìn)入生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)

電膜等材料的企業(yè)，銷售區(qū)域也會(huì)擴(kuò)展至全國(guó)乃至世界范圍。具體營(yíng)銷方案分為以下幾點(diǎn)：

令產(chǎn)品：希沃將研發(fā)與生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，主推高穩(wěn)定性、高性價(jià)比的納米銀線產(chǎn)品，并提供優(yōu)

質(zhì)服務(wù)。

令價(jià)格：公司堅(jiān)持以滲透戰(zhàn)略為主的定價(jià)策略，依靠較低的研發(fā)和生產(chǎn)成本以及自主開(kāi)發(fā)的

先進(jìn)技術(shù)，主要采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，制定了低于國(guó)外同等產(chǎn)品90%（只有國(guó)外產(chǎn)品售價(jià)

的10%的價(jià)格），低于國(guó)內(nèi)同等產(chǎn)品80%的售價(jià)（只有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)的20%的價(jià)格），并可

同時(shí)確保希沃仍然具有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。

令銷售渠道：以直接銷售方式為主。

令促銷組合：開(kāi)展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣方式，從廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)疑

系等幾方面入手，并配合公司愿景和各時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略，增加銷量的同時(shí)全面完善公司形象、

推動(dòng)品牌建設(shè)。

1.4投資與財(cái)務(wù)

希沃公司的啟動(dòng)資金為320萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資185萬(wàn)，復(fù)旦支持20萬(wàn)，個(gè)人投資115萬(wàn)。

公司注冊(cè)資本320萬(wàn)，預(yù)計(jì)投資后第一年銷售收入為252萬(wàn)元，第一年凈利潤(rùn)為80.3萬(wàn)元，第

五年凈利潤(rùn)達(dá)3277.22萬(wàn)。經(jīng)計(jì)算，該項(xiàng)目五年的凈現(xiàn)值NPV為3123.00萬(wàn)元，內(nèi)部收益率

IRR=109.02%,投資回報(bào)率為975.94%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于該項(xiàng)目的資本成本率，預(yù)計(jì)動(dòng)態(tài)投資回收

期為2年4個(gè)月，公司盈利前景廣闊。

圖1關(guān)鍵財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)(2015-2019)(單位：百萬(wàn)元人民幣)

1.5人力與組織管理

公司初創(chuàng)期采用職能制管理模式。我們的團(tuán)隊(duì)成員由復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)、材料等不同專業(yè)的本

科生、研究生和博士生組成，充滿著創(chuàng)業(yè)的熱情，而且多元的學(xué)科背景使我們擁有不同的視角和

思維方式。我們始終秉持著獨(dú)立學(xué)習(xí)、合作、堅(jiān)持創(chuàng)新的精神去為我們共同的理想而努力。

在技術(shù)研發(fā)方面，希沃與復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系合作，聘請(qǐng)楊振國(guó)教授擔(dān)任研發(fā)技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)

運(yùn)營(yíng)管理方面，邀請(qǐng)到上海市朗億功能材料創(chuàng)始人唐曉峰總經(jīng)理?yè)?dān)任顧問(wèn)。這不但使得希沃從技

術(shù)開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面具有優(yōu)勢(shì)，而且他們廣泛的業(yè)內(nèi)人脈及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資源也將為希沃創(chuàng)造更

多的機(jī)會(huì)。

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希沃科技有限責(zé)任公司

詈公司

/\____—t______________________________________________________________________________________________________

2.1公司概述

希沃科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱希沃)計(jì)劃于2015年注冊(cè)成立，廠址位于上海市張江

高新科技開(kāi)發(fā)園區(qū)，其核心業(yè)務(wù)是專業(yè)生產(chǎn)并銷售高性能、高性價(jià)比和高穩(wěn)定性的納米銀線系列

產(chǎn)品。納米材料的研究生產(chǎn)，是政府重點(diǎn)扶植的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，擁有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。希

沃的核心業(yè)務(wù)立足于納米銀線生產(chǎn)的3項(xiàng)自有專利技術(shù)，己進(jìn)行專利申請(qǐng)，并受到復(fù)旦大學(xué)材

料科學(xué)系支持。希沃的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)便脫胎于此，擁有很強(qiáng)的技術(shù)攻關(guān)能力。

公司管理層由復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)和材料科學(xué)專業(yè)的學(xué)生共同組成。這群青年人的身上懷揣著共

同的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在中國(guó)最著名的高等學(xué)府之一的復(fù)旦大學(xué)接受了經(jīng)濟(jì)管理以及自然科學(xué)、材

料科學(xué)和實(shí)驗(yàn)科學(xué)的系統(tǒng)教育，并積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有企業(yè)家必備的熱情、自信心和

創(chuàng)造力。止匕外，希沃計(jì)劃聘請(qǐng)材料科學(xué)系教授作為公司的研發(fā)顧問(wèn)，成功的技術(shù)型企業(yè)的創(chuàng)始人

作為我們的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，還計(jì)劃聘請(qǐng)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授不定期為公司的未來(lái)發(fā)展提供建議和改

進(jìn)措施，旨在依托復(fù)旦大學(xué)深厚的人文和經(jīng)管底蘊(yùn)、先進(jìn)的科學(xué)和技術(shù)水平，推動(dòng)公司不斷

向前，這是我們立足市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。

2.2公司愿景

“希沃”(Silver)的創(chuàng)意源于“希望的沃土”，希望通過(guò)向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的納米銀線產(chǎn)品，

推動(dòng)中國(guó)納米材料的市場(chǎng)應(yīng)用進(jìn)程。我們的愿景是成為納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的先行者。公司計(jì)劃

在不久的將來(lái)發(fā)展成為納米銀線產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)，并通過(guò)不間斷的研發(fā)與對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，

拓寬產(chǎn)品類別，最終成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的材料生產(chǎn)企業(yè)，為中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，尤其是戰(zhàn)略型新

興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)持自主研發(fā)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提供品類齊全的產(chǎn)品服務(wù)，致力于為導(dǎo)電導(dǎo)熱材料、

透明導(dǎo)電膜、抗菌材料等生產(chǎn)廠家提供成本更低、性能更優(yōu)的納米銀線原料產(chǎn)品；為全球各大高

校、獨(dú)立研究所等科研機(jī)構(gòu)提供品種多樣、價(jià)格低廉的納米銀線研究材料；并以科學(xué)的管理、經(jīng)

營(yíng)理念和用戶至上的服務(wù)理念，努力提升產(chǎn)品性能，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，不斷提供貼合客戶需

求的高性價(jià)比產(chǎn)品并完善后續(xù)服務(wù)。

希沃將堅(jiān)守對(duì)社會(huì)的一貫承諾，精于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，傾心滿足客戶需要。

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)M

2.3公司商業(yè)模式

作為一家新興的納米材料提供商，公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)我們高性價(jià)比的

納米銀線的需求，如何讓潛在的顧客意識(shí)到一種生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命的可能性正在

孕育，如何讓我們的貢獻(xiàn)最快、最直接地到達(dá)目標(biāo)客戶群并逐步得到社會(huì)的認(rèn)同。

希沃的商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)直接建立、維系和處理與客戶的關(guān)系，要求業(yè)務(wù)系統(tǒng)具備高效、

靈活、個(gè)性化的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)支撐能力，這些業(yè)務(wù)系統(tǒng)包括智能網(wǎng)、客服、運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)等，即垂

直的B2B(BusinessToBusiness)模式，后期也會(huì)向關(guān)聯(lián)模式和綜合模式拓展。預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)

以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

令引導(dǎo)更多需求

納米銀線的市場(chǎng)前景極其廣闊。公司通過(guò)生產(chǎn)、提供針對(duì)性的納米銀線產(chǎn)品以滿足客戶需

求，有效引導(dǎo)其在利潤(rùn)推動(dòng)下的原材料選擇，利用自身的創(chuàng)造力和行業(yè)基礎(chǔ)不斷主動(dòng)開(kāi)拓這個(gè)

未成熟市場(chǎng)的未來(lái)領(lǐng)域。

令學(xué)習(xí)行業(yè)環(huán)境

通過(guò)貼近市場(chǎng)，公司自創(chuàng)立之初即開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)所在行業(yè)環(huán)境。由于了解客戶需求，我們

的產(chǎn)品不僅可以滿足客戶需要，還能做出科學(xué)的行業(yè)判斷及預(yù)測(cè)。另一方面，由于產(chǎn)品的潛在

應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)巨大，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)迅速成熟，想要掌握市場(chǎng)主動(dòng)也要求企業(yè)不

斷調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，尋找最具投資價(jià)值和利潤(rùn)空間的新興目標(biāo)市場(chǎng)。

令創(chuàng)新盈利模式

在銷售過(guò)程中，我們會(huì)了解到客戶生產(chǎn)的以納米銀線為原料的產(chǎn)品的規(guī)格、性能等技術(shù)參

數(shù)，從而幫助我們掌握了銀漿、柔性透明導(dǎo)電膜、抗菌材料等多行業(yè)的原始數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這一

資源的不斷積累，有助于我們的產(chǎn)品多樣化與形成全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。

令建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

科學(xué)合理的商業(yè)模式，可以幫助我們?cè)谛屡d市場(chǎng)快速增加產(chǎn)品份額，而且利用緊密的合作

關(guān)系提高其它同類公司的進(jìn)入壁壘，為公司保持市場(chǎng)先機(jī)和未來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，會(huì)大大增加客戶的轉(zhuǎn)換成本，提高其忠誠(chéng)度。

接下來(lái)，我們將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等的分析，具體支持與實(shí)施這一商業(yè)模式。

2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略

由于受到初次創(chuàng)業(yè)、啟動(dòng)資金少、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)人脈相對(duì)欠缺的制約，本公司在創(chuàng)立初

期的定位是中小型高新納米技術(shù)企業(yè)。以核心技術(shù)作為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，憑借高質(zhì)量的管理

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希沃科技有限責(zé)任公司

和性能的優(yōu)化，尤其是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)市場(chǎng)。在未來(lái)三至五年，隨著

市場(chǎng)逐漸打開(kāi)、品牌逐步確立、渠道日趨成熟，企業(yè)將從生存期進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。由于該行業(yè)的

技術(shù)更新快，產(chǎn)品生命周期短，所以一定要加強(qiáng)R&D（ResearchandDevelopment,研究與

開(kāi)發(fā)）的投入，才能確保自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)最大化和市場(chǎng)地位的穩(wěn)固。同時(shí)，考慮到中國(guó)專利技

術(shù)保護(hù)尚不成熟，模仿復(fù)制率高，成長(zhǎng)期的規(guī)劃勾勒了企業(yè)希望的發(fā)展方向，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)通過(guò)

詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、強(qiáng)大的技術(shù)支持以及謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)分析將預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)降到最低，并根據(jù)市場(chǎng)的

動(dòng)態(tài)變化做出調(diào)整。通過(guò)成長(zhǎng)期的探索和磨練，企業(yè)將始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展和服務(wù)為先的經(jīng)營(yíng)理

念進(jìn)入成熟期。希沃的發(fā)展目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)納米銀線材料的最大供應(yīng)商，并最終通過(guò)不斷的技

術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量保障成為國(guó)際領(lǐng)先的材料生產(chǎn)企業(yè)。具體的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如下：

2.4.1生存期（1—3年）

在這一時(shí)期內(nèi)公司將采取比較基本的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，充分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力，充分發(fā)揮低成本

優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)是將產(chǎn)品和品牌打入市場(chǎng)，保證公司運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)步發(fā)展，財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并

逐步收回初期投入，預(yù)計(jì)需要一至兩年左右時(shí)間。這個(gè)階段，公司將以上海為基點(diǎn)，主要通過(guò)

銷售團(tuán)隊(duì)直接上門(mén)服務(wù)的形式，定點(diǎn)發(fā)展與位于長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的相關(guān)企業(yè)和部分高校的

客戶關(guān)系并實(shí)現(xiàn)銷售。特別是要與在行業(yè)中具有示范性的企業(yè)建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，逐步使市

場(chǎng)認(rèn)可希沃產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)策劃采用一系列的營(yíng)銷手段，積極地進(jìn)行銷售渠道的開(kāi)拓，建立

動(dòng)態(tài)即時(shí)的CRM（CustomerRelationshipManagement,客戶關(guān)系管理）信息反饋平臺(tái)，形成

關(guān)系客戶群。另外，公司的研發(fā)技術(shù)部將在此階段對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行優(yōu)化，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，建立愈

加成熟的供應(yīng)鏈，為以后的潛在市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；還會(huì)進(jìn)行一系列的研發(fā)試驗(yàn)，解決產(chǎn)品單一性問(wèn)

題，以實(shí)現(xiàn)系列產(chǎn)品全面占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。

預(yù)計(jì)在生存期末，實(shí)現(xiàn)860千克的銷售量，達(dá)到4080萬(wàn)的產(chǎn)值。

2.4.2發(fā)展期（4-5年）

得益于公司在第一階段發(fā)展的渠道和客戶關(guān)系，本階段公司銷售額將會(huì)有一個(gè)較大的提高。

公司將加大在研發(fā)、營(yíng)銷及管理上的投入，保證高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。利用企業(yè)在價(jià)格、研發(fā)、地域

等方面的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將希沃打造成為納米銀線的明星品牌。預(yù)計(jì)這個(gè)階段將

持續(xù)四至五年。

從戰(zhàn)略目標(biāo)的角度概述，這一階段，在積累了一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)后，公司將利用本身產(chǎn)品的

成本和性能優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)更多與核心技術(shù)相關(guān)的先進(jìn)產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額。具體來(lái)看，

廣度上，注重產(chǎn)品的多元化生產(chǎn)，即橫向研發(fā)納米銀線不同規(guī)格的系列產(chǎn)品，以形成高端（透

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)希沃

/SWwTech

明導(dǎo)電膜用）、中端（銀漿用）與低端（抗菌材料用）的應(yīng)用全覆蓋的產(chǎn)品，同時(shí)涉足貴金屬

粉末的研發(fā)和生產(chǎn)工作；深度上，逐步走向全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，最大化發(fā)揮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)

一步研發(fā)和生產(chǎn)相應(yīng)的具有特殊性能的銀漿、透明導(dǎo)電膜和抗菌材料等產(chǎn)品，掌握完整價(jià)值鏈

上的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擴(kuò)大產(chǎn)品外延，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這一階段還會(huì)繼續(xù)注重對(duì)希沃的產(chǎn)

品與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的研究分析，發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。企業(yè)部門(mén)的職能

也會(huì)更加細(xì)分，使包括客戶、渠道、物流在內(nèi)的管理更加高效。

預(yù)計(jì)在發(fā)展期末，實(shí)現(xiàn)1247千克的銷售量，達(dá)到6588萬(wàn)的產(chǎn)值。

2.4.3成熟期（6—8年）

考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身規(guī)模等多方面的因素，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)象，將進(jìn)

入混合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式。此時(shí)，希沃已具有一定規(guī)模，除進(jìn)軍海外市場(chǎng)外還可以通過(guò)收購(gòu)或者擴(kuò)

建等手段實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)張。同時(shí)，希沃公司會(huì)開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)，一方面是進(jìn)一步的產(chǎn)品多元化和全

產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，保證企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展；另一方面利用科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展行業(yè)咨詢業(yè)務(wù),

在產(chǎn)品工藝等多方面為客戶實(shí)現(xiàn)更大的利益。

2.5公司組織架構(gòu)

公司將采取職能型設(shè)計(jì)（functionaldesign）。在創(chuàng)業(yè)初期，由于企業(yè)人員少、規(guī)模小，

由各部門(mén)主管自主管理部門(mén)內(nèi)人事、培訓(xùn)等，由首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)各部門(mén)協(xié)調(diào)。隨著人員的增加

和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，部門(mén)職能將不斷細(xì)分和完善。以下為第一階段部門(mén)設(shè)置和細(xì)分方向以及未

來(lái)公司成熟后的部門(mén)設(shè)置圖。

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希沃科技有限責(zé)任公司

］:品|HpZZTj|7ZZ&j

|生產(chǎn)rI（物流:I［市場(chǎng).二11財(cái)務(wù)展11技1（研￡?（-息:11公關(guān):?［人力更淳的?

圖3公司部門(mén)設(shè)置（成熟期）

2.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

表1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員

職位人員介紹

教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)系本科三年級(jí)學(xué)生；

課外活動(dòng)：擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)，校學(xué)生會(huì)歷任公關(guān)部、公益部部

長(zhǎng)，校史協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、管理協(xié)會(huì)MT、理財(cái)協(xié)會(huì)MT,具有豐富

的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾組織第十七、十八屆管理論壇等活動(dòng)。并在

CEO鄭詩(shī)陽(yáng)

交通銀行、盛典擔(dān)保公司進(jìn)行過(guò)全部門(mén)實(shí)習(xí)，具有不錯(cuò)的行業(yè)

分析和企業(yè)管理能力。

個(gè)人素質(zhì)：專業(yè)知識(shí)豐富，綜合能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織能

力和溝通能力，同時(shí)注重社會(huì)責(zé)任感。

教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系材料物理與化學(xué)專業(yè)博士生一

年級(jí)，專業(yè)研究方向?yàn)楦咝阅艿统杀炯{米銀線、新型綠色低成

本印制電路工藝。

課外活動(dòng)：獲得2013年第十三屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生學(xué)

CTO常煜術(shù)科技作品競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。在國(guó)際高影響力SCI期刊上發(fā)表

英文論文兩篇、國(guó)內(nèi)印制電路專業(yè)期刊發(fā)表論文一篇，已申請(qǐng)

中國(guó)發(fā)明專利十四份，其中涉及納米銀線低成本大產(chǎn)量綠色生

產(chǎn)工藝方面3份。

個(gè)人素質(zhì)：專業(yè)知識(shí)極為精通，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，具有創(chuàng)新精神。

教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)系研究生三年級(jí)；

課外活動(dòng)：曾任校團(tuán)委科創(chuàng)中心主任，具有豐富的組織相關(guān)創(chuàng)

新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，并已通過(guò)CPA的會(huì)

計(jì)、審計(jì)、財(cái)務(wù)成本、管理公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理考核。擔(dān)任

CFO邵儀11世經(jīng)本科輔導(dǎo)員，有出色的運(yùn)營(yíng)管理能力。并在國(guó)泰君

安、光大銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)，在行業(yè)市場(chǎng)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析上具有自

己的見(jiàn)解。

個(gè)人素質(zhì)：知識(shí)全面廣泛，對(duì)事物有敏銳的見(jiàn)解能力和表達(dá)

能力，穩(wěn)重細(xì)心。

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希沃科技有限責(zé)任公司

教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系本科二年級(jí)學(xué)生；

課外活動(dòng)：擔(dān)任材料科學(xué)系材料化學(xué)專業(yè)班長(zhǎng)、《復(fù)新傳嫩

節(jié)目編導(dǎo)、《復(fù)旦人周報(bào)》主編助理，積極組織、參與了學(xué)生會(huì)

和班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)。寒暑假一直堅(jiān)持組織和參加了社會(huì)實(shí)踐調(diào)

研項(xiàng)目，人際交往能力強(qiáng)，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)管理和調(diào)查分析

CMO孫乙

經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ΑＤ壳霸诓牧峡茖W(xué)實(shí)驗(yàn)室作研究工作，熟練掌握相關(guān)

生產(chǎn)研究技術(shù)，專業(yè)知識(shí)豐富。

個(gè)人素質(zhì)：有著極強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力和意識(shí)，掌握了運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)

相關(guān)知識(shí)，是不可多得的兼顧技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷能力的綜合

性人才。

2.7部門(mén)職責(zé)

表2部門(mén)職責(zé)

/審議公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重

大方針機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理制度

“審訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算

方案

董事會(huì)

/審訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損

方案

“任命及監(jiān)督公司管理決策層

/重大經(jīng)營(yíng)事務(wù)決策

/負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)

首席執(zhí)行官

/項(xiàng)目方案制定

/各類法律事務(wù)咨詢，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞資

法律顧問(wèn)

問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)糾紛等

/負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配

財(cái)務(wù)總監(jiān)/負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理

“全面預(yù)算，健全內(nèi)控

物流部：

/原材料采購(gòu)及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)

/為研發(fā)技術(shù)部提供反饋

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

生產(chǎn)部：

/生產(chǎn)產(chǎn)品

/生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與改善

研發(fā)部：

/產(chǎn)品性能改良

/生產(chǎn)流程優(yōu)化

/新技術(shù)研發(fā)

技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部：

/生產(chǎn)技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)檢驗(yàn)收

/售后服務(wù)技術(shù)支持

/提供咨詢、定制服務(wù)，組建專家團(tuán)隊(duì)滿

足客戶的個(gè)性化需要

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)希沃

/SHvrT*ch

/市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)

/制訂和實(shí)施市場(chǎng)推廣、促銷策劃

/銷售管理；政策的制訂與施行

營(yíng)銷總監(jiān)

/實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)、回款

/售后服務(wù)及客戶關(guān)系管理，建立并維護(hù)

網(wǎng)上訂購(gòu)收集頁(yè)反饋

2.8創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)與外部支持

令總顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)：楊振國(guó)教授

復(fù)旦大學(xué)教授、博導(dǎo)、復(fù)旦-安捷利全印制電子研發(fā)中心主任。1988年4月獲博士學(xué)位、

1994年4月?1995年5月在德國(guó)德累斯頓聚合物研究所做博士后、1996年2月?1997年7

月在德國(guó)慕尼黑技術(shù)大學(xué)任客座教授、2009年2月?2009年7月在德國(guó)紐倫堡科技大學(xué)做

訪問(wèn)教授，1997年9月回國(guó)后在復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系任教至今。

現(xiàn)為上海市安全生產(chǎn)核心專家、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)失效分析專家；擔(dān)任中國(guó)印制電路行業(yè)

協(xié)會(huì)全印制電子分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)表面工程協(xié)會(huì)電鍍分會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)石油和石化工程研究

會(huì)、中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)玻璃鋼分會(huì)理事，全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC72）、中國(guó)復(fù)合材料學(xué)

會(huì)微納米復(fù)合材料專委會(huì)、上海市工程材料應(yīng)用與評(píng)價(jià)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室學(xué)委會(huì)委員，上海電子學(xué)會(huì)

理事等；兼任《電子電鍍》雜志副主編，《ScientificJournalofMaterialsScience》、

《玻璃鋼/復(fù)合材料》、《理化檢驗(yàn)一物理分冊(cè)》、《印制電路信息》雜志編委。

目前從事柔性印制電路工藝、復(fù)合材料及材料失效分析的研究。曾獲省部級(jí)科技成果獎(jiǎng)

10項(xiàng)；在國(guó)內(nèi)外期刊發(fā)表論文190余篇，其中SCI/EI論文100多篇；申請(qǐng)發(fā)明專利30余項(xiàng)，

其中已授權(quán)12項(xiàng)。于2008年在《印制電路信息》上發(fā)表國(guó)內(nèi)第一篇印制電子方向文章，為國(guó)

內(nèi)印制電子先行者。

令運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)：唐曉峰

上海市朗億功能材料有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)始人。復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系碩士畢業(yè)生。2010年

畢業(yè)后創(chuàng)辦了朗億功能材料有限公司，獲得國(guó)家科技部、上海市科委和松江區(qū)科委的資助，第二

年即實(shí)現(xiàn)了超過(guò)一千多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。具有充分的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)技巧。

2.9公司人力資源戰(zhàn)略

2.9.1戰(zhàn)略階段和目標(biāo)

2.9.1.1初期—人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略

初期限于資金、企業(yè)規(guī)模和品牌化程度，只能從現(xiàn)有人力資源入手，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。

通過(guò)建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和人力職能結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓公司能有效地利用現(xiàn)有人力資源

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希沃科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)希沃

/SilvrTech

提高生產(chǎn)率。

激勵(lì)機(jī)制

績(jī)效評(píng)估人力職能