指揮家VR在虛擬樣板房里打造你心中的家

指揮家VR在虛擬樣板房里打造你心中的家未來買房子，還是去售樓處看沙盤，看雷同的樣板間嗎？不！當VR遇上房地產(chǎn)，顛覆的不僅僅是銷售模式，更是“毀三觀”的不同體驗。進入一座三層的別墅，地下一層是酒窖，珍藏著不少收藏級紅酒，倘若不小心摔一瓶，可聽到清脆的聲音和看到一地碎片。按下電梯上樓吧，一層是寬敞的中西結(jié)合廚房和豪華的餐廳，齊備的廚房家電，打開水龍頭、灶臺，有水有火可以直接炊煙升起，享受烹飪美食的樂趣。然后再乘電梯來到頂層，有臥室、小放映休息廳，各個房間都進去看看，光線如何？最棒的是，推開落地玻璃窗，水波清澈的空中泳池位于天臺上，遠處是綠樹成蔭以及碧海、藍天和游艇，是不是此刻就想跳下去游個泳，融入這美景中呢？且慢，快摘掉頭上的VR眼鏡吧，這只是VR世界里的“虛擬樣板房”。不過，盡管它是一套千里之外的海景別墅，你卻可以走進它，身臨其境地感受它。這樣的買房體驗是不是很炫？虛擬現(xiàn)實，正在顛覆房地產(chǎn)的商業(yè)模式。創(chuàng)立于2014年5月的指揮家（廈門）科技有限公司（下稱指揮家VR），大膽首創(chuàng)了“VR+房地產(chǎn)”的地產(chǎn)銷售模式，幫助開發(fā)商通過虛擬現(xiàn)實技術制作VR虛擬樣板房，指揮家VR將此產(chǎn)品命名為VRoom。目前已和國內(nèi)30余家地產(chǎn)商合作，制作了上百個虛擬樣板房項目。除了臺灣地區(qū)和西藏以外，國內(nèi)各大省份城市均已有指揮家VR以及VRoom的足跡。2015年底，指揮家VR獲得百萬美元的pre-A輪融資。目前在其50人的創(chuàng)業(yè)團隊中，80%是常駐廈門總部的研發(fā)人員。而指揮家VR位于北京建外SOHO的辦公室，目前主要負責市場推廣、BD等對外業(yè)務。L型的辦公室相當精巧，最顯眼的部分莫過于VR體驗區(qū)：大屏幕電視、音響、HTCVive、燈桿式攝像頭等VR體驗設備，在這個大約只有十幾平米的體驗區(qū)，卻可以瞬間變身成豪宅或令人心儀的小區(qū)外景。為什么“VR+房地產(chǎn)”在“資本的冬天”依然能被看好？它到底能顛覆什么？又將帶給房地產(chǎn)業(yè)怎樣的未來？痛點一：如何拉長銷售窗口期？“VR+房地產(chǎn)是一種創(chuàng)新的銷售模式，并不是以顛覆房地產(chǎn)商為初衷，而是為了追求更好的用戶體驗。”指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝對《中外管理》解釋。而為什么VR技術能與房產(chǎn)較好的結(jié)合，甚至成為“絕配”呢？“VR解決了房產(chǎn)商的三個痛點――時間、空間和個性化需求?！卑字舅嚸枋?，過去，房產(chǎn)商簽訂土地合同后，開始動工前需要進行平整場地、施工招投標等一系列準備工作，這些繁雜的手續(xù)需要花費半年至一年時間。同時，還要設計建造好售樓中心、一系列樣板房，只有在那時才能正式進入銷售環(huán)節(jié)。而VR技術的最大優(yōu)勢是，只要開發(fā)商提供樣板房的設計圖紙、工程圖紙，像CAD和3Dmax設計源文件，指揮家VR在7-15天內(nèi)就能完成一套300平米的虛擬樣板房。這在某種程度上，解決了時間這個痛點?！巴ㄟ^VR技術，房地產(chǎn)商至少可以提前半年就開始進行營銷，提前蓄客，使銷售的窗口期提前并且拉長?！卑字舅囌f。以往前期宣傳手段，通常是廣鋪大型戶外廣告、平面廣告、畫冊、宣傳單等，但人們無法更具象地感受到房子的模樣，因此很難被觸動。近年來，淘寶賣房、地產(chǎn)電商等線上模式也漸漸興起，但這也只是渠道上的創(chuàng)新，即使是線下的沙盤模型、效果圖、幾分鐘宣傳片、哪怕是3D動畫，也并不能為用戶帶來完整的場景體驗。同時，對于高造價的樣板房、景區(qū)示范段等設施的體驗需求，傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售依然有局限性和成本問題。白志藝給《中外管理》算了一筆賬：目前打造一個實體樣板房的建造和裝修成本是每平米5000-12000元，而整個小區(qū)的外景觀打造成本更不止于此。但VR樣板房的成本，卻只需其成本的1/10，并且在體驗上可以不斷完善和迭代。相比實體樣板房的施工時間和成本，后者“性價比”顯然更高。不僅如此，這門生意對房地產(chǎn)的關聯(lián)行業(yè)也有吸引力。就在記者采訪當日，一個廣東的陶瓷生產(chǎn)廠商“無約而至”。他焦急地傾訴自己的苦惱：全國有幾十家門店，每個門店都要幾個或幾十個樣板間，并且，至少每三年就要重新裝修一次，因為裝修會產(chǎn)生折舊且不斷有新品迭代，因此營銷成本相當高。而他也希望通過VR樣板間，來降低門店運營成本。痛點二：千里之外的房子怎么賣？在指揮家所在北京建外SOHO辦公區(qū)，有一個廊坊的開發(fā)商，租了一間幾十平米的門面房做營銷中心，在內(nèi)部只是簡單地放了些沙盤和視頻。但這個銷售中心一年的租金至少20萬左右。加上銷售人員的工資，以及衍生出的異地看房班車等成本，并且異地的營銷中心通常都有星羅棋步的布局，可想而知營銷成本有多大。怎么能把房子賣到全國各地去，使營銷成本盡可能地降低，而潛在客戶的轉(zhuǎn)化率更高？VR技術在房地產(chǎn)的應用，可以解決第二個痛點：空間問題。一方面是距離空間。哪怕是海南的海景房，甚至國外的房子，客戶不用只有飛到海南或國外才能看房，這個銷售成本太高且不可控因素太多。目前，海南至少有50%的購房主力，都來自北京，而VR就可以解決這些異地看房人的需求。另一方面是房子內(nèi)部的空間感。通常開發(fā)商會給出一系列數(shù)據(jù)，小區(qū)容積率是多少，但置身其中是什么感受呢？層高幾米、房子進深多少、面寬多少、房間格局到底怎么樣、客廳亮不亮堂以及小區(qū)綠化環(huán)境等這些只有進入房間才能獲得感受的現(xiàn)實條件，光憑數(shù)據(jù)是不能描繪出未來房子的樣子的?！巴ㄟ^VR方式，看房者不需要通過圖紙、戶型圖去腦補房子的樣子，而是直接‘走進去’一目了然?！卑字舅囌f。VR技術能讓人產(chǎn)生沉浸式的體驗感。指揮家VR的VRoom一個很重要的技術標準，就是所有的VRoom制作都是運用CG制作（注：是通過計算機軟件所繪制的一切圖形的總稱，CG既包括技術也包括藝術，幾乎囊括了當今電腦時代中所有的視覺藝術創(chuàng)作活動），在工藝上特別強調(diào)“1∶1還原”，而這個技術的門檻很高。但其實，現(xiàn)在一些所謂的VR體驗采用的是全景拍攝方式，就是由一個全景攝像機將周邊的現(xiàn)實場景反復拍一圈。這給人的感覺就像看一部IMAX電影，雖然宏大卻很難有縱深感、沉浸感和真實感。然而，“通過CG技術，我們制作的VRoom是還原現(xiàn)實空間，就像進入實體樣板間一樣，不僅可以真實感受自己與房子各個方位的空間距離、光線等，還可以與屋內(nèi)的陳設進行交互?！卑字舅囂貏e強調(diào)VRoom“可交互”的特點。痛點三：樣板房不需要個性化？事實上，將技術完美地應用于商業(yè)場景，才是實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新的關鍵。在VR樣板房里，所見的屋內(nèi)格局、陳設都與實物大小別無二致，指揮家VR融入了空間穿越設計，按住手柄指向目標位置，松開按鍵就直接跳躍至目標位置，突破了空間限制，體驗者可以任意漫步在樣板房和小區(qū)之中，這也是指揮家VR追求的所謂“空間還原、生活還原和創(chuàng)意還原”。記者在體驗海南海景別墅時，可以通過操作手柄拿取“實物”，而如本文開頭描述的把酒瓶摔在地上，破碎聲和一地碎片的情境也十分真實。同時，體驗者還可以對樣板房內(nèi)的裝修、陳設進行DIY改造，只需揮動手柄，就可以換成你自己選擇的裝修色調(diào)、家居風格。用白志藝的話說，VRoom將看房、設計、裝修、入住體驗四個步驟全部融合起來，打造一個“我心中的家”的樣子。通常，一個房地產(chǎn)項目會有10-20個戶型，每個戶型又有三到五個裝修方案可供客戶選擇，但開發(fā)商不可能都完全建好。同時，每個家庭成員都可能對房子有不同的想法，并且客戶通常不能準確表達自己的構想。而在VRoom里，可以提供給客戶更加個性化的交互體驗?！懊總€人都可以像哆啦A夢一樣，把這個房子收起來，再放一個樣子進去，這讓個性化的表達變得非常輕松?！卑字舅噷Υ嗣枥L得有聲有色。碧桂園是指揮家VR最早的一批客戶之一，它旗下有一個叫“橙家”的家裝品牌，是其內(nèi)部孵化的個性化家裝設計平臺，指揮家VR為其制作了一系列虛擬家裝體驗間?？梢?，VR技術可交互的特性在房地產(chǎn)業(yè)正在被更廣泛地深化和應用。帶著“虛擬樣板房”上門服務有了VR技術，還要去售樓處看房嗎？其實，銷售人員可以直接帶著VR設備去你單位或家里供你體驗，特別對于一些高端客戶，既能保證其私密性，又非常省時省力。銷售人員只需帶上一個拉桿箱，將電腦、VR體驗設備裝進去，外加一個燈桿式攝像頭，就能將一個“房產(chǎn)體驗試用裝”送到客戶身邊?！癡R技術使房產(chǎn)銷售的‘上門服務’模式成為可能，地產(chǎn)銷售個性化趨勢已經(jīng)不斷顯現(xiàn)。”白志藝說。如今，房地產(chǎn)業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型升級，如何將看房、設計、裝修、入住等體驗做得更好，如何更加個性化地服務于客戶，VR技術在房地產(chǎn)方面的應用大有可為。當然，再好的軟件技術也依然需要通過好的硬件支持呈現(xiàn)出來，比如VR眼鏡很輕便，像素更清晰等。作為VR商業(yè)化應用的服務商，指揮家VR也在不斷更新配套硬件產(chǎn)品，讓它們協(xié)同發(fā)揮更好的VR體驗效果。白志藝說，一個銷售中心平均每天可以接待50-100組的客戶進行虛擬樣板房的親身體驗。而開發(fā)商也會因場地、客戶流量的不同，配備相應的設備。在體驗過程中，指揮家VR會與工作人員提前溝通好，請他們注意收集客戶的反饋意見。“客戶意見的反饋對我們很重要，因為平均每半個月產(chǎn)品就要迭代一次，比如我們剛推出的VRoomX產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)多人VR看房。”白志藝說。多人VR看房，目前不僅在全球罕見，在