2021飼料銷售工作匯報

2021飼料銷售工作匯報2021飼料銷售工作匯報(一)

一、銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容

1、公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)旬報(每旬1、11、21發(fā)總部)2、每月考勤表統(tǒng)計(jì)

3、20**年價格變動表及有關(guān)價格變動申請4、營銷部車輛里程統(tǒng)計(jì)5、業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)管理統(tǒng)計(jì)

6、云南片區(qū)新客戶檔案統(tǒng)計(jì)每月初上報中心公司理處。7、每季度客戶丟失統(tǒng)計(jì)每月16日公示在云貴營銷服務(wù)群里。8、內(nèi)審方面資料

9、客戶政策、優(yōu)扣、有關(guān)協(xié)議、合同、運(yùn)輸協(xié)議方面資料10、20**年所有有關(guān)考核方案資料。11、20**年所有有關(guān)結(jié)算費(fèi)用資料。12、20**年有關(guān)會議及下發(fā)通知的資料。

13、關(guān)于新來人員互助費(fèi)1500元+20**年預(yù)留下來的業(yè)務(wù)員罰款2605元(7月扣業(yè)務(wù)員清潔費(fèi)10元/人，8月按20元/人扣除支付給清潔工)14、客戶的房產(chǎn)證資料：1本房屋所有權(quán)證，2本房屋共有權(quán)證;15、有關(guān)協(xié)議、辦事處資料(借款協(xié)議共計(jì)

)16、20**年業(yè)務(wù)員任務(wù)下達(dá)表及7-12月重新任務(wù)分配表17、營銷人員的檔案及客戶檔案

二、銷售內(nèi)勤共同完成工作

主要是接電話、記計(jì)劃，計(jì)劃輸入K3、與生產(chǎn)部及時銜接計(jì)劃、給客戶算款、開票、找車、統(tǒng)計(jì)銷量、客戶優(yōu)扣政策結(jié)算、政策梳理作好登記等等、(所有內(nèi)勤都熟悉操作流程)流程如下：

1.查看庫存，遇特殊情況：如急需提貨的客戶，及時與生產(chǎn)部經(jīng)理溝通安排生

產(chǎn)，協(xié)調(diào)不暢的及時反映到上級主管處。

2.當(dāng)天所報計(jì)劃有特殊品種，經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意后，及時通知生產(chǎn)部，并將特殊申請單傳質(zhì)管部;與XX公司內(nèi)勤銜接浮料魚料的計(jì)劃安排，關(guān)注庫存量及時請新科聯(lián)系車?yán)毓?，并?fù)責(zé)通知庫管安排下貨，特殊情況無法協(xié)調(diào)反映到上級主管處。

3.客戶對貨款、價格、賬務(wù)等有疑問的，核實(shí)后耐心為其做好對賬解釋工作;特殊情況與業(yè)務(wù)員和上級主管聯(lián)系協(xié)調(diào)，盡量不要與客戶發(fā)生爭吵。

4、負(fù)責(zé)客戶、司機(jī)到公司購料(包括原料)時開票、交款、裝貨、就餐等工作的具體引導(dǎo)。做好客戶、司機(jī)的等料的安撫工作，退換料手續(xù)的協(xié)助辦理，如有不能處理的事情及時請示值班干部或上級主管給予協(xié)助。

5、周五每人輪換對營銷部的促銷庫存、開票室、客戶休息室衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃清理一次。(記錄超過3個月的進(jìn)行申請銷毀)

6、負(fù)責(zé)客戶欠款手續(xù)的辦理，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制定的欠款程序(客戶的借條、業(yè)務(wù)員的擔(dān)保書，片區(qū)經(jīng)理的擔(dān)保書等等收集上交財(cái)務(wù)部)辦理，臨時欠款請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)方同意才給辦理，同時作好統(tǒng)計(jì)跟蹤督促業(yè)務(wù)員及時收回。

7、有相關(guān)通知上傳下達(dá)的內(nèi)容，用QQ飛信及時給營銷員及客戶傳達(dá)(價格通知、原料畜禽行情、告客戶書、臨時信息)等等。

8.每月逢3、6、9認(rèn)真嚴(yán)肅做好業(yè)務(wù)員座機(jī)報到記錄及每天工作短信內(nèi)容，作好統(tǒng)計(jì)考核，當(dāng)天發(fā)在營銷群里共享，包括客戶和業(yè)務(wù)員的市場信息反饋及投訴作好統(tǒng)計(jì)，并上報到質(zhì)管部處進(jìn)行分析處理答復(fù)。

9、與財(cái)務(wù)部開票人員工作主動配合，相互協(xié)調(diào);工作時間決不能做與工作無關(guān)的事情，認(rèn)真做好一切為客戶服務(wù)的相關(guān)的工作。

三、分配相互合作的工作

1.負(fù)責(zé)發(fā)放客戶的需求宣傳資料、布標(biāo)、促銷品等并作好統(tǒng)計(jì)，隨時與五金庫聯(lián)系促銷品、資料的庫存量多少，發(fā)上級主管處根據(jù)市場情況及時計(jì)劃定作。2、每旬1、11、21對畜禽產(chǎn)品行情進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報總部蔣巍處。(最好指定人負(fù)責(zé)，但大家都要學(xué)會統(tǒng)計(jì))

3.每月對政策和合同的梳理、統(tǒng)計(jì)、裝訂、存檔，有報告時及時下載收集在一起再報黃經(jīng)理最終審批。月底對部份客戶的優(yōu)扣進(jìn)行清理結(jié)算，匯總后發(fā)財(cái)務(wù)部

處審查無誤方可上賬。(最好指定人負(fù)責(zé)，但大家都要學(xué)會統(tǒng)計(jì))

4、每月月底對各片區(qū)銷量完成情況進(jìn)行匯總，上報上級主管處。(最好指定人負(fù)責(zé)，但大家都要學(xué)會統(tǒng)計(jì))

5、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，及時按要求做好。

四、值班人員工作：

1.梳理訂單，關(guān)閉已提貨的，對超過7天的還未提貨的訂單落實(shí)原因;及時跟蹤拉走，如因工作不到位造成超期要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對臨時要拉的訂單提前給生產(chǎn)部打電話聯(lián)系。

2.核對每天所報計(jì)劃，把所需找車的客戶、地址、噸位作好統(tǒng)計(jì)第二天報給信息部及托運(yùn)部，訂單與銷量明細(xì)及各片區(qū)銷量完成情況統(tǒng)計(jì)發(fā)黃總、黃經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處;同時發(fā)群里共享。

3.將當(dāng)日銷量及同期銷量情況統(tǒng)計(jì)后用飛信發(fā)各位領(lǐng)導(dǎo);與財(cái)務(wù)部對接當(dāng)天已用的銀行卡要進(jìn)行對號入座裝好，放入保險柜子內(nèi)，不能隨手亂放，丟失要進(jìn)行賠償。

4.對開票室和客戶休息室衛(wèi)生進(jìn)行打掃清理。

5.第二天對業(yè)務(wù)員短信匯報內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)共享在營銷群里，對有違規(guī)的和沒發(fā)的統(tǒng)計(jì)在匯總表里。

6、每天晚上梳理臨時欠款是否歸還，進(jìn)行催收，對超時不還者及時反映到營銷群里或上級主管處。

五、業(yè)務(wù)員的費(fèi)用結(jié)算

1、每天打好業(yè)務(wù)員的出差出勤，并收集好每月的存檔，季度結(jié)算費(fèi)用。2、業(yè)務(wù)員的級別變動作好備注，季度結(jié)算需用。

3、每月初和月底統(tǒng)計(jì)好業(yè)務(wù)員的車輛行程里程數(shù)，把實(shí)際里程保存好，季度考核汽車補(bǔ)貼。

4、每月收集好業(yè)務(wù)員的任務(wù)銷量完成情況，季度考核。(需扣除贈包才進(jìn)行核算)5、每月收集好業(yè)務(wù)員月底考核系數(shù)(由李彬經(jīng)理負(fù)責(zé)考核)6、每月收集好業(yè)務(wù)員納稅工資(由財(cái)務(wù)部提借數(shù)據(jù))

7、每月收集好公司出臺的相關(guān)激勵方案和聯(lián)銷計(jì)酬考核方案(保管)

8、費(fèi)用表組成如下：基礎(chǔ)費(fèi)用、月度考核、片區(qū)經(jīng)理職務(wù)津貼、品種超量獎、豬料絕對增量獎、汽車補(bǔ)貼、季度完成率獎勵、技術(shù)員考核、臨時促銷特別獎、特殊情況獎勵等等。

9、給每位業(yè)務(wù)員發(fā)計(jì)算明細(xì)金額短信，有誤的地方便于核對。

10、核算完上交上級主管審核，再交財(cái)務(wù)部審核無誤，簽字交財(cái)務(wù)部，自存一份備注。

2021飼料銷售工作匯報(二)

2020年上半年，生物科技公司營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，緊緊圍繞年初既定目標(biāo)任務(wù)開展工作，截止12月9日，累計(jì)銷售飼料23000噸，銷量基本與去年持平，現(xiàn)將營銷部全年工作總結(jié)如下：

一、全年工作開展情況

1、努力做好農(nóng)發(fā)公司區(qū)域內(nèi)的飼料銷售工作。2020年初，為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)發(fā)三大管理區(qū)的飼料銷售工作，我們針對生物科技公司和發(fā)陽公司的實(shí)際情況，特制定切實(shí)可行的發(fā)陽公司飼料銷售方案，效果明顯，為本年銷量提供了有力的保證。我們重點(diǎn)推行“三大管區(qū)”的定制料銷售，養(yǎng)殖戶與公司面對面核定配方、價格，全面推行“三定”，即“定配方、定價格、定政策”，吸引了一部分養(yǎng)殖戶用料;另外在商品料質(zhì)量上做文章，以“質(zhì)量是生命、服務(wù)是宗旨”的口號去贏得部分客戶，公司及時成立專門“四大養(yǎng)殖區(qū)”飼料售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)“發(fā)陽”飼料在使用過程中的相關(guān)問題，組織技術(shù)人員定期或不定期做好水質(zhì)檢測、魚病防治等服務(wù)工作，在養(yǎng)殖區(qū)選樹全程使用“發(fā)陽”飼料的塘口進(jìn)行全程用料跟蹤，檢驗(yàn)“發(fā)陽”飼料的品質(zhì)，以點(diǎn)帶面得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，公司還從技術(shù)培訓(xùn)方面著手，生物科技公司與農(nóng)發(fā)公司一道，組織轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖戶聘請養(yǎng)殖專家對養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖知識培訓(xùn)3場，對三大管區(qū)的分場場長以上人員也相應(yīng)的進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，為全年的飼料銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，截止當(dāng)前，三大管理區(qū)全部超額完成全年的銷售指標(biāo)，全年累計(jì)銷售飼料11339噸，去年同期銷售飼料8243噸，同比增量3096噸。

2、努力做好外部區(qū)域的飼料銷售工作。一方面，按照年初制訂的營銷策略，協(xié)同配合各業(yè)務(wù)員在各自區(qū)域內(nèi)開發(fā)客戶，對現(xiàn)有的興化、高郵、建湖、淮安、宿遷、連云港、沿海等周邊市場，選樹養(yǎng)殖示范戶，通過各種會議，全面推廣、宣傳，以點(diǎn)帶面;此外，今年上半年重新啟動南通的如東市場，招聘了有實(shí)力的成熟業(yè)務(wù)員全面開展工作，打破去年零銷量;6月份，湖北市場小龍蝦飼料的開發(fā)力度開始加大，擴(kuò)充縣級以下的二三級銷售網(wǎng)點(diǎn)，并在蟹料上求突破，力求挽回因?yàn)橐咔橛绊憥淼膿p失;對今年新開發(fā)的盱眙市場加大開發(fā)力度，為今年的外銷增量提供有力的保障。另一方面在業(yè)務(wù)員管理考核方面下功夫，定期召開銷售工作例會，總結(jié)交流當(dāng)月工作完成情況，布置下月工作計(jì)劃，嚴(yán)格考核方案，對不能完成當(dāng)月銷量計(jì)劃的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一律按照完成的百分比發(fā)放費(fèi)用，全年拉通考核，堅(jiān)決打破銷多銷少一個樣，對不能勝任營銷崗位的業(yè)務(wù)員，及時堅(jiān)決予以辭退，企業(yè)不養(yǎng)閑人，一切以數(shù)據(jù)說話，絕不留情，營銷部不定時對外部的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行定位抽查，對抽查不在崗的業(yè)務(wù)員提出批評指正并作出嚴(yán)厲的處罰，以鐵的紀(jì)律狠抓營銷隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，端正工作態(tài)度，為今年全面開展外部市場飼料銷售工作做好保證。截止當(dāng)前，外部區(qū)域共銷售飼料11661噸，去年同期銷售14947噸(含營銷部周邊區(qū)域銷售和全員銷售1994噸)，同期減少3286噸。

3、做好膨化料全面推廣工作。前兩年，在膨化料品種上，公司都是在其他公司代工一部分膨化飼料，銷量不明顯，2020年，為培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，我們對現(xiàn)有預(yù)留的一條膨化線進(jìn)行改造，五月底改造完畢正式投產(chǎn)，共推出水產(chǎn)膨化飼料6個系列12個品種，分別為混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料、黃顙專用膨化飼料、螃蟹膨化飼料、小龍蝦專用膨化飼料和鱸魚用膨化飼料。在市場培育方面，混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料，我們在原有建湖、高郵、興化市場的基礎(chǔ)上，再向本地周邊區(qū)域的市場覆蓋，射陽鹽場區(qū)域水面廣泛，是我們培植市場的重點(diǎn)區(qū)域;黃顙魚用膨化飼料，我們以興化市場為主，在力求質(zhì)量的同時，我們加大對興化市場的開發(fā)力度;螃蟹膨化飼料，我們瞄準(zhǔn)鹽城、建湖、興化、揚(yáng)州、姜堰等螃蟹主養(yǎng)區(qū)著力開發(fā)，對湖南、湖北加大銷售力度，以點(diǎn)帶面、覆蓋周邊，鱸魚用膨化飼料為今年新研發(fā)的新品種膨化飼料，目前市場正在培育之中，期待能有很好的銷量，2020年共銷售自己生產(chǎn)的各類膨化飼料2147噸，去年同期銷售1325噸，同比增量822噸。

4、完成蟲草雞飼料項(xiàng)目拓展的各項(xiàng)工作。建廠以來，銀寶生物科技公司產(chǎn)能利用不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常發(fā)展，特別近幾年以來，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，從今年5月份起，集團(tuán)向生物科技公司下達(dá)了扭虧增盈時間表，因此，尋求相關(guān)項(xiàng)目的合作是扭虧增盈的重要選項(xiàng)。江蘇泛亞蟲草健康農(nóng)場有限公司(泛亞農(nóng)場)是由江蘇泛亞生物科技產(chǎn)業(yè)有限公司(江蘇泛亞)投資創(chuàng)建的。泛亞農(nóng)場主營業(yè)務(wù)包括：蟲草類真菌培育、種植及銷售;食品、飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、銷售等。蟲草雞飼料是蟲草生物飼料的一種，因其在生產(chǎn)加工過程中添加了蟲草原料，故名之，蟲草雞飼料走向市場幾個年頭，健康價值、內(nèi)在質(zhì)量已被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的多輪和泛亞集團(tuán)對接洽談，于2020年9月21日上午，在江蘇銀寶控股集團(tuán)總部，江蘇銀寶生物科技股份有限公司與江蘇泛亞集團(tuán)蟲草雞飼料合作項(xiàng)目正式成功簽約!目前公司現(xiàn)有的6條水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線的其中兩條線正在進(jìn)行合理改造，2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場，在生產(chǎn)線改造的同時，因該產(chǎn)品飼料市場的需要，經(jīng)泛亞集團(tuán)授權(quán)，我們在外部尋找了代工飼料廠家，幫我們代工部分產(chǎn)品投入市場，截止12月底，預(yù)估“發(fā)陽”牌蟲草雞蛋雞飼料銷售量達(dá)500噸左右，蟲草雞飼料產(chǎn)品引領(lǐng)綠色環(huán)保飼料前沿，發(fā)展趨勢良好，雙方的合作必將開創(chuàng)共贏的局面，2021年銀寶生物科技公司將實(shí)現(xiàn)真正意義上的扭虧增盈。

5、竭力做好飼料欠款清收工作。營銷部除做好日常的飼料銷售工作外，不遺余力做好飼料清欠工作，對相關(guān)的欠款客戶及時跟蹤對接，簽訂還款計(jì)劃，確保欠款戶在出魚的第一時間內(nèi)欠款收繳到位，對有清欠任務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)員突出清欠工作責(zé)任，力求應(yīng)收盡收，明確到人，定期對賬，防止債權(quán)時效過期。對一直沒有還款的以及部分不成還款的欠款戶，我們及時與法院開展對接，應(yīng)訴盡訴，嚴(yán)格按照法院判決書進(jìn)行追繳，采取一切法律規(guī)定的行之有效的措施，確保應(yīng)收盡收。截止目前本年度共清收欠款3629萬元。

6、切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。安全責(zé)任重于泰山，為切實(shí)抓好安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，我們每月及時在公司的營銷工作群中傳達(dá)集團(tuán)、農(nóng)發(fā)公司、生物科技公司等相關(guān)的安全文件精神，讓每一位在外工作的業(yè)務(wù)員都能知曉相關(guān)文件精神，每月在工作例會上把安全工作當(dāng)作一個重要的會議議程，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，每個季度適時進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，確保每個業(yè)務(wù)員在思想上高度重視安全生產(chǎn)工作，熟練崗位責(zé)任制和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)工作的順利開展。本年度本部門無酒后駕駛、無違反道路交通安全的人和事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)無事故。

7、認(rèn)真完成公司、部門交辦的其他各項(xiàng)工作。

二、存在的問題

客觀上由于受上半年新冠疫情的影響，飼料銷售較去年相比基本持平，沒有明顯增量，總量上沒有完成上級公司年初下達(dá)的考核指標(biāo);主觀上銷售隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，業(yè)務(wù)員的人數(shù)和銷量不足以支撐起2021年的飼料銷售任務(wù)量，銷售隊(duì)伍的專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高，需要補(bǔ)充10-20人的專業(yè)銷售隊(duì)伍，對本年的飼料銷售方案和考核方案還缺乏合理性，還有待進(jìn)一步完善。

具體整改措施

1、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，端正態(tài)度，要以鐵的紀(jì)律狠抓隊(duì)伍建設(shè)。

2、穩(wěn)老客戶、拓新客戶，確保2021年銷量有質(zhì)的提升。

3、落實(shí)責(zé)任、一著不讓，保證2020年欠款如期的回款。

4、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，要堅(jiān)決打破銷多銷少一個樣。

5、強(qiáng)化對接、認(rèn)真摸排，踏實(shí)完成“冬春五項(xiàng)工作”。

6、早做謀劃，早定措施，為年會提前鎖定客戶做準(zhǔn)備。

三、2021年工作思路

1、2021年內(nèi)外區(qū)域確保銷售水產(chǎn)飼料3.5萬噸，力爭4萬噸，蟲草雞飼料8萬噸，力爭10萬噸，確保實(shí)現(xiàn)利潤100萬元，力爭200萬元。

2、全力拓展水產(chǎn)料的覆蓋面(內(nèi)部市場：圍繞定制料，主攻商品料;外部市場：鞏固現(xiàn)有市場、完善兩湖市場、涉足安徽市場);

3、全年完成蟲草雞飼料的工程技改工作，確保2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場，為實(shí)現(xiàn)2021年生物科技公司全面扭虧增盈提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

3、認(rèn)真做好豬飼料的前期調(diào)研工作，爭取2021年投產(chǎn)達(dá)效;

4、做好動保產(chǎn)品和功能料的開發(fā)、銷售，力求成為又一個重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

2021飼料銷售工作匯報(三)

從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、xxxx、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這些時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)

(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時

不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

2021飼料銷售工作匯報(四)

作為一名飼料銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以來的工作開始述職。

一、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑裕瑫r自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，