2024bilibili校園營銷IP通案

開學(xué)/畢業(yè)/求職/成長@bilibili24.09年輕一代看B站B站，坐擁全網(wǎng)Z世代濃度最高的“新生力”bilibilivs互聯(lián)網(wǎng)綜合媒體【用戶年齡層分布】越來越多的年輕人「住」在B站99用戶日均使用時長（min）22B站新增用戶平均年齡165全站月均互動數(shù)*數(shù)據(jù)來源：QuestMobile2024年5月，B站用戶畫像數(shù)據(jù)性別&城市比例均衡，高知學(xué)歷群體滲透高，校園營銷首選陣地bilibili18-24歲用戶性別&城市分布比例985/211高校滲透率超過82%二線及以上城市占比50%*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24名師名校、優(yōu)秀學(xué)長姐匯集B站，帶來海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容1000+高校官方入駐站海量高知UP扎根站50w+活動宣發(fā)優(yōu)秀學(xué)生畢業(yè)記錄招生宣告小Lin說北大&哥大在下小蘇清華大學(xué)取景框看世界復(fù)旦大學(xué)Zhan丨中科大塑料叉FOKU同濟大學(xué)稚暉君電子科技大經(jīng)驗分享日常記錄深度對談*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24B站是Ta們的快樂老家，也是大家的“第二所大學(xué)”bilibili18-24歲用戶TOP20內(nèi)容興趣標(biāo)簽（長期）###############其余標(biāo)簽：愛情美食音樂情感旅游*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24愛美是少年天性；游戲追劇是男生心頭好，暴汗運動受到女生歡迎最高播放量：《高等數(shù)學(xué)》同濟版年更新|宋浩老師bilibili18-24歲用戶近一年最愛看的前100支視頻【內(nèi)容標(biāo)簽分布數(shù)】#壞：星穹鐵道》OP：眠之夜」【重?】從帥??伙變成這幅模樣【10?】葬送的芙莉蓮01智商稅？這清潔泥膜怕不是鏟?機吧??：?哥，對不起我是臥底！女生高播：學(xué)習(xí)、運動、美食、番劇；#《?等數(shù)學(xué)》同濟版2024年更新|宋浩?師帕梅拉-10分鐘暴汗有氧｜內(nèi)啡肽【北?峰暴汗實測】沾沾財?~暴汗不脫妝！吃??愛吃的，穿??想穿的~【懷舊向】全職獵?全集最高播放量：《高等數(shù)學(xué)》同濟版年更新|宋浩老師*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24Ta們熱衷表達，多元興趣/觀點在B站都能找到同好共鳴bilibili23年H2投稿用戶年齡分布年輕活力的18-24歲人群是生產(chǎn)主力極客DIY職業(yè)職場三農(nóng)喵星人黨央媒HOT生活運動美妝護膚電子競技番劇紀(jì)科技國創(chuàng)健身片知識鬼畜校園學(xué)習(xí)時尚動畫樂影視舞蹈課堂生活vlog美食制作汽車家居房產(chǎn)美食游戲資訊熱點虛擬直播萌寵BLG7000+圈層基底BUFF高濃度豐富的分區(qū)內(nèi)容*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24「象牙塔」里的青春大小事都在B站留痕B開學(xué)/畢業(yè)/高考/應(yīng)屆求職Y23bilibili內(nèi)容指數(shù)趨勢18-24歲用戶發(fā)布/觀看/搜索行為偏好開學(xué)畢業(yè)愛發(fā)校園生活愛看多元興趣愛搜教程攻略宿舍日常軍訓(xùn)TIPS畢業(yè)季高搜內(nèi)容倍以上）面試技巧秋招面試職場穿搭畢業(yè)旅行課堂分享知識游戲教程動漫影視健身減肥日常情感開學(xué)季高搜內(nèi)容倍以上）軍訓(xùn)如何自我介紹軍訓(xùn)防曬開學(xué)第一課開學(xué)必備清單*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24年輕一代看B站從入校到踏入社會，年輕一代校園軌跡在B站留痕#age：18-19tag：意識萌芽天性解放#age：21-24tag：風(fēng)格成型#age：1

tag：多痛快玩樂，用心準(zhǔn)備開學(xué)第一「面」畢業(yè)旅行6月搜索高峰7-8月發(fā)布/互動高峰偏好內(nèi)容#旅游攻略攻略向內(nèi)容受歡迎#小眾目的地新生也愛“逃離北上廣”#特種兵旅游熱衷窮游、窮盡看風(fēng)景行業(yè)人群滲透分布膚妝造到飾品搭配，潛心青春期逆襲驚艷新同學(xué)值得關(guān)注>>>軍訓(xùn)護膚/防曬女差值小#二次元仿妝女生訴求高牙齒美白熬夜脫發(fā)首飾搭配位居收藏前列性，直觀體驗+學(xué)長姐親身分享最受歡迎安利時間比想象中更早新生需求7月初即爆發(fā)經(jīng)驗分享李箱/宿舍好物清單7月8月*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24搭子多路子野，多元嘗鮮探索「我的第一」熱門關(guān)注：#游戲、#教程#追番/劇自由探索為興趣消費掌控自在人生飆升場景：行業(yè)人群滲透分布#宿舍健身#社團活動#音樂節(jié)機會品類：教程#健身教程宿舍/健身房社團宿舍競賽搭子習(xí)慣在B站學(xué)習(xí)課堂以外的內(nèi)容他們在B站不找搭子曬搭子學(xué)習(xí)教程游戲教程剪輯教程……飯搭子#化妝教程#游戲搭子#運動搭子學(xué)習(xí)搭子出行搭子……淡妝/素顏妝/仿妝搞笑/高能羽毛球/健身房/籃足球手機、彩妝、護膚運動鞋服、食飲年輕人的第一X不斷嘗鮮解鎖人生首次興趣探索#如何組建??樂隊消費探索#第?只包包選場景探索#第?次去XX旅游*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24大人模樣，請多指教～熱衷為人生臨界點投資內(nèi)容消費特點明顯，考公/三類人群【付費UP】關(guān)注度考研/考公/英語是他們最關(guān)注知識付費類內(nèi)容求職消費#簡歷制作#面試妝容#ppt技巧#面試避雷#初入職場穿搭#職場吐槽錢包漸漲，中高端機型份額高成家、立業(yè)、拼搏，逐漸脫離稚氣家電行業(yè)滲透位居三類人群首位-11-10*數(shù)據(jù)來源：bilibili數(shù)據(jù)后臺Y24年輕一代看B站從開學(xué)到畢業(yè)考研，覆蓋校園生活的各個重要營銷節(jié)點校園?賽共建校園KOC擴聲常態(tài)化能力組件深入高校，靈活適配品牌營銷訴求官方動態(tài)大型線下多區(qū)域展臺高校賽事評論聯(lián)動新品發(fā)布新品派樣社團活動多元化校園營銷，深度參與大學(xué)生的青春大小事平臺造勢人生大事品牌深入成長小事Z#BW/BMLACG###+bilibili新國辯教師節(jié)讀書日沾到好運就上岸#開學(xué)季#畢業(yè)季#求職季10-11月春日運動會這屆大學(xué)生很吃得開整頓我的毛坯宿舍小白司機報道夏日旅行社暑期爆改計劃夜貓子拯救指南Q1Q2Q3Q42月3月5月6月8月9月平臺事件平臺頂流超級曝光用戶趨勢聯(lián)動線下/高考季畢業(yè)季開學(xué)季求職季創(chuàng)意活動興趣情緒課堂賽事BW+BMLACG3-6月&9-12月每月期課程主題&UP妝容課護膚課穿搭課攝影課剪輯課網(wǎng)絡(luò)營銷課心理健康課潮流運動課6-9月：以BW/BML號召力為牽引精準(zhǔn)擊中年輕人最熱二次元興趣取向線上線下活動BW/BML線下高校社團聯(lián)動聯(lián)動品牌共創(chuàng)精品微綜，直擊年輕人情緒共鳴，釋放品牌長線影響力養(yǎng)生吧！脆皮大王我是青年HASHTAG暢聊局仙俠游小青年大豐收四大賽事撬動高校生參與熱情才藝場–宿舍樂隊技能場–編程大賽創(chuàng)意場–爆梗王整活大賽運動場–把球傳給我籃球杯細分*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)線下A-O海量資源靈活匹配常態(tài)化校園能力組件靈活適配品牌營銷訴求?高校派樣-搭建展臺派送樣品?高校社團-握手社團定制活動?高校聯(lián)動–官方媒體矩陣發(fā)聲?高校講壇-名人/UP名師進校園海量高校宣發(fā)渠道bilibili校園營銷IP人生大事高考/畢業(yè)/開學(xué)/求職畢業(yè)季圍繞bilibili平臺大事件#畢業(yè)歌會#，與平臺深度共建「1+X」IP聯(lián)動模式，全周期全域長效擴散品牌影響力線上線下聯(lián)動，選拔歌手登上畢業(yè)歌會舞臺規(guī)劃：3-5月啟動，6月落地畢業(yè)歌會，6-8月持續(xù)發(fā)聲｜永遠22線上才藝征集歌曲創(chuàng)作翻唱大神唱演專場明星效應(yīng)引爆關(guān)注相聚畢業(yè)歌會登臺歌手以歌會友趣味橫生聚會篇·旅行篇——流量扶持刺激在校生秀出才藝——UP主陪看團在線點評線下青春舞臺青春記錄冊畢業(yè)留影青春推薦官征稿活動青春情懷牽動全網(wǎng)共鳴年輕姿態(tài)演繹完美青春答卷探尋挑結(jié)束學(xué)業(yè)自由探索多元興趣&樂趣潮流運動·城市玩樂新身份新挑戰(zhàn)戰(zhàn)分享身份轉(zhuǎn)變的點滴創(chuàng)業(yè)篇·工作篇*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)開學(xué)季title以入學(xué)、迎新、交友三個子篇章構(gòu)建開學(xué)季整體項目規(guī)劃，拉長開學(xué)傳播周期，切入年輕群體從入學(xué)第一面到第一個好友，聯(lián)動高校打造別樣新生禮規(guī)劃：8月中旬-10月｜title｜｜#我的開學(xué)新title雙周爆改身份自定義身材突擊、早八課快手妝、吉他速成……多單元爆改指導(dǎo)，幫助新生快速煥發(fā)新面孔集贊啟動引爆社交圈+打卡進度嚴(yán)查作業(yè)1落地1場新生游園會UP化身攤主空降校園品牌定制展臺招新納新·和大一新生玩在一起品牌入局好時機同好才能同頻高校圈子首次聯(lián)動聯(lián)動10+所高校/高校社團組建同好圈，邀請新生答題互動解鎖入圈資格新生聚集地拉新新切口23畢業(yè)歌手驚喜返校聯(lián)動3-5所高校舉辦輸入你的新title捕捉一名新同學(xué)·發(fā)布新生入學(xué)相關(guān)視頻解鎖品牌福利迷你音樂party解鎖新生禮包“同學(xué)好，我是XXX”打破尷尬·快速升溫結(jié)合新title定制專題互動卡片品牌空降高校圈答題/參與發(fā)稿解鎖獎勵1、首頁搜索”品牌X同好圈“關(guān)鍵詞直達；2、品牌出題+社團答題，抽獎界面由品牌元素植入；3、答題結(jié)果頁直跳品牌小程序/電商平臺/官網(wǎng)；*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)求職季offer秋招高峰期，B站優(yōu)質(zhì)學(xué)長學(xué)姐組團解答萌新疑慮；模擬真實求職歷程，直面品牌高管，優(yōu)秀者直筒名企offer線上求職指導(dǎo)、線下模擬職場規(guī)劃：11月啟動｜｜offer｜#offer啟人臺前期征稿，征選優(yōu)秀畢業(yè)生職場變裝臺淡妝證件照出租屋好物連麥對談，碰撞新鮮觀點企業(yè)在線招聘簡歷怎么做品牌線下空間薪資怎么談推動年輕群體關(guān)注品牌

品牌子單元冠名內(nèi)容定制優(yōu)秀畢業(yè)生可解鎖企業(yè)實習(xí)機會面試應(yīng)該穿什么如何介紹自己*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)bilibili校園營銷IP成長小事興趣情緒課堂賽事細分興趣BW+BML迎合當(dāng)下年輕人二次元狂熱喜好，聯(lián)動BW/BML，以UP主+高校資源+線下多次元狂歡，圈粉年輕新勢力線下多點入圈+線上造?；右?guī)劃：6月中-9月ONLINE圈OFFLINE“大UP精選站內(nèi)高熱UP主作隊長，美妝新手首嘗cos妝畫手太太cos自創(chuàng)角色#一小時現(xiàn)充派#·品牌心智轉(zhuǎn)譯二次元語言聯(lián)動10+高校舉辦線下體驗活動，聯(lián)合品牌落地食飲新品試嘗、美妝新品試妝、3c數(shù)碼新機體驗等。集結(jié)中腰部多品類UP主，跨游戲宅男逛展vlog圈互動制造討論話題。*視頻植入品牌產(chǎn)品賣點兒聯(lián)合品牌定制鬼畜#當(dāng)玩二次元抽象文學(xué)/搞笑/二次元等強#線上圍觀XXX玩宅舞屬性視頻#一覺醒來發(fā)現(xiàn)XXX是同擔(dān)“次元補給站”面基頂流cosr人氣加持品牌聯(lián)名高校周邊餐廳現(xiàn)場化身好物種草姬#次元同好會#·品牌化身團魂加入百團大戰(zhàn)通過開學(xué)高校社團招新，與品牌聯(lián)手共創(chuàng)“二次元興趣靈感”社團，覆蓋多元年輕人興趣場景。BW/BMLACGN盛事之旅冠名舞臺痛車突襲聯(lián)合品牌發(fā)起UGC互動玩法UGC話題應(yīng)援挑戰(zhàn)卷動用戶票選次元好物集結(jié)二次元深度愛好者為UP主“代鹽”的好物投票或帶話題發(fā)動態(tài)提名為好物應(yīng)援打造品牌“同擔(dān)”人設(shè)打入年輕人社交圈彈幕刷屏與品牌共造線下次元大事件好物空降*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)情緒+聯(lián)動品牌，以BGC+PGC共創(chuàng)形式，打造青年情緒洞察向系列短片，直擊年輕人情緒共鳴，釋放品牌長線影響力三類內(nèi)容產(chǎn)出模式，以精品造爆品規(guī)劃：3-9月>>>《·我是青年》《仙俠游》國傳統(tǒng)文化喚起心底向往的極致浪漫經(jīng)典I亮相七夕節(jié)點，國潮、漢服、仙俠狂歡夜當(dāng)代年輕人的國風(fēng)文化熱愛現(xiàn)現(xiàn)代青年朝氣蓬勃的精神面貌《養(yǎng)生吧！脆皮大王！》該怎么梳理人生？迷茫不如行動從好身體做起，青年行動派不做脆皮大學(xué)生全面展現(xiàn)年輕人獨有的精神狀態(tài)&行為習(xí)慣宣內(nèi)容i熱門賽道合五四節(jié)點，見證時代《HASHTAG暢聊局》面對被定義的標(biāo)簽，選擇貼上？還是撕去？坐下來，用一場愜意聚會小青年大豐收》返鄉(xiāng)助農(nóng)、返璞歸真，向土地?fù)]灑理想解讀年輕人不斷向內(nèi)探索、自我蛻變的過程和新世代新農(nóng)人并肩耕種、豐收果實>>>BGC+PGC共創(chuàng)模式PGC-S內(nèi)容模式PGC迷你劇模式重解演即以B站擅長的年輕人溝通方式，S即Story，品牌選擇與自己主題植入UP主自建內(nèi)容欄目，以本真述對品牌主題解讀重構(gòu)，以原生故事內(nèi)容語言重述品牌故事讀契合的UP主故事短片進行贊助和植入，借創(chuàng)作力制作精美短片繹原生的內(nèi)容切入品牌使用場景，親民生活化，符合用戶內(nèi)容消費習(xí)慣*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)課堂B課堂選修、生活必修——B站聯(lián)手多類專業(yè)UP主，圍繞校園人群的生活場景打造多節(jié)好玩、實用、新鮮的課程教學(xué)UP主化身導(dǎo)師，線上線下授課規(guī)劃：3-6月/9-12月，每月1期主題課程ONLINE質(zhì)UP程OFFLINEUP專業(yè)垂類UP產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號召用戶打卡每期走進10所高校，啟動生活B修課線下課堂1定制專題集中呈現(xiàn)UP主聯(lián)動品牌開放定制更多主題課程：播*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)賽事大學(xué)生生懷絕技、表達欲旺盛，B站聯(lián)動多所高校舉辦才藝、創(chuàng)意等多場主題大賽，鼓勵大學(xué)生發(fā)揮所長、show真我線上主題發(fā)布挖掘校內(nèi)大神，豐厚激勵刺激用戶參與規(guī)劃：每月1期，全年4期ONLINEOFFLINE?興趣社團聯(lián)動!尋找校園高手–走入校園"每期選擇落地1-3所高校#?品牌互動展臺eg.創(chuàng)意場爆梗王整活大賽#-我給品牌當(dāng)導(dǎo)演?品牌發(fā)布#尋找爆梗王主題征稿，創(chuàng)意不設(shè)限?邀請大學(xué)生圍繞主推品自由拍攝廣告片（搞怪、走心、短劇、鬼畜...）?根據(jù)點贊播放等數(shù)據(jù)評選爆梗王?獎勵機制刺激*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)細分bilibili國際權(quán)威華語辯論賽事決賽來襲！在高校乃至全網(wǎng)具備極高知名度，辯論好手云集，觀賞性、競技性、破圈力MAX總決賽B站平臺獨家直播+品牌共創(chuàng)辯題打造規(guī)劃：2025年1月上線2025.01新國辯總決賽即將啟幕*擬邀陣容品牌線下進校園品牌定制辯題高校辯論PK可與賽事方共創(chuàng)辯題：舉例：消費/購物相關(guān)：1、購物車/購買記錄里的才是“真的我”一直以來，“清空購物車”都跟環(huán)游世界、找到真愛一樣，屬于人有生之年的夢幻。有人說，購買記錄里都是眼前的茍且，只有購物車?yán)锊攀窃姾瓦h方。但也有人說，沒買的未必是求而不得，也可能只是沒有一時沖動。2、個人能/不能戰(zhàn)勝消費主義——買不買，看上去是人在做主。但算法推薦、不斷彈窗，有時候也讓我們感覺身不由己品牌落地高校實現(xiàn)攤位互動品牌可根據(jù)共創(chuàng)辯題，設(shè)置高校線下互動攤位學(xué)生投票選擇支持的觀點，參與品牌攤位互動領(lǐng)取福利品牌線上植入及曝光高校辯論內(nèi)容上線品牌權(quán)益露出高校線下辯論內(nèi)容官方上線，用戶線上觀看，品牌定制辯題?植入：品牌露出、口播等植入?授權(quán)：線下花絮等卡段授權(quán)，持續(xù)曝光品牌可二次傳播品牌聯(lián)合宣推高校SNS社群傳播放*具體項目規(guī)劃以實際落地為準(zhǔn)更多細分場景校園營銷IP校園場景·假期生活·線上興趣需求·線上校園場景#春日運動會運動走進校園，燃力值點燃熱血高校榜為自己的母校貢獻你的卡路里假期生活#身材爆改、肌膚爆改用一個暑假爆改外形～假期生活#暑期旅游特種兵集結(jié)～反向打卡冷門旅游地校園場景#整頓我的毛坯宿舍整頓我的上下鋪、爆改我的小書桌住不慣毛坯宿舍就自己動手改造它1月2月3月