三級營銷員模擬題與答案

三級營銷員模擬題與答案一、單選題（共57題，每題1分，共57分）1.在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個（）字。A、穩(wěn)B、實(shí)C、慢D、快正確答案：D2.按照服務(wù)對象的特定需求和易于接受的價格開發(fā)和采購商品，把同一價格檔次的關(guān)聯(lián)性服裝陳列在一定位置。這種做法體現(xiàn)了（）的理念。A、以競爭對手為中心B、沒有固定中心C、以廠商為中心D、以消費(fèi)者、使用者為中心正確答案：D3.（）是指根據(jù)銷售人員所面對的顧客的特點(diǎn)和數(shù)量的多少來分配目標(biāo)銷售額。A、產(chǎn)品類別分配法B、部門分配法C、地域分配法D、客戶分配法正確答案：D4.（）是使用化學(xué)儀器、化學(xué)試劑,采用定性分析、定量分析或者合同或標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的方法分析商品所含化學(xué)成分的種類、數(shù)量和性質(zhì),以確定商品品質(zhì)的方法A、物理檢驗(yàn)法B、生物學(xué)檢驗(yàn)法C、化學(xué)檢驗(yàn)法D、視覺檢驗(yàn)正確答案：C5.舉辦合資企業(yè)在國外,這既為我們開拓海外提供機(jī)會,也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能,這屬于（）A、利率風(fēng)險B、純風(fēng)險C、投機(jī)風(fēng)險D、價格風(fēng)險正確答案：C6.賣主先提出某些沒有的東西,來詢問買主愿意付出的價格,然后代之以另外的東西求得高價這屬于（）方法。A、替代試探B、告吹試探C、請你考慮試探D、誘發(fā)試探正確答案：A7.（）是未來追帳的優(yōu)先選擇。A、IT追帳B、面訪追帳C、訴訟追帳D、函電追帳正確答案：A8.中間商決定只經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、獨(dú)家配貨C、雜亂配貨D、廣泛配貨正確答案：B9.（）的訣竅在于：說明自己的產(chǎn)品的短處，同時說明自己產(chǎn)品的短處也是其他同類產(chǎn)品的短處A、以短揭長B、以長托短C、以短比短D、以長托長正確答案：C10.（）最早產(chǎn)生于美國，在日本得到迅速、成功的發(fā)展，成為日本主要的形式。A、合同連鎖B、批發(fā)商連鎖C、直營連鎖D、自由加盟連鎖正確答案：D11.超級市場、百貨公司、文具店、便利店、服裝店等的連鎖，都屬于（）。A、自由加盟連鎖B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖正確答案：B12.市場營銷組合的特點(diǎn)有（）正確答案：13.（）就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計算）定價，也就是說，對不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個價。A、FOB.OriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點(diǎn)定價正確答案：B14.具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是（）A、堅定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：C15.（）是利用度量衡器對商品體的長度、體積和相對密度進(jìn)行測量的方法。A、度量衡檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、機(jī)械性能檢驗(yàn)法D、光學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：A16.（）在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到已方可讓利益的邊際,到三期則原地不動,這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利己基本讓完了的信息。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分治談策略正確答案：C17.借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告的（）。A、喧賓奪主的方式B、直接的方式C、間接的方式D、先入為主的方式正確答案：C18.對新產(chǎn)品往往不樂意接受,不愿意輕易改變原有的消費(fèi)模式與結(jié)構(gòu),對銷售人員的態(tài)度多半不友好,這類顧客屬于（）。A、固型B、好斗型C、懷疑型D、虛榮型正確答案：A19.（）是指銷售人員利用一般顧客的虛榮心,以稱贊的語言博得顧客的好感,接近顧客的方法。A、利益接近法B、贊美接近法C、服務(wù)接近法D、反復(fù)接近法正確答案：B20.在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機(jī)會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、價格風(fēng)險B、純風(fēng)險C、投機(jī)風(fēng)險D、利率風(fēng)險正確答案：C21.（）是通過對商品體加熱或降溫,看商品體是否發(fā)生破損、性能變化情況,以及物態(tài)發(fā)生變化時的溫度,來檢驗(yàn)商品的品質(zhì)是否純正的方法。A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、度量衡檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：A22.（）是指在精心設(shè)計安排的基礎(chǔ)上，按照一定的法則經(jīng)營店鋪。A、一體化過程B、整合過程C、標(biāo)準(zhǔn)化過程D、重組過程正確答案：C23.消費(fèi)者購買決策過程的第一階段是（）。A、確認(rèn)需要B、評價方案C、收集信息D、購買行為正確答案：A24.（）是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。A、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖B、直營連鎖C、零售商主導(dǎo)型連鎖D、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖正確答案：D25.某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對象。這屬于（）A、隨機(jī)抽樣法B、任意抽樣法C、配額抽樣法D、判斷抽樣法正確答案：D26.如果你是買主,就可以告訴你的賣主一些關(guān)于他的競爭者的情況,主要是指那些產(chǎn)品質(zhì)量比他高、或產(chǎn)品價格比他低、或提供條件比他優(yōu)越的賣主,說明正有很多賣主準(zhǔn)備供應(yīng)你之所需,給你的對手造成一種緊張的氣氛,這采用了（）的策略A、故布疑陣B、尋找臨界價格C、聲東擊西D、把利益擺在明處,把壓力塞給對方正確答案：D27.通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作（）。A、風(fēng)險自留B、風(fēng)險損失的控制C、完全回避風(fēng)險D、轉(zhuǎn)移風(fēng)險正確答案：C28.（）是指先提出一個低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn),以讓利來吸引對方,試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己目的A、欲擒故縱策略B、旁敲側(cè)擊策略C、紅臉白臉策略D、拋放低球策略正確答案：D29.中間商決定經(jīng)營許多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號規(guī)格，這屬于（）決策。A、獨(dú)家配貨B、專深配貨C、廣泛配貨D、雜亂配貨正確答案：B30.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)稱號及職位、應(yīng)聘者須具有的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是（）。A、說明式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、培訓(xùn)式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：C31.（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、市場B、聲譽(yù)C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)D、合作意愿正確答案：A32.（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、問卷B、抽樣C、深度訪談D、實(shí)驗(yàn)控制正確答案：A33.從許多組織向少數(shù)較大組織的變遷可以節(jié)約很多基本交易費(fèi)用，如減少貪污和欺騙，控制失竊和產(chǎn)品質(zhì)量等，因此提高了效率，這是一種（）理論。A、內(nèi)部化理論B、消費(fèi)偏好遞減理論C、交易費(fèi)用理論D、一體化理論正確答案：C34.（）是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問題一股腦兒地推到桌面上,使人難以應(yīng)付,以達(dá)到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的和策略。A、大智若愚策略B、渾水摸魚策略C、化整為零策略D、疲勞轟炸策略正確答案：B35.是指廠商授予代理商在某一市場上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。A、多家代理B、獨(dú)家代理C、傭金代理D、買斷代理正確答案：B36.不寫明招聘企業(yè)名稱及職位的廣告是()。A、培訓(xùn)式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：C37.()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素A、聲譽(yù)B、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)C、市場D、合作意愿正確答案：C38.在產(chǎn)業(yè)購買決策過程中，所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為A、購買集團(tuán)B、采購中心C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、決策小組正確答案：B39.（）是廠商激勵代理商的最高形式。A、代理權(quán)激勵B、一體化激勵C、物質(zhì)激勵D、金錢激勵正確答案：B40.（）是計算某項銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化，掌握該項銷售指標(biāo)的變化情況。A、靜態(tài)比率分析B、相關(guān)比率分析C、構(gòu)成比率分析D、動態(tài)比率分析正確答案：C41.中間商依據(jù)自己在渠道中的等級,享受相應(yīng)待遇,這是()的實(shí)例。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、等級折扣正確答案：D42.（）是一種非常有用的方法，可以有效地分配達(dá)成目標(biāo)的任務(wù)。A、標(biāo)桿法B、目標(biāo)任務(wù)法C、邊際收益法D、銷售百分比法正確答案：B43.()顧客既十分理智,又很重感情,在做出購買決策時,既考慮商品的實(shí)用性,又考慮人際關(guān)系的因素。A、漠不關(guān)心型B、防衛(wèi)型C、軟心腸型D、干練型正確答案：D44.銷售人員在不同的環(huán)境下,可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動機(jī),及時調(diào)整自己的銷售策略,解答顧客的疑問,滿足顧客的需要,這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。A、長遠(yuǎn)性B、選擇性C、完整性D、靈活性正確答案：D45.（）指的是通過給予中間商物質(zhì)、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性,從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、物質(zhì)激勵B、間接激勵C、直接激勵D、精神激勵正確答案：C46.一輛小汽車標(biāo)價4000美元，顧客以舊車折價500美元購置，只須付3500美元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、折讓C、時節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：B47.經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大,折扣越豐厚,這是（）的實(shí)例A、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣C、數(shù)量折扣D、等級折扣正確答案：C48.（）指的是長時間供應(yīng)就近購買的非選擇性的日用品零售店。A、便民商店B、超級市場C、郊區(qū)購物中心D、百貨商店正確答案：A49.在影響產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo)、政策、步驟、組織結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等屬于（）。A、組織因素B、人際因素C、環(huán)境因素D、個人因素正確答案：A50.開業(yè)典禮、周年紀(jì)念日、產(chǎn)品獲獎、新產(chǎn)品試制成功等，運(yùn)用了公共宣傳活動中的（）形式。A、特殊紀(jì)念活動B、贊助活動C、新聞發(fā)布會D、展覽會或展銷會正確答案：A51.（）是指在商務(wù)談判過程中,以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個人同時扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏,效果更好。A、旁敲側(cè)擊策略B、紅臉白臉策略C、拋放低球策略D、欲擒故縱策略正確答案：B52.（）是企業(yè)與社會、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動D、贊助社會慈善和福利事業(yè)正確答案：D53.（）是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論，培訓(xùn)過程由主講老師或銷售專家組織。A、會議培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)法C、模擬培訓(xùn)法D、課堂培訓(xùn)法正確答案：A54.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、發(fā)散思維B、逆向思維C、相似聯(lián)想D、動態(tài)思維正確答案：C55.（）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。A、流程圖B、結(jié)構(gòu)重整C、藍(lán)圖技巧D、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)正確答案：D56.銷售計劃的中心是（）。A、銷售收入計劃B、銷售成本計劃C、銷售費(fèi)用計劃D、銷售利潤計劃正確答案：A57.企業(yè)獲得資料的途徑很多，通過（）所獲得的資料不屬于第二手資料。A、問卷調(diào)查B、行業(yè)協(xié)會C、國家統(tǒng)計資料D、大眾傳播媒體正確答案：A二、多選題（共43題，每題1分，共43分）1.以下對市場營銷組合特點(diǎn)的描畫正確的選項是（）。A、市場營銷組合是一個靜態(tài)組合B、市場營銷組合是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)C、市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約D、市場營銷組合要素對企業(yè)來說都是可控要素正確答案：ABCD2.直營連鎖科學(xué).合理的運(yùn)作主要體現(xiàn)在（）。A、商店選址.商店規(guī)模.商店內(nèi)外裝修標(biāo)準(zhǔn)化B、業(yè)務(wù)操作規(guī)范化C、大政方針規(guī)范化D、商品管理科學(xué)化正確答案：ABCD3.商務(wù)談判中,先高后低、然后又技高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。A、讓步操之過急B、影響了初期留下的美好印象C、給對方的感覺是我們不夠誠實(shí)D、不穩(wěn)定正確答案：BCD4.銷售代理的方式有（）。A、傭金代理B、買斷代理C、獨(dú)家銷售代理D、多家代理正確答案：ABCD5.顧客購買商品的心理活動過程包括（）。A、顧客對商品的意志階段B、顧客對商品的認(rèn)知階段C、顧客對商品的情感階段D、顧客購買商品階段正確答案：ABC6.作為一名助理營銷師,需要在（）幾個方面具備實(shí)際操作能力。A、商務(wù)洽談B、試行訂約C、貨品管理D、訪問顧客正確答案：ACD7.訴訟追賬的具體程序主要有（）。A、執(zhí)行B、審理前的準(zhǔn)備C、開庭審理D、起訴與受理正確答案：ABCD8.傭金代理方式的特點(diǎn)有（）。A、廠家更容易控制代理商B、對代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少C、產(chǎn)品價格更為統(tǒng)一，競爭力更強(qiáng)D、代理商的士氣不那么高正確答案：ABC9.ABC分類管理方法就是將庫存物資按重要程度分為（）。A、特別重要的庫存B、一般重要的庫存C、可有可無的庫存D、不重要的庫存正確答案：ABD10.人員銷售決策中的管理決策主要包括對銷售人員的（）報酬、激勵和控制等決策A、調(diào)配B、招聘C、挑選D、培訓(xùn)正確答案：ABCD11.便民商店的特點(diǎn)是（）。A、距離消費(fèi)群近B、經(jīng)營品種全C、營業(yè)時間長D、營業(yè)面積小正確答案：ABCD12.決定銷售計劃的方式有（）A、上行方式B、發(fā)散方式C、水平方式D、分配方式正確答案：AD13.選擇銷售促進(jìn)工具時主要應(yīng)考慮的因素有（）。A、銷售促進(jìn)目標(biāo)B、竟?fàn)幥闆rC、促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益D、市場類型正確答案：ABCD14.下列不適于連鎖方式經(jīng)營的商品有（）A、高檔奢侈商品B、趣味愛好性商品C、流行性商品D、特殊性矞品正確答案：ABCD15.理化檢驗(yàn)法可分為（）等。A、生物學(xué)檢驗(yàn)法B、物理檢驗(yàn)法C、化學(xué)檢驗(yàn)法D、視覺檢驗(yàn)正確答案：ABC16.報紙廣告刊出方式包括（）。A、表明式B、招聘式C、應(yīng)聘式D、隱蔽式正確答案：AD17.贊助活動主要有（）等類型。A、贊助宣傳用品的制作B、贊助社會慈善和福利事業(yè)C、贊助體育運(yùn)動D、贊助文化娛樂活動正確答案：ABCD18.在（）條件下,企業(yè)可以采用市場滲透定價。A、市場需求顯得對價格極為敏感,低價會刺激市場需求迅速增長B、在高價情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營,別無竟?fàn)幷逤、低價不會引起實(shí)際或潛在的競爭D、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降正確答案：ACD19.ABC分類管理方法包括的步驟有（）。A、如何進(jìn)行分類B、如何進(jìn)行選擇C、如何進(jìn)行儲存D、如何進(jìn)行管理正確答案：AD20.在問卷設(shè)計過程中,安排好問題的順序是很重要的。下列對問題順序編排說法正確的是（）。A、問題的安排應(yīng)具有邏輯性B、引起興趣的問題放在前面C、開放性問題放在后面D、問題的安排應(yīng)先難后易正確答案：ABC21.銷售分析報告活動的特點(diǎn)有（）。A、專業(yè)性B、注重數(shù)量描述C、定期性D、為制訂新的年度營銷計劃提供依據(jù)正確答案：ABC22.信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是（）。A、降低賒銷風(fēng)險B、減少壞帳損失C、降低DSOD、加快流動資金周轉(zhuǎn)正確答案：ABCD23.報紙招聘信息的構(gòu)成包括（）及其他注意事項等。A、應(yīng)聘方式B、內(nèi)容C、招聘期限D(zhuǎn)、刊出方式正確答案：ABCD24.訴訟追賬具體程序中的開庭審理，包括（）。A、開庭前的準(zhǔn)備B、法庭辯論C、法院調(diào)查D、評議.審判和按期限審結(jié)正確答案：ABCD25.定額是企業(yè)及職工從事生產(chǎn)活動時,在（）利用方面應(yīng)遵守的標(biāo)準(zhǔn)。A、財力B、物力C、成本D、人力正確答案：ABD26.連鎖經(jīng)營的品種選擇首要的是要經(jīng)營（）。A、貴重的品種B、大眾化品種C、實(shí)用的品種D、便宜的品種正確答案：BC27.某企業(yè)員工討論自己選擇職業(yè)時提出幾種看法，你認(rèn)為正確的看法有（）。A、自由選擇職業(yè)意味著可以不斷地更換工作B、自由選擇職業(yè)不應(yīng)違背社會發(fā)展的需要C、自由選擇職業(yè)并不并意味著可以隨意更換工作D、自由選擇職業(yè)一定總有利于個人事業(yè)的發(fā)展正確答案：BC28.商業(yè)賄賂應(yīng)該具有的特征是（）。A、商業(yè)賄賂的主體是從事市場管理的管理者B、商業(yè)賄賂的形式不僅僅包括金錢回扣C、商業(yè)賄賂是經(jīng)營者在主觀上出于故意和自愿進(jìn)行的行為D、商業(yè)賄賂在客觀方面表現(xiàn)為違反國家有關(guān)財務(wù)、會計及廉政等方面的法律正確答案：BCD29.連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢主要體現(xiàn)在（）。A、連鎖經(jīng)營可以節(jié)約廣告費(fèi)用B、連鎖經(jīng)營可以節(jié)約大量流通費(fèi)用C、連鎖營經(jīng)營享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的規(guī)模優(yōu)勢D、一個大型連鎖商在同制造商交易時有很強(qiáng)的討價能力正確答案：ABCD30.以下說法中，正確的是()。A、辦事公道是對企業(yè)上司的職業(yè)道德要求，與普通職工關(guān)系不大B、誠實(shí)守信是每一個職業(yè)勞動者都應(yīng)具有品質(zhì)C、在激烈的市場競爭中，信守承諾者往往吃虧D、誠實(shí)守信可以帶來經(jīng)濟(jì)效益正確答案：BD31.下列選項中,（）是符合連鎖經(jīng)營的品種選擇最重要的原則必須滿足的條件。A、毛利率高B、購買頻率高C、消費(fèi)量大D、季節(jié)性強(qiáng)正確答案：BC32.（）屬于宏觀市場營銷環(huán)境的要素。A、人口環(huán)境B、文化環(huán)境C、自然環(huán)境D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境正確答案：ABCD33.下列選項屬于接近拜訪顧客的方法的是（）。A、服務(wù)接近法B、利益接近法C、反復(fù)接近法D、贊美接近法正確答案：ABCD34.商務(wù)談判中,對于實(shí)主來說,尋找臨界價格的方法有（）A、替代試探B、告吹試探C、請你考