小米谷倉爆品方法論

小米不得用于其他商業(yè)目的不得公開或互聯(lián)網(wǎng)傳播不得侵犯內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)到錄到錄1什么是小米模式?降低成本市場推廣/營銷革命性提高用戶的體驗降低成本市場推廣/營銷革命性提高用戶的體驗革命性提高用戶的效率研發(fā)/制造/服務(wù)大福度提升用戶收益爆品思維模式爆品流程圖11創(chuàng)新靈感創(chuàng)新靈感外部趨勢分析內(nèi)部資源能力盤點22方向選擇方向選擇77產(chǎn)品升級產(chǎn)品升級渠道運營6渠道運營6產(chǎn)品運營產(chǎn)品上市產(chǎn)品運營產(chǎn)品上市用戶測試設(shè)計方案技術(shù)方案供應(yīng)鏈選擇市場調(diào)研設(shè)計方案技術(shù)方案供應(yīng)鏈選擇產(chǎn)品定義3用戶調(diào)研一用戶細分/畫像/旅程/場景痛點科技調(diào)研一技術(shù)路線選擇/核心技術(shù)確定產(chǎn)品定義345用戶測試45用戶測試產(chǎn)品封樣產(chǎn)品封樣產(chǎn)品樣機技術(shù)測試批量生產(chǎn)產(chǎn)品樣機技術(shù)測試批量生產(chǎn)爆品項目管理1、要滿足人性2、要是剛需3、品位要夠高4、場景高頻5、帶寬要寬米系產(chǎn)品家族小米爆品邏輯小米生態(tài)鏈-立項書選準品類，做“小池塘里的大魚”立項書小米谷倉爆品鉆石模型小米谷倉爆品增長飛輪用爆品思維打造品牌品牌診斷四大外因-政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境、行業(yè)技術(shù)全面掃描品牌戰(zhàn)略三C模型-組織、行業(yè)、用戶漸進式研究,確定品牌戰(zhàn)略方向品牌人設(shè)品牌十二人設(shè)模型-將品牌擬人化,打通與用戶溝通通路品牌觸點MOT觸點建設(shè)-抓住關(guān)鍵觸點,用更低的成本提升用戶體驗品牌識別VI系統(tǒng)-建立品牌視覺體系,讓用戶愿意了解你、愛上你2傳統(tǒng)企業(yè)與爆品企業(yè)三大區(qū)別做“差不多”的產(chǎn)品還是做爆品做“差不多”的產(chǎn)品還是做爆品以自我為中心還是以用戶為中心只知道賣貨還是經(jīng)營用戶和流量產(chǎn)品的背后是經(jīng)營思維傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營思維正逐步失效VSVS諾基亞-機海戰(zhàn)術(shù)蘋果手機二、品類沒選對避免選擇“長不大”或容量小/對手強的品類失敗案例：旅行用便攜式干衣架三、用戶模糊保溫杯的用戶畫像=中年油膩男？保溫杯的用戶約70%都是年輕人四、偽需求1000多元的智能鞋：記錄步數(shù)/記錄卡路里所謂智能高科技——l可以實現(xiàn)無線充電l還可以打體感游戲智能手環(huán)或智能手機可完全替代五、偽痛點l自動倒奶粉l解決懶爸痛點使用不方便/可替代性強六、缺少獨特價值或價值不易感知沒缺乏可以感知的強價值點七、不懂流量新打法用戶運營+粉絲運營3德國Flexi品牌，專注于狗繩品類40年，最終成為狗繩領(lǐng)域世界冠軍一、為什么一定要做爆品低價型/呼啦圈型/智商稅型不是爆品火爆一時/曇花一現(xiàn)的都不是爆品三、爆款不等于爆品爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品爆品一定可以超越客戶預(yù)期關(guān)鍵功能+用戶體驗+極致品質(zhì)五、什么是爆品戰(zhàn)略？【前提】聚焦單品【手段】關(guān)鍵功能獨到、用戶體驗和品質(zhì)極致【結(jié)果】口碑帶來流量和銷量蘋果=穩(wěn)定流暢茅臺=獨特醬香老干媽=老味道功能細節(jié)→品質(zhì)→品味4一、正確使用“品類”管家機器人口腔護理產(chǎn)品廚電白電智能家電服飾掃地機器人牙刷油煙機空調(diào)取暖器內(nèi)褲用戶說的/搜的=有效品類二、有效的“新品類”穿戴前真實肌膚是有效新品類穿戴后三、風口品類的參考標準容量大螞蟻市場增速快容量大螞蟻市場增速快利潤高你在其中，有成為品類第一的機會。四、在爆發(fā)前夜進場早期市場早期市場早期大眾晚期大眾主流市場5VS一、新用戶、新需求催生新品類VS瑜伽人群Lululemon圍繞新用戶群，另辟蹊徑——三、新技術(shù)催生新品類自熱技術(shù)-鋁熱反應(yīng)不插電、不用火分分鐘吃上熱騰騰小火鍋自熱技術(shù)的成熟和可控，催生自嗨鍋新品類四、新材料催生新品類人造肉(植物肉)將蛋