建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（4篇）

建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理的主要職責(zé)包括：1.制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)：根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，確保銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。2.組織銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)的合理配備和高效運(yùn)作。3.開(kāi)拓新客戶：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶拓展等方式，爭(zhēng)取新的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。4.客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，及時(shí)處理客戶問(wèn)題和投訴，提升客戶滿意度。5.銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定銷售策略和銷售方案，提高產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)占有率。6.銷售業(yè)績(jī)分析和報(bào)告：定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，撰寫(xiě)銷售報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)工作情況和銷售業(yè)績(jī)。7.參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：與市場(chǎng)部門(mén)合作，參與產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌影響力。8.跟進(jìn)客戶需求：及時(shí)了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位，以滿足客戶的實(shí)際需求。9.監(jiān)督銷售流程：確保銷售流程的規(guī)范執(zhí)行，保證銷售過(guò)程的合法合規(guī)。10.團(tuán)隊(duì)管理：管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極性，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。11.發(fā)展銷售渠道：開(kāi)發(fā)和管理不同的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售的覆蓋面和滲透率。12.報(bào)銷和費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用和報(bào)銷的預(yù)算和管理，確保費(fèi)用的合理控制和利用。建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（二）中國(guó)建設(shè)銀行產(chǎn)品銷售經(jīng)理的職責(zé)規(guī)范如下：一、銷售策略與規(guī)劃1.制定符合公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的建行產(chǎn)品銷售策略和計(jì)劃。2.根據(jù)市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析，確立建行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和推廣策略。3.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，為建行產(chǎn)品銷售提出創(chuàng)新點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)。二、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)1.招募、培訓(xùn)并管理產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員熟悉產(chǎn)品特性和銷售技巧。2.設(shè)定銷售目標(biāo)與績(jī)效評(píng)估體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。3.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享，以提升整體銷售業(yè)績(jī)。三、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)1.開(kāi)拓并維護(hù)目標(biāo)客戶關(guān)系，建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。2.關(guān)注并理解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的建行產(chǎn)品解決方案。3.組織或參與客戶活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)建行產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度。四、銷售推廣與活動(dòng)1.策劃并執(zhí)行建行產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，涵蓋線上與線下渠道。2.與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)作，開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和曝光率。3.制定銷售激勵(lì)政策和促銷策略，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道代理商的推廣積極性。五、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告1.收集并分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題和潛在機(jī)會(huì)。2.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)狀況，編制銷售報(bào)告和分析報(bào)告，為決策提供支持。3.提出改進(jìn)建議和措施，優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率。六、跨部門(mén)協(xié)作1.與產(chǎn)品部門(mén)緊密合作，了解建行產(chǎn)品的特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供市場(chǎng)反饋和需求建議。2.協(xié)同渠道部門(mén)，制定渠道分銷策略和銷售計(jì)劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)和銷售的順暢。3.與客服部門(mén)合作，有效處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。七、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)更新1.持續(xù)關(guān)注金融行業(yè)動(dòng)態(tài)，更新行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)，提升專業(yè)能力。2.參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)，掌握最新市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售策略，提高個(gè)人銷售效能。八、銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1.確保完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，有效推動(dòng)建行產(chǎn)品銷售。2.監(jiān)控銷售進(jìn)度，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。3.定期匯報(bào)銷售狀況，向上級(jí)管理層反饋工作情況，并提出改進(jìn)建議。九、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理1.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，主動(dòng)識(shí)別并規(guī)避潛在的銷售風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。2.遵守公司規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性。3.及時(shí)報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)情況，提出風(fēng)險(xiǎn)防控方案，保障建行產(chǎn)品銷售工作的順利進(jìn)行。以上內(nèi)容為建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理的職責(zé)模板，實(shí)際崗位要求和公司狀況可能需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整和補(bǔ)充。建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（三）作為中國(guó)建設(shè)銀行產(chǎn)品銷售經(jīng)理，您的崗位職責(zé)涵蓋多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，旨在推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。具體職責(zé)包括但不限于：一、銷售策略與規(guī)劃1.深入研究市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定科學(xué)合理的產(chǎn)品銷售策略與規(guī)劃。2.精準(zhǔn)分析客戶群體特征及其需求，設(shè)計(jì)并實(shí)施針對(duì)不同客戶群體的銷售策略，同時(shí)探索并推廣高效的產(chǎn)品營(yíng)銷方法。3.密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，靈活調(diào)整與優(yōu)化銷售策略，以鞏固市場(chǎng)地位并提升銷售業(yè)績(jī)。二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)、管理與激勵(lì)工作，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠充分發(fā)揮個(gè)人潛能，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。2.設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與工作任務(wù)，同時(shí)實(shí)施有效的監(jiān)督與績(jī)效評(píng)估機(jī)制。3.定期組織銷售培訓(xùn)與專業(yè)知識(shí)更新活動(dòng)，以提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。三、客戶關(guān)系管理1.建立并維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，致力于提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。2.深入了解客戶需求，提供專業(yè)、個(gè)性化的產(chǎn)品咨詢與解決方案，以滿足客戶的多樣化需求。3.及時(shí)處理客戶投訴與問(wèn)題，消除客戶疑慮，并通過(guò)回訪與維護(hù)措施鞏固客戶關(guān)系。四、市場(chǎng)推廣與活動(dòng)策劃1.策劃并執(zhí)行各類產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)影響力。2.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集并分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)信息，為產(chǎn)品銷售提供有力支持。3.充分利用線上線下各類市場(chǎng)推廣渠道，拓寬產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)占有率。五、銷售業(yè)績(jī)分析與報(bào)告1.收集、整理并分析銷售數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估與深入分析。2.基于銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)情況，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，并跟蹤監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況。3.根據(jù)市場(chǎng)反饋與銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與活動(dòng)方案，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，并定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及市場(chǎng)趨勢(shì)。六、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理1.嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)與公司政策規(guī)定，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性并防控潛在風(fēng)險(xiǎn)。2.加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合規(guī)培訓(xùn)與管理力度，確保銷售人員行為符合合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提出有效的整改與改善措施以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。七、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)1.加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通與協(xié)作力度，共同推動(dòng)公司整體銷售業(yè)績(jī)的提升。2.積極參與公司內(nèi)外部會(huì)議與活動(dòng)，了解公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)并貢獻(xiàn)個(gè)人見(jiàn)解。3.在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹(shù)立良好的合作精神與氛圍，積極分享銷售經(jīng)驗(yàn)與最佳實(shí)踐以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體提升。建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（四）一、崗位概述在中國(guó)建設(shè)銀行的組織架構(gòu)中，產(chǎn)品銷售經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品的銷售策略制定與執(zhí)行，以提升銷售業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以下將詳細(xì)闡述該崗位的職責(zé)范圍及所需能力。二、崗位職責(zé)1.制定銷售策略：根據(jù)建行的銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保目標(biāo)在各個(gè)銷售渠道和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中得到明確和有效的分解。2.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定招聘計(jì)劃、參與面試評(píng)估，以及通過(guò)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。3.監(jiān)控銷售活動(dòng)：組織并監(jiān)督銷售活動(dòng)，提供必要的支持，以確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠高效推廣和銷售建行的金融產(chǎn)品。4.客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵客戶和合作伙伴保持密切聯(lián)系，及時(shí)處理客戶問(wèn)題，提供專業(yè)咨詢，以增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和滿意度。5.市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略，為決策提供數(shù)據(jù)支持。6.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題，提出改進(jìn)建議，以優(yōu)化銷售效果。三、招聘標(biāo)準(zhǔn)1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：需具備____年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有金融產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的候選人。3.銷售能力：熟悉銷售策略，熟練掌握銷售工具，具備出色的銷售技巧。4.領(lǐng)導(dǎo)能力：具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。5.溝通技巧：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效與內(nèi)外部各方合作。6.目標(biāo)導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，能有效驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。7.應(yīng)對(duì)壓力：具有良好的抗壓能力，能在高壓力環(huán)境下保持高效工作。