互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書一一、公司宏觀分析1、公司簡介本公司是一個以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡買賣平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園買賣活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡買賣平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的四周，打破網(wǎng)絡效勞只能提供虛擬效勞的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作根底，樹立公司良好形象，科學合理運營公司工程，立足于長遠開展。2、公司戰(zhàn)略燕山大學是我們公司開展的起點和試點，前期從小處著手，深化開辟燕山大學市場，積累經(jīng)歷教訓，立足于長遠，我們會依照今后開展情況，把這個平臺推行到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。3、執(zhí)行工程概要學生自由買賣平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。4、資金籌集方式公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也同意公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。二、行業(yè)特點描繪1、開展背景當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)不斷保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)閱讀各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種群眾商品，采納消費者鼠標悄悄一點，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門，當面收款運營方式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購本人喜歡的商品。本人售書的同時為其他商品提供買賣平臺獲利。針關于大學生的特別成功的例子確實是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168效勞網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的效勞，初期運營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采納網(wǎng)上下訂單，貨到付款的買賣方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了特別好的口碑，特別值得我們學習。綜上，網(wǎng)絡買賣平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進展了完滿的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色效勞，吸引閱讀者和商家，如此網(wǎng)站運營者得到了豐厚的報答。2、本身開展優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡技術的不斷開展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著特別大的間隔，據(jù)我們對四周學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查材料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，能夠看到，這些都是比擬虛擬的效勞，對學生帶來特別少實體的2。3工程運營關鍵。1)、注重學生需求的實際，讓效勞更專業(yè)、更全面。不同效勞依照學生需求特點采納不同的運營治理方式，如：二手書效勞中，我們把所有可能要購置的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標悄悄一點即可搜索到，之后進展簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購置新書、不用花費勁氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本。如此，到位的效勞會賺取好的口碑和利潤。2)、把網(wǎng)絡拉到學生四周，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。如今學生接觸到的網(wǎng)絡深化到學生生活還不夠全面、不夠完全，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常詳細生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的滋味，但也只是一部分實體，顯得不夠完全。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站由于具有面對詳細學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的，因而能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生四周，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。3)、合理構(gòu)建效勞工程，保持生存與開展。在我們運營的工程中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由買賣平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存開展的前提條件;除自由買賣平臺外，其他六個效勞都有獲利的空間，能夠說把校園買賣的主要獲利渠道包容進來了，到達團隊生存開展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的效勞方式和效勞特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，效勞周到，習慣學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站?？傊?，要用合適學生根本利益的效勞站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得稍縱即逝。三、執(zhí)行工程解析及營銷戰(zhàn)略1、學生自由買賣平臺我們開辟一個自由買賣的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告登載到相應的分類信息中，就會被消費者輕易閱讀到，或者被搜索引擎找到。用這種效勞來提高網(wǎng)站的知名度。2、超市在線購物1)、市場分析燕山大學學地域?qū)掗?，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)間隔超市較遠，學生購物極其不便，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好投合了學生們的需求。另外超市之間構(gòu)成了比擬劇烈的競爭，我們理解到校遠周邊超市的商品要比其他地點的價格低，這確實是劇烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物效勞是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的效勞費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會特別愿意和我們合作的。2)、行銷策略把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市依照本身情況是否選擇訂單效勞。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直截了當打開某一個超市的頁面進展選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，通過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可依照本身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。3)、財務分析依照我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，可能在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，依照統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目的定在四個。每月利潤=(每天成交額×效勞提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的效勞也可能成功，比方facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的根底網(wǎng)絡效勞，如此的機遇關于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。假如你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，迸發(fā)出新能量。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書二一、工程背景美妙的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是如今，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，適宜的服飾穿著在適宜的場合，使人們在互相交流時更有自信。如此我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金報答率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與本人的個性品牌。二、公司工程策化1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品效勞為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。2.公司目的立足職院，效勞周邊，輻射全國，創(chuàng)立網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推行，同時在淘寶網(wǎng)上推行。試運轉(zhuǎn)兩個月，假如工程可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進展產(chǎn)品的推行，盡全力實現(xiàn)收支平衡。三、運營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因而目的消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站，因而，暫定的目的消費群在校女大學生為重點，今后逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計說明，2010年全國在校大學生將有3000萬左右，如此的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到今后在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，依然有相當大的市場前景。同時，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交，特別多學生通過網(wǎng)上購物，能夠用快遞直截了當?shù)竭_2、調(diào)查結(jié)果分析本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進展客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。(1)在校大學生沒有固定的購置方式,購置行為往往隨心所欲。(2)接受和吸收新事物的才能強，追求時髦，崇尚個性。(3)妨礙產(chǎn)品購置的要素依次為：價格，品種，包裝，效勞等(4)購置行為根本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟收入的妨礙其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。(5)購置衣服的季節(jié)性特別強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，特別少會買反季節(jié)的衣服。3、目的客戶分析在校大學生購置一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為本人買一些好看的、時髦的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比擬苛刻,如不同意有褶皺，線頭等四、運營策略1、價格策略"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費者的需求。2、促銷策略⑴宣傳策略利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，構(gòu)成良好的關系網(wǎng)。⑵效勞方面網(wǎng)上服裝店效勞必須是一流的，關于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，精確的地點送到，同時在網(wǎng)絡商談時語氣要平和，在售后效勞方面，采取以下幾種方式：①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。②買賣成功后，打感激或發(fā)站內(nèi)信感激。③服裝質(zhì)量出現(xiàn)咨詢題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。④不定期的在網(wǎng)上給往常的客戶發(fā)送祝愿短信.⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的效勞。渠道建立就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般調(diào)查其運營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)質(zhì)量量等咨詢題達成一致意見。策略施行1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，如此較有代表性，試點時間為兩個月。該方式成功后在推行到其他的網(wǎng)站。2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出本人的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。五、營銷效果預測與分析1、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的妨礙，開場營業(yè)額會不理想。2、支付方式淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付方式;校園商城可線下買賣，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)上訂購，訂購。六、缺乏與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開場打算，資金方面存在嚴峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個打算書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.網(wǎng)站設計，制造方面，由于對與此相關的知識理解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時有特別大的困難，但是通過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"依然已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好!互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書篇三1、執(zhí)行概要"兒童購物網(wǎng)"是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務開展的必定產(chǎn)物同時會在開展中獲得宏大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的小孩們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網(wǎng)絡產(chǎn)品和網(wǎng)絡應用工具。1.1目的1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：2000年底到達5萬次/天，2001年底到達20萬次/天，2002年底到達50萬次/天。1.1.2會員數(shù)量1.1.3銷售額1.1.4網(wǎng)站價值1.1.52003年IPO1.2任務兒童購物網(wǎng)是小孩們樂園，在這里，他們能夠互相交流、遨游網(wǎng)絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息效勞，然后通過銷售商品獲得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是小孩們歡樂之家，同時也是是父母和學校購物的最正確選擇。1.3成功的關鍵要素1.3.1完善的效勞增加客戶的回頭率;1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站;1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以習慣時代的開展，吸引更多的客戶。2公司概況兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有制造力的團隊。2.1公司產(chǎn)權公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。2.2啟動打算公司成立以來資金主要用于設備購置、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡建立等。2.3公司位置和辦公設備公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設備在3.4有詳細介紹。3網(wǎng)站打算建立一個爽朗、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。3.1商業(yè)方式我們的商業(yè)方式是以通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品為根底。并逐步提高知名度，獲得顧客的信任、構(gòu)成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。3.2網(wǎng)站定位一流的設計和良好的質(zhì)量是我們的定位。就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對今后的銷售特別重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但如今我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好預備，迎接不斷成長的市場。兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。3.3客流量預測到2000年12月底，我們打算擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到2001年，為20萬次，2002年到達50萬次。3.4開發(fā)軟件及設備由于兒童購物網(wǎng)的目的客戶為中上階層，生活比擬富有，我們將下大力投資，采納最新技術，以杰出的設計和動畫效果吸引客戶。我們依照本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。兒童購物網(wǎng)將有三層構(gòu)造。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL效勞器和IIS網(wǎng)絡效勞器(支持寬帶傳送)。在效勞器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的方式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。信息構(gòu)造將建立在以下根底板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購置板塊以及治理板塊。購置板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。治理板塊建立在鏡象效勞器上，這種效勞器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進展監(jiān)測。這個效勞器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即便在公司內(nèi)部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個效勞器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。3.5今后開展互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的開展方向確實是隨機應變，迅速習慣新的技術和變化。4市場分析4.1市場劃分我們主要的目的市場包括這三個領域：4.1.1年齡16歲以下的小孩們及其父母們;4.1.2為上層家庭小孩效勞的教育機構(gòu)(包括全托和私立學校)。4.1.3上網(wǎng)絡學校的家庭。4.2市場情況4.2.1市場需求表達兒童商品的市場需求情況。4.2.2市場趨勢兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關鍵要素是：生活水平的提高。父母努力工作為小孩們提供良好的生活水平。4.2.3市場成長兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急呼喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中能夠看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且依然絕對必要的。4.3行業(yè)分析表達兒童商品行業(yè)情況。4.3.1行業(yè)參與者說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的運營方式。4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡電子商務進展表達。4.3.3競爭與購置類型表達競爭中要素、小孩對網(wǎng)絡的使用、他們的父母和教師們對網(wǎng)絡產(chǎn)品的購置等。其中詳述了諸如定價、運輸、質(zhì)量等。4.3.4主要競爭對手表達競爭對手的優(yōu)勢、優(yōu)勢以及如何與之抗衡。建立一個爽朗、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。5策略和施行打算5.1策略架構(gòu)表達市場、銷售、采購、治理以及推行等策略的關系。5.2價值構(gòu)成兒童購物網(wǎng)的價值詳細表達表達。5.3競爭優(yōu)勢兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。5.4市場策略5.4.1網(wǎng)站市場推行5.4.2定價策略5.4.3促銷策略5.5銷售策略5.5.1銷售目的以下圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)可能,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會到達250