B2B商業(yè)網(wǎng)站搭建及運營方案

2021年2月第一章摘要五、平臺的收入(利潤來源簡析)第二章網(wǎng)站介紹四、主要欄目介紹五、商業(yè)模式第三章市場分析第四章競爭分析三、主要競爭對手第五章商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃四、價格方案第六章技術可行性分析第七章項目實施第八章投資說明第九章投資與報酬第十章風險分析與規(guī)避第十一章管理第一章摘要B2B電子商務平臺是電子商務的一種模式是英文Business-to-Business的縮寫，服務及信息的交換。B2B平臺中的兩個B均代表Business,"2”則是英語“two"的諧音，代表"to"。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但有很多人已經(jīng)習慣把"B2B"按照中文讀音來發(fā)音了，B2B(BusinessToBusiness,在英文中的2的發(fā)音同to一樣。)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額，B2B將達到41%的年平均增長率到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。B2B模式是電子商務中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網(wǎng)絡連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務鏈的跨行業(yè)B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額，傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。B2B電子商務平臺主要包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進行的電子商務(如制造商的在線采購和在線供貨等);另一種是通過第三方電子商務網(wǎng)站平臺進行的商務活動。例如，在國內著名電子商務B2B平臺上，各類企業(yè)可以進行企業(yè)間的電子商務(B2B),如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應商進行在線交流和商務洽談等。2、企業(yè)采用的B2B可以分為以下四種模式：B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如某電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系。2、面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業(yè)中相近3、自建B2B模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產(chǎn)品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平務平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)溝通和交易。但4、關聯(lián)行業(yè)B2B模式關聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務平臺。5、垂直性B2B模式主要指在一些B2B電子商務系統(tǒng)提供傳統(tǒng)行業(yè)的B2B網(wǎng)站二次開發(fā)建立面向中亞以及全國的雙向B2B2C平臺。把國內到達出口標準的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡提供2、項目意義：把項目平臺建設成為面向中亞最大的城相結合的綜合性平臺；把握中亞市場發(fā)展動態(tài)，服行業(yè)進出口通道，構建中亞外商在華采購平臺。將國內企業(yè)，通過B2B平臺與客戶緊二、市場目標概述截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，全年新增網(wǎng)民5653萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達59.6%,較2017年底提升3.8%。截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為2018年，我國個人互聯(lián)網(wǎng)應用保持良好發(fā)展勢頭。網(wǎng)約專車或快車用戶規(guī)模增速最高，年增長率達40.9%;在線教育取得較快發(fā)展，用戶規(guī)模年增長率達29.7%我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達6.10億，較2017年底增長14.4%,占網(wǎng)民整體比例達73.6%。網(wǎng)絡支付用戶規(guī)模達6.00億，較2017年底增加6930萬，使用比例由68.8%提升至72.5%。社交電商等新玩法的出現(xiàn)，也讓電商領域增添新活力1、政府方面，2019年政府更加重視互聯(lián)網(wǎng)安全，中央網(wǎng)絡安全和信息化領導小組于2月份成立，旨在全力打造安全上網(wǎng)環(huán)境、投入更多資源開展互聯(lián)網(wǎng)治理工作，消除非網(wǎng)民上網(wǎng)的安全顧慮；“寬帶中國2019專項行動”持續(xù)開展，進一步推動了2、運營商方面，2019年中國5G商用進程全面啟動，根據(jù)工信部發(fā)布的《通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》顯示，截至12月，中國5G用戶總數(shù)達9728.4萬戶，在網(wǎng)民增長放緩背景下，5G網(wǎng)絡的推廣帶動更多人上網(wǎng)；3、企業(yè)方面，2019年新浪微博、京東、阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市，展模式快速創(chuàng)新，比特幣、互聯(lián)網(wǎng)理財、網(wǎng)絡購物、020模式等一度成為社會性事件，這些宣傳報道極大地拓寬了非網(wǎng)民認知、了解、接觸互聯(lián)網(wǎng)的渠道，提高非網(wǎng)民的嘗試意愿。同時我們不能忽略的是2019年網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式已經(jīng)由過去的PC端轉變?yōu)槭謾C端，在平臺的項目建設方面我們不但要建設PC端平臺，還要建設WAP端。臺的市場定位是面向中亞市場，避開了與其競爭，有較大的市場空間，我們主要為進出口企業(yè)提供互惠、方便、快捷的中介服務以及專業(yè)的信息服務和特色商城。用三年時間把平臺建設成中亞最的以采購信息為中心，以B2B2C像結合的綜合性平臺。斯斯坦、塔吉克斯坦、三國接壤，從古“絲綢之路”到今天的亞歐第二大陸橋，內蒙都是中國內地走向中亞、西亞、以及整個西方的陸橋交通要道。沿邊16個國家一類口岸均已正式開通過貨。特別是阿拉山口鐵路口岸，不但串聯(lián)起內蒙天山北坡工業(yè)經(jīng)濟而霍爾果斯口岸已成為我國西北地區(qū)最大的公路口岸。1993—2006年這14年間內蒙與中亞五國的貿(mào)易總額平均占中國與中亞五國貿(mào)易總額的百分之七十以上，這表明開2、人文優(yōu)勢：內蒙有46個少數(shù)民族，主要民族有13個。不少民族與中亞、西亞、南亞在語言、宗教、風俗習慣等方面有共同之處，有些民族，比如哈薩克族、維吾爾族、內蒙還有近40萬僑胞居住在西部鄰國，有利于內蒙開展經(jīng)貿(mào)活動。民族宗教與歷史關3、市場優(yōu)勢：2001年以來，內蒙與中亞國家貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長勢頭，2011年內蒙的對外貿(mào)易額達到228.2225億美元，比2001年的17.7148億美元增加了210.5077億美元，與中亞五國貿(mào)易總額達到169.8415億美元，比2001年的10.1613億美元增加了166.5599億美元。其中，內蒙與哈薩克斯坦的國際貿(mào)易總額10年間增加了11.7倍，增長速度遠高于中國進出口貿(mào)易的增長速度，而且從貿(mào)易規(guī)模來看，哈薩克斯坦始終是內蒙與中亞各國貿(mào)易中貿(mào)易總額最大的一個國家。內蒙與吉爾吉斯斯坦國際貿(mào)易總額僅次于新哈貿(mào)易，10年以來，內蒙與吉爾吉斯斯坦的國際貿(mào)易總額增加了39.3倍，大幅度縮小了與新哈國際貿(mào)易總額的差距。2001年內蒙與中亞五國的貿(mào)易規(guī)模中，與塔吉克斯坦的國際貿(mào)易規(guī)模最小，但過去的10年間仍增加了243倍。變化，從最初的幾種初級原產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的化工、輕紡、機電，農(nóng)機、建筑機械設備、金屬制品、農(nóng)產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、食品和日用品等國民經(jīng)濟各個領域的產(chǎn)品，甚4、項目的獨特與創(chuàng)新分析目前，國內B2B的綜合性商務網(wǎng)站有阿里巴巴(以國際國內貿(mào)易為主)、慧聰(以國內資訊為主)、環(huán)球資源(以國際資訊為主),買麥網(wǎng)(綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪唶鴥荣Q(mào)易為主的B2B、B2C、C2C相結合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三五、平臺收入(利潤)來源簡析2、網(wǎng)絡廣告3、搜索排名4、網(wǎng)上商城收費5、產(chǎn)品銷售六、融資方案(資金籌措及投資方式)A、平臺建設與維護(硬件、軟件等);B、市場推廣和宣傳費用；C、人員工資；D、辦公費用；E、擴大公司規(guī)模需要的其它支出；第二章網(wǎng)站介紹1、把產(chǎn)品按行業(yè)分類合，實現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；2、把采購商、供應商按行業(yè)分類，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設計；3、實現(xiàn)會員服務管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內部信息管理應用系統(tǒng)的整合；4、實現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務的整合；系統(tǒng)設計：1、企業(yè)展示系統(tǒng)2、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)4、網(wǎng)上商城系統(tǒng)6、資訊管理系統(tǒng)7、文件服務應用系統(tǒng)8、新增個性化服務9、網(wǎng)上辦公環(huán)境10、采購信息發(fā)布系統(tǒng)11、供應信息發(fā)布系統(tǒng)12、客戶服