2健康品牌生意經(jīng)營在快手-陳戰(zhàn)凱

%1.18%1.182023年全年快手電商GMV2023年快手大健康2023年快手大健康行業(yè)2023年全年快手電商GMV2023年快手大健康2023年快手大健康行業(yè)大健康買家規(guī)模大健康GMV增速快手電商GMV規(guī)?？齑蠼】蒂I家規(guī)模大健康GMV增速快手電商GMV規(guī)?？炷锌朴盟幬骞儆盟幭到y(tǒng)用藥風濕骨外傷用藥男科用藥五官用藥消化系統(tǒng)用藥風濕骨外傷用藥OTC主力消耗類目補益安神皮膚用藥補益安神皮膚用藥商業(yè)化滲透空間大類目泌尿系統(tǒng)用藥解熱鎮(zhèn)痛用藥維鈣營養(yǎng)泌尿系統(tǒng)用藥解熱鎮(zhèn)痛用藥維鈣營養(yǎng)低搜索&高增速類目蛋白粉感冒靈補氣血中醫(yī)艾灸米諾地爾蛋白粉感冒靈補氣血中醫(yī)艾灸米諾地爾維生素24年H1GMV同比增加38%24年H1GMV同比增加38%24年H1GMV同比增加29%葉黃素計生用品直播膠東阿阿葉黃素計生用品直播膠東阿阿燕窩24年H1GMV同比增加58%醫(yī)用敷料健胃消食燕窩24年H1GMV同比增加58%醫(yī)用敷料健胃消食*注：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計67.3%30.0%67.3%投流消耗同比增長投流消耗同比增長*注：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計同向做功同向做功達人視頻創(chuàng)新開屏效果信息流達人視頻創(chuàng)新開屏效果信息流、品牌直播間品牌快手小店創(chuàng)新開屏品牌信息流第三方訂單提交頁面第三方詳情頁托底、品牌直播間品牌快手小店創(chuàng)新開屏品牌信息流第三方訂單提交頁面第三方詳情頁托底磁力金牛全產(chǎn)品圖譜磁力金牛全產(chǎn)品圖譜公域：發(fā)現(xiàn)頁精選頁同城頁私域：關(guān)注頁短視頻推廣+直播推廣原生種草+專業(yè)收割賬戶統(tǒng)一+預(yù)算統(tǒng)一專業(yè)版經(jīng)營版搜索廣告公域：發(fā)現(xiàn)頁精選頁同城頁私域：關(guān)注頁短視頻推廣+直播推廣原生種草+專業(yè)收割賬戶統(tǒng)一+預(yù)算統(tǒng)一專業(yè)版經(jīng)營版搜索廣告粉絲數(shù)量·私域流量購物意圖/粉絲/復(fù)購人群算法自動優(yōu)選素材素材優(yōu)選·素材拓量店鋪受眾·復(fù)購用戶平臺數(shù)據(jù)流量數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)主播信息粉絲畫像互動信息電商數(shù)據(jù)商品類目訂單成交轉(zhuǎn)化回傳MarketingAPI全方位助力實現(xiàn)自動化營銷管理營銷目標②直播推廣營銷目標②直播推廣營銷目標①商品推廣營銷目標③短視頻推廣短視頻推廣短視頻推廣直播推廣7日ROI直播推廣7日ROI、投放形態(tài)開屏RTB開屏RTB流量供給流量供給公域競爭主陣地公域競爭主陣地私域觸達強品牌曝光激勵競爭洼地高轉(zhuǎn)化價值選品羅盤基于快手磁力金牛平臺推廣數(shù)據(jù)和快手電商履約數(shù)據(jù)，打造展現(xiàn)近期熱銷趨勢的推薦榜和具有增長空間的潛力榜，為商家提供更多維度的選品參考與指導(dǎo)推薦榜潛力榜程序化視頻創(chuàng)意和系統(tǒng)優(yōu)選創(chuàng)意底層應(yīng)用了程序化視頻創(chuàng)意和系統(tǒng)優(yōu)選創(chuàng)意底層應(yīng)用了素材來源是什么？素材來源是什么？?短帶：視頻庫中當前商品關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)視頻+當前商品直播講解高光片段+主頁掛車作品+AIGC?短視頻引流：視頻庫視頻+當前直播間高光片段+主頁視頻為什么程序化比非程序化跑量效果更佳？為什么程序化比非程序化跑量效果更佳？??程序化素材素材優(yōu)選機制：系統(tǒng)基于歷史消耗和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，給在投素材的打分，優(yōu)選出質(zhì)量更好跑量更佳的素材??程序化素材動態(tài)輪詢機制：支持定時輪詢，刨除衰退素材增加跑量素材，動態(tài)維護優(yōu)選素材池，單元生命周期更長?流量池：程序化素材能投放到軟廣（歷史程序化創(chuàng)意單元單元ARPU翻倍增長，消耗翻倍，跑量能力更強、效果達成計劃ARPU提升ROI提升入局階段商家?部分預(yù)算做保守預(yù)期ROI消耗放量，同時通過托管提升ROI及消耗達成率系統(tǒng)實現(xiàn)客戶表達自動創(chuàng)建系統(tǒng)自動新建貨暫停廣告組及廣告創(chuàng)意系統(tǒng)依托算法自動匹配優(yōu)質(zhì)目標人群直播直投+作品引流（系統(tǒng)可自動補位）根據(jù)實時投放效果，自動調(diào)整定向、出價、素材效果達成計劃ARPU提升ROI提升入局階段商家?部分預(yù)算做保守預(yù)期ROI消耗放量，同時通過托管提升ROI及消耗達成率系統(tǒng)實現(xiàn)客戶表達自動創(chuàng)建系統(tǒng)自動新建貨暫停廣告組及廣告創(chuàng)意系統(tǒng)依托算法自動匹配優(yōu)質(zhì)目標人群直播直投+作品引流（系統(tǒng)可自動補位）根據(jù)實時投放效果，自動調(diào)整定向、出價、素材、分單元預(yù)算等真實預(yù)算人群智能素材優(yōu)選預(yù)期成本/ROI實時調(diào)優(yōu)成長階段商家成熟階段商家?持續(xù)放量階段，提升ROI穩(wěn)定性，提升單計劃消耗ARPU?降低投放創(chuàng)編難度，幫助商家更便捷、更高效的拿到預(yù)期的投放效果日耗7日耗7.8w+，直播托管消耗占比穩(wěn)定50%+，大促期間消耗占比提高至60%+ROIROI較非托管提升4%，跑量快，托管計劃arpu較非托管提升14倍超成本率遠低于非托管超成本率遠低于非托管效果達成冷啟動率提升單元ARPU值提升客戶表達系統(tǒng)實現(xiàn)素材/商品優(yōu)選通過系統(tǒng)算法，探索最優(yōu)質(zhì)組合，提升素材及但愿跑量能力延長商品生命周期系統(tǒng)自動檢測單元衰退情況，衰退后有真實預(yù)算重新創(chuàng)建單元機制，商品生命周期更長商品范圍效果達成冷啟動率提升單元ARPU值提升客戶表達系統(tǒng)實現(xiàn)素材/商品優(yōu)選通過系統(tǒng)算法，探索最優(yōu)質(zhì)組合，提升素材及但愿跑量能力延長商品生命周期系統(tǒng)自動檢測單元衰退情況，衰退后有真實預(yù)算重新創(chuàng)建單元機制，商品生命周期更長商品范圍實時調(diào)優(yōu)系統(tǒng)自動預(yù)算分配，對優(yōu)質(zhì)商品進行重點投放和預(yù)算傾斜提效率提跑量調(diào)控出價水平最優(yōu)投放組合巧用多計劃，跑量ROI雙提升明確爆品的情況下選擇單商品托管同一轉(zhuǎn)化目標創(chuàng)建多個計劃，根據(jù)ROI表現(xiàn)分配預(yù)算創(chuàng)建多個計劃，多轉(zhuǎn)化目標搭配使用，組合提升ROI 商家在磁力金牛平臺創(chuàng)建并表達對快手全站流量（包括廣告流量和自然流量）的投產(chǎn)比訴求，即 長期提升商家直播間/商品ROI達到目標值的情況下，最大化全站GMV&消耗長期提升商家直播間/商品長期擴大經(jīng)營規(guī)模全站流量探索簡化創(chuàng)編，釋放人力長期擴大經(jīng)營規(guī)模全站流量探索全站推廣計劃聯(lián)動廣告流量和自然流量釋放全站流量價值賦能商家經(jīng)營增長全站推廣計劃聯(lián)動廣告流量和自然流量釋放全站流量價值賦能商家經(jīng)營增長探索全站優(yōu)質(zhì)流量，提高廣告投放收益天花板，為商家生意增長提供有力抓手僅需設(shè)置「直播間」「預(yù)算」「全站ROI目標」，即可快速搭建計劃投放白云山牦牛軟骨鈣白云山牦牛軟骨鈣投放全站直播推廣·智能版計劃7天后新客增長適配于商品復(fù)購率較低/老客復(fù)購周期長的商家，可以在磁力金牛經(jīng)營版中選擇「商品推廣/直播推廣」營銷目標，選擇「新客增長」的投放場景，設(shè)定投放時長及預(yù)算范圍，實現(xiàn)店鋪新客的最大轉(zhuǎn)化量主要以短視頻帶貨方式為主，店鋪銷量主要為新客貢獻，復(fù)購較少，投放老客轉(zhuǎn)化率較低，因此在投放中重點以提升新客為主拉新ROI：拉新T0ROI1+對比非拉新T0ROI提升10%新客成本：經(jīng)營版拉新成本為59元，環(huán)比歷史拉新成本下降8%效果廣告的傳統(tǒng)問題效果廣告的傳統(tǒng)問題智能投放產(chǎn)品全自動基建自動創(chuàng)建/汰換/素材優(yōu)選升維組合調(diào)控預(yù)算/出價/人群/流量組合調(diào)控優(yōu)化智能投放產(chǎn)品全自動基建自動創(chuàng)建/汰換/素材優(yōu)選升維組合調(diào)控預(yù)算/出價/人群/流量組合調(diào)控優(yōu)化素材自動生產(chǎn)/投放/優(yōu)化極簡創(chuàng)編極簡創(chuàng)編全域數(shù)據(jù)利用全域數(shù)據(jù)利用某CTC商家某CTC商家全自動投放活躍計劃ARPU提升679.02%、7x24小時開播有效降低管理運營成本單日2200路+數(shù)字人同時開播數(shù)字人直播低成本開播投流案例：案例：大健康行業(yè)商家春節(jié)不打烊直播案例商家虛擬人直播ROI基本與真人直播ROI持平?、觸達鏈路保健品√?、觸達鏈路保健品√√√√獲取自然流量開通快手賬號開通快手小店開通快手賬號開通快手小店√√√√OTC藥品√√××醫(yī)療器械