NLP語言模式課件

只有由感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界每個人運用自己的感覺器官把資料攝入頭腦里，因為不可能，也不需要捕捉所有資料，所以感官運用總是對客觀世界的資料進行了主觀選擇。攝入的資料經由我們自身的信念、價值和規(guī)條過濾而決定其意義，也因此能儲留在頭腦中。我們的信念、價值觀和規(guī)條是主觀形成的，過濾出來的意義也是主觀的。我們每一個人的世界，都是用上述的方式一點一滴地塑造出來的，因此也是主觀的。我們只能用這種方式建立對這個世界的認識，沒有其他的方法。這就導致一個結果---對于特定的一個人而言，沒有絕對的真實，只有主觀的真實，或者相對的真實。每個人的世界在他的腦海里，我們是憑大腦中對世界的認知去處理每一件事，因此，改變一個人腦里的世界，這個人對世界中事物的態(tài)度便會改變。改變主觀經驗在腦里的結構模式，便會改變事物對我們的影響和我們對事物的感受。因此，無需改變外面的世界（我們無法知道它是怎樣的），只需改變我們自己（腦里的世界），人生便有所改變。事情從來都不會給我們壓力，壓力來自我們對事情的判斷和反應。情緒也從來不是來自某人的言行或環(huán)境里出現(xiàn)的轉變，而是來自我們對這些問題的態(tài)度，也就是我們的信念、價值觀和規(guī)條。檢定語言模式每一句話中的文字都會表達一些意思，但這些意思并不能傳達出說話者內心對所說事物的全部觀念和意義，尤其是該事物對說話者的信念、價值觀和規(guī)條的影響。這些沒有說出來（其中很大部分根本不可能說出來）的種種意思，統(tǒng)稱為“深層結構”，他們存在于說話者的多個潛意識層面里；而語言表達出來的意思則存在于說話者的意識層面里，稱為“表層結構”。所有的話語，都始于內心深層的一些意念（深層結構），經過扭曲、歸納和刪減三個程序的不斷運用，終于形成一些文字語言。因為來自內心深層，所以一個人的語言總是在顯示他的身份、信念、價值觀和規(guī)條。檢定語言模式就是偵查出說話者語言中某些模式的出現(xiàn)，運用詢問問題的技巧把上述的三個程序還原，從而把導致困擾的深層結構數(shù)據呈現(xiàn)出來。檢定語言模式的建立，使人們可以快速準確的抓住語言的要害，通過它洞察自己的內心世界，把握別人的真正意圖，全面提升自我覺察能力、分析問題能力、溝通能力、談判能力和心理輔導方面的功力等。它能使一個人有效和迅速地提升自己的思想能力，使自己的信念、價值觀和規(guī)條有所改變，結果是對自己人生中種種事情的態(tài)度有更成熟、更有效果的改變。恰當?shù)氖褂谜嬲Z言，利用大腦接收語言的規(guī)律，能夠讓我目標明確，內心清晰，擁有力量感，因此活得更陽光、更積極。檢定語言模式是一套很有效的方法，可以用來收集數(shù)據、澄清意義及打破一些自設的局限性思想。在進行心理輔導時，扭曲類的模式常在情感關系問題的案例中出現(xiàn)；歸納類模式則往往在能力問題的案例中出現(xiàn)；而刪減類會在意思紛爭中出現(xiàn)。扭曲類：1）猜臆式2）因果式3）相等式4）假設式5）虛范詞式歸納類：6）以偏概全式7）能力限制式（包括“可能性”“需要性”）8）價值判斷式刪減類：9）名詞不明確式（包括主語、賓語、身份詞、定義、形容詞）

10）動詞不明確（包括副詞）11）簡單刪減式12）比較刪減式檢定語言模式---扭曲類語式1）猜臆式

說話者以為知道另一個人的內心看法或感受，而其實只是主觀地猜臆。遇到這個語式，可以詢問對方所憑借的資料而化解之，因為說話的人只是憑內心的一個假設而說這些話。往往這個假設是沒有根據的，更可能只是說話者不愿見到出現(xiàn)的情況。例子化解他不喜歡你送的禮物！你是怎么知道的？他不同意這個意見！何以見得呢？我怕他會追求我嘛！什么事使你覺得他會追求你？檢定語言模式---扭曲類語式2）因果式因果式涉及“責任”上的問題：因為有了第一件事，所以會有第二件事。有兩類情況的受導者常有因果式在其語言出現(xiàn)：一是覺得自己無力處理自己人生里的事情，常受別人和環(huán)境的因素所控制；二是覺得自己應該為別人的情緒負責，以為自己可以控制別人的人生。例子化解我遲到都是因為你啦！你認為是我的什么令你遲到呢？他這樣說使我無心工作兩件事之間怎么會有關系呢？因為我沒有遷就她，所以她不快樂為何你不遷就她，她就不快樂？我很想幫你，但是我太累了你疲倦怎樣使你不能幫助我呢?你是能夠成功的，可是你太不聽話了怎樣不聽話會導致我不能成功呢？檢定語言模式---扭曲類語式3）相等式

句子中有兩個意思，說話者認為他們是相等的。往往其中一個是可見的行為，而另一個則是不可見的感覺或意義，前者是環(huán)境/行為性質，而后者是能力或信念、價值的性質。說話者硬要把他們定為相等。例子化解不贊成就是反對！如何“不贊成”與“反對”是一樣呢？不贊成除了反對，還有那些意思？我到的酒你不喝，就是不給我面子！怎樣“不喝你的酒”就是“不給你面子”呢？不喝你的酒，還會有其他意思的可能，對嗎？你這么長時間都不打電話給我，不記得我啦！如何只有打電話給你才能證明我記得你呢？有沒有人不打電話給你，同時仍記得你呢？檢定語言模式---扭曲類語式4）假設式句子意思的成立決定于一個沒有說出來的假設基礎上。假設式的語言透露說話者的一些信念（關于人生、世界、自己、別人等）。因此聆聽假設式的語言會讓我們知道說話者的人生觀?；獾姆椒ㄊ钦页瞿菦]有說出的假設。什么使你覺得/認為---？何以見得？是什么使你認為---？你如何知道---？誰說---？很多假設的語言往往用“為什么”三個字開始，這些都是埋怨的說話，顯示說話者企圖控制別人。另外，在生活中假設式經常出現(xiàn)，尤其是商業(yè)廣告。例子化解為什么你不吃這碟燒雞！什么使你認為我不吃它？為什么你不好好照顧我？什么使你認為你需要我的照顧？什么使你認為我不是在好好照顧你？不會又再騙我吧？什么使你覺得我在過去曾經騙過你？什么使你覺得我這次是騙你的？請?zhí)暨x你最喜歡的款式假設：這里有你喜歡的款式沒有雜費，你大可安心享用假設：你只擔心雜費一項檢定語言模式---扭曲類語式5）虛范詞式

虛范詞代表一些人生必須面對但往往難以定義的抽象事物（每個人都對她有不同的定義），背后是說話者的一些局限性的信念、價值觀和規(guī)條，往往并沒有經過深入和清晰的思考，但被認為理所當然的，別人也必須支持的。虛范詞能在表面上融合眾人對同一件事情的不同看法和期望。虛范詞事實上是把一個過程“虛范化”---使它成為一個名詞，因此，虛范詞往往可以經由“名詞轉為動詞”的方式而清晰化。例子化解我們缺乏溝通！你想你們怎樣溝通？答：我想每天都有時間大家坐下來談談我的胃得了潰瘍。你怎樣使得你的胃潰瘍的？答：我每天工作十四小時，又食不定時自由最寶貴！你想怎樣自由地做什么？答：我想可以選自己喜歡的工作，同時不擔心賺錢。檢定語言模式---歸納類語式1）以偏概全式

說話者以一次經驗去認定所有類似情況都會同樣如此。這使得說話者看不到事情有種種不同的可能性和機會，因而不能發(fā)展出解決或者突破的思想和行為。這樣的語言表現(xiàn)出一份“絕對”的意思，化解的方法是找出例外，或者順其意而更夸大至可笑的程度。例子化解他從來都不能好好和我談談！從來？甚至在你倆結婚的時候？我在想，既然他從來都不能好好和你談談，你倆怎樣相識、戀愛、結婚的？你總沒有一次做得好的！在你的眼中，我真的是從來沒有一次做得好？照你這么說，我未來幾次也不會做好的了，對嗎？沒有一個法官是好人！真的沒有？從來都沒有過好的法官出現(xiàn)？所以現(xiàn)在關在監(jiān)牢中的都是好人，而在社會上自由行動的都是壞人了，你是不是這個意思？檢定語言模式---歸納類語式2）能力限制式

說話者內心對事情的合理性或者可能性有一些錯誤的信念，筑起框架去限制自己，在語言中表現(xiàn)出來。這些限制框架使說話者看不清事情可以有的解決辦法或者突破，因而陷入思想困境之中。能力限制有兩種：可能性、需要性。可能性的限制式語言顯示說話者把自己放在不愜意的選擇框范中，消解方法是幫助他注意框范之外的種種可能性。需要性是表達一些規(guī)條的存在，這些規(guī)條往往限制了實現(xiàn)信念價值的最佳可能的出現(xiàn)?！澳銘?--”之類的話往往在指責別人，這是企圖給聆聽者制造出犯罪感。常說這類話的人多是內心的自我價值不足，想控制別人。這類人不滿意自己缺乏能力，因此容易產生不滿情緒并找機會埋怨別人。例子化解我不能這樣便放棄放棄了會怎樣？我不可以放松你做了些什么去阻止自己放松？我不能叫自己平靜下來你怎樣使自己不平靜下來？你不可以帶他走我?guī)邥惺裁辞闆r出現(xiàn)？你必須保持沉默！不保持沉默會有什么情況出現(xiàn)我一定要看電視才能睡覺你怎樣令自己睡覺前總想看電視？他應該先問問我才做不先問你便做會有什么好處？檢定語言模式---歸納類語式3）價值判斷式

句子明顯地顯示出一些價值的判斷，但沒有說出這個判斷的來源。找出判斷的來源，我們才能質疑語言的真實性。中國的文化里有不少“不知出處，但總錯不了”的詞句，強把一些范定價值抖出來，使聽者不知如何招架，都屬價值判斷式。例如，“亂世出英雄”、“無事獻殷勤，非奸即盜”例子化解男子漢不應該哭！誰說男子漢不應該哭？這是很笨的行為！誰說的？誰定的標準？謙虛只會招來欺負！由誰來決定？憑什么這樣說？檢定語言模式---刪減類語式1）主詞不明確式

一句之中的主詞，受詞或形容詞（包括了名詞或代名詞，不包括虛范詞）不夠清晰。例子（主詞不明確）化解他們想我死！誰想你死？誰都會這樣想啦！你說的“誰”指什么人？這生意有得做！你指的是什么生意？例子（受詞不明確）化解不要吃太多水果你指的是那些水果？快點找個人來！快點找個什么人來？找份工作吧！找份怎樣的工作？例子（身份詞不明確）化解他是一個庸人！你說的“庸人”指什么意思？我是和平使者！你有些什么能顯出“和平使者”的身份？他是一個勝利者！他的什么使他成為一個“勝利者”？檢定語言模式---刪減類語式1）主詞不明確式

例子（定義不明確）化解她找到一個好丈夫！他怎樣的行為使他被稱為“好丈夫”？你不能做和事佬！和事佬需要做些什么是他所不能勝任的？例子（形容詞不明確）化解那正是一個不太方便的時刻！對誰不太方便？某些人會說好！你的“某些人”是指誰？這會吸引一些聰明人來！那些人有一份怎樣的“聰明”？檢定語言模式---刪減類語式2）動詞不明確式

這個模式指的是一句之中的動詞所描述的行為不夠清晰。日常生活中很多習以為常的動詞其實含義很虛范，例如，傷害、處理、關心、解決、交代等，往往因為人與人之間對同一個動詞的理解不同而引起問題。中文的語法允許一句之中沒有動詞，往往副詞便包含了動詞的作用，例如：“你很自私”。所以，這個語言式包括了“副詞不明確”式。例子（動詞不明確）化解他傷害了我的自尊心！他怎樣的行為傷害了你的自尊心？這件事很難處理！這件事怎樣難處理？他們應該交代一下！他們應該怎樣做才算交代呢？例子（副詞不明確）化解他很自私他怎樣的行為使得你覺得他很自私？他不夠積極！他怎樣不夠積極？這件衣服難看死了！這件衣服什么地方難看死呢？檢定語言模式---刪減類語式3）簡單刪減式

句子的意思不完全，好像有一部分被刪減去了，找出了刪減的部分，往往也就是解決的途徑。例子化解我不明白！你不明白什么？我很不甘心！你不甘心什么？我怕！你怕什么？運用下切的說話技巧，我們可以追問到問題的核心。受導者輔導者他不好！他什么不好？他對我不好！他什么事對你不好？他在家里對我不好！他在家里怎樣對你不好？他在家里大聲呼喝我！檢定語言模式---刪減類語式3）比較刪減式句子的意思明顯地指出有一個衡量的標準，但說話者沒有把這個標準說出來。常見的字有好、壞、多、少之類的形容詞，和它們的比較級，例如，“好”、“更好”、“最好”、“差”、“更差”、“最差”等。例子化解我表現(xiàn)得很差！與什么比較？不做更好！與什么比較？*牌洗衣粉最耐用！與什么比較？暗示語言模式1）概論

暗示語言模式的目的是與對方的潛意識溝通，把訊息直接讓對方的潛意識收取，或是引導它抽出一些在意識控制范圍中不能提取的資料。對于潛意識來說，文字本身并不是好的溝通工具，潛意識更在乎非文字語言。我們必須記住，光憑語言文字不能發(fā)揮全部的效果，仍需加上適當?shù)穆曊{、說話速度、手勢、身體語言和動作去配合。2）聲調的運用

文字無需改變，只用聲調的改變便可以對受導者的內心狀態(tài)做出不同的影響。在引導受導者時，最好的辦法是在開始時先跟隨（配合）他的聲調（快慢、高低音、大小聲和語氣），三兩句后才慢慢地改變：放慢、低沉和小聲一點。在聲調上如此配合，受導者會很快進入愿意配合輔導者的狀態(tài)?？煽紤]加上手勢，每當說該詞時都用同一個手勢。3）先跟后帶的語言模式

先說出你觀察到的對方可以核實的行為，再把它連接你想引導對方的行為。例如，“你坐在這張椅子上，閉上眼睛，緩慢地呼吸，開始放松自己?！鼻皟牲c是“跟”（描述受導者的情況），后兩者是“帶”（想受導者做的事）。

繼續(xù)運用先跟后帶的語言模式，把受導者帶去你想讓他做的行為上。上一次說話里“帶”的指示，下一次已成為了“跟”的事實，便又可以再“帶”下去了。跟著剛才的例子：“你這樣緩慢地呼吸，身體越來越放松，很容易便想到一些開心的往事?！痹俑骸霸谶@些開心的往事里，你特別注意到一些因為自己做的效果很好，而感到特別開心的一些往事?！卑凳菊Z言模式4）引導式的用詞

一些文字上的選擇會使受導者收到不同暗示和推動的效果。（1）“但是”與“同時”：“但是”否定了句子前面的意思，“同時”則肯定了句子前面的意思。例如：“在人生的路程上，經常會有困難，同時也有快樂和滿足?！薄澳愀杏X到這個人的話像尖刀一樣在刺痛你，但是，你也感覺到一絲勇氣在心中升起。”（2）“如果”與“當”：“如果”提供了可有可無的選擇，而“當”則已經假設了某些條件一定會實現(xiàn)。例如：“如果你的生意成功了，你會買一部名貴跑車?！薄爱斈愕男律獬晒α?，你會買一部名貴跑車?！保?）“不能（cannot）”與“不會（willnot）”：“不能”是沒有選擇，而“不會”暗示已掌握能力，因為同時有“會”與“不會”兩個選擇，有選擇便是能力。5）時間式的用詞

用文字把事情的時間性改變了，因為時間性改變了，事情的意義便會有所不同。以下的例子，都是在引導對方的潛意識去注意未來尚大有可為。對方說的話改寫后我不懂游泳！你是說到現(xiàn)在為止你還未學會游泳？我不知怎樣做！你仍未找到辦法？受導者回答：“是啊，沒有辦法”！你的意思是你知道的辦法都沒有效果？暗示語言模式6）隱藏指令式的用詞

語言的模式并不是一個直接的指令，但是受導者會跟隨其而行事。（1）建議“很多人發(fā)覺把這些景象放在左下角感覺最舒服，不知你是否也是一樣？”“我在想如果你------會有怎樣的更舒服的感覺？”“有個朋友試過------”（2）反面的提議“只有你感到足夠舒服，才需要張開眼睛?！薄俺悄阋呀浐芟胝一啬怯職?，不要馬上去回憶那次------”“你不用經常記得這份良好的感覺，只要在需要的時候使它涌現(xiàn)便已足夠?！保?）隱藏指令“你一面聽著這柔和的音樂，一面感覺自己的身體更放松。”（說加重體的字時聲調更低、語速更慢）“我們望出窗外，見到小鳥飛翔，忙于覓食是如此自由、如此開心；對面街上，小孩在嬉戲、頑皮，同時開心；到處的人和事，都顯示出有煩惱，但也有開心的時刻”（說加重體的字時聲調更低、語速更慢）“我昨天見到一個朋友，他說已經踏入2002年，他有很多計劃，他會馬上去做?！?）雙刃式的用詞

話中提供兩個選擇，而兩個選擇都是達到同一個目的?！澳阆氍F(xiàn)在開始，還是喝完這杯水才開始？”“在離開這房間之前，或之后，你會------（改變）”

“你想現(xiàn)在給他打電話，或者回到公司后才找他談？”破框法最妨礙我們在今天充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中找到突破的三個思想框架是：“應該如此”、“托付心態(tài)”和“沒有辦法”。今天社會里百分之九十以上的困擾，原因都是來自這三個妨礙性的思想框架。破除了這三個思想框架，生活中的煩惱困擾會大大減少，所追求的成功快樂也會更易獲得?！皯撊绱恕钡囊馑季褪牵骸笆虑槔響缥宜J為的發(fā)生?！笔聦嵣?，我們無法知道世界上所有的事，發(fā)生了的都是應該發(fā)生的！人生在世，本來就無法要求事事如愿，每天出現(xiàn)的大部分事情，我們只能按實際情況而處理，從中努力取得更多更好，再繼續(xù)走下去。我們需要提醒自己兩點：1）事情發(fā)生了，自有它發(fā)生的理由，我未必能夠知道，但我必須接受已經發(fā)生的一切；2）抱怨事情不該發(fā)生是不讓自己成長；如何配合已經發(fā)生的事情，給自己制造成功開心的機會才是重要的?！巴懈缎膽B(tài)”是把自己生活中成功快樂的控制權托付給別人。托付心態(tài)的由來是我們成長的過程中建立起來的自我價值不足。自我價值不足便需要外面的補足和別人的遷就。得不到這些，我們的負面情緒便會出現(xiàn)。其實，每個人都需要照顧自己的人生；人生中之成功快樂，也只可以由自己找到。如果一個人有自己清晰的人生方向，工作的公司或配偶就會成為使自己前進得更快，取得更多的伙伴，而不是操縱自己人生成功快樂的主宰。自己人生的成功快樂的控制權本來就是在我們的手里，既沒有人能比我們自己做得更好，也沒有人會比我們自己更永遠全心全意、真心真意地去為此努力。因此我們不應外求，也無法外求。我是源頭，一切可能性皆由我引發(fā)！“沒有辦法”的心態(tài)是一份導致無法突破的執(zhí)著情緒?！稗k法”不是指一個方法，而是指一個人至今已知已做之外的所有辦法。不難見到一些人固執(zhí)于某種行為或處事模式而同時又對效果不滿。其實突破是有可能的，但是首先要相信這一點。然后是堅持一個靈活的態(tài)度：未達理想效果便不會妥協(xié)，進而不斷地去尋找下一個新的方法。無論我過去嘗試過多少個方法，總有一個方法是我未知、未懂、未學、未想過的。任何新的方法都比舊的方法有多一分的成功可能，何況多嘗試便會使自己想出更多的方法。為什么我不能成為第一個找出解決方法的人？凡事至少有三個以上的解決辦法，我總有選擇！意義換框法“意義換框法”是NLP技巧“換框法”中最常用和最好用的技巧。它完全只憑語言和思想模式而得出效果，是NLP的改變信念技巧中最快速最容易的一個?！耙饬x換框法”是找出一個負面經驗中的正面意義。它的概念基礎是：世界上所有的事情本身是沒有意義的，所有的意義都是人加諸上去。既然是人加上去的意義，則一件事情---可以有其他的意義，也可以有更多的意義；可以有不好的意義，也可以有好的意義。一件事情的意義只是決定于我們的主觀思想。同一件事情里面總有不止一個意義包含其中。找出最能幫助自己的意義，便可以把事情的價值改變，使事情由絆腳石變?yōu)樘つ_石，自己因而有所提升。這便是意義換框法。意義換框法對一些因果式的信念最為有效。例如：“因為上級挑剔，所以我工作不開心?！保椒ㄊ前丫渲械摹肮保üぷ鞑婚_心）改為它的反義詞，再把句首的“因為