竟爭對手分析與竟爭戰(zhàn)略

竟爭對手分析與竟爭戰(zhàn)略主要內容競爭對手分析一般性競爭戰(zhàn)略以市場勢力為基礎的競爭戰(zhàn)略1/10/20252競爭對手分析的內容確認公司的競爭者；判定競爭者的目標；確認競爭者的戰(zhàn)略；評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；估計競爭者的反應模式；選擇攻擊或回避的目標。1/10/20253誰是競爭者？“同行是冤家?！?-行業(yè)觀點滿足相同需求的公司。--市場觀點五大競爭力量。--Porter的觀點1/10/20254Porter的五種競爭力量模型T30潛在進入者購買者供應商產業(yè)競爭者替代品1/10/20255Porter模型的啟示企業(yè)在激烈的市場競爭中應注意：遏止?jié)撛诘倪M入者；選擇供應商和購買者；注意替代品的研制與開發(fā)；在大視野下處理行業(yè)內競爭。back1/10/20256判定競爭者的目標盈利性市場份額現金流技術領先社會責任成長與穩(wěn)定性…back1/10/20257確認競爭者的戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略（業(yè)務組合與成長戰(zhàn)略）業(yè)務戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略back1/10/20258評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢，顧客價值分析很重要。確認顧客重視的主要屬性評估各個屬性的重要性評估雙方產品在主要屬性上的表現找出公司/競爭者的主要優(yōu)勢和弱點注意顧客價值的變化1/10/20259評估競爭者的反應模式從容不迫型競爭者選擇型競爭者強勁型競爭者隨機型競爭者back1/10/202510選擇攻擊與回避的目標

依據競爭對手的強弱依據競爭者可能采取的行動依據競爭者與本企業(yè)的相似程度依據競爭者表現的好壞必須把握攻擊的對象、時機和分寸。應集中力量攻擊有限目標，力求速戰(zhàn)速決，避免四面樹敵和長期的消耗戰(zhàn)。1/10/202511基本競爭戰(zhàn)略公司應當根據自身的目標、資源、優(yōu)勢和機會，以及競爭對手分析的結果制訂適當的策略。1/10/202512Porter的競爭戰(zhàn)略Porter提出了三項基本競爭戰(zhàn)略：全面成本領導(overallcostleadership）差異化(differentiation)集中化(focus)應當只追求一個明確的策略，不當騎墻派。1/10/202513假定的市場結構10%市場填補者20%市場追隨者市場挑戰(zhàn)者市場領導者30%40%1/10/202514市場領導者策略市場領導者為了維持其第一的地位，可以采取三方面的行動。拓展整個市場；保護市場占有率；擴張市場占有率。1/10/202515擴展整個市場尋找新用戶開發(fā)新用途提高產品使用量back1/10/202516保護市場占有率故用兵之法：無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！秾O子兵法》變篇不安于現狀，不斷創(chuàng)新是最好的防衛(wèi)策略。1/10/202517擴大市場份額產品更新質量策略多品牌策略大量廣告策略強力銷售促進1/10/202518市場挑戰(zhàn)者的策略夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！秾O子兵法》計篇在不具備制勝條件的情況下，不要輕易扮演挑戰(zhàn)者的角色。1/10/202519進攻策略T59進攻者防衛(wèi)者(2)側翼攻擊(4)迂回攻擊(5)游擊戰(zhàn)(3)合圍攻擊(1)正面攻擊1/10/202520市場跟隨者的策略市場跟隨者通常采用的策略有：復制；模仿；調整。市場追隨者策略的好處：-節(jié)省開發(fā)新產品和培育新市場的投資-避免受到激烈的競爭1/10/202521市場填補者的