商務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

商務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)一、崗位背景及目的商務(wù)拓展經(jīng)理是公司商務(wù)拓展部門的核心職位之一，其重要責(zé)任是負責(zé)組織和實施企業(yè)的商務(wù)拓展計劃。通過開拓新業(yè)務(wù)渠道、找尋新的合作機會以及與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)和業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。二、崗位職責(zé)及工作要求訂立商務(wù)拓展計劃：負責(zé)訂立商務(wù)拓展計劃，并與高級管理層溝通和協(xié)商，確保計劃與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相符合。分析市場趨勢和競爭對手情況，研究并確定潛在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。跟蹤市場需求變動和新技術(shù)的應(yīng)用情況，提出相應(yīng)的拓展策略和介紹措施。開拓新業(yè)務(wù)渠道：策劃和參加新客戶開發(fā)活動，并與潛在客戶進行溝通、洽談和簽約。針對市場特點和競爭情況，訂立銷售拓展計劃、渠道分銷策略和合作方案。引導(dǎo)銷售團隊，供應(yīng)專業(yè)支持和建議，幫助完成銷售目標(biāo)。建立和維護客戶關(guān)系：負責(zé)與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，了解客戶需求和反饋，并供應(yīng)滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)。定期跟進客戶滿意度，并及時解決客戶投訴和問題。通過參加行業(yè)展會、論壇等活動，拓展新的客戶資源和合作機會。拓展合作伙伴關(guān)系：找尋并評估潛在合作伙伴，與其建立和維護良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與合作伙伴聯(lián)合開展業(yè)務(wù)合作，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。定期與合作伙伴進行業(yè)務(wù)進展和合作計劃的溝通，解決合作中的問題和挑戰(zhàn)。完善商務(wù)拓展流程與制度：供應(yīng)商務(wù)拓展流程的規(guī)范和評估，建議并訂立符合公司實際情況的相關(guān)制度和流程。組織開展商務(wù)拓展培訓(xùn)，提升團隊成員的商務(wù)拓展本領(lǐng)和專業(yè)水平。定期對商務(wù)拓展工作進行績效評估和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化相關(guān)工作流程。三、任職要求教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗：具備5年以上商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，具備肯定的管理經(jīng)驗和團隊管理本領(lǐng)。具備跨國公司或大型企業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。技能要求：出色的市場分析和商務(wù)洞察力，熟識各種商務(wù)拓展方法和技巧。具備良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)和團隊合作精神，能夠有效地組織和管理團隊。具備較強的商務(wù)談判和問題解決本領(lǐng)，能夠處理多而雜商務(wù)合作關(guān)系和糾紛。個人素養(yǎng)：具備較強的責(zé)任心和抗壓本領(lǐng)，能夠適應(yīng)高強度的工作環(huán)境。具備良好的商業(yè)倫理和職業(yè)道德，能夠保持商務(wù)合作的誠信和公平性。具備優(yōu)秀的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)，能夠有效地激發(fā)團隊士氣和潛力。四、工作績效考核達成商務(wù)拓展目標(biāo)的完成情況?？蛻魸M意度及合作伙伴關(guān)系維護情況。新業(yè)務(wù)渠道開拓和合作項目的推動情況。團隊績效和員工培養(yǎng)情況。商務(wù)拓展流程和制度的改進和執(zhí)行情況。五、其他事項遵守公司制度和規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密。隨時接受公司布置的其他相關(guān)工作。以上為商務(wù)拓展經(jīng)理崗