組訓(xùn)實習(xí)報告

含淚播種必將歡呼收割人生沒有彩排實習(xí)概況工作內(nèi)容收獲與不足改善建議感謝目錄實習(xí)概況到達時間工作時間返程時間6月12日6月12日－7月8日7月9日實習(xí)時間

武穴市概況：武穴位于長江中游北岸,版圖面積1200.35平方公里,北部為大別山余脈,中部丘陵起伏、湖港交錯,南部為帶狀長江沖積平原。全市行政區(qū)劃為4個辦事處、8個鎮(zhèn),轄325個村，73萬人,城區(qū)30多萬人，財政收入7億元?？h內(nèi)有壽險公司7家，分別為國壽、泰康、人保壽、新華、陽光、太平洋。實習(xí)地點湖北省黃岡市武穴支公司機構(gòu)現(xiàn)狀41232010年4-5月人力情況在冊人力：138人出勤人力：7人持證率：100%業(yè)績平臺月均平臺：10萬組織架構(gòu)活動量管理兩個督導(dǎo)區(qū)六個營業(yè)部活動人力20人人均5000元

機構(gòu)現(xiàn)狀41232010年6月人力情況在冊人力：138人出勤人力：15人持證率：100%業(yè)績平臺平臺：16萬組織架構(gòu)活動量管理二個督導(dǎo)區(qū)六個營業(yè)部活動人力39人件均3846元件數(shù)1.4件工作內(nèi)容家訪面談

工作內(nèi)容會議經(jīng)營訓(xùn)練輔導(dǎo)融入團隊家訪面談：通過與部經(jīng)理一起家訪，盤活多月未開單人員，使其參加早會，并多次進行面談，盤活其開單有效或保級保號。所負責(zé)15人6月有效10人，保費33773元。家訪面談家訪面談姓名職級入司時間現(xiàn)狀6月業(yè)績M0209年12月以往績優(yōu)5月未開單3370M0409年9月7月被降級3086M0309年12月4月有效，5月未開單3656M0310年3月績優(yōu)3292M0110年5月新人3459M0209年10月2、3、4、5月均未開單未開單M0110年6月新人，家人反對2914M03

1到5月未開單2033M0209年11月1到5月未開單未開單M0109年9月1到5月未開單3584M0109年10月1到5月未開單6515M0309年9月4、5月未開單1864

大早會：增加銜訓(xùn)內(nèi)容，氛圍的營造，讓業(yè)務(wù)員有個良好的心情，增加拜訪意愿。二次早會：單獨輔導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)員熟練掌握技能，獲得自主展業(yè)的能力，增強自信心。主管夕會：總結(jié)一天的工作，收集問題，解決問題，計劃第二天工作內(nèi)容。－－壽險營銷的靈魂和核心會議經(jīng)營訓(xùn)練輔導(dǎo)職場布置：制作“家”文化專欄，并根據(jù)營銷節(jié)奏，在不同的階段配合不同的職場氛圍陪同拜訪：按照陪同拜訪的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行。在陪訪的同時，不光是技能的輔導(dǎo)，更重要的是心態(tài)的建設(shè)和對外勤團隊的關(guān)懷！專題講座：根據(jù)團隊的實際狀況，講解符合業(yè)務(wù)員需求的專題，既增加他們的專業(yè)知識，又能解決實際展業(yè)中遇到的問題。收獲與不足收獲將學(xué)習(xí)的知識運用到實戰(zhàn)中提高了自己的授課技能面談家訪過程中更加深入了解團隊會議主持和專題主講得到大家的認同提高了我的自信心越是困難越讓自己成長，成功就在堅持一下的努力之中不足會議經(jīng)營的細節(jié)和內(nèi)容有待加強面談家訪過程中方法技巧有待提高職場布置有點簡約和理性，缺少感性作為組訓(xùn)個性要張揚，要有霸氣，自己激情不足改善建議夯實架構(gòu)做大直轄職涯規(guī)劃層級管理培養(yǎng)主管加強輔導(dǎo)培養(yǎng)骨干拉動績優(yōu)明確角色明