2024年?duì)I銷工作計(jì)劃（59篇）

2024年?duì)I銷工作計(jì)劃（精選59篇）

篇1:營銷年度工作安排

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物

或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝

通技能向結(jié)合。

四、九月對自己有以下要求

1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)

更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太彳氐三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更

好的形象。

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶

信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動

向上的工作看法才能更好的完成彳壬務(wù)。

下一頁更多精彩"營銷年度工作安排”

篇2:年度營銷工作安排

一、指導(dǎo)思想:

堅(jiān)持"鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧隱定"的指導(dǎo)思想，接著弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的

企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，主動主動做

好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深化開展"蒙電服務(wù)進(jìn)萬家"活動，確保

全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、XX年全公司營銷工作七項(xiàng)目標(biāo)：

1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

、綜合線損率完成高壓線損完成，低線損完成

33.54%,10kv6.5%E11.2%0

4、平均電價完成432.1元/kkwh。

5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。

6、陳欠電費(fèi)回收率24%。

7、完成大用戶供用電合能簽工作

三、重點(diǎn)工作及保證措施：

（一）仝方位開拓電力市場。一是加強(qiáng)對電力需求側(cè)管理的探討，主動探討市場、分析市場、

開拓市場。加強(qiáng)電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案

制度,全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲方

法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

（二）加大回收電費(fèi)勁度，確保電費(fèi)回收彳王務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會制度，依據(jù)實(shí)際

狀況制定相應(yīng)措施，防患于未然，剛好化解風(fēng)險(xiǎn);二是對客戶實(shí)行一周研制度。定期探討欠費(fèi)戶的

生產(chǎn)經(jīng)營狀況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)

牢靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的安排管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶，必需在結(jié)清欠費(fèi)的

條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必需簽定安排結(jié)算協(xié)議，

確保電轉(zhuǎn)的剛好上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理,規(guī)范電費(fèi)核篇口電費(fèi)的安排管理。

篇3:年度營銷工作安排

今年更是其次季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績

上的下滑，在公司分析以后，發(fā)覺絕大部分緣由是受到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有得到上

漲，所以告知其次季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的其次季度營銷狀況不是很好，但是立刻迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳

時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的確定。特此制定第三季度的工作安排，希望能

夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。

2、重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭烈度明顯減^,金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手

間的竟烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，起先顯現(xiàn)兩極分化跡象，以

拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本緣由。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好；

定位高端，口號顯明

材料運(yùn)用有顯明的賣點(diǎn)

工程始終保持高質(zhì)量

工地管理、包裝、售后始終能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師擅長將自身顯明的賣點(diǎn)與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居

的“包清工"、"一條龍"的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬一300萬之

間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作

為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有肯定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信念的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級，

供應(yīng)給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣,形成差異化賣點(diǎn)。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)記的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合

青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端

設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場分析

金融危機(jī)將得到有效限制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到志向狀況。房

地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年起先動工/取寸今年的裝飾市場影響不大。盡管如

此，大波次的集中簽單行為并三壞行期盼，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右

而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段安排

1、9月為傳統(tǒng)吐李，適度進(jìn)行系列促銷活動，整體活動以"樂易家裝節(jié)"貫穿。主要活動

有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)詢問，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料

工地參觀、展示，a6高級設(shè)計(jì)師詢問等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膶?shí)惠項(xiàng)目。

2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)詢問等方式增加詢問量。著手

新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏

日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

篇4:年度營銷工作安排

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展快速/年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸（含三晰油），

預(yù)料將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機(jī)會很大，競爭也不行避開，為了進(jìn)一步拓展本

公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作安排。

一、銷售任務(wù)目標(biāo)

1、銷售量及種類：xx年頸料銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，

非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油安排年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)

客戶，預(yù)料能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所相識但未詳細(xì)穩(wěn)定

業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東

市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三

年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)料三月份才能產(chǎn)生銷量，

但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細(xì)狀況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷

客戶，依據(jù)近期銷售安排需盡快聯(lián)系選購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,

我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類

各牌號油品短暫建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)

增大庫存。

油庫選擇茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主進(jìn)口油或其它北方資源考慮在廣州或東莞租庫，

以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)料利潤空間

xx年按每月銷售3000口竦計(jì)算,庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)料所

須要資金就要3450萬元,剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)料有100元-200元利潤空間。

五、廣告宣揚(yáng)和業(yè)務(wù)活動費(fèi)用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相

關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣揚(yáng)，費(fèi)用預(yù)料一年約

2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6

個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)

和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支，詳細(xì)方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx

噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，須要配置4

個以上業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)看須要而定。

七、銷售人員管理

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷

售須要敏捷把握時間開拓市場和參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動，定期實(shí)行月度和周營銷分析會，主要分析工

作中所遇到的問題和市場行情改變和市場信息收集狀況等不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題

和共享勝利的案例.

八、價格管理

執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售，剛好了解市場價格改變狀況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確

?？蛻舨灰?yàn)閮r格問題造成丟失。

九、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高

油價狀況下應(yīng)當(dāng)保證盡快回籠不建議賒帳銷售假如的確要賒帳的必需要對客戶實(shí)行資質(zhì)評估，

了解客戶信

用狀況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險(xiǎn)

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬

由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，

建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包

括個人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司狀況再定是否考慮賜予

購買；績效工資，可在今后詳細(xì)視公司效益狀況冉另行制定方案后協(xié)商確定。

篇5:年度營銷工作安排

隨著山東區(qū)市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，3月營銷公司工作安排。

XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷

售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突

出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高

市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售彳壬務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（XX年度銷售安排表

附后）;

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體安排》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售安抖點(diǎn)》和《月訪客戶安排表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

依據(jù)XX年度銷售額度，在市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用

戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析，工作安排《3月營銷公司工作安排》。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

Q）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；

（2）參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不

前不后，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)

與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

Q)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對vip客戶每月探望一次;對一級客戶每兩月探望一

次;對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配探望時間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，

幫助客戶做干脆用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺駕馭銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增

加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)

化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增

加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

篇6:年度營銷工作安排

其實(shí)我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念.一起先，我是不能夠即時知道

每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別

銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相與學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷

售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處.

作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一在須要做的工作許多：

L分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)料報(bào)批;

2、擬訂年度銷售安排，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

5、洞察、預(yù)料危機(jī)，剛始1出改善看法報(bào)批；

6、關(guān)注所轄人員的思想訪態(tài)，剛好溝通解決；

7、依據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程限制，降低銷售費(fèi)用；

8、參加重大銷售談判和簽定合同；

9、組織建立、健全客戶檔案；

10、向干脆下級授權(quán)，并布置工作；

11、定期向干脆上級述職；

12、定期聽取干脆下級述職，并對其作出工作評定；

13、負(fù)責(zé)參加制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成

2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

5、探望客戶的數(shù)量；

6、客戶的跟進(jìn)程度；

7、獨(dú)立的銷售渠道

8、銷售策略的運(yùn)用；

9、銷售指標(biāo)的完成；

10、確保貨款剛好回籠；

11、預(yù)算開支的合理支配；

12、良好的市場拓展實(shí)力

13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14、銷售人員的安排及總結(jié)；

15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)覺；

16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù),不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，

細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月.半

年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完備的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售安排的制定：

制定一份很好的銷售安排，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有志向就恒久不行

能達(dá)成?？梢?，銷售安排的重要性。當(dāng)然銷售安排也是要依據(jù)實(shí)際狀況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是須要和銷售安排相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人

員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最

終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘如遇到這樣的事情，

我們也應(yīng)當(dāng)主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改

進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員

都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們幫助，從而使整個銷售

過程順當(dāng)進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不

打無打算之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是

單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起確定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在全部銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一

成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了

一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊(duì)員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的

公司為大家創(chuàng)建了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷

售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是T

比較干脆的數(shù)據(jù)。

1、原本安排的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

篇7:營銷工作安排

上學(xué)年安排：

1、專業(yè)學(xué)問講座（11月份）

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到學(xué)問的平臺,還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的溝通平臺。

專業(yè)學(xué)問講座能促進(jìn)會員對專業(yè)學(xué)問技能的正確相識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開

展一次好的專業(yè)學(xué)問講座是必不行少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的相識為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)供應(yīng)好的方法

和渠道為今后走入社會做好主動的打算。

2、市場調(diào)查加強(qiáng)實(shí)踐（11月份）

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不行少的.一次好的市場

調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的實(shí)力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,也能讓會員了解市場調(diào)查對T牛產(chǎn)品上市是

一件必不行少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之

間的彼此相識和溝通能更進(jìn)一層。

3、協(xié)會轉(zhuǎn)交上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會Q2月份）

協(xié)會一年一次的換屆是必不行少的，一個協(xié)會能培育出許多有實(shí)力的會員。這些會員也將是

下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的持續(xù)下去協(xié)會才會有不新發(fā)展不斷向更好的一級的方

向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實(shí)行的。每一次的活動都會有

表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來激勵他們自己得到的?；顒拥目?/p>

結(jié)能更好的汲取閱歷，為今后活動的開展做好鋪墊。

下學(xué)年安排：

L協(xié)會野炊加強(qiáng)會員之間的彼此相識（4月份）

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝合力，與會員之間的友情與互幫。戶外活動是大家都寵

愛的活動，作為一次野炊活動能夠參加的主動性事不行容說的。只有一次好的活動的開端才能為

今后活動的開展做好起步，也能增加會員參與活動的主動性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順當(dāng)。

篇8:營銷工作安排

永登營銷部依據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅(jiān)持"穩(wěn)中求進(jìn)、富有效

率、充溢活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際狀況，

重點(diǎn)支配部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下支配。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍。

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售

走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握實(shí)力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新

的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外學(xué)問的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合實(shí)力。針對目前營銷人員素養(yǎng)參

差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)I、學(xué)問競賽、

演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學(xué)問、法律;趣之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)

習(xí)其他方面的營銷學(xué)問，社交禮儀、語言溝通等;時間上供應(yīng)較為足夠的空間，充分發(fā)揮早晚例

會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、

工作中得到較好的發(fā)揮。

二、深化市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。

一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)

需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的相識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)

研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報(bào)需求相識出現(xiàn)偏差。既有客戶相識方面的問題、也

有客戶經(jīng)理宣揚(yáng)和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客

戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致蒞H常的宣揚(yáng)和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。

針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

L營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報(bào)需求要有個正確的、醒悟的相識并加以區(qū)分

開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉

率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推動"按客戶訂單組織貨源"工作。客戶經(jīng)理預(yù)料精確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)

需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)料等做為重點(diǎn)

進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的實(shí)力。由原來的總量預(yù)料精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)料

精確率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭

單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。

3、從"總量浮動管理”工作總體運(yùn)行狀況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶

經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或

過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能剛好訂購到實(shí)

際銷售的卷煙狀況。針對目

前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。

杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)"市場需求基本滿意，零

售客戶有所選擇"的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的實(shí)力。根據(jù)蘭州公司貨源供應(yīng)、緊

俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨支行總量濘動管理，可合理限制銷量上限，但不得規(guī)定銷量

下眼，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)

的合理定量并依據(jù)市場改變狀況剛好維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)

以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、”按客戶訂單組織貨源"與"總量浮動管理”工作有效連接并能順當(dāng)開展?？h營銷部要

求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商四類型、客戶類別、銷售狀況等基本狀況為重點(diǎn)去了解，為很好的把

握客戶的真實(shí)需求駕馭第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯誤地將以上兩項(xiàng)

工作有效開展對立起來。實(shí)行"總量浮動管理"是落實(shí)"按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化

服務(wù)、剛好有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的遵守法律意識、協(xié)作程度、忠誠度等;須要我們營銷人

員專心去呵護(hù)、去營造。

1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的溝通，須要用行動來實(shí)現(xiàn)，使客戶感

覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)悟差異化的管理和服務(wù)理念.客戶的服務(wù)是全

方位的，節(jié)日問候、生日祝愿等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)

量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法剛好訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依

靠度大大降低。下半年，營銷部要求有有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通"飛信"業(yè)務(wù)在縣城、

重點(diǎn)市場等有條件的地方首先綻開，"飛信"覆蓋面的凹凸做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化

服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶供應(yīng)高效、快捷的有效信息。解決客

戶經(jīng)理不能剛好傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服

務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙

經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)

行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理依

據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，實(shí)行實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)彳謂實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化

客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的遵守法律與協(xié)作意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的

80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個相對數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤

直庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異樣狀況方面，更加留意卷煙

條、盒的零售指導(dǎo)價的落實(shí)狀況，開展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段.

篇9:營銷工作安排

1.建立干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理

的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理干脆進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)

任。

2.構(gòu)架新型磔R機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

Q）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市

場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使20xx年新的管

理制度實(shí)施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切

勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度

上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,

并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建

立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量（以個為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成

率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的

分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通

過幫助后業(yè)績增長的可能性.進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密

性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7.加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為

公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

篇10:營銷工作安排

對于公司開展網(wǎng)絡(luò)銷售的工作安排

企業(yè)發(fā)展壯大的同時，電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展。個人認(rèn)為分為3個階段。

第一階段：電子商務(wù)的初級階段,做好店鋪的‘產(chǎn)品描述及店鋪裝修。

主要做的步驟是：

1：拍攝及處理好圖片，圖片務(wù)求實(shí)拍，保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化。

2:務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3:產(chǎn)品上架，店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，起先營業(yè)

其次階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)覺問題剛好處理。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，企業(yè)品牌的建立。

1:網(wǎng)店的銷售肯定要做到誠信，建立企業(yè)的品牌，達(dá)到好的口碑，便利以后的工作進(jìn)行。

2：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，參與適合自己公司的活動，以及各個團(tuán)購的活動等

3:每天的店鋪維護(hù)，產(chǎn)品的上架、下架等。

篇11:營銷工作安排

活動推廣

不管是打基礎(chǔ)、增銷售的階段，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動主

題和不同的活動內(nèi)容。以下就是各大賣家常用的一些店鋪活動方式：

打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣后舌動當(dāng)天,拿出TB分商

品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動,可以協(xié)作賽馬時間節(jié)點(diǎn)來做。

滿減：滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也

實(shí)實(shí)在在的享受到了實(shí)惠。如當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100、滿899減200

、滿1299減300等

滿送：滿就送在活動當(dāng)天，設(shè)定幾個滿就送的活動。

試用：試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評

價和評分，除了參與官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。

這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

包郵：包郵作為最為常見的實(shí)惠活動方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的苦惱，在活動期間，滿多少

的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

送禮：預(yù)熱期間可以運(yùn)用保藏有禮，提升商品權(quán)重。活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動

一份大禮，如送一部土豪金。

競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一

個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進(jìn)行購買。

抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要留意公開公正公允，獎品要對大家有吸

引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感愛好。

實(shí)惠券：在消費(fèi)者購買時，每消費(fèi)肯定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給實(shí)惠券，會促運(yùn)用戶下一次來

你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段須要發(fā)放雙十一當(dāng)天運(yùn)用的

實(shí)惠券，可以設(shè)置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額運(yùn)用。

不同的時間節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用的活動方式也是有肯定的區(qū)分，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿

減，打折之外，實(shí)惠券和試用匕較符合這個階段。

VIP活動:VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實(shí)這兩種方式的最

終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不

斷是進(jìn)行，假如會員基數(shù)匕匕較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在老會員激活方面.

流量推廣

不管是進(jìn)或者沒進(jìn)會場的賣家，推廣都會作為重點(diǎn)工作來規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是依據(jù)上面雙

十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解，計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙十一流量的供應(yīng)程度、雙十一會場等來剖析流量的狀況，確定

實(shí)現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否足夠，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補(bǔ)給。其實(shí)流

量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為

賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣：

A,鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有干脆關(guān)系，而且對費(fèi)用沒有太多的要求和限制，詳細(xì)花費(fèi)可

依據(jù)自己預(yù)算來。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號起先就

要全天多位置投放。

B,直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣,店鋪推廣。假如有

的賣家設(shè)計(jì)了預(yù)熱專題頁面,為狂10月份就須要針對該專題頁面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣

也要進(jìn)行。

C,淘寶客：針對主推款，在十月就要起先進(jìn)行重金淘客招募安排,除了在阿里媽媽論壇進(jìn)

行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長論壇。

D店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。

站外推廣：A,短信：針對已有會員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩至!三次，最重要的兩次是11月

8號發(fā)送一次（關(guān)懷+提示）,11月10號發(fā)送一次（提示+誘惑）。

B,EDM:EDM推廣建議采納第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其

實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對雙11商品和

價格進(jìn)行提前預(yù)知

C,IM群：假如團(tuán)隊(duì)人手不夠的狀況下，建議聘請兼職，以便在雙十一當(dāng)天干脆在群里發(fā)

送促銷信息即可。另夕1種方式就是從十月份起先，針對消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動，吸引消費(fèi)者

加進(jìn)活動群，通過不斷的維護(hù)和互動，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買家。

D,BBS:BBS目前來說干脆引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣揚(yáng)的一個渠道，同

樣建議采納兼職，在十一月9號和10號采納廣撒網(wǎng)的方式，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。另外就是

可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。

E,SNS:SNS作為當(dāng)前熱門,并且可以干脆引流的渠道，賣家可以作為重點(diǎn)來做，在預(yù)熱

階段和活動當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆嬲購物小組、QQ空間、說說、微博、微

信、微淘等。

F,視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以活動宣揚(yáng)片為主,許多大賣家都會圍繞活動策劃幾段視

頻宣揚(yáng)內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以共享到各大視頻共享網(wǎng)站以及協(xié)作BBS推廣。

篇12:營銷工作安排

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體，須要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè)，班干部是整體

里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓全部的班級成員覺得選我們是正確的.

我們對各職責(zé)做了具體的分工：

班長：

1。對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)微環(huán)節(jié)，用主動熱忱的工作看法為大家

服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！

2.搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支工作實(shí)力強(qiáng)、實(shí)踐閱歷足的常務(wù)班級干部隊(duì)伍，加強(qiáng)

課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.協(xié)作好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。

團(tuán)支書：

1.每月依據(jù)團(tuán)日主題，主動開展健康向上的團(tuán)日活動。

2。在常規(guī)工作方面，要留意與其他團(tuán)支部的閱歷溝通。

3。端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團(tuán)員同志都

主動地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)切國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的先

進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力氣。

4。宣揚(yáng)共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更精確地相識、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。

學(xué)委：

1.為同學(xué)創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2。定時考勤，i己錄每個同學(xué)出勤狀況，與常常缺課的同學(xué)進(jìn)行溝通。

3,定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，剛好發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。

4。由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。

生活委：

1。對晨練與晨讀進(jìn)行考勤；

2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；

3。每大有收信件；

4。對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5。記錄每筆帳的花銷，實(shí)行?任費(fèi)全透亮；

6。協(xié)作學(xué)生會做好寢室文化建設(shè)；

文體委：

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康.依據(jù)學(xué)生過消遣，體育活動的不同要求組織好

各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生主動性和特長。主注協(xié)作其他班委的工作，組織好

相關(guān)的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活躍思想。每個月依據(jù)同學(xué)們的愛好愛好組織一些有益健

康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)學(xué)生文體活動動身，不定期的組織全民健身活動和

各種球類競賽活動。

總體目標(biāo)

2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人

好事，指責(zé)不良行為，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會。

3。一個月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝合力，真正

把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！

4。我們定期做問卷調(diào)查或走凌，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題，早發(fā)覺早

治理。分析、探討和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事務(wù)應(yīng)剛好處理。

以上就是我班新學(xué)期的工作安排，有了安排才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此安排時刻提

示自己,努力工作，亳不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！

篇13:營銷工作安排

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展快速20xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸（含標(biāo)

油），預(yù)料將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機(jī)會很大，競爭也不行避開，為了進(jìn)一步

拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作

安排。

一、銷售任務(wù)目標(biāo)

1、銷售量及種類：20xx年預(yù)料銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為

主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油安排年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)

客戶，預(yù)料能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所相識但未詳細(xì)穩(wěn)定

業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東

市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三

年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)料三月份才能產(chǎn)生銷量，

但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細(xì)狀況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷

客戶，依據(jù)近期銷售安排需盡快聯(lián)系選購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,

我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類

各牌號油品短暫建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)

增大庫存。

油庫選擇茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主進(jìn)口油或其它北方資源考慮在廣州或東莞租庫，

以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)料利潤空間

20xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)料

所須要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)料有100元-200元利潤空間。

篇14：營銷工作安排

一、指導(dǎo)思想

本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣揚(yáng)業(yè)務(wù)、親密用戶關(guān)系為目的。既要有整體性,

造成聲勢;又要講求實(shí)效，避開形式主義，在做好宣揚(yáng)的同時，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動出擊，把重點(diǎn)

放在特色營銷活動上。

二、活動時間

xx年12月20日至xx年2月26日。

三、主要活動內(nèi)容及支配

1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳

參加單位：營業(yè)局歷城局各縣（市）區(qū)局

刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（營業(yè)局4個，

歷城2個，其余區(qū)縣局各一個），在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費(fèi)加蓋。

2、集中銷售賀卡

參加單位：營業(yè)局歷城局各縣（市）區(qū)局

圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣（市）區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營

業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進(jìn)駐校內(nèi)，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等（可

與郵資封搭配銷售,開展"購封送卡”活動）。

3、代送圣誕禮物

參加單位：營業(yè)局歷城局速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。

Q）定價：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi),由郵局

代選禮物另收取禮物費(fèi)?；緲I(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元,投遞費(fèi)為每件20元。

篇15：營銷工作安排

20xx年即將過去，在這年末之際我加入了XX證券,目前自己的工作做得不是很好，沒有

什么業(yè)績,即將到來的XX年會努力做好自己的工作，呈現(xiàn)一個嶄新的面貌，現(xiàn)把XX年的工作

安排如下，以此督促自己。

-：日常工作

L營業(yè)部任務(wù)

作為基層營銷人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)營業(yè)務(wù)統(tǒng)一支配的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，主動完成營業(yè)務(wù)下

達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專家！

2.團(tuán)隊(duì)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)是整個營銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員，我們要根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的支配,

做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高;爭值客戶群。聽取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，詳細(xì)執(zhí)

行分?jǐn)傁聛淼臉I(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競爭力的團(tuán)隊(duì)。

二：業(yè)績目標(biāo)

L開戶數(shù)

上半年開戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開戶數(shù)達(dá)到30戶，其中有效

戶在20以上。力爭全年開戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50。

2.托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。

20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬以上，全年力爭托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬。

篇16:營銷工作安排

一、市場狀態(tài)分析

1、20xx年度市場分析

20xx年度在打算裝修這新居裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成

不打算裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝

修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成,裝修費(fèi)用在8萬元以上的占詼成，預(yù)算在10萬元以上者占

兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡潔大方為主。全包,

套餐已經(jīng)受大眾接受。

2、20xx年度市場預(yù)分析

20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報(bào)超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使許多客

戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝

修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。

3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

20xx年大包，套餐會接著上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動

敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌,建材選購范圍，設(shè)計(jì)好用性,

環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。

二、SWOT分析

L公司優(yōu)勢

1管理層有信念把公司做成品牌公司;

2企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；

3公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

4適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與創(chuàng)建力;

5依托管理層，有大量可用資源；

6之前有大量安排打算時間與實(shí)踐閱歷；

7活動制定合理對客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力；

2、公司劣勢

1目前狀況公司知名度低；

2由于公司改革凝合力還沒有完全形成；

3公司部門設(shè)定給公司帶來默契協(xié)作程度的下降；

4新員工的加入給公司業(yè)務(wù)實(shí)力造成不行確定性因數(shù)

5詳細(xì)活動實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理實(shí)力不明；

6媒體投放與廣告宣揚(yáng)制作為進(jìn)行；

3、公司機(jī)會

1企業(yè)宣揚(yáng)先行，協(xié)作媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有肯定影響力；

2新進(jìn)員工活力充足，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3有成熟小區(qū)活動組織閱歷；

4低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)；

5各種活動策劃實(shí)力完善；

4、公司威逼

1各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;

2與同類型公司類似，沒形成特色；

3各類公司與建材商活動頻繁；

4建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

三、一股公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的學(xué)問特別的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必需

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培育團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)

定義為一局話---------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不行再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝

修，所以每一個客戶都是彌足寶貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他

成為我們的客戶。

四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)

打算工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交摯友學(xué)學(xué)問

學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)分就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)建的價值和財(cái)

寶。

制定工作安排和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的安川林口目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的

問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕

松。

勤奮和韌性比任何技巧和實(shí)力都要重要勝利的家裝業(yè)務(wù)員肯定是最勤奮和訪問客戶量最多

的。

五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

A類，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但是請游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬

于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公

司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的

設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對一的特性化服務(wù),盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們

"498活動"

口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是特別有幫助的。

B類，屬于社會的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有肯定追求，該類客戶一般

都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注意的是品質(zhì)。我認(rèn)

為這類客戶應(yīng)當(dāng)是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司"498活動”定位的客戶，

在利潤和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。

C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社

會閱歷，對價格因素不敏感，而是只注意我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有

肯定的優(yōu)越感，因此須要公司作出有差異化的專業(yè)^務(wù)，我的個人看法是，針對這部分客戶，我

們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由閱歷豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作

戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的專心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，

信任大家應(yīng)當(dāng)聽過田忌*的故事，猶如一場牌局，抓到的牌不行變更，那么出牌的依次是完全可

以左右局勢的。

七、公司年度營銷目標(biāo)

1、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

1以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；

2以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費(fèi)實(shí)刀5.5萬元以上客

戶為主，輻射全部客戶;

3以498活動全年從始灌終，堅(jiān)決不移的走下去；

2、公司銷售目標(biāo)

1完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月安排，季度

安排，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大安排。

2建設(shè)一支或多只營銷實(shí)力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍

配置,利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)行傳幫帶作用。

3打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客

戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。

3、營銷方式

1市場營銷

2電話營銷

3網(wǎng)絡(luò)營銷

4媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，

5另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。

6會議活動營銷主要目的是對我們