2024招商工作總結(jié)（35篇）

2024招商工作總結(jié)（35篇）

2024招商工作總結(jié)（精選35篇）

2024招商工作總結(jié)篇1

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到

“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年

忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如

何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語

更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶

的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我

夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地

方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢

中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪?。?！

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是

那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”o我覺得氛圍太重要了，尤

其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、

有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺

得很不真實，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理

解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中,

我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確

確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，

為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺

得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么。打個比

方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在

還沒換成我這個廠家的？我的價格不夠便宜？我的包裝不好看？我的付

款方式?jīng)]法接受？領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換？醫(yī)院為什么不愿意替換?如

果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。

第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能

夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強(qiáng)哥這個smart原則

我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、

可考核"。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表

象一特點--收益。記得當(dāng)時我用了手機(jī)來舉例：因為我這個手機(jī)安

裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找

到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了

解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計

是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我

第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)

然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊!

不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用

的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、

醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我

什么都不會知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個平臺，還給

我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我

迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)

客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的

心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒

弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了

兩天，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟

趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著

比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第

二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完

全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前

一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才

讓我也不得不說一一夠狠。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6

點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶

見，完全忘了吃板？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋?/p>

成都之后我心里得出一個結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老

天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市

場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥？第三，說話鏗鏘有力。

第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)

部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。

這個東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事

藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的

都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然

人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有

就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去

推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。

最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜

悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個

月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到

市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也

太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴！業(yè)務(wù)

也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶！今天我替換了

別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉！代理品種為什么很難達(dá)

成合作？因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本

穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，

那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的

價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,沒有我的話銷量是5wo

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話:

銷售跟產(chǎn)品無關(guān)！我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種,

別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而

艱辛的工程……

2024招商工作總結(jié)篇2

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，20_年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。

為了積極配合好上級的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作,

并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目—家。對所有項目都

能做到按時辦理。特別是在辦理—宇京電器有限公司時，該企業(yè)的

投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客

戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配

合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完

成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新

頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù),

所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準(zhǔn)備了所需材料。大大的縮

短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗。

2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了—

泰克、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之

后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年

檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個

籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了

企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。

06年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時會

出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會

放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書,

看報，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識，不斷提高自己的思想覺悟?？?/p>

結(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

2024招商工作總結(jié)篇3

11月—日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)

貿(mào)代表團(tuán)赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y(jié)如下：

一、準(zhǔn)備比較充分。

此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新

制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)

量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預(yù)約，初步

介紹了我們的招商項目，制定了詳細(xì)的香港活動安排。邀請他們并

通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。

二、洽談項目取得了進(jìn)展。

此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項

目，該項目總投資額L6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香

港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進(jìn)行了多次洽

談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了

市領(lǐng)導(dǎo)接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，進(jìn)一步推動了該項

目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項目。另一個是CEPA主題商場

即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商

業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港CEPA商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會會長郭志

成先生，并與郭先生及歐洲中間商BMTV傳媒公司的Vina女士與

JeanMichel先生就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在

明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個CEPA主題商場。屆時,

錦州市民可享受的CEPA（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的

安排》）帶來的.實惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、

鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提

升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。

三、充分利用省市搭建的平臺，新認(rèn)識了一些港商，推介了我

市及我區(qū)招商項目。

我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧一香港經(jīng)貿(mào)合

作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊,

抓時機(jī)與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋

友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團(tuán)主席、遼寧省四、進(jìn)一步提

高了對招商引資工作的認(rèn)識。

通過這次活動，我們認(rèn)識到招商引資工作，特別是吸引外資工

作必須要走出去，要多認(rèn)識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級

為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好

的項目，招商成功的機(jī)會就大一些。

回國后，我們將與港商進(jìn)一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州,

跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的

重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點地區(qū)，加大出訪頻率,

多渠道廣交朋友。同時加強(qiáng)項目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去

招商的問題。帶上我們的項目，小團(tuán)組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。

今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的

經(jīng)濟(jì)工作打下一定基礎(chǔ)。

凌河區(qū)人民政府

20—年_月_日

2024招商工作總結(jié)篇4

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情,

因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生

之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的

開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大

半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：

一、招商工作需要更加的.努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，

短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是

一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷

地總結(jié)招商經(jīng)驗。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知

識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)

習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高

自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐

初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致

的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不

同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率

從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空

置率為4%、6月份空置率3.2機(jī)7月份7.7%、8月份5.9%、9月份

5.6%、10月份5%、11月份10.1%,12月份10.5%,其中不難看出受

入駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場

競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐（本地），群雄逐鹿必然引發(fā)

更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從

之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進(jìn)行的對比，從而將

更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全

方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒

有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20_年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底

與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部

來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水

準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，

提高招商部整體實力。

2024招商工作總結(jié)篇5

時間如同指尖劃落的細(xì)沙一般，稍瞬即逝，想想自己在寶迪走

過的這段征程，有悲怨失落的時刻，也有旅途中帶來的歡笑和喜悅。

有人說成長是需要付出代價的，而所謂的代價恰巧是需要有勇氣去

面對，我為我的勇敢和執(zhí)著感到自豪！

加入寶迪招商部，不知不覺都快有半個年輪，幾個月來的漂泊,

著實有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機(jī)械似的工作方式,

從來都向往自由自在的生活。招商的這段日子里，成天顛著重重的

行囊穿梭在各個陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經(jīng)歷過多少個不眠

之夜，漂泊不等同自由?。?/p>

湖南招商是我先后經(jīng)歷了浙江和安徽兩場招商會之后的又一戰(zhàn),

就個人角度來看：如果說前兩場招商我準(zhǔn)備的還不夠充分，工作中

還有諸多的瑕疵；那么這次我總結(jié)了上次留下的遺憾和缺失，認(rèn)真

落實招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和制造緊迫感。

在廣交會即將到來之際，寶迪組織招商團(tuán)隊展開對湖南省和江西省

兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開始于5月13日，5月29日截

止，將近十五天的市場拜訪邀約，我拜訪了大約550名客戶，其中

有15名被定義為意向客戶，接下來的三天里，招商團(tuán)隊召開會議，

通過對所有客戶資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點客

戶的拜訪，其中我有5家客戶被拜訪。

江西招商啟動在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作

中，我成功拜訪了客戶240家，其中的8家被定義為意向客戶。湖

南江西的這一站，在與客戶的交流對話中我有了明顯的提升：亮明

立場，說話不急不慢，針對不同的問題，有的放矢。但與此同時我

也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些問題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但

在吊胃口這個環(huán)節(jié)我卻總是言語顯得過于生硬，不能很自然舒暢的

過渡。每一天，都在重復(fù)著昨天發(fā)生的事，晚上拖著行李和物資趕

車，卻又要在白天坐上最早的一班車下縣城。一樣的天氣（烈日或

者驟雨），不一樣的市場，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免

心情會有浮動，心態(tài)也會跟著變化…使卵石臻于完美，并非錘的打

擊而是水的且歌且舞。

任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當(dāng)?shù)姆椒ê?/p>

不懈的努力是邁向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上，

他所經(jīng)歷的事一定比別人多，生活才能比別人更精彩！

2024招商工作總結(jié)篇6

一、回顧招商工作

1、一年來，我鎮(zhèn)招商引資工作在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級

相關(guān)部門的指導(dǎo)下，主要領(lǐng)導(dǎo)親自指揮，實施招商，取得一些成績,

投資30000萬元的酷韌建設(shè)器材（泰和縣）有限公司已建設(shè)完成并

投產(chǎn)。晶科在棲龍村擬投資建設(shè)的展宇光伏發(fā)電項目各項工作進(jìn)展

順利。

2、一年來共拜訪客商200多人，增進(jìn)友誼，掌握大量信息。利

用本地人力資源，及時掌握各種招商信息。通過鎮(zhèn)、村、組三級干

部，及時互通情況，掌握相關(guān)信息，跟進(jìn)服務(wù)。一年來，各村上報

各類招商信息400余條。

3、招商組多次深入掛點企業(yè)了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、宣講相關(guān)政策,

解決困難問題。積極響應(yīng)泰和縣開展降成本優(yōu)環(huán)境專項行動，能解

決的困難問題及時予以解決，一時解決不了的坤問題建立了臺賬，

及時上報至縣工業(yè)園區(qū)管委會。

二、存在問題和工作的不足

1、我鎮(zhèn)人口較多，屬全縣大鎮(zhèn)之一，在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員較多，

如何及時了解掌握這部分人的動態(tài)，是個難點。

2、企業(yè)遇到的問題有時不能及時解決，如酷韌高壓線安全問題

一事，多次向園區(qū)管委會請求幫助，先后到實地考察了多次才得以

解決，影響了項目建設(shè)的進(jìn)度。

3、進(jìn)園項目土地申請困難較大，主要表現(xiàn)在工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃與

客商實際要求相差大。

4、國際國內(nèi)今年經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，企業(yè)生存發(fā)展困難的大環(huán)境影

響也是今年招商困難之一。不少客商介于經(jīng)濟(jì)壓力，收縮企業(yè)投資

成本，觀望等待，也影響今年招商工作的開展。

三、招商工作思路及打算

受大環(huán)境大形勢的影響，雖然，我鎮(zhèn)招商引資工作取得一定成

績，但我們深知，要做好工作須付出更大更多的艱辛和努力。展望

20—年，我鎮(zhèn)有信心，有決心做好此項工作。20—年招商的主要工

作是引進(jìn)威賽和泰合兩家公司，酷韌的二期建設(shè)和展宇光伏發(fā)電項

目的正式發(fā)電。對此，我們的思路和打算是:

1、繼續(xù)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，“一把手”親自抓，根據(jù)需要調(diào)整招

商人員，把那些具備招商素質(zhì)和才能的年輕干部充實到招商組，繼

續(xù)明確各村招商任務(wù)和上級信息要求，把任務(wù)分解到村、到組、到

人。

2、繼續(xù)跟蹤幫扶項目的建設(shè)，克服一切困難。

3、增加與幫扶企業(yè)的交流，認(rèn)真調(diào)查研究企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)的

新情況、新問題，全力幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)過程中遇

到的實際困難和問題。幫助企業(yè)落實優(yōu)惠政策。

4、探索網(wǎng)絡(luò)招商新辦法。利用微博、微信等交友工具了解產(chǎn)業(yè)

信息，宣傳本地資源及優(yōu)惠政策，廣交朋友。

5、探索發(fā)動村組干部多的優(yōu)勢，走出去交朋友，主動出擊。事

實證明，在外本地成功人士大多渴望父母官、親朋好友前往參觀交

流?！?zhèn)人口多的優(yōu)勢，光憑招商組幾位，信息源是不夠的，應(yīng)發(fā)

揮村組干部及當(dāng)?shù)孛说淖饔谩?/p>

2024招商工作總結(jié)篇7

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對全區(qū)招商引資工作的總體部署，結(jié)合我鎮(zhèn)

招商引資工作實際，主要做了以下幾方面的工作：

一、招商引資工作

20—年招商引資任務(wù)2.6億元，辦理注冊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照40個，

完成招商引資3.5514億元。完成指標(biāo)137%。超額完成全年招商引

資任務(wù)。

在招商引資工作中，廣泛發(fā)動親朋好友和企業(yè)的廠長、經(jīng)理。

以商招商，鄉(xiāng)情招商，網(wǎng)絡(luò)媒體招商，與外商直接洽談?wù)猩蹋黾?/p>

客戶源，做到“有錢招商、有人招商、有項目招商“，從而使招商

工作進(jìn)一步加強(qiáng)，充分利用楊村辦事處和行政服務(wù)中心這兩個平臺

加大招商力度，利用廠房招商使得天津桑斯普瑞實業(yè)有限公司這個

高科技、高回報的企業(yè)落戶本鎮(zhèn)。注冊5000萬以上的企業(yè)4個，

20__萬以上企業(yè)4個。在談儲備項目12個。

二、為入?yún)^(qū)企業(yè)搞好服務(wù)工作

加強(qiáng)對入?yún)^(qū)企業(yè)的服務(wù)，以對企業(yè)服務(wù)好就是發(fā)展自已的思想

理念，改善服務(wù)環(huán)境，以展現(xiàn)漢沽港鎮(zhèn)的發(fā)展前景，增強(qiáng)投資者的

信心。今年重點幫助天津桑斯普瑞實業(yè)有限公司、天津福祥投資擔(dān)

保有限公司、天津福博斯國際貿(mào)易有限公司、天津英隆混凝土攪拌

有限公司辦理注冊登記，增加經(jīng)營范圍等有關(guān)手續(xù)。在區(qū)有關(guān)部門

及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，本著特事特辦的

原則，為企業(yè)解難題，辦實事，簡化各種手續(xù)，縮短辦事時間,

提高工作效率，從而得到客戶一致好評。

在這期間還為入?yún)^(qū)企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營許可證年檢手續(xù)6家。

（一）天津旺貿(mào)煤炭銷售有限公司（二）天津秦都煤炭銷售有

限公司（三）天津錦陽商貿(mào)有限公司（四）天津芯德商貿(mào)有限公司

（五）天津市中煤化商貿(mào)有限公司（六）天津神州煤炭銷售有限公

司

為入?yún)^(qū)企業(yè)辦理注冊營業(yè)執(zhí)照年檢手續(xù)98個，與工商部門密切

配合，督促企業(yè)作好執(zhí)照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部

門的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對營業(yè)執(zhí)照辦理了變更手續(xù)，得到

了客戶的好評。協(xié)助區(qū)技術(shù)監(jiān)督局代碼證辦公室組織全鎮(zhèn)105家單

位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對18個單位的代碼證辦理了變更手續(xù)。

通過加大對企業(yè)的服務(wù)力度，建立規(guī)范化管理制度和服務(wù)承諾制度,

促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng)造了環(huán)境優(yōu)勢。

三、協(xié)助國、地稅所征稅情況

1、對重點企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，如富強(qiáng)田歌、自行車王國、神澤

公司、安仕達(dá)公司。

2、對建筑行業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的摸底調(diào)查。對自行車王國搞建筑的

企業(yè)在王國召開了專題會議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。

3、對個體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟

蹤收稅，從而為增加稅源和鎮(zhèn)里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。

4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個體證照開票5000多萬元,

創(chuàng)稅收195多萬元。

5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20_

萬元。

6、通過與北京創(chuàng)意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司對接，建立了分公

司，為我鎮(zhèn)增加了稅收。

四、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作管理

積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開票、各種

證件年檢，各盡其責(zé)，各負(fù)其職，不管時間早晚、周六、周日，企

業(yè)過來開票隨叫隨到。沒有為企業(yè)造成各方面的損失。對入?yún)^(qū)企業(yè)

的檔案進(jìn)行管理，細(xì)化分類管理，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)容，為今后招商

引資工作起到促進(jìn)作用。

2024招商工作總結(jié)篇8

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是鄭城街

黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)

導(dǎo)下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍

頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，

拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、

南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來

我街聯(lián)系客商26戶，洽談項目17個，簽約落戶13家，續(xù)建6項，

正在洽談簽約2戶，客商投資進(jìn)資額達(dá)6150余萬元，增加年納稅額

550余萬元，完成全年任務(wù)116%,有力地推動了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各

項工作的順利進(jìn)行。回顧一年的工作，我們主要抓了以下幾點：

一、強(qiáng)化責(zé)任、整合力量抓招商

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放

思想、引項目、促工作”的思路認(rèn)真開展討論。采取“三個強(qiáng)化”

措施，狠抓招商工作。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。進(jìn)一步明確黨政

一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主責(zé)，招商辦負(fù)具體責(zé)任，各盡其職努

力搞好招商工作。二是強(qiáng)化工作專班。調(diào)整充實招商工作力量。在

現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1一2名招

商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招

商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工

作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強(qiáng)化責(zé)任，明確任

務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—2個招商洽談項目，同

時對街直有關(guān)單位下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并簽訂責(zé)任狀，做到

“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資深入人心。

二、強(qiáng)化措施，改軟、惠商抓招商

學(xué)習(xí)，實踐，抓好招商工作，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提，

至關(guān)重要。街黨工委辦事處從那城實際出發(fā)，實施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略，

以項目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，

強(qiáng)化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一

是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招

商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治,

凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律

盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員

進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策,

鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政

策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每100萬獎1000元的比例給予獎

勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼，級

別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、

評先、晉級有機(jī)地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展

的新舉措。瞄準(zhǔn)大財團(tuán)，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)

和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干

部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機(jī)遇

快引進(jìn)，捕捉契機(jī)找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營造全方合力招

商的發(fā)展態(tài)勢。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡化辦事程序。開年來黨工委

辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市

統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工

作運行機(jī)制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大

地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實地，務(wù)真求實抓招商

今年來，幫城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”

的思路，強(qiáng)力推進(jìn)“一主三化”建設(shè)，一改過去“守株待免”的工

作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處

主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪

客商，聯(lián)系客戶，洽談項目10余個，街道分管招商工作的副主任汪

林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近20次，

聯(lián)系客戶16戶，洽談項目12個。在工作中立足一個“勤”，著眼

一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介知城,

努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶幫城的客商有13

家，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武

漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限

公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、

武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢

工貿(mào)家電公司、武漢金秋實業(yè)（集團(tuán)）公司、武漢百友氨基酸有限

公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武

四生化科技有限責(zé)任公司、simo服裝進(jìn)出口公司。

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

（1）塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓；

（2）麻城垃圾處理廠；博才網(wǎng)

（3）鋁合金特種工具制造廠；

（4）昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠；

（5）常想食品引資擴(kuò)建；

（6）服裝加工廠；

（7）宏達(dá)沖壓件有限公司；

（8）萬鑫制衣有限公司。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商

郝城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，

有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但

離幫城的發(fā)展定位和與時俱進(jìn)的時代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力

工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強(qiáng)化招商意識，切實提高招商引資

的幅射率和命中率，以促進(jìn)知城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會繁榮，使郝城的

社會地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新鄭城、大邢城的招商引資工作。把鄭城新

區(qū)和原知城街有機(jī)地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商

工作上新臺階。

2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的

企業(yè)，不失時機(jī)，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契

一個有效項目和客戶。

3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善

招商硬件設(shè)施；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造幫城招商平臺，為鄭

城的崛起、振興而努力。

2024招商工作總結(jié)篇9

近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，

生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時，又被抽派

到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡

心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各

項工作任務(wù)，取得一定成效。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終

堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和科學(xué)

發(fā)展觀等重要思想，全面深入地領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀重要思想的科學(xué)內(nèi)

涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展重要思想的自覺性和堅

定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識

和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗

的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用

結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招

商局舉辦的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出

時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有

所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的

視野，增強(qiáng)實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身

的綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不

早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,

能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、

對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)

結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的

糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈

地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，

始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，

任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、

勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇

懇做事。

三、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,

為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老

同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀

大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了

很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工

作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作，對于我

們來說要進(jìn)一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著介紹赫章、推薦優(yōu)勢項

目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟(jì)社

會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、

企業(yè)界人士廣泛接觸，擴(kuò)大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資

者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談

對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資

6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長

的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此

曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商

解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設(shè)計等前

期工作。

四存在的問題和不足

我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時不夠，對自己從

事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事

請教。

2024招商工作總結(jié)篇10

根據(jù)縣委縣政府的決策，今年縣招商局重新單獨設(shè)立。半年來,

我們圍繞招商職能，迅速轉(zhuǎn)變角色，強(qiáng)力啟動、積極推進(jìn)各項工作。

在顧縣長的具體指導(dǎo)下，通過全局人員共同努力，工作取得了階段

性成效。到目前為止注冊內(nèi)資項目3個，注冊資金2733萬元（與鎮(zhèn)

區(qū)分割后），注冊外資項目一個，注冊資金245.21萬美元，另一外

資項目注冊手續(xù)正在辦理，一批有價值的項目信息正在全力跟蹤洽

談中。

一、準(zhǔn)確定位、嚴(yán)格管理

面對招商局由原先的管理職能為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹痪邆鋯我徽猩搪毮?/p>

的現(xiàn)狀，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，盡快進(jìn)入角色，實現(xiàn)了

“五定”，即定思路，明確招大商、招真商、招好商的工作思路；

定制度，制定了工作、學(xué)習(xí)、駐點、接待、經(jīng)費使用等一整套體現(xiàn)

招商局特點的規(guī)章制度；定工作部署，定期召開局長辦公會、全體

人員會、信息交流會、工作點評會；定人員分工，全局分辦公室和

招商組，分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)后勤和對外招商；定任務(wù)分解，局每位班子

成員和招商助理都明確招商任務(wù)指標(biāo)，完成的實績與經(jīng)費使用及評

先評優(yōu)掛鉤。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)

招商引資是項綜合性工作，它不僅要求招商人員有良好的政治

素質(zhì)和政策水平，更要求招商人員具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好

的溝通交際能力。今年以來，我們著重加強(qiáng)了兩個方面的培訓(xùn)教育,

一是加強(qiáng)世界觀、人生觀、價值觀的培訓(xùn)教育。招商引資是一件苦

差事，沒有優(yōu)良的品德和堅韌不拔的毅力，很難適應(yīng)此項工作。我

們通過清明祭掃先烈、學(xué)習(xí)身邊好人紀(jì)曉飛、到掛鉤村幫扶困難戶

等活動和每月一次的政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)招商人員的大局意識、濾布奉

獻(xiàn)意識，使全局人員逐步形成吃苦耐勞、務(wù)實肯干、忍辱負(fù)重、積

極進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)。二是加強(qiáng)相關(guān)知識的培訓(xùn)教育。圍繞如東概況、

如東產(chǎn)業(yè)分布、如東產(chǎn)業(yè)特點和規(guī)劃、如東投資環(huán)境及政策、項目

立項審批程序和要求等五個方面內(nèi)容，自編了一套培訓(xùn)教材，組織

全局人員開展學(xué)習(xí)，做到牢記在心、應(yīng)用自如。同時加強(qiáng)電腦、禮

儀等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。

三、主動出擊、廣羅信息

通過朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、企業(yè)老板等多種渠道采集到一批投資

信息，初步建立了與深港投資促進(jìn)中心、浙江投資促進(jìn)會等機(jī)構(gòu)的

合作關(guān)系，聘請了招商代表，通過中介機(jī)構(gòu)的引薦，明確了主攻的

對象和項目。先后派員參加了北京和南京的洋口港建設(shè)匯報會、兩

次上海投資環(huán)境說明會、上海南翔鎮(zhèn)專題投資環(huán)境說明會，同時參

與接待了海外華人沿海行活動及新加波晉合杯高爾夫球賽的客人，

利用每次機(jī)會，積極推介如東，同時接洽了一批客商。今年我們克

服人員少、資金緊、體制不暢等多種不利因素，積極走出去招商，

有4位局長、2位招商助理長年在上海、蘇南、浙江杭州等地招商。

同時先后到張家港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、常熟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、

無錫國家軟件園、常州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)參觀學(xué)習(xí)，宣傳如東投資環(huán)境，

解放思想、開拓眼界，尋求合作伙伴，拓展項目信息，截止目前，

在手項目信息有17個，其中超10億元項目信息2個、超億元項目

信息2個。

四、鍥而不舍、務(wù)求實效

自今年1月以來，共接待、拜訪客商95批142人次，在手在談

重大項目信息6個，分別是雙錢集團(tuán)PCR輪胎項目、泰州梅蘭集團(tuán)

氟硅新材料項目、遼寧瑞興集團(tuán)CS2、P2s5項目、報喜鳥集團(tuán)的高

檔服裝項目以及上海嘉定和無錫山水城開發(fā)區(qū)搬遷項目。針對每個

項目的特殊要求，我們認(rèn)真做好洽談準(zhǔn)備，研究分析客商心理，盡

量滿足客商要求，克服洽談中一個又一個難題。僅雙錢集團(tuán)PCR項

目，提供給對方的調(diào)研資料共有十多項，僅材料用紙就達(dá)數(shù)百張，

對每份資料我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，客商需要了解的我們認(rèn)真把關(guān)、描述

清晰，及時送達(dá)，有時為了一個數(shù)據(jù)，我們從園區(qū)到相關(guān)局到南通

市反復(fù)論證，確保提供給客商的數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。用對方一位領(lǐng)導(dǎo)

的話講，不管項目最終能否落戶如東，你們招商局的工作是我們所

接觸的市、縣中做得最好的。

由于組建時間較短，經(jīng)驗不足，能力有限，我局各方面工作離

領(lǐng)導(dǎo)要求差距還很大，距半年工作目標(biāo)任務(wù)還有脫幅，內(nèi)資雖過半,

但外資才剛有突破，問題主要表現(xiàn)在，一是學(xué)習(xí)研究還不深，隊伍

的知識與技能還達(dá)不到專業(yè)招商人員的標(biāo)準(zhǔn)，對國際、國內(nèi)投資形

勢把握不到位，對各大載體及鎮(zhèn)的了解還不深入。二是信息還不多,

招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還較疏散，外出招商頻次較低，駐點招商時間還達(dá)不

到要求。三是從信息到項目落戶的轉(zhuǎn)換還不快。在手項目信息因主

客觀等多種原因，導(dǎo)致落戶項目推進(jìn)緩慢，以至外資注冊及到帳有

較大脫幅，為此，我局全體人員深感壓力巨大，唯恐有辱使命。決

心在下半年進(jìn)一步堅定信心、合力攻堅，爭取早日完成任務(wù)指標(biāo)。

為此明確下半年具體工作舉措如下：

1、管理再嚴(yán)格

在嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化實績公示

制、兩周匯報交流制、月度工作點評制，形成比學(xué)趕超的濃烈氛圍,

使全局人員不斷強(qiáng)化責(zé)任意識、任務(wù)意識、目標(biāo)意識，時刻感到使

命光榮、責(zé)任重大、壓力巨大。

2、能力再提高

始終把培養(yǎng)人才、隊伍建設(shè)作為招商局長期的重要任務(wù)，重點

抓好政策、法律、項目辦理程序、談判方式方法的學(xué)習(xí)和實用技能

的培訓(xùn)，突出對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理的研究。通過學(xué)習(xí)

實踐，盡快使全局人員成為談判的高手、捕捉信息的能手、企業(yè)策

劃的強(qiáng)手。

3、出訪更頻繁

除駐點以外的'其他局人員，每月必須排出走出去招商的計劃，

原則上每人每月不得少于十天在外招商，并及時反饋外出招商情況,

嚴(yán)格杜絕無目標(biāo)、無計劃、任務(wù)式的外出。近期重點在上海、無錫

就相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好對接，并開展地毯式排查，在此基礎(chǔ)上會同相

關(guān)鎮(zhèn)區(qū)舉行有針對性的小型投資環(huán)境說明會，就一些較成熟的項目

信息邀請縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤洽談，充分利用領(lǐng)導(dǎo)的政策水準(zhǔn)優(yōu)勢，人

脈資源優(yōu)勢、影響力優(yōu)勢，促進(jìn)項目早落戶。

4、駐點更實在

對駐點人員的工作要求再明確、再嚴(yán)格，駐點人員必須保證駐

點時間、保證走訪客商的數(shù)量，必須要有實實在在的項目信息。另

外在點的選擇上進(jìn)一步優(yōu)化，不斷拓展扇面，盡量向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移密集

區(qū)延伸。進(jìn)一步擴(kuò)大招商顧問的數(shù)量，啟動利益機(jī)制，充分調(diào)動能

人積極性，密切局點聯(lián)系。

5、溝通再加強(qiáng)

目前的招商體制決定著我們是外求客商、內(nèi)聯(lián)鎮(zhèn)區(qū)，這更加加

劇了我們工作的難度，為此不斷強(qiáng)化與鎮(zhèn)區(qū)溝通顯得尤為重要。我

們將明確每位同志聯(lián)系「2個鎮(zhèn)區(qū)，不定期開展走訪交流，了解聯(lián)

系鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點、招商重點、規(guī)劃布局、個性政策等，做到知已

知彼、百戰(zhàn)不殆。

2024招商工作總結(jié)篇11

自我縣“招商引資、全民創(chuàng)業(yè)”萬人動員大會召開以來，我中

心結(jié)合本單位實際，專門組織招商小分隊，主動出擊，強(qiáng)力推進(jìn)招

商引資工作。經(jīng)過中心全體干部員工共同努力，緊緊圍繞“快速通

道項目”多渠道招商，積極推薦本縣其它招商項目，進(jìn)行廣泛招商。

現(xiàn)將20一年招商引資工作總結(jié)如下：

一、緊緊圍繞“快速通道項目”，多渠道招商。

（一）在《快速通道項目BT融資公告》在網(wǎng)上公開發(fā)布之后，我

中心接待了來訪客商超百余人次。多家客商到我縣來實地考察與洽

談。與北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設(shè)工程

公司、重慶大安高等級公路建設(shè)公司等國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行多次洽談,

我中心正與這幾家投資商進(jìn)行深層次洽談?？蜕唐毡樘岢龅膯栴}：

一是縣城總體規(guī)劃及火車站6平方公里“縣城拓展核心區(qū)”控制性

詳規(guī)尚未批復(fù)，無法明確建設(shè)用地指標(biāo)；二是回購資金保證性承諾要

求縣財政出具書面承諾，縣人大常委會作出正式?jīng)Q議；三是就該項目

所采取的優(yōu)惠政策；四是中宇公司已備5000萬元，提出融資額的13%

包干比例；五是大安高等級公路建設(shè)公司等聯(lián)合體已籌備資金近3億

元并提出政府對聯(lián)合體反擔(dān)保要求。所有這些已向政府匯報，等待

回復(fù)。

（二）積極探索“快速通道項目”融資渠道。就該項目分別向重

慶市銀行、中國工商銀行黔江分行等兩家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了推薦，并

與中國農(nóng)業(yè)銀行一支行簽訂了《鐘渤快速通道項目融資合作意向

書》；同時部門聯(lián)系，共推快速通道項目。中心與縣發(fā)改委聯(lián)合向北

京某投資公司共推快速通道項目；與縣檔案局聯(lián)合向上海某投資公司

共推快速通道項目；與縣財政局共同商討項目資本金的籌集，目前已

到位快速通道項目資本金3000萬元。

（三）努力做好項目爭資工作。進(jìn)入12月以來，中心先后在劉縣

長指示下，與津輝投資、鐵二院就快速通道項目從扶貧線、爭取外

資貸款進(jìn)行了初步洽談，情況已報政府等待決策。

2024招商工作總結(jié)篇12

一年以來，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作，負(fù)責(zé)

擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動，

編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合

有關(guān)部門建立和完善項目庫，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò)、洽

談工作。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了

以下幾項工作：

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政黃，按照我區(qū)招

商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知

識，尤其法律知識和新的方針政策，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)

導(dǎo)交給的任務(wù)。

二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢，出主意想辦

法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使

我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)

構(gòu)調(diào)整，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商

項目49個，取得了一定的效果，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，

先后有許多客商通過傳真，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作

用。

三、認(rèn)真做好項目的洽談工作，節(jié)會期間除組織好項目洽談，

簽約等會務(wù)活動外，積極幫助重點項目進(jìn)行洽談，尤其嚴(yán)把項目簽

約文本關(guān)，使之符合法律，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行，沒有

因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在

日常工作中，認(rèn)真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極

為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項目單位做好洽談工作。

四、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù)，凡來我局了解情況，洽談

投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策,

資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直

部門聯(lián)系，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細(xì)致地

做工作，力促洽談成功。

五、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時

掌握招商工作的動態(tài)，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和

在談項目進(jìn)行調(diào)度，匯總后上報，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題,

積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因

素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底

調(diào)查，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門，以便充分利用

好這部分現(xiàn)有資源。

六、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它

科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。

在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的—

大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一。

2024招商工作總結(jié)篇13

第一，首先要了解國家關(guān)于招商引資的相關(guān)政策，使得招商工

作符合國家的法律規(guī)范。第二，建立招商引資工作小組，對本地區(qū)

進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查進(jìn)行討論，我地區(qū)的主要特色，比

如說勞動力資源豐富，具有一些特色農(nóng)業(yè)。并最終確定我地區(qū)適合

引進(jìn)的資金和項目，一定要本著有利于本地區(qū)長遠(yuǎn)發(fā)展，不破壞生

態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境為出發(fā)點。制定招商引資的工作報告，上交領(lǐng)導(dǎo)

審批，并由領(lǐng)導(dǎo)確定應(yīng)該給與的優(yōu)惠政策第三，確定了招商的性質(zhì)

和范圍后，積極向適合的企業(yè)和地區(qū)進(jìn)行推銷，介紹優(yōu)惠政策。第

四，在資金和項目進(jìn)入本區(qū)后，要對企業(yè)建立長效的監(jiān)督機(jī)制，防

止利用完本地的優(yōu)惠政策后就撤離本地。第五，進(jìn)行總結(jié)

思考了20秒我想到如下幾點：

1,首先對自己所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行深入而細(xì)致的調(diào)查研究，看本鄉(xiāng)鎮(zhèn)

有什么樣的投資優(yōu)勢，譬如：特色農(nóng)業(yè)，優(yōu)美的風(fēng)景，等等；

2,根據(jù)自己所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自然條件特點確定招商引資的目標(biāo)和方

向，并做出招商引資計劃；

3,通過網(wǎng)絡(luò)，黃頁等資料廣泛搜集，目標(biāo)企業(yè)的信息并進(jìn)行逐

一聯(lián)系，與此同時，通過朋友，論壇，或領(lǐng)導(dǎo)的幫助了解與自己鄉(xiāng)

鎮(zhèn)自然資源環(huán)境類似的優(yōu)秀發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法并進(jìn)行學(xué)習(xí)；

4,與通過多方聯(lián)系到得適合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)并有意向投資的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)

系，并向領(lǐng)導(dǎo)請示能夠給出的優(yōu)惠條件，與企業(yè)進(jìn)行談判；

5,在引資成功后，作出引資報告，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以利于其

他鄉(xiāng)鎮(zhèn)借鑒學(xué)習(xí)。

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作比較難做，難就難在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有沒有總體

發(fā)展規(guī)劃。

個人建議，在招商引資之前，充分調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在的外部環(huán)境，

為鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一個整體規(guī)劃，在規(guī)劃的基礎(chǔ)上再細(xì)分工業(yè)招哪些項目、

農(nóng)業(yè)搞什么種植、相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)如何布局。

這樣能充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體優(yōu)勢，又能避免重復(fù)建設(shè)，招商引

資比較好開展，農(nóng)民也會有持續(xù)穩(wěn)定的收入來源。

2024招商工作總結(jié)篇14

時光似水，日月如梭?；厥走^去的一年，在縣委、縣政府的正

確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了外派

招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求

還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

一、思想方面：

駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗

世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多

的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神,

深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改

進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠

和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹—縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及

優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團(tuán)體、及企業(yè)展會活動。做好

對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道到深入了解，

為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、工作方面：

在工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動，―年共拜訪企業(yè).

家，其中中央企業(yè)一家，中國一集團(tuán)投資有限公司，中國一集團(tuán)，中國

拓能集團(tuán)，中國石化煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，_集團(tuán)山東股份

有限公司。山東省百強(qiáng)企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，—集團(tuán)有

限公司，山東—集團(tuán)有限公司，—集團(tuán)有限公司。山東—集團(tuán)有限

公司，中國一集團(tuán)股份有限公司?！瘓F(tuán)置業(yè)有限公司，—集團(tuán)銀

座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進(jìn)客商來實地考

察—人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。

年簽約項目4個;

1、汽車節(jié)油器項目（落戶開發(fā)區(qū)）。

2、—集團(tuán)銀座（四星級）—酒店項目（落戶原電業(yè)賓館）。

3、（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項目（浙商投資：落戶原銀

星大酒店）2個餐飲項目已經(jīng)投入運營并產(chǎn)生稅收。

外出拜訪企業(yè)30家：

去北京拜訪，中國—集團(tuán)投資有限公司、—集團(tuán)、—集團(tuán)、中

盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳—集團(tuán)、深

圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照

福建商會成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大

連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪：服飾有限公

司，去兗州拜訪：—集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和

企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)

家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人

的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動作用。

三、一年工作計劃：

新的一年意味著新的起點，新的機(jī)遇和新的‘挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)

整工作思路，積極參加各種社會、團(tuán)體及民間活動，結(jié)交更多的企

業(yè)界朋友，積極地對外宣傳，對己落戶8家企業(yè)：中國0客商時代

工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。

根據(jù)—年的工作成果，結(jié)合實際情況，確定—年的工作要點，促使

在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國電建拓能集團(tuán)項目、中裝

工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。

為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

2024招商工作總結(jié)篇15

今年來，我辦充分發(fā)揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊

作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結(jié)合省、市臺辦開展的一

系列對臺經(jīng)貿(mào)活動，做了如下工作：

1、繼續(xù)向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策和資源優(yōu)勢。

給島內(nèi)臺商寄送宣傳資料：《—縣招商引資政策匯編》、《—

縣20—年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信

華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優(yōu)勢，邀請他

們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺商投資信息。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌

握了人數(shù)和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯(lián)系地址、

聯(lián)系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內(nèi)

臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價

值的項目信息建檔研究，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，迅速進(jìn)行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給中國臺灣南良集團(tuán)總經(jīng)理陳毓良、中國臺灣康健

生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社

理事主席陳坤生、中國臺灣中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理

事陳正昌等臺商發(fā)函，邀請他們來我縣考察。6月初，中國臺灣牛

樟芝之父、中國臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中

華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等8位中國臺灣生物

科學(xué)家、農(nóng)業(yè)企業(yè)家應(yīng)邀來我縣進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)交流及合作項目的深

度考察?？疾靾F(tuán)一行參訪了我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)-龍腦公司和省級工業(yè)

園。在龍腦公司，臺商全面系統(tǒng)地了解了龍腦樟-冰片起源、生產(chǎn)、

加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生

產(chǎn)提煉車間、產(chǎn)品展廳。縣委、縣政府舉辦了專門座談會?？h委常

委、副縣長舒明發(fā)主持會議，縣商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹了我縣縣情并對

招商政策及項目進(jìn)行了推介，臺商朋友一一作了交流性發(fā)言,對合作

項目相關(guān)政策、資源等進(jìn)行詳細(xì)咨詢，并對我縣做強(qiáng)做大地方特色

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提出許多寶貴的'意見與建議。臺商朋友發(fā)言表示回去后將

向中國臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態(tài)資源、發(fā)展優(yōu)勢及前景良

好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發(fā)

展。

5、擬組團(tuán)赴臺交流考察。

經(jīng)請示縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意，今年10月份組織一個商務(wù)考察團(tuán)赴

臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作,

正在按程序報批。

2024招商工作總結(jié)篇16

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和—產(chǎn)業(yè)園的定位完成，

園區(qū)的招商全面展開。―年—月，公司在招商工作上有了一個重

大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個

臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個

全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代

理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20_年—

月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1.年一月，完成1#廠房—行招商；

2.年一月，完成1#廠房__nf招商；

3.___年一月，完成1#廠房肝招商；

4.年一月月，完成1#廠房—nf招商。

合計完成園區(qū)招商平方米。

代理招商：

一年—月——月共簽訂代理招商協(xié)議—份，代理廠房面積達(dá)一

萬nf以上。

1.—年一月，完成廠房代理招商—m2；

2

2.—年—月，完成廠房代理招商mo

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，—的空置廠房非常多，但向外

打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友

介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了

解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后,

可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在—廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻

打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如

何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?—?代理招商的品牌效應(yīng)？

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未

實行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過

程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊

合作模式。

三、一年計劃：

一年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加

強(qiáng)三方合作，運用四個媒體，做好—地區(qū)的廠房代理招商工作，樹

立'臨平'典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接

誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大

致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根

據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配

1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組

負(fù)責(zé)。對于面積一平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商,

由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施。通過

專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從

而樹立?__?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓

創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)

成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在—

年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)

一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。

我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理—

務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長

效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到—來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相

關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房

過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類

工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦

很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。

而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政

府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房

信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留

下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非

常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老

客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響

力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶

尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出？免費為您找

廠房？的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我

們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠

道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦

他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?—?專業(yè)廠房代理的品牌，在

新的一年取得好成績。

2024招商工作總結(jié)篇17

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重

點工作來抓，組織部抽調(diào)五名副局級干部組成五個招商組，派常駐

人員到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長吳

裝旭、經(jīng)合局科長楊艷春共同分到蘇、浙、滬招商組，組長楊縣長。

下面將我個人在招商過程中的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：

一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。

網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來源。通過百度搜索在網(wǎng)上

搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注。然后針

對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品、市場、

規(guī)模等信息，對企業(yè)進(jìn)行分類，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進(jìn)行

歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等。為招商

打好有準(zhǔn)備之仗。

二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友資源。通過同學(xué)、

同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商

中通過熟人招商非常容易成功，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過朋

友進(jìn)行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng)，都有一種家鄉(xiāng)

的情懷，有一種為家

鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)的愿望。

三、確定全縣招商方向。

我縣的主要招商方向為以農(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，以風(fēng)

電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè)，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)

業(yè)項目。

四、為常駐招商員做好資源收集。

經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò)，為招商員及時提供各種需要的信

息，提供強(qiáng)大的后方支援。

五、聯(lián)系企業(yè)

（一）翱蘭（上海）商貿(mào)有限公司

翱蘭（上海）商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司（olam

internationlimited,股票代碼sg_symbol：o32）在中國的子公司。

新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集

團(tuán)于1989年創(chuàng)立，總部位于新加坡，分支機(jī)構(gòu)遍及全球60個國家

和地區(qū)。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商，每年銷售

250萬噸各類相關(guān)產(chǎn)品。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商，享有

“名牌身后的名牌”的美譽(yù)。其主營包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品,

是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級供應(yīng)商，20_年底銷

售收入超過43億新幣。奧蘭20_年進(jìn)入中國，總部位于上海，在北

京和廣州擁有分公司，目前擁有員工超過250人。

8月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加

工項目。到我縣后詳細(xì)考察了我縣