國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)辦法

國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法第一章總則為規(guī)范公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核工作，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，制定本辦法，公司控股公司可參照此辦法制定相應(yīng)考核規(guī)定。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是針對(duì)公司本部業(yè)務(wù)特點(diǎn)，具體推動(dòng)落實(shí)各重點(diǎn)市場(chǎng)工作，承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)、重點(diǎn)市場(chǎng)跟蹤任務(wù)的市場(chǎng)組織，具體分為兩類市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)：A類：業(yè)務(wù)類市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、5G市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目類政府基金市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)需要可新增市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。B類：補(bǔ)助類政府基金市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，是指爭(zhēng)取政府、集團(tuán)公司等補(bǔ)助和各類補(bǔ)貼，且能給公司帶來(lái)直接收益的政府基金市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核目的將公司的市場(chǎng)目標(biāo)落實(shí)到各市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)的積極性，營(yíng)造“市場(chǎng)為先”的公司氛圍，激勵(lì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員努力實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)目標(biāo)。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核原則公平、公正、公開；以定量考核為主，定性考核為輔；以正向激勵(lì)為主，明確價(jià)值導(dǎo)向；第二章管理與組織機(jī)構(gòu)黨委會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效分配方案的審定?？偨?jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核，并提出績(jī)效分配方案建議。企業(yè)策劃部部是公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核工作具體組織執(zhí)行部門。各市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)經(jīng)理配合開展考核工作?？己梭w系及流程考核依據(jù)企業(yè)策劃部每年初將公司年度市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分解，分為定量目標(biāo)和定性目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審定后確認(rèn)并發(fā)布，作為市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)考核的主要依據(jù)。定量目標(biāo)是指依據(jù)簽約合同額確定的目標(biāo)，公司與外部（公司系內(nèi)部合同除外）簽訂的有效的合同、協(xié)議或批復(fù)所確定的金額。定性目標(biāo)是依據(jù)重大市場(chǎng)開拓任務(wù)確定的目標(biāo)，具體指對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，且未來(lái)能給公司形成收入的重點(diǎn)任務(wù)，如與OEM廠商簽訂的沒(méi)有研制費(fèi)的合同、完成重點(diǎn)市場(chǎng)里程碑節(jié)點(diǎn)等。獎(jiǎng)勵(lì)總額獎(jiǎng)勵(lì)總額基于簽約合同額，由業(yè)務(wù)類市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助類市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)組成。對(duì)定性目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)不低于獎(jiǎng)勵(lì)總額的20%。業(yè)務(wù)類市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)額=簽約額超額完成值N*計(jì)提系數(shù)β其中：簽約額超額完成值N=簽約額實(shí)際完成值-簽約額目標(biāo)值；計(jì)提系數(shù)β取值方式參照表1。表SEQ表格\*ARABIC1計(jì)提系數(shù)β取值對(duì)照表超額完成值N難度指數(shù)α0＜N≤20002000＜N≤40004000＜N≤60006000＜N≤8000N＞8000一檔β=0.8%-1%β=0.7%-0.9%β=0.6%-0.8%β=0.5%-0.7%β=0.4%-0.6%二檔β=1%-1.2%β=0.9%-1.1%β=0.8%-1%β=0.7%-0.9%β=0.6%-0.8%三檔β=1.2%-1.4%β=1.1%-1.3%β=1%-1.2%β=0.9%-1.1%β=0.8%-1%四檔β=1.4%-1.6%β=1.3%-1.5%β=1.2%-1.4%β=1.1%-1.3%β=1%-1.2%五檔β=1.6%-1.8%β=1.5%-1.7%β=1.4%-1.6%β=1.3%-1.5%β=1.2%-1.4%六檔β=1.8%-2%β=-1.7%-1.9%β=1.6%-1.8%β=1.5%-1.7%β=1.4%-1.6%備注:難度指數(shù)α=根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)性等綜合評(píng)估。超額完成值N的單位為萬(wàn)元。補(bǔ)助類市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)額=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)N*計(jì)提系數(shù)β其中獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)N是指按照批復(fù)金額扣除聯(lián)合申報(bào)單位需支付金額（若有）后公司實(shí)際獲得補(bǔ)助額。計(jì)提系數(shù)β為0.8-2%。確定發(fā)放總額和程序1、確定績(jī)效發(fā)放總額企業(yè)策劃部按年度開展市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)考核工作，通過(guò)對(duì)年度市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)估，根據(jù)第十條確定的獎(jiǎng)勵(lì)總和，提出績(jī)效總額建議，并經(jīng)過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)審議后提出分配原則報(bào)黨委會(huì)最終審定?？?jī)效發(fā)放程序企業(yè)策劃部根據(jù)黨委會(huì)批準(zhǔn)的分配原則，進(jìn)行市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效分配，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)將績(jī)效分配至開展市場(chǎng)工作的相關(guān)個(gè)人，并