分布式光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

分布式光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究一、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略（一）企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略綜述隨著中國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)直接參與世界經(jīng)濟范疇競爭，并成為市場競爭主體。外部世界發(fā)生任何變動，都會導(dǎo)致國內(nèi)發(fā)生變化。在市場經(jīng)濟高度發(fā)達，競爭日趨激烈的工業(yè)化國家，企業(yè)為求得生存和發(fā)展，均千方百計地研究技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略來提高其全球競爭能力。其方法就是根據(jù)用戶潛在需求，廣泛研究競爭對手優(yōu)勢和弱項，不斷進行產(chǎn)品質(zhì)量改進和新產(chǎn)品開發(fā)。其目的就是為保住和提高企業(yè)市場占有率，獲得最佳經(jīng)濟效益。進入二十一世紀，由于顧客對產(chǎn)品要求已擴展到成本、性能、服務(wù)、時間和環(huán)保，并要求全面最優(yōu)，再加上全球經(jīng)濟一體化和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，尤其是世界各國集團企業(yè)所處環(huán)境深刻變化。其主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快；顧客消費價值和消費結(jié)構(gòu)變化；顧客需求不但多樣化、個性化，而且對產(chǎn)品功能、質(zhì)量和可靠性要求與日俱增，從而加劇市場競爭。面對這樣激烈的市場競爭態(tài)勢，世界各國集團企業(yè)都在認真研究技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)用，以實現(xiàn)用最低產(chǎn)品開發(fā)成本和最好產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)瞬息萬變的顧客需求和贏得市場競爭的勝利。因此，國外集團企業(yè)在實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略時都考慮以下基本原則：1、以市場需求和用戶滿意來考慮集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。根據(jù)國外有關(guān)資料分析表明：集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略必須以市場需求和用戶滿意為基礎(chǔ)，否則企業(yè)將無立足之地。凡是集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策失敗的，主要原因不外乎以下幾個方面：1相關(guān)企業(yè)未能按用戶需求或潛在需求來進行技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略策劃；2企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略策劃未遵循國際和國家法律法規(guī)要求；3沒有總結(jié)以往企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略策劃的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)。2、以信息儲備和技術(shù)積累來加快集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。由于集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略所花費的成本、周期，以及綜合水平直接影響到企業(yè)競爭能力。因此，國外集團企業(yè)為適應(yīng)日益激烈的市場競爭態(tài)勢，都充分運用有效的信息儲備和技術(shù)積累來實現(xiàn)提高技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略綜合能力、縮短技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略實施周期和降低技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略實施成本。3、以目標管理和系統(tǒng)工程來提升集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。國外集團企業(yè)為適應(yīng)市場競爭形勢，在實施企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略研究時，都強調(diào)在摸清競爭對手同類產(chǎn)品各種經(jīng)濟技術(shù)指標，以及企業(yè)自身和競爭對手差距的基礎(chǔ)上，再運用系統(tǒng)工程方法，來確定集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略的各階段循序漸進管理目標。（二）集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策難點有效的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策能使企業(yè)在市場經(jīng)濟的競爭中立于不敗之地。但是，集團企業(yè)真正能夠制定有效的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略卻有較大難度。眾所周知，凡是企業(yè)都有經(jīng)營領(lǐng)域，集團企業(yè)和單個企業(yè)根本區(qū)別在于集團企業(yè)是由多個企業(yè)聯(lián)合組成的，而作為集團企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域卻不是成員企業(yè)原有經(jīng)營領(lǐng)域簡單疊加，它是從集團企業(yè)整體利益出發(fā)，在基本保持核心企業(yè)主要經(jīng)營領(lǐng)域同時，對各成員企業(yè)原有某些領(lǐng)域進行取舍，并增強那些能使集團企業(yè)健康發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點。因此，集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策重點就是對這些經(jīng)濟增長點進行研究，開辟一條新的成功之路。正因為如此，集團企業(yè)要找準新的增長點將會遇到以下難點：1、未能正確選擇產(chǎn)品方向。產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)和外部環(huán)境聯(lián)系的中介，更是集團企業(yè)各成員凝聚在一起的重要紐帶。因此，在激烈的市場競爭環(huán)境中，不斷推出能夠占領(lǐng)市場的新產(chǎn)品就成為集團實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。由于集團企業(yè)規(guī)模大，擁有企業(yè)多，產(chǎn)品多樣化是集團企業(yè)的一大特點，這就給集團企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向選擇增加了難度。集團企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向選擇，既不意味著集團企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品應(yīng)該是無所不包，也不意味著集團企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中各種產(chǎn)品應(yīng)該是平分秋色。集團企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向確定，將意味著集團企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就在某些特定領(lǐng)域中展開。集團企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向選擇必須經(jīng)過多方面科學(xué)論證，特別是當(dāng)前國內(nèi)外同一經(jīng)營領(lǐng)域里存在多個實力相當(dāng)集團企業(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)方向選擇，將成為每個集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策難點。2、未能有效確定目標市場。集團企業(yè)作為一個主要從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織，必須有一定經(jīng)營領(lǐng)域作為目標市場，這個目標市場必須隨著集團企業(yè)發(fā)展而壯大。集團企業(yè)一般是通過市場調(diào)研來選擇目標市場，根據(jù)目標市場來投入企業(yè)資源，來確定集團企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向，以至推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)新的目標市場，這是集團企業(yè)確定目標市場的基本方法。正由于集團企業(yè)實力雄厚且擁有多種系列產(chǎn)品，正由于集團企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域分布廣泛，從而就增加了集團企業(yè)確定目標市場的難度。目標市場是集團企業(yè)進入市場競爭的主通道，確定得正確就能使集團企業(yè)興旺發(fā)達，確定得不正確，不但使集團企業(yè)近期正常生產(chǎn)經(jīng)營形勢不能穩(wěn)定，而且使集團企業(yè)未來發(fā)展受到影響，更會使形成的新生產(chǎn)力得不到充分發(fā)展，甚至成為沉重得包袱壓跨集團企業(yè)。因此，正確地確定目標市場也將成為集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策的又一難題。3、未能及時改進技術(shù)開發(fā)體系。集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)體系一般都有二個層次，一個是集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心，一個是企業(yè)技術(shù)開發(fā)部門。所謂技術(shù)開發(fā)體系就是把用戶需求通過系統(tǒng)組織協(xié)調(diào)，用智力轉(zhuǎn)化為商品。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，集團企業(yè)越來越清楚地認識到企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力是企業(yè)競爭核心。但是，目前國內(nèi)一些集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)流程不合理，產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)儲備和集成能力低，技術(shù)人員專業(yè)水平差，從而使集團難以形成有效技術(shù)開發(fā)體系。面對經(jīng)濟全球化的競爭態(tài)勢，集團企業(yè)要在強手如林的國內(nèi)外市場與對手論伯仲、比高低，及時解決困擾集團企業(yè)競爭能力提高——技術(shù)開發(fā)體系優(yōu)化，又將成為集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策另一難題。（三）集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策加入世界貿(mào)易組織意味著國內(nèi)集團企業(yè)與國外集團企業(yè)處在世界經(jīng)濟競爭的同一起跑線，集團企業(yè)能否在激烈的競爭中立于不敗之地，從根本上說將取決于集團企業(yè)能否有效地解決目前存在的難題，確定合理的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策。1、正確選擇產(chǎn)品開發(fā)方向。集團企業(yè)要實現(xiàn)有效的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略決策，首先必須正確選擇產(chǎn)品開發(fā)方向，集團企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向應(yīng)是“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)”。（1）按“經(jīng)營一體化”和“產(chǎn)品多角化”思路確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）以名優(yōu)產(chǎn)品為主導(dǎo)地位。（3）將核心技術(shù)具有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向。（4）充分考慮產(chǎn)品壽命周期。2、有效確定目標市場。產(chǎn)品開發(fā)方向選擇正確與否，最終要通過市場來檢驗；而產(chǎn)品能否為市場所接受，除了產(chǎn)品本身原因外，還有目標市場確定準確與否問題。集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略確定目標市場時應(yīng)注意：（1）擬確定有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕耸袌?。這個目標市場不僅是國內(nèi)，而且應(yīng)該從全球角度來考慮。（2）擬采取有效措施確保目標市場渠道暢通。3、迅速改造技術(shù)開發(fā)體系。面對世紀末國內(nèi)外競爭形勢，集團企業(yè)必須迅速改造技術(shù)開發(fā)體系，使其發(fā)揮最大效能。（1）應(yīng)以有效實施集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略目標思路來改造集團技術(shù)開發(fā)體系。（2）應(yīng)以高效實現(xiàn)集團企業(yè)戰(zhàn)略目標來強化產(chǎn)品開發(fā)程序控制。（3）要以快速推進集團企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)來建立技術(shù)開發(fā)激勵機制。集團企業(yè)應(yīng)以資金為導(dǎo)向，建立有效技術(shù)開發(fā)激勵機制。一是考慮到技術(shù)開發(fā)本身具有一定風(fēng)險；二是考慮到技術(shù)開發(fā)成功將對集團企業(yè)產(chǎn)生更大利潤，三是體現(xiàn)激勵和支持。因此，集團企業(yè)應(yīng)調(diào)整工作思路，制定相應(yīng)激勵政策，促使集團各企業(yè)技術(shù)開發(fā)工作深入而健康地發(fā)展。總之，深入研究集團企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)參與全球市場競爭的需要，更是市場競爭激化形勢下企業(yè)差距全球市場競爭的必然趨勢。集團企業(yè)要贏得全球市場競爭的勝利，就必須重視對企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略的研究。二、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃很多分布式光伏發(fā)電企業(yè)是一個復(fù)雜系統(tǒng)的集團化公司，面對著的是一個更為復(fù)雜的外部環(huán)境，戰(zhàn)略的制定已經(jīng)僅僅成為“萬里長征的第一步”，而戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行更具有決定意義。戰(zhàn)略從制定到執(zhí)行的整個過程成敗關(guān)鍵便是能否對集團戰(zhàn)略施以有效的“管理+控制”，這已成為未來集團化公司追求生存與發(fā)展的不爭之路。企業(yè)競爭已從本地化、國內(nèi)化過渡到了國際化、全球化。分布式光伏發(fā)電企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境不再局限于國內(nèi)的一城一地，客戶對一體化解決方案的需求使得價值鏈系統(tǒng)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用成為戰(zhàn)略制高點，分布式光伏發(fā)電企業(yè)的進一步強大必須具備攻城掠地的系統(tǒng)優(yōu)勢。戰(zhàn)略管理體系不僅涉及戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃，而且包含著將制定出的戰(zhàn)略付諸實施的管理，因此是全過程的管理體系。同時，除了戰(zhàn)略規(guī)劃外，如何使戰(zhàn)略落地，并在戰(zhàn)略實行中，針對出現(xiàn)的問題進行戰(zhàn)略思考，乃至對戰(zhàn)略作出適當(dāng)修正是重要的。戰(zhàn)略管理體系的建立和完善是分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略綜合能力提高的集中體現(xiàn)，是企業(yè)戰(zhàn)略成功的最根本保證。1.戰(zhàn)略規(guī)劃從實際操作角度分析，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)注重以下八個方面：（1）公司戰(zhàn)略規(guī)劃的滾動實施和公司動態(tài)成長的結(jié)合。（2）領(lǐng)導(dǎo)層對未來的設(shè)想與企業(yè)核心價值的結(jié)合。（3）戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理體系之間的有機結(jié)合。（4）形成產(chǎn)業(yè)整合優(yōu)勢與子公司高質(zhì)量運營的結(jié)合。（5）公司戰(zhàn)略規(guī)劃與國家產(chǎn)業(yè)改革政策的結(jié)合。（6）發(fā)展思路與市場競爭環(huán)境的結(jié)合。（7）遠景、發(fā)展戰(zhàn)略與核心能力的結(jié)合。（8）員工發(fā)展與公司戰(zhàn)略方向的結(jié)合。2.戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。主要涉及以下一些問題：如何在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次間分配及使用現(xiàn)有的資源；為了實現(xiàn)企業(yè)目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用；為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，需要對組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整；如何處理可能出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問題；如何進行企業(yè)文化管理，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施等。3.戰(zhàn)略反思與評價戰(zhàn)略反思和評價就是通過評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。戰(zhàn)略調(diào)整就是根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化，即參照實際的經(jīng)營事實、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機會，及時對所制定的戰(zhàn)略進行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營管理進行指導(dǎo)的有效性。包括調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、公司的長期發(fā)展方向、公司的目標體系、公司的戰(zhàn)略以及公司戰(zhàn)略的執(zhí)行等內(nèi)容。用戰(zhàn)略聚焦管理體系來實現(xiàn)分布式光伏發(fā)電企業(yè)的主產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行為執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要共同的語言、共同的理解、共同的重點、共同的思考體系和共同的行動指南。戰(zhàn)略聚焦管理體系把戰(zhàn)略翻譯為戰(zhàn)略地圖和考核指標體系，使我們有了共同的語言，使對戰(zhàn)略共同的理解成為可能，戰(zhàn)略聚焦管理體系給我們提供了共同的思考體系。戰(zhàn)略聚焦管理體系強調(diào)整合、溝通、參與、員工創(chuàng)新、主動變革、獎勵與戰(zhàn)略相聯(lián)系以及我們的核心價值觀相一致。三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略為什么有些分布式光伏發(fā)電企業(yè)在進行戰(zhàn)略重組以后，在企業(yè)資源的整合效應(yīng)和業(yè)務(wù)單元之間的合力上，以及在增強市場競爭力等方面總不能如愿呢。其根源可能在于：過多地追求短期效益，而忽視戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之間長期的協(xié)同效應(yīng)；過分倚重某一項或幾項現(xiàn)金流產(chǎn)出較強的業(yè)務(wù)單元，而忽視后續(xù)儲備業(yè)務(wù)單元的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和培育；或者過分強調(diào)長期的戰(zhàn)略利益，而忽視短期現(xiàn)金流產(chǎn)出強勁的業(yè)務(wù)單元，從而出現(xiàn)財務(wù)危機等等。不可否認，期望讓分布式光伏發(fā)電企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合既能顧及長期的戰(zhàn)略利益，同時又能使企業(yè)得到較為健康的現(xiàn)金流，那么進行業(yè)務(wù)組合的創(chuàng)新將變得十分重要。我們必須清醒地認識到，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元如何選擇和組合將深刻影響企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。通常在一個戰(zhàn)略計劃周期內(nèi)，那些時常改變核心業(yè)務(wù)，或者總是將核心業(yè)務(wù)所依托的各種資源因短期利益所需而挪做他用的企業(yè)，其戰(zhàn)略計劃也會必然要作出相應(yīng)的調(diào)整，甚至將整個戰(zhàn)略計劃推倒重來。同樣如此，那些不能兼顧企業(yè)短期和長期利益的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合，并在事前沒有及時察覺的話，為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元配置的高昂代價，以及不能得到滿意回報時的機會成本，都將成為我們不能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的心頭之痛。眾所周知，分布式光伏發(fā)電企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元組合，應(yīng)當(dāng)是由核心業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)組成。然而，業(yè)務(wù)種類的多寡，以及各自所占的比重，應(yīng)該取決于分布式光伏發(fā)電企業(yè)所擁有的資源狀況、企業(yè)目標和實現(xiàn)目標的時間跨度，以及各種資源未來整合的可能高度。僅僅依靠現(xiàn)有資源和已經(jīng)確立的目標來設(shè)定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，這是庸人之舉，因為這是任何人都可以做到的。只有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元因組合才能促成企業(yè)在采購、或生產(chǎn)、或市場營銷上競爭力的形成，才能算是創(chuàng)新之舉。具體來說，就是我們在設(shè)定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元或組合的時候，要使企業(yè)形成規(guī)模采購，或者可以實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，或者可以提高生產(chǎn)率，或者業(yè)務(wù)單元之間可以共享管理和生產(chǎn)方面的資源，或者利于深度開發(fā)現(xiàn)有市場，也或者可以利用現(xiàn)有渠道和使品牌忠誠度在各個業(yè)務(wù)單元之間都受到正面影響等。波士頓矩陣理論告訴我們，企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型主要有現(xiàn)金牛類、明星類、問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)，而企業(yè)在進行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重組的時候也往往采用拓展、維持、收割和放棄等對應(yīng)手段。但必須肯定的是，這些都是學(xué)術(shù)派的認識和手段，而且在被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用的時候，常常忽視了業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景，以及企業(yè)資源的整合或配合程度，因此進行的業(yè)務(wù)重組在競爭力塑造和成本支出方面不能很好地兼顧。如果忽視某一類業(yè)務(wù)的發(fā)展前景和企業(yè)資源的匹配程度，而只看到該類業(yè)務(wù)在目前能夠為企業(yè)帶來主要的現(xiàn)金流，并依照慣常手段來拓展，那么因此產(chǎn)生的兩種風(fēng)險將令企業(yè)難以忍受：一是當(dāng)該類業(yè)務(wù)因上游生產(chǎn)成本急劇提高或市場萎縮，或競爭變得更加激烈時，即使該類業(yè)務(wù)的競爭力得到了提高，相對于其他更有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)來說實在有點得不償失。因為企業(yè)得到的是暫時的現(xiàn)金流或一項沒有前途的競爭力，而失去的是一次又一次的戰(zhàn)略機會，畢竟企業(yè)可投入的資源是有限的，尤其是先前投入的資源在日后的新業(yè)務(wù)上不能形成共享的時候，這些投入的資源在日后變現(xiàn)都會帶來很大的損失。二是忽視企業(yè)資源的匹配程度而拓展那些在現(xiàn)在看來有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，其代價往往是現(xiàn)在更高的人力和財力方面的投入和更大的機會成本，除非這個業(yè)務(wù)是朝陽業(yè)務(wù)，并且企業(yè)在這個過程中能夠?qū)⒏偁幜μ岬綗o出其右的地步，否則同樣是得不償失。因為大投入帶來的大收益，本身并不能體現(xiàn)多少創(chuàng)新。因此，我們在考察企業(yè)業(yè)務(wù)是否屬于現(xiàn)金牛類、明星類、問題類和瘦狗類的同時，還應(yīng)該將業(yè)務(wù)前景和資源匹配度作為拓展、維持、收割和放棄的參考系數(shù)來修正現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)重組。相信有業(yè)務(wù)前景和資源匹配度這兩項調(diào)整系數(shù)，會使企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合能夠兼顧到長期和短期利益，兼顧到穩(wěn)健現(xiàn)金流和提升競爭力與其代價支出的平衡，也兼顧到各類業(yè)務(wù)之間的協(xié)同和資源共享。既然業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景和能否使企業(yè)資源產(chǎn)生匹配作為調(diào)整系數(shù)，那么就必須將其量化或程度化方能變得可適用。在此將業(yè)務(wù)前景假定為五級系數(shù)：3、2、1、1、2。當(dāng)該項業(yè)務(wù)發(fā)展前景很好為3；次之為2；可能長期保持現(xiàn)狀為1；可能有所萎縮為1，必定會萎縮或萎縮很快為2。當(dāng)然，這五個級別決不是我們主觀判斷的，而是通過設(shè)定各種參考依據(jù)，并進行調(diào)查后取得的。比如當(dāng)某一項業(yè)務(wù)為現(xiàn)金牛類，并且分布式光伏發(fā)電企業(yè)決定用拓展的手段來擴大投入，如果通過調(diào)查后得出該項業(yè)務(wù)的發(fā)展前景系數(shù)為1時，那么企業(yè)就必須對先前決定的“拓展”策略加以修正。因為考慮到行業(yè)可能會萎縮，那么可以改“拓展”為“維持或收割”的策略，這種策略可能就叫急流勇退吧。必須指出的是，考察某一項業(yè)務(wù)發(fā)展前景時，不能只看到市場需求，同時必須顧及成本、技術(shù)、生產(chǎn)力和宏觀面的諸多變化，同時還應(yīng)顧及消費者觀念、替代品和行業(yè)準入門檻等潛在的變化。資源匹配度也可以設(shè)定為五級：很高為3、較高為2、一般為1、不能形成匹配為1、業(yè)務(wù)單元或與現(xiàn)有企業(yè)資源之間形成拖累為2。應(yīng)該注意的是，衡量資源匹配的系數(shù)，我們至少考察企業(yè)為新業(yè)務(wù)投入的多與少，或者現(xiàn)有資源的利用率；日后是否能與其他新業(yè)務(wù)在采購、生產(chǎn)、市場渠道和終端顧客上形成資源共享；各個業(yè)務(wù)單元之間能否在采購、生產(chǎn)、市場渠道和顧客方面共享或相互支持等四個方面。當(dāng)企業(yè)決定設(shè)定某一項現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，在通過業(yè)務(wù)前景系數(shù)調(diào)整后，得出“拓展”的選擇時，如果該項業(yè)務(wù)的資源匹配度為1，也即不能形成匹配時，那么企業(yè)同樣需要對上述“拓展”的決定作出再次修正。當(dāng)影響企業(yè)長期目標實現(xiàn)的關(guān)鍵因素都存在時，比如新業(yè)務(wù)無法與其他業(yè)務(wù)形成支持，并相互削弱，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)作出維持、收割或放棄的決定。其實，某一項業(yè)務(wù)的發(fā)展前景和資源匹配度作為企業(yè)選擇戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的調(diào)整系數(shù)，其根本目的就是為了主副分明、減少盲目；確立優(yōu)勢、著眼長遠。當(dāng)然，在確定有發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，追求所有業(yè)務(wù)單元之間的資源共享和保證形成合力，就是分布式光伏發(fā)電企業(yè)選擇戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的最高目標。四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略營銷是現(xiàn)代營銷管理的主流范式，它以營銷戰(zhàn)略為軸心，以營銷戰(zhàn)略的形成與實施為基本的營銷管理職能。營銷的戰(zhàn)略意義來自營銷對企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要意義。一方面營銷觀念為戰(zhàn)略管理提供指導(dǎo)思想，另一方面，營銷通過市場分析，為業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略提供重要的情報。與此同時，營銷還是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，它從企業(yè)整體的目標出發(fā)，依據(jù)環(huán)境的要求和條件，力圖在權(quán)衡競爭者與消費者趨向中，發(fā)現(xiàn)既要滿足消費者，又要免受競爭者的傷害或能戰(zhàn)勝競爭對手的基本途徑與方法。現(xiàn)代營銷管理的一個重要特征就是從戰(zhàn)略的角度對企業(yè)的營銷活動進行管理，由此形成了戰(zhàn)略營銷管理（StrategicMarketingManagement，縮寫為SMM）范式，即以營銷戰(zhàn)略為軸心，以營銷戰(zhàn)略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰(zhàn)略的含義分析、營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位的探討和SMM的特點探索，多角度地認識戰(zhàn)略營銷的性質(zhì)。營銷戰(zhàn)略的定義營銷戰(zhàn)略有兩種狀態(tài)：普遍的和特殊的。聽起來似乎有點自相矛盾。“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動。如戰(zhàn)略性定價，戰(zhàn)略性市場進入，戰(zhàn)略性廣告。競爭的加劇導(dǎo)致了以戰(zhàn)略的方式對待傳統(tǒng)的營銷行動，從這種意義上講，營銷戰(zhàn)略具有普遍性。但是，營銷戰(zhàn)略又是特殊的。因為，人們對營銷戰(zhàn)略沒有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營銷戰(zhàn)略這一術(shù)語，就有多少種不同的解釋。營銷戰(zhàn)略適應(yīng)于三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰(zhàn)略，它以對營銷組合變量（價格、產(chǎn)品、廣告等）的綜合運用為核心。根據(jù)這一定義，為某個產(chǎn)品制定一個戰(zhàn)略涉及為該產(chǎn)品進行定價、設(shè)計廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰(zhàn)略指的是營銷要素戰(zhàn)略，它指用于營銷組合中某個要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產(chǎn)品-市場進入戰(zhàn)略，它指的是某個具體的營銷決定的策略，如廠商力圖建立市場份額的戰(zhàn)略，收獲利潤（和份額）的戰(zhàn)略等。有的從管理學(xué)中的戰(zhàn)略觀為營銷戰(zhàn)略所下的定義而被廣為使用。這種觀點把營銷戰(zhàn)略視為一個四步驟過程：（1）界定經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍，（2）確定經(jīng)營宗旨，（3）制定營銷、生產(chǎn)及其它職能計劃，（4）為這些計劃制定預(yù)算。從這種意義上講，營銷戰(zhàn)略更接近企業(yè)戰(zhàn)略。要澄清營銷戰(zhàn)略的性質(zhì)，還得先回答“什么是營銷？”以及“什么是戰(zhàn)略？”按照營銷學(xué)泰斗菲利普·科特勒的定義：市場營銷意指與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變遷為現(xiàn)實交換的活動。由此可見，與市場直接有關(guān)、滿足人的需要和欲望以及促進交換是市場營銷的三個基本特征。而其中促進交換，使得交換有效地發(fā)生更是市場營銷的本質(zhì)特征。那么，戰(zhàn)略是什么呢？戰(zhàn)略一詞來源于希臘字strategos，其含義是將軍。當(dāng)時，這個詞的確切意義指的是指揮軍隊的藝術(shù)和科學(xué)。今天，在經(jīng)營中運用這個詞，是用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)自己的目標和使命。戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗爭性和綱領(lǐng)性四大特征。把以上兩個方面進行合并，就不難得出營銷戰(zhàn)略的定義。營銷戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)單位期望達到它的各種營銷目標的營銷邏輯。營銷目標指的是關(guān)于銷售量、市場份額和利潤等領(lǐng)域的目標。營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)上述目標而采用的主要營銷方法，這包括在搞清楚企業(yè)營銷的環(huán)境和競爭條件之后，對分布式光伏發(fā)電企業(yè)營銷支出、營銷組合和營銷分配等決策所構(gòu)成。營銷戰(zhàn)略在分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位對于分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略管理包括哪些內(nèi)容，從戰(zhàn)略的層次提出的觀點被人普遍接受。D·福克納與C·鮑蔓提出企業(yè)戰(zhàn)略包括三個層次：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。分布式光伏發(fā)電公司戰(zhàn)略研究的對象是一個組織，該組織是一些相對獨立的業(yè)務(wù)的集合體，這些相對獨立的業(yè)務(wù)有時被稱作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（StrategicBusinessUnits，簡稱SBU）。公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括公司存在的基本邏輯關(guān)系或者基本原因。競爭戰(zhàn)略是第二層次，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，主要研究的是產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的競爭問題。分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略管理的第三層次是職能戰(zhàn)略五、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃（一）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃概念“戰(zhàn)略”一詞原為軍事用語，用于指導(dǎo)軍事戰(zhàn)略全局的計劃和策略。1958年，美國經(jīng)濟學(xué)家赫希曼在《經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》一書中，最先提出和使用“發(fā)展戰(zhàn)略”這一概念。漸漸地，“發(fā)展戰(zhàn)略”一詞被廣泛地引入經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是對特定區(qū)域未來經(jīng)濟社會綜合發(fā)展的定位、思路和謀劃。是根據(jù)特定區(qū)域功能定位、區(qū)域生產(chǎn)要素條件及區(qū)域內(nèi)外環(huán)境，對區(qū)域未來發(fā)展目標、方向和總體思路進行的謀劃，以期達到促進區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的作用。制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括：戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略步驟等五個方面的核心內(nèi)容。戰(zhàn)略方針是確定區(qū)域發(fā)展基本思想和原則綱領(lǐng)的咨詢內(nèi)容，是制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的靈魂；戰(zhàn)略目標是對戰(zhàn)略方針的具體化和量化，是依據(jù)區(qū)情綜合條件，確定區(qū)域主體在較長一段時間內(nèi)的全局奮斗目標，是制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿；戰(zhàn)略重點是對于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中涉及的重點領(lǐng)域或項目進行的具有強針對性的專項咨詢，相比而言，這些項目對區(qū)域整體戰(zhàn)略實現(xiàn)具有關(guān)鍵意義，或者是區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略中的薄弱環(huán)節(jié)，需要重點加強和關(guān)注；戰(zhàn)略布局則是涉及區(qū)域內(nèi)空間和產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃，一定程度上是對區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和空間規(guī)劃的總體安排和謀劃，是產(chǎn)業(yè)咨詢和空間規(guī)劃咨詢的綱領(lǐng)性指導(dǎo)；戰(zhàn)略步驟是為實現(xiàn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標所必須經(jīng)歷的相關(guān)聯(lián)的若干階段的安排與規(guī)劃，保障了戰(zhàn)略的可操作性和具體政策的實施。（二）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃特點區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是針對區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略而提供的專項規(guī)劃。它以區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展為基礎(chǔ)，區(qū)域人口、資源、環(huán)境因素為條件，對區(qū)域進行發(fā)展定位，制定適合區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略方針和步驟。具有以下基本特點。一是區(qū)域性。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是在國家宏觀發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，對區(qū)域發(fā)展的總體構(gòu)想，必須將國家發(fā)展戰(zhàn)略與區(qū)域具體情況相結(jié)合，具有很強的區(qū)域性。由于不同區(qū)域在自然環(huán)境、要素稟賦、經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會發(fā)展狀況上存在差別，往往使得區(qū)域的發(fā)展重點、方向有很大差異，因此，針對不同區(qū)域，要提供符合區(qū)域?qū)嶋H的總體特色戰(zhàn)略規(guī)劃。二是長遠性。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是對區(qū)域長遠發(fā)展的規(guī)劃和布局，其要實現(xiàn)的是區(qū)域的長遠利益。通過對區(qū)域現(xiàn)有基礎(chǔ)的分析，總結(jié)前一階段的發(fā)展情況，進而準確估計未來經(jīng)濟形勢的變化和宏觀政策的變化方向，根據(jù)現(xiàn)實和可能，做出科學(xué)的規(guī)劃預(yù)測。三是綜合性。戰(zhàn)略規(guī)劃是對區(qū)域發(fā)展的各種形勢、需要和條件進行全盤考慮的基礎(chǔ)上所進行的規(guī)劃。其包括了區(qū)域的整體發(fā)展，涉及區(qū)域內(nèi)城鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、空間布局、資源環(huán)境及社會發(fā)展等各方面的規(guī)劃內(nèi)容，具有極強的綜合性和復(fù)雜性。（三）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃分類區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括以下種類：1、城市規(guī)劃2、工業(yè)區(qū)規(guī)劃3、資源開發(fā)區(qū)規(guī)劃4、風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃：重點是風(fēng)景旅游資源的開發(fā)、利用和保護，旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)及對外交通聯(lián)系，解決工農(nóng)業(yè)發(fā)展自然景觀保護之間的矛盾。5、農(nóng)業(yè)區(qū)開發(fā)規(guī)劃：指以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工為主的地區(qū)的開發(fā)規(guī)劃。在一個區(qū)域內(nèi)，農(nóng)業(yè)區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟的基礎(chǔ)。提高農(nóng)業(yè)區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，提高主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，解決農(nóng)民的生活問題以及扶貧等問題，都應(yīng)當(dāng)在這類規(guī)劃中得以解決。其中，土地利用規(guī)劃是農(nóng)業(yè)區(qū)開發(fā)規(guī)劃的中心內(nèi)容之一。合理分配土地資源、滿足各行業(yè)對土地需求，并保證農(nóng)業(yè)的基本用地不減少，是土地利用規(guī)劃的主要任務(wù)。6、綜合性區(qū)域規(guī)劃（四）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃所需資源1、內(nèi)部資源內(nèi)部資源是區(qū)域自身各方面情況，如自身經(jīng)濟實力、技術(shù)素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。具體包括以下內(nèi)容：（1）經(jīng)濟GDP總量，人均GDP、三產(chǎn)業(yè)GDP分值及比例，三產(chǎn)從業(yè)人員、投入產(chǎn)出情況、居民消費價格，商品零售價格、固定資產(chǎn)投資、全年社會消費品零售總額、全年貨物進出口總額、財稅金融、財政收入總量、人均量及增長速度等。商業(yè)貿(mào)易：考慮商業(yè)服務(wù)行業(yè)的銷售網(wǎng)點、收入總額，特別是利稅水平、從業(yè)人數(shù)、商品門類、商品進出于本區(qū)域的數(shù)額、類別等。考慮商業(yè)服務(wù)的對外貿(mào)易情況，包括進出口商品數(shù)額、價格，順差或逆差情況，以及對外貿(mào)易商品的品種和地域?？紤]結(jié)合國際市場和貿(mào)易發(fā)展的趨勢以及國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的格局。還要考察相應(yīng)的商業(yè)配套情況。（2）社會①科技：軟科技：包括科技人員素質(zhì)、數(shù)量、結(jié)構(gòu)，科技體制，科技法規(guī)，科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度、比例及區(qū)域全員的科技觀念和科學(xué)技術(shù)素質(zhì)等。硬科技：包括科研設(shè)備、場所、實驗與試驗基地、圖書與情報資料等。全面把握區(qū)域科技水平，制定區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略就要與之相適應(yīng)，區(qū)域有多大科技能力就要提出多高目標，既要充分發(fā)揮科技基礎(chǔ)能力，又不能提出科技基礎(chǔ)不可承擔(dān)的任務(wù)。特別是與科技水平聯(lián)系緊密的如高新電子領(lǐng)域的發(fā)展，更要與科技水平相匹配。制定區(qū)域戰(zhàn)略時，既要充分掌握現(xiàn)有的科技水平情況，使制定的區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略建立在現(xiàn)有科技水平之上，又要促進科技水平的不斷發(fā)展和提高，使科技的發(fā)展與區(qū)域的整體發(fā)展協(xié)調(diào)一致，用區(qū)域的整體發(fā)展促進科技水平的提高，又用提高了的科技水平促進區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略目標的全面實現(xiàn)。②教育：包括幼兒教育、小學(xué)教育、中學(xué)教育、職業(yè)教育、技工教育、中專教育、高等教育和成教等；與包括教育規(guī)模、招生及在讀人數(shù)、師資、經(jīng)費、實驗及實踐條件、專業(yè)設(shè)置及配套情況等幾個方面。③文化：人文心理、民風(fēng)習(xí)俗、道德觀念、價值取向。④衛(wèi)生：設(shè)施、、從業(yè)人員、人員素質(zhì)，醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平、科研能力、醫(yī)療設(shè)備、床位以及整體行業(yè)情況。⑤人口：包括人口規(guī)模、人口素質(zhì)、人口結(jié)構(gòu)、人口速度分析。其中區(qū)域計量分析一般包括人口規(guī)模、勞動力資源和市場規(guī)模三個方面。其中，人口規(guī)模的計量模型通常用“人口對耕地的壓力指數(shù)”這一指標，其計算公式，人口對耕地的壓力指數(shù)=全國人均耕地面積/地區(qū)人均耕地面積。此值大于1，說明該地區(qū)人口對耕地有壓力，即人口規(guī)模偏大；小于1，說明地區(qū)人口規(guī)模對耕地壓力輕，人口規(guī)模較適合。（侯景新，《區(qū)域經(jīng)濟分析方法》，商務(wù)印書館）（3）資源：①地理區(qū)位：該區(qū)域的地理、地貌、山川、平原、水土、水源、地質(zhì)、氣候及處在世界與全國領(lǐng)土上的位置和與其他區(qū)域的相互關(guān)系等，其中交通線路、港口、機場、沿海沿邊、交通樞紐、中心城市等。高度重視地理區(qū)位在制定區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略中，要求根據(jù)不同地理區(qū)位制定不同特色的區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略，不搞違背地理區(qū)位特性的主觀臆斷造成的區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略。比如：某地水資源匱乏，那里就不應(yīng)該搞高耗水工業(yè)項目。②全年建設(shè)占用耕地。災(zāi)毀耕地、生態(tài)退耕、因農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整減少耕地、土地整理復(fù)墾開發(fā)補充耕地、當(dāng)年凈減少耕地。③全年水資源總量、人均水資源、全年平均降水量，其中，生活用水，工業(yè)用水，農(nóng)業(yè)用水。萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值用水量，萬元工業(yè)增加值用水量。人均用水量。④大中型礦產(chǎn)地，能源礦產(chǎn)地，金屬礦產(chǎn)地，非金屬礦產(chǎn)地，水氣礦產(chǎn)地。新增查明礦產(chǎn)資源儲量。⑤全年能源消費總量。煤炭消費量；原油消費量；天然氣消費量；電力消費量時。主要原材料消費中，鋼材、精煉銅、電解鋁、乙烯、水泥量。（4）環(huán)境：全年完成造林作業(yè)面積。林業(yè)重點工程造林成活面積。全民義務(wù)植樹，自然保護區(qū)，新增綜合治理水土流失面積，新增實施水土流失地區(qū)封育保護面。城市空氣質(zhì)量達到二級以上（含二級）標準，占監(jiān)測城市數(shù)的比例；城市區(qū)域聲環(huán)境質(zhì)量好的城市，輕度污染的，中度污染的所占比例。全年平均氣溫。年末城市污水處理廠日處理能力；城市污水處理率；集中供熱面積；建成區(qū)綠化覆蓋率。全年各類自然災(zāi)害造成直接經(jīng)濟損失。全年農(nóng)作物受災(zāi)面積。（5）基礎(chǔ)設(shè)施：包括交通、通訊、供電、供水設(shè)施和城鄉(xiāng)建設(shè)布局等。一般來說，這些行業(yè)投資大，見效周期長，帶來的更多的是社會效益，其在我國目前廣大地區(qū)一般都處于“瓶勁”狀態(tài)。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在充分了解區(qū)域的已有基礎(chǔ)設(shè)施和正在興建的基礎(chǔ)設(shè)施的承受能力上。2、外部環(huán)境外部環(huán)境包括國際環(huán)境和國家宏觀背景。包括國際政治及經(jīng)濟態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整走向、國際貿(mào)易格局、國家經(jīng)濟、科技及社會發(fā)展政策等。每個區(qū)域?qū)ν獠凯h(huán)境只能適應(yīng)，難以改變。同時，也可以利用周邊環(huán)境的機遇，因勢利導(dǎo)，突出自身優(yōu)勢特點。（五）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃一般程序1、準備階段。制定區(qū)域規(guī)劃，首先應(yīng)開始研究工作方案的設(shè)計、論證和確定，即整個規(guī)劃與制定的工作方法、程序、技術(shù)路線、研究課題的設(shè)置、力量的配備、研究工具與設(shè)備的準備、研究方向和重點的選擇以及經(jīng)費概算等；同時進行有關(guān)理論與方法的準備。2、調(diào)查研究階段。根據(jù)規(guī)劃任務(wù)要求考察區(qū)域發(fā)展的現(xiàn)實基礎(chǔ)、環(huán)境條件和可能前景，找到并明確區(qū)域發(fā)展中的基本問題。首先進行實地調(diào)查，廣泛聽取各方意見，獲取區(qū)域有關(guān)經(jīng)濟、社會、科技、自然等各方信息資料，并對這些資料進行分類和整理。3、分析預(yù)測階段。對收集、調(diào)查的資料進行詳盡分析，找出地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢，抓住影響經(jīng)濟發(fā)展的主要問題，形成對區(qū)域經(jīng)濟現(xiàn)狀的總體認識，并以這一認識為基礎(chǔ)，對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一系列指標，進行長期和分階段預(yù)測。主要采取：趨勢外推法、回歸預(yù)測法、專家法，經(jīng)濟計量模型等最常用預(yù)測方法。4、目標設(shè)計階段。是區(qū)域規(guī)劃重點。第一部分，形象目標。經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，該區(qū)域?qū)梢粋€什么樣子。包括處于什么樣的發(fā)展階段，具有什么樣的發(fā)展水平；第二部分，預(yù)測目標，以各項指標的預(yù)測結(jié)果作為目標。5、內(nèi)容設(shè)計制定階段。首先專題研究。其次綜合研究。專題研究包括區(qū)域主要產(chǎn)業(yè)部門、區(qū)域內(nèi)各地區(qū)若干專門問題的研究，并形成專題研究報告，專題研究評審、論證、修訂后作為綜合研究的依據(jù)；綜合研究是在各專題研究基礎(chǔ)上，制定區(qū)域具體規(guī)劃。6、方法制定階段。A．綜合平衡法。B．區(qū)域分析法。圖表：區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢流程圖資料來源：國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)庫其中：SWOT分析區(qū)域優(yōu)劣機遇威脅分析，SPACE分析區(qū)域戰(zhàn)略選擇分析，SPC分析區(qū)域統(tǒng)計分析，BCG分析區(qū)域投資分析（六）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃分析工具1、戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)方法:（1）區(qū)域研究——一種橫向比較研究方法所謂區(qū)域研究方法包括全球概念、區(qū)域差異和區(qū)域關(guān)聯(lián)的概念，一般是針對不同的空間尺度界定不同的區(qū)域命題，研究發(fā)生在區(qū)域中的過程和演變規(guī)律。戰(zhàn)略規(guī)劃強調(diào)從區(qū)域研究的角度來判斷城市的發(fā)展戰(zhàn)略，把地區(qū)放到城市背景，把城市放到更大的區(qū)域背景中研究和定位。區(qū)域研究的方法實際上一種橫向比較的研究方法，通過不同空間尺度和主題來分析城市的角色和定位，這對于在全球化和區(qū)域化背景下強化城市競爭力研究尤為必要。具體包括：區(qū)域背景研究、各國關(guān)系研究、同類或同級城市比較研究、同類事項或問題研究、專項問題比較研究等。（2）歷史研究——一種縱向比較研究所謂歷史研究就是對歷史現(xiàn)象進行比較和對照，并分析其異同及緣由，從而尋求歷史規(guī)律的方法。就是要把城市放在歷史的背景中，探討城市發(fā)展規(guī)律，研究城市的社會經(jīng)濟與空間發(fā)展背后的歷史推動力，探討城市未來發(fā)展的可能走向和變化。（3）不確定性研究——基于模糊判斷的研究方法在目前中國城市快速發(fā)展時期和制度轉(zhuǎn)型時期，遠景很多條件都處在變化之中，這種變化是不確定性的主要來源。但是不確定性對規(guī)劃工作尤為重要，也尤為困難，既涉及到對未來各種可能性的判斷，也涉及到規(guī)劃所提出的策略、措施、布局的彈性、適應(yīng)性等。相對而言，時序上的不確定性比趨勢、職能類型、空間布局的不確定性更難把握。（4）實時研究——基于近期決策與行動計劃的研究方法（5）區(qū)域SWOT分析：根據(jù)對區(qū)域內(nèi)各類資源和環(huán)境的評價，對區(qū)域進行SWOT分析，為制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略提供保證。區(qū)域SWOT分析是對區(qū)域內(nèi)部和外部因素的分析，包括內(nèi)部因素：優(yōu)勢和劣勢；外部因素：機遇和威脅。其中內(nèi)部因素是區(qū)域發(fā)展過程中發(fā)揮積極或消極作用的可控因素，外部因素是能夠為區(qū)域發(fā)展帶來巨大收益或造成損失的經(jīng)濟、社會、政策、技術(shù)等方面的發(fā)展趨勢、機會和重要事件。圖表：區(qū)域SWOT戰(zhàn)略分析圖資源來源：極數(shù)據(jù)咨詢(需要最新數(shù)據(jù)或者其他報告的大人，——極數(shù)據(jù)咨詢tony)

數(shù)據(jù)庫①S+T戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展應(yīng)利用自身優(yōu)勢對付外部環(huán)境威脅。②S+O戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展最理想組合，需要憑借自身優(yōu)勢和資源最大限度地利用外部環(huán)境提供的各種發(fā)展機遇。③W+T戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展應(yīng)盡量避免這種狀態(tài)。區(qū)域發(fā)展時要調(diào)整策略，培育優(yōu)勢。④W+O戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展應(yīng)認識到自身劣勢，同時抓住機遇，最大限度發(fā)揮作用。通過區(qū)域SWOT分析，確定區(qū)域比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，進而為區(qū)域開發(fā)作好充足條件準備。（七）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果為一個地區(qū)發(fā)展，提供可供選擇的幾種區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。一般包括：戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略步驟等五個方面的核心內(nèi)容。（八）“5+2”理念下的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃將招商戰(zhàn)略與城市（區(qū)域）發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。在戰(zhàn)略規(guī)劃期間，充分考慮項目池構(gòu)建給城市（區(qū)域）發(fā)展帶來的機遇和優(yōu)勢。以規(guī)劃構(gòu)建城市（區(qū)域）項目園區(qū)為戰(zhàn)略內(nèi)容，以引導(dǎo)城市（區(qū)域）經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略目標，提供訂單式項目園區(qū)的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃。著重于功能區(qū)規(guī)劃，重點以項目園區(qū)構(gòu)建為主。主要是基于大戰(zhàn)略下的重點發(fā)展功能區(qū)戰(zhàn)略，將招商戰(zhàn)略與功能區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合，以項目建設(shè)發(fā)展引導(dǎo)城市（區(qū)域）發(fā)展。對城市（區(qū)域）進行戰(zhàn)略定位，綜合分析城市（區(qū)域）經(jīng)濟、社會、人口、資源、環(huán)境、文化、基礎(chǔ)設(shè)施、交通體系等因素，考慮基于全球、全國、地區(qū)三層面上的政策影響因素。戰(zhàn)略規(guī)劃中的招商前置，主要是指在主體功能區(qū)規(guī)劃制定之前，就將各功能區(qū)內(nèi)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)明確定位，空間布局明確布置，以戰(zhàn)略規(guī)劃布局來吸引項目和資金。相應(yīng)地，其他非功能區(qū)則提供相應(yīng)各方面支持，間接促進主體功能區(qū)項目的形成。六、企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃從信息化建設(shè)的經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合戰(zhàn)略一致模型，從理論和方法兩個角度，討論企業(yè)信息技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容與步驟，信息技術(shù)戰(zhàn)略必須同組織的經(jīng)營戰(zhàn)略導(dǎo)出，而且要建立企業(yè)的信息架構(gòu)，完善數(shù)據(jù)環(huán)境體系?，F(xiàn)代分布式光伏發(fā)電企業(yè)經(jīng)營環(huán)境使企業(yè)面臨前所未有的新挑戰(zhàn)——變化(Change)日新月異、