市場方案合集10篇

市場方案合集10篇為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的市場方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。市場方案篇1一、活動宗旨創(chuàng)設體驗情境，以“紅領巾跳蚤市場”活動為載體，把鍛煉學生的實踐能力、合作交流能力同“減輕學生過重課業(yè)負擔”、“加強未成年人思想道德建設”結合起來，使同學們在體驗中不僅受到“公平買賣”、“勞動快樂”等思想道德感化教育，并致力于解放學生的思維，充分調動起學生參與活動的熱情，挖掘了隊員們的潛能。二、活動內容：隊員們將自己無需用的各類文化藝術用品或自制的各種小作品，標上意向價（指導價），并以中隊為單位社攤公開拍賣。二、時間：12月26日——28日11：40——讀寫課（分低、中、高三段，分三天進行）三、地點：地段籃球場及周邊（請年段主任聯(lián)系本段體育老師提前用粉筆劃好各攤位場地）四、對象：全校學生五、要求：1、全校隊員以中隊為單位分組。各中隊為本班的“小商場”命名、出海報，活動前個中隊須將中隊中所有商品的名稱、數量、價格等統(tǒng)一造冊登記。各中隊輔導員為本攤位法定的董事長。2、中隊自行決定參與拍賣的隊員人數，并任命好管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡員、秘書等（按需制定）；其余隊員參與購買本班或他班的物品。3、拍賣的物品分為：舊玩具、手工藝品、書畫作品、學習用品、圖書雜志等。建議商品價格在5角——5元間。以價廉物美、富有價值、健康實用為佳。4、中隊可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略；場面力求生動性、鼓動性、靈活性。5、輔導員老師精心組織，安排隊員對物品進行清點，填寫經銷報表。6、隊員自備零錢，選擇購買合適的物品。7、活動結束后各中隊清理地攤衛(wèi)生。為保證活動的順利進行，值周中隊的檢查人員為法定的“市場管理小組”，不定時的對整個場面的紀律和衛(wèi)生進行維護、檢查。各年段主任也能確定幾位保衛(wèi)組老師，以確保活動安全、有序進行。六、評比集體：1、“誠信商家”若干（小記者組的采訪結果加上大隊部管理人員意見）2、“銷售業(yè)績前十強”（根據各中隊上報上來的盈額排名前十位）個人：1、“最佳廣告創(chuàng)意獎”（由制作海報的隊員得獎）2、“銷售業(yè)績前十強”（根據推銷員的銷售業(yè)績情況進行評比，各中隊上報前三名，學校評出前十名）3、“最佳服務獎”（由中隊對各個崗位中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊員進行評比，上報大隊部）市場方案篇2摘要：市場營銷作為中職教學中內容較多且具有抽象特點的課程，對于學生學習來說還是較為困難的，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者。正確引導學生更加有效地學習，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導向。本文主要闡述了在中職教學中，對市場營銷行動導向情境教學應用于課堂中進行分析與研究，從中得到更加有效的教學經驗，不斷促進學生學習能力的不斷進步。關鍵詞：中職市場營銷；行動導向；情境教學法；學生自主學習；應用研究市場營銷課程的內容相對繁多，較為抽象，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學方式，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣，以學生發(fā)展為主，以提高學生實踐能力為教學的主要目的，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎，所以要更加重視學生實踐能力，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學生創(chuàng)設教學情境，使學生綜合能力得到充分發(fā)展。一、情境教學法在中職市場營銷中的應用情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境，當然，教師也要根據班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設，通過對學生學習情況的了解，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習，這也方便學生真正參與到教學之中，同時學生之間以小組為單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督，同樣會使學生真正能夠學到知識。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性，從而達到事半功倍的效果。1.創(chuàng)設較為真實的情境，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導學生進行積極探索。在創(chuàng)設情境過程中一定要以學生為教學主體，以教材為教學的主要參考物，明確教學目標，在教學內容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識。例如：當教學“客戶關系管理”時，首先教師可以向學生提問：“如何處理與客戶之間的關系？”從而打造一個與學習的知識有關的氣氛，使學生更加能夠融入課堂教學之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進行更加真實的學習，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關系的關鍵性因素，使學習能力有一定提高。2.在教學中運用多媒體設備，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易，通過教育知識中所闡述的，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則，這種教學方式使學生體會得更加真切。例如：在市場營銷學習中，我們可以通過視頻或圖片方式，向學生展示“藍月亮”、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產業(yè)結構，依據自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動，引起學生學習興趣，提高學習效率。3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學生對知識的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法。教師在教學過程中可以將相關角色分配給學生，學生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌，激發(fā)學生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內容。二、情境教學法在中職教學中運用的分析情境教學方法在實施一段時間后，對學生的學習情況進行調查，考試調查顯示，學生的動手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新，起到了促進作用。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的學習興趣，可以提高中職生的.職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新。1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解，教師了解學生情況就可以結合學生學習特點改變教學方式。例如：在教學過程中，教師在創(chuàng)設情境之前，要就之前學過的知識進行提問，然后了解學生掌握情況，并在課后多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃。2.學生之間相互合作相互探索，有利于學生對問題有更加深入理解。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實的情景教學，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經驗，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國社會的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破，情境教學的方式會增強學生的實踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃，創(chuàng)設相應的教學情境，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經濟發(fā)展的認識，從而不斷增強學生學習能力，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例。參考文獻：［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學中“情景教學法”的運用［J］.成功（教育），20xx（20）.［2］鐘璞，劉一聰.行為導向教學法在成人高等職業(yè)技術院校中的應用與思考［J］.黑河學刊，20xx（06）.［3］崔任友.行動導向教學模式是落實素質教育的有效途徑［J］.遼寧行政學院學報，20xx（07）.［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學探索［J］.廣西教育，20xx（39）.市場方案篇3一、活動背景：隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。二、活動目的：華夏學院“跳蚤市場”以服務同學，為同學們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺，防止不文明，不正當交易在學校內發(fā)生。旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發(fā)展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。三、主辦單位主辦：武漢理工華夏學院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學生會四、活動對象：全校老師及學生五、活動時間：20xx年3月底六、活動地點:華夏學院籃球場七運作方式：活動內容本次“校園跳蚤”的口號為：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內容，為學要購買的同學提供媒介和信息。同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。1.注冊：2.所有營銷單位必須向組委會申請注冊，3.通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經營。4.經營：5.經營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營，6.按程序上繳稅收、管理費用和保證金。7.交易必須填開收據。8.管理：9.經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，10.交付保證金50元（活動后退還）八、參與條件小組成員：不分專業(yè)年級由班級或個人（一人或以上）組成。必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》攤位租金：20元注：老師可以指導但不可現(xiàn)場協(xié)助！九、時間安排時間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪：市場方案篇4為深入開展農資打假專項治理行動，進一步開展紅盾護農行動，充分發(fā)揮職能作用，采取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農資坑農害農行為，現(xiàn)結合我縣實際，研究部署20xx年春季農資市場商品質量抽查檢驗工作，特制訂如下方案：一、抽檢計劃我局本次安排農資質量檢測40個批次。每分局5個批次。二、抽檢品種肥料。三、工作要求（一）在抽檢準備時，各分局結合轄區(qū)實際，統(tǒng)籌安排，提前做好調查摸底和抽檢準備工作。請各分局在3月4日前上報農資市場抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對象。（二）本次抽檢從3月14日開始，由檢測中心負責實施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴格按照《流通領域商品質量抽查檢驗辦法》（工商總局令第61號）和《省流通領域商品質量抽查檢驗工作規(guī)范》具體要求實施檢測。（三）在抽查檢測完成后，要依法送達檢測結果通知書及檢測報告。檢測不合格商品相關企業(yè)申請復檢，要及時受理，并將有關情況上報縣局市場規(guī)范管理科，經同意后方可實施復檢。要合理運用檢測結果，按照相關規(guī)定做好抽查檢驗結果的匯總與審核，對有嚴重問題的經營者還要列入“黑名單”管理。（四）在查處不合格農資時，要嚴格按照辦案流程處理檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格農資商品。對假冒偽劣農資應依法及時采取行政強制措施。對違法行為應及時立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。（五）在查辦處理后，要及時反饋不合格批次處理結果，各分局于月日前將檢測工作情況總結、行政處罰決定書和《商品質量抽檢不合格批次處理結果反饋表》（見附件）通過內網報縣局市場規(guī)范管理科王微微郵箱。在農資商品質量檢測中遇到的疑難問題請及時報縣局。市場方案篇5一、活動目的1、宣傳我市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。2、宣傳我市場各大商家的企業(yè)形象、產品特點、優(yōu)惠價格等。3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩(wěn)定的供貨采購關系。二、活動時間每月不定期舉辦三、活動地點麗景街副食百貨批發(fā)市場內四、宣傳推廣渠道1、現(xiàn)場包裝?場地布置（明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置）我市場目前無明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示，給來訪客戶造成諸多不便。?場地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區(qū)域（B區(qū)商都）進行重點包裝宣傳，既要兌現(xiàn)本身的批發(fā)市場功能，又要營造各個區(qū)域獨特個性的專業(yè)環(huán)境，從而帶動其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域，使整個市場盡快繁榮起來。2、傳媒推廣宣傳招租、銷售、宣傳折頁DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）電臺媒體（寧夏經濟廣播等）網絡媒體（寧夏網蟲等）公車廣告五、活動戰(zhàn)略和內容戰(zhàn)略1、始終保持大眾對市場的高度關注度2、不定期地制造各種熱點和炒作，維持市場熱度3、適機調整重點促銷業(yè)態(tài)和區(qū)域4、給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象內容1、文藝演出不定期邀請知名文藝團體來市場內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。2、抽獎活動市場可組織各種抽獎、游戲活動，并設立較有吸引力的獎項，同時鼓勵商戶自己積極組織抽獎活動，提高銷量，聚集人氣。3、降價讓利市場可鼓勵商戶開展各種降價讓利的促銷活動，并對讓利商戶和下游進貨商家給予一定補助，誘使其長期來我市場采購進貨。4、舉辦訂貨會每個季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會，促進商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進貨的下游商家，市場與商戶共同對其進行獎勵。5、發(fā)放抵價券印發(fā)抵價券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。6、免費樣品派發(fā)鼓勵市場內商戶提供樣品，免費派發(fā)給來市場內的市民和下游商家，以達到為商戶宣傳的目的。六、備注以上只是副食百貨批發(fā)市場針對目前市場現(xiàn)狀草擬的一個初步方案，接下來，我們會繼續(xù)跟進市場內較配合大戶，全面搜集商戶“五一”計劃開展的各種優(yōu)惠促銷活動，報公司營銷策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發(fā)市場共同最終確定的為準。市場方案篇61外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境1.1自然環(huán)境：豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采礦泉水，生產礦泉水產品的情況。國外礦泉水生產企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的Neuselsmineralguelle位于著名的風景區(qū);西班牙的Viladran水源地處在國家自然保護區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質條件，自然環(huán)境也應作為重要因素予以重視。純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。1.2、法律環(huán)境：法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場準入制度，礦泉水產品的生產標準比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善，《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然礦泉水檢驗方法》等法律法規(guī)對我國礦泉水產品的生產進行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準入的門檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代，那些產品質量低、生產設備落后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對礦泉水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。20xx年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的服務系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創(chuàng)造價值，提升生活品質2內部環(huán)境：公司發(fā)展和競爭對手作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%.20xx年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。2.1市場容量：(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據第一位;娃哈哈以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。(2).從廣東地區(qū)看：廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經形成。2.2競爭對手：第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。與競爭對手相比優(yōu)劣勢舉例分析：2.3怡寶與康師傅相比優(yōu)勢:礦物質水相比于純凈水品牌感較高，成本低;康師傅的礦物質水在純凈水的基礎上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素;?從產品定位上來看，礦物質水也正好處于天然水與純凈水價格的中間，在建立了競爭市場的區(qū)分后，康師傅礦物質水的產品形象就更容易突出。礦物質水基本上沒有水源要求，故其運輸成本大大節(jié)省，這些無疑都讓康師傅在激烈的瓶裝水市場競爭中，占據了起步優(yōu)勢。劣勢在觀念上，被認為“康師傅礦物質水=自來水”在價格方面，也認為康師傅是在搞“低價傾銷”在“以本傷人”。在pH值的試紙面前礦物質水的酸性指標往往小于5.65——比酸雨還酸，故在偏堿性水更健康的宣傳攻勢面前，礦物質水陣營開始松動。瓶身設計沒有個性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺2.4怡寶與屈臣氏相比：優(yōu)勢：定位高端;外包裝(瓶身)設計時尚且富有個性;在血液黏度比較高的情況下，飲用蒸餾水對于人體健康、預防疾病發(fā)生是有一定作用;用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進咖啡有益健康成分的溶解劣勢：蒸餾水的生成過程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒有除去低沸點的有機質，長期飲用這種水，不僅會引起缺乏某些微量元素，而且將有些有機物也飲入體內，不利于健康，故不宜為常規(guī)飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的來源。，不利于人體健康礦泉水營銷策劃定價策略由于本企業(yè)處于市場的導入期，產品剛剛投放市場，顧客還不是很熟悉，因此會出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產品競爭。為了打開市場，在價格方面可以根據不同情況采取以下相應的地價策略。高價策略:就是說企業(yè)把高消費水平的消費者，作為本企業(yè)的目標消費群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價格，滿足其心理需求之一情況制定出一個比高的價格。低價策略:就是說企業(yè)把產品的價格定得很低，必要時可以微量虧本出售，已達到產品快速滲透市場在其同類行業(yè)中提升自己的市場份額。低價策略的有關條件(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。(2)企業(yè)的生產能力強可以大批量生產，降低成本。顧客滿意定價，是指產品在上市一段時間之后調查出消費者對本產品的滿意價格是什么，加以調整的出最終的價格。差別定價策略，是指對不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等，對同一產品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產品分為不同的檔次逐一定價。三、目標市場營銷管理1、目標管理的步驟(1)制訂目標營銷目標設定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相符合(2)明確要達到的主要目標(3)優(yōu)劣勢分析(4)制定具體行動方案(5)優(yōu)化企業(yè)資源(6)確定實現(xiàn)目標的時間(7)目標控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶(8)制定獎罰制度2、目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況(4)分銷狀況：銷售渠道等(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況3、SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力機率：市場機率與把握情況威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險4、市場營銷策劃達到的目標財務目標：待定營銷目標：待定5、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經理、三級經理、零售商協(xié)同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式)連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。市場方案篇7一、如何有效的放大常熟市場轟動效果強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。二、品牌推廣目標立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。三、品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。一、品牌推廣內容據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：1、品牌定位期(觀察期)用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。2、品牌培育期(撒網期)用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。3、品牌成熟期(收網期)開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!二、階段性活動及炒作安排第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。三、行業(yè)媒體炒作推廣1、準備工作了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。2、市場調研現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。3、廣告策略通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：(1)強勢宣傳市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等(2)市場培育階段推廣主題：商氣、人氣的培育逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法。做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優(yōu)勢等等.宣傳鞏固階段以產品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。市場方案篇8一、活動背景現(xiàn)在的孩子生活條件優(yōu)越，一家都是一個寶貝,從小衣食無憂，孩子要什么家長都會滿足。有的孩子家里已經有許多玩具了，可還是吵著父母買新的，久而久之也就造成了一些物品的浪費或閑置。然而幼兒對廢舊物品的再次利用的意識是比較薄弱的，如何提高廢舊物品的利用率，并通過活動來豐富幼兒相關方面的生活經驗，是我們幼兒園一直在探究的問題。我們幼兒園也是從培養(yǎng)孩子的綜合素質進行偉德，給孩子一個展示自我的平臺，為了更好地鍛煉幼兒的膽量和當眾表達的能力。增強幼兒對舊物品再利用的意識，提高幼兒的節(jié)約、不浪費的良好習慣。培養(yǎng)寶貝的理財意識，讓幼兒了解到父母爭錢的辛苦，增進親子之間的情感交流。二、活動指導思想：根據《幼兒園指導綱要》以及培養(yǎng)合格小公民的德育偉德工作精神，我們根據上述情況組織孩子開展“小鬼當家跳蚤市場”活動。三、活動時間：20xx年3月28日下午3：30四、活動地點：小區(qū)廣場五、活動口號：節(jié)約環(huán)保變廢為寶六、活動目標：1、初步形成舊物品可以再利用的意識。2、在活動中學習與同伴大膽交往。3、嘗試自己設計與制作商品廣告，價格標簽。七、活動內容及要求：1、設計具體方案、討論、修改。2、向各班老師傳達活動要求，并告知每位幼兒家長。3、每個孩子根據活動要求自愿到班級老師處報名參與。4、參加的幼兒整理好物品，并清洗消毒。5、父母與孩子一起討論每件商品的價格，并制作標簽。6、父母與孩子共同為商品設計廣告。八、人員安排：總負責：負責人：各班班長場地布置：后勤主任音響：自動廣播活動攝影：偉德主任九、商品準備：商品是由成人、幼兒的書本、玩具、衣服、日用品等物品組成準備墊布：一次性桌布、報紙、墊布等零用錢（如：5角、1元、5元），以便賣出的商品找余錢.橫幅、記賬本、家長義工十、跳蚤市場管理規(guī)定：商品根據實際情況給予標價，貼在商品上，以便幼兒觀看如：1元、5元、10元、20元等，最高售價不高于20元。家長引導幼兒認識人民幣，每件物品必須明碼標價，買賣雙方可以在此基礎上討價還價。家長引導幼兒學會交換物品，如：寶貝1元錢的商品可以和其他寶貝1元商品進行交換，兩個寶貝同意即可。交易雙方須注意文明禮儀，注意安全，不得發(fā)生擁擠等現(xiàn)象。本市場不得出售貼身衣服或偉德等，嚴禁交易不健康的成人書籍或光盤等。成交價格須公平合理，嚴禁欺詐行為。交易必須建立在雙方自愿的基礎上，不得強買強賣。交易一經成功，不得反悔。維護場地秩序，必須在本班攤位交易，禁止游走叫賣。各班必須維護場地衛(wèi)生，由市場管理員監(jiān)督管理。任何班級及個人必須遵守市場管理員管理，遵守以上規(guī)定。十一：活動過程：準備過程：星系1、3、5、7班為賣方，3:00整組織家長進園接孩子去攤位處擺放物品，星系2、4、6為買方，3:20整偉德帶領家長、幼兒前往活動場地。所有人員到位后活動開始。開場：保教主任進行市場開業(yè)講話。流程一：班主任老師帶領進行本班家長及幼兒的商品區(qū)域的分配。流程二：講解市場規(guī)則及買賣要求，保持市場整潔有序。流程三：班級幼兒及家長到指定攤位進行買賣。活動結束：1、帶領寶貝清理現(xiàn)場衛(wèi)生.十二：注意事項1每位幼兒需有家長陪同，孩子的安全由家長負責。2每個攤位為1米*1米，請自備攤位布、零錢包、小喇叭等物品。3讓孩子們發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。4嚴格遵守公平買賣、自由交易的原則。一經出售的物品不得反悔。市場方案篇9一、工作目標各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府所在地安裝“惠農通”信息機1-2臺，每個行政村安裝“惠農通”信息機1臺，確保全縣完成信息機安裝320臺。10月底前全部安裝到位，使用率達90%以上。二、組織機構縣政府成立“萬村千鄉(xiāng)市場工程”信息化建設領導小組，其組成人員如下：組長：縣政府副縣長副組長：縣政府辦公室副主任縣商務局局長成員：縣工商局局長縣地稅局局長縣農業(yè)銀行行長縣移動公司總經理縣煙草公司經理縣商務局副局長領導小組下設辦公室在縣商務局，由同志兼任辦公室主任，負責處理日常事務。三、職責分工（一）縣政府辦負責“惠農通”信息機安裝工作的統(tǒng)籌協(xié)調，督促有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)按時完成信息機布放任務。（二）縣商務局負責牽頭抓好“惠農通”信息機布放，指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好資料收集和布放選點相關工作。（三）縣工商局負責農家店營業(yè)執(zhí)照的辦理和年檢。（四）縣地稅局負責辦理新建農家店稅務登記證和部分農家店遺失稅務登記證的補辦工作。（五）縣農行負責提供320臺“惠農通”終端設備（含POS終端）和相應的金融服務；對龍頭企業(yè)及其直營店、加盟店的資信調查；審核資料及錄入；加強與移動公司的銜接，取得每個商戶對應的SIM卡卡號，向分行報送SIM卡信息；機具安裝、培訓及商戶審批工作。（六）移動公司負責SIM卡的制作，代理點移動業(yè)務的知識培訓，兌現(xiàn)農家店經營移動業(yè)務所得收益；提供“萬村千鄉(xiāng)市場工程”信息通道和“惠農通”終端設備的增值業(yè)務（空中充值、無線公話、號卡銷售）；向市移動公司報送SIM卡信息及門頭噴繪相關費用。（七）縣煙草公司負責辦理商戶煙草經營許可證。（八）XXXX縣新興商業(yè)公司和XXXX縣鑫業(yè)農資公司對新加盟的農家店不收任何加盟費，并提供免費配送和業(yè)務指導。（九）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責選定安裝“惠農通”信息機的農家店及相關資料的收集與報送，積極配合縣農業(yè)銀行、移動公司搞好安裝調試和培訓現(xiàn)場組織等工作，并抓好轄區(qū)信息機的后續(xù)管理。四、實施步驟（一）宣傳發(fā)動階段（7月25日—8月5日）。及時召開“惠農通”信息機布放安裝工作會議，明確目標責任，充分利用報紙、電視等媒體，加大對“惠農通”信息機的功用宣傳，確保群眾對“惠農通”信息機相關政策的知曉率達90%以上，積極為“惠農通”信息機安裝與使用營造良好的社會氛圍。（二）資料收集、報送階段（8月5日—8月20日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府于8月20日前將報表（附件）及安裝戶的申報資料報送至縣商務局產業(yè)發(fā)展科。申報資料必須齊