大盤開盤戰(zhàn)略知識(shí)分享

Sale's銷售組織管理部分大盤開盤戰(zhàn)略2006占地30萬平方米、開發(fā)周期超過5年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，第一次公開向市場(chǎng)發(fā)售時(shí)，指導(dǎo)全局的計(jì)劃和策略我們要研究的課題其實(shí)是：關(guān)鍵詞:大盤，開盤，戰(zhàn)略大盤操作中的優(yōu)勢(shì)大盤易于形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升板塊價(jià)值易于集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢(shì)和整合各種社會(huì)資源，集中力量做好一件事情有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)促進(jìn)和推動(dòng)地產(chǎn)銷售易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設(shè)施等項(xiàng)目，增加地產(chǎn)的附加價(jià)值，具有較大的自由度和發(fā)揮空間大盤可以集中統(tǒng)一管理，有利于降低成本和開發(fā)、維護(hù)及管理費(fèi)用。意味著什么．．．．．．開盤？！開盤，對(duì)于一個(gè)開發(fā)周期超過5年的項(xiàng)目來說，其重要性在于什么地方？開盤在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中處于什么位置？開盤絕對(duì)不是判定項(xiàng)目成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但卻是項(xiàng)目能否完成后續(xù)開發(fā)，后續(xù)開發(fā)是否順利的一個(gè)重要指標(biāo)。更多地，開盤其實(shí)只是一種形式，項(xiàng)目開盤的成敗往往決勝于開盤之前！精準(zhǔn)的定位是關(guān)鍵深度客戶積累很重要回收資金形成追捧與認(rèn)可建立市場(chǎng)形象開盤的目的樂觀積極的市場(chǎng)氛圍足夠的客戶儲(chǔ)備前期推廣的充分展現(xiàn)開盤的前提謀定而后動(dòng)開盤絕對(duì)不可以倉促，沒有具體的時(shí)間限制，也不一定在黃金周期間，關(guān)鍵看項(xiàng)目的條件萬事具備后才可正式開盤開盤的時(shí)間低開高走，逐步走高高開平走，樹價(jià)格標(biāo)桿開盤的價(jià)格好中差貨量結(jié)合開盤的配貨排隊(duì) ——先到先得（適用于推貨量及人流量較大的操控）抽簽 ——機(jī)會(huì)均等，重列順序拍賣 ——貨量少，求極大于供的前提下，拉升價(jià)格！ 并引起市場(chǎng)高度關(guān)注的操作方式。開盤的銷售組織形式流程圖解‘抽簽’光大榕岸意向登記客戶須帶齊本人身份證、《意向登記表》及定金為￥20000元/套的現(xiàn)金或銀行卡到簽到處核對(duì)簽到，并由工作人員將客戶的《意向登記表》上的編號(hào)即場(chǎng)寫在抽簽用的乒乓球上，并在公證員的公證下將乒乓球投入到抽簽箱中簽到區(qū)在抽簽等候區(qū)就坐，等候抽簽認(rèn)購，等候期間，銷售人員及時(shí)為客戶提供服務(wù)及引導(dǎo)，并填好認(rèn)購卡上的客戶資料內(nèi)容。抽簽區(qū)中簽客戶提供本人身份證、《意向登記表》，核對(duì)后排隊(duì)認(rèn)購。中簽核對(duì)區(qū)銷售人員根據(jù)銷控情況引導(dǎo)客戶認(rèn)購單元，為確?？蛻粼谧疃虝r(shí)間內(nèi)順利認(rèn)購，銷售人員需引導(dǎo)客戶按一、二、三、四選的順序填好意向認(rèn)購單元，并及時(shí)留意銷控。排隊(duì)導(dǎo)購區(qū)落實(shí)客戶所購單元，并即時(shí)用對(duì)講機(jī)向各銷控板人員匯報(bào)。銷控區(qū)美林湖畔開售現(xiàn)場(chǎng)：認(rèn)購未能落實(shí)單元選中單元等候加推客戶由思考區(qū)負(fù)責(zé)人登記客戶順序及相關(guān)資料后安排客戶進(jìn)入加推區(qū)；Exit客戶由出口離場(chǎng)工作人員填銷控表、即時(shí)貼，銷售人員持客戶資料跟進(jìn)認(rèn)購手續(xù)貼銷控財(cái)務(wù)區(qū)——客戶繳納購房定金￥20000元/套（現(xiàn)金或刷卡）交款認(rèn)購書區(qū)——核實(shí)客戶手續(xù)齊備后，由工作人員填寫等候簽署認(rèn)購書編號(hào)并派發(fā)對(duì)應(yīng)號(hào)牌，等待辦理手續(xù)。簽署認(rèn)購書區(qū)的工作人員填寫好認(rèn)購書，客戶簽名確認(rèn)后，先安排客戶回到等候區(qū)就坐，等候傳遞員將傳遞資料到復(fù)核人員。傳遞員即時(shí)將認(rèn)購書交由復(fù)核人員登記銷控及復(fù)核確認(rèn)。等候簽署區(qū)——傳遞員將已經(jīng)最后復(fù)核確認(rèn)后的認(rèn)購書交回等候區(qū)負(fù)責(zé)人后，由工作人員將該客戶認(rèn)購單元的資料及認(rèn)購書交由客戶并收回《意向登記表》紅色聯(lián)。簽署認(rèn)購書及復(fù)核資料未落實(shí)單元的實(shí)戶由該區(qū)銷售人員再進(jìn)一步引導(dǎo)客戶認(rèn)購；思考區(qū)由該區(qū)銷售人員再作進(jìn)一步的介紹，并視情況派發(fā)加推順序號(hào)。等候加推區(qū)Exit客戶由出口離場(chǎng)進(jìn)入認(rèn)購流程簽到區(qū)等候抽簽區(qū)抽簽臺(tái)排隊(duì)認(rèn)購區(qū)銷控區(qū)辦理認(rèn)購手續(xù)區(qū)等候加推區(qū)思考區(qū)離場(chǎng)光大榕岸抽簽活動(dòng)流程圖解！結(jié)語大盤操作，策略至上；所謂策略，是指根據(jù)市場(chǎng)