2025年0255北京菲波森思科技有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)北京菲波森思科技有限公司企業(yè)介紹北京菲波森思科技有限公司是一家致力于新型慣性導(dǎo)航技術(shù)、特種光電傳感技術(shù)、精密機(jī)械、自動(dòng)控制等多個(gè)領(lǐng)域新型光電產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高新科技公司。其產(chǎn)品將廣泛應(yīng)用于航空、航天、航海、兵器、電子等軍用領(lǐng)域的導(dǎo)航和姿態(tài)控制，還將廣泛應(yīng)用于民用航空、石油及煤炭勘探、高速鐵路、智能電網(wǎng)、自然災(zāi)害預(yù)測(cè)等民用領(lǐng)域。項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目核心產(chǎn)品：光纖陀螺儀、基于光纖陀螺儀的慣性導(dǎo)航系統(tǒng)及慣性測(cè)量組件。本項(xiàng)目外延產(chǎn)品：以光纖電流傳感器為代表的新型光纖傳感器。軍用領(lǐng)域：海、陸、空、天各軍兵種、航空、航天、船舶、陸用兵器、水中兵器等武器裝備研究機(jī)構(gòu)以及軍貿(mào)機(jī)構(gòu)；民用領(lǐng)域：民用航空、航海、油氣開(kāi)發(fā)、鐵道檢測(cè)。技術(shù)創(chuàng)新具備光纖陀螺儀整套制造技術(shù)，掌握多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；掌握多項(xiàng)光路、電路核心技術(shù)，產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，可滿(mǎn)足高端市場(chǎng)應(yīng)用需求；正在組建全面的光纖陀螺儀生產(chǎn)線(xiàn)，規(guī)模生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品成品率高、生產(chǎn)周期短，成本低；形成了從原材料到慣導(dǎo)系統(tǒng)的閉環(huán)控制，研制風(fēng)險(xiǎn)低，具備原材料供給、設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)用渠道；掌握了國(guó)內(nèi)光纖電流傳感器的先進(jìn)技術(shù)，能夠確保通過(guò)相關(guān)準(zhǔn)入試驗(yàn)，可與光纖陀螺儀共用生產(chǎn)線(xiàn)。市場(chǎng)分析 2015年，國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀系列產(chǎn)品年產(chǎn)量約3萬(wàn)套，2016年，國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀系列產(chǎn)品年產(chǎn)量約4.5萬(wàn)套，相比2015年增長(zhǎng)50%，其中半數(shù)以上用于軍品裝備，其余用于高鐵、測(cè)繪、石油等民用領(lǐng)域。預(yù)計(jì)2017年，國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀的需求乃將以不低于50%的速度增長(zhǎng)。 隨著光纖陀螺儀用光學(xué)器件的全面國(guó)產(chǎn)化，光纖陀螺儀的成本得到了有效控制，已經(jīng)占據(jù)目前，國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀市場(chǎng)需求旺盛，年需求量超過(guò)了5萬(wàn)套，各主要研制生產(chǎn)單位正在擴(kuò)產(chǎn)能、提性能，以滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品指標(biāo)需求，該新興市場(chǎng)也支撐了一些小型民用企業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品性能呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是，受限于關(guān)鍵器件的產(chǎn)能、性能及成本等多方面因素，光纖陀螺儀市場(chǎng)目標(biāo)還遠(yuǎn)未飽和，特別是高精度光纖陀螺儀的需求，將是未來(lái)光纖陀螺儀市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。以目前國(guó)家的國(guó)防發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)內(nèi)高端民用領(lǐng)域的應(yīng)用需求判斷分析，未來(lái)三年，光纖陀螺儀的年平均增長(zhǎng)率不會(huì)小于50%。光纖陀螺儀市場(chǎng)的年產(chǎn)值將超過(guò)100億元人民幣，而以光纖陀螺儀為主要慣性器件的慣性導(dǎo)航系統(tǒng)的年產(chǎn)值將超千億元。市場(chǎng)分析現(xiàn)階段，光纖陀螺儀的應(yīng)用還集中在軍用領(lǐng)域，主要市場(chǎng)和技術(shù)被少數(shù)幾家航空、航天的大型研究所和大學(xué)掌控，小型的民用企業(yè)還無(wú)法撼動(dòng)其地位，而這些國(guó)有企業(yè)存在自身的發(fā)展弊端，使得國(guó)內(nèi)很大一部分軍用和民用市場(chǎng)需求得不到滿(mǎn)足，可以預(yù)見(jiàn)，隨著光纖陀螺儀技術(shù)的趨同化，關(guān)鍵技術(shù)得到突破，未來(lái)五年將是光纖陀螺儀，尤其是高精度光纖陀螺儀發(fā)展的黃金期，而具有更高附加值的光纖陀螺儀慣導(dǎo)系統(tǒng)將具有更加美好的應(yīng)用前景。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我國(guó)在光纖陀螺儀慣性技術(shù)領(lǐng)域的研究工作始于20世紀(jì)80年代末期，在跟蹤國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)30余年的努力，已經(jīng)在理論研究、原理樣機(jī)開(kāi)發(fā)等方面取得了顯著的成績(jī)。我國(guó)光纖陀螺的研制單位主要包括北京航天航空大學(xué)、浙江大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、中國(guó)航天時(shí)代光電公司、中船重工707所、中船工業(yè)618所、航天33所、兵器工業(yè)導(dǎo)控所等。目前，國(guó)內(nèi)各單位的研究工作主要包括三部分：高精度和新方案新技術(shù)探索、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、工程化應(yīng)用。精度0.1°/h以下的光纖陀螺儀已經(jīng)得到全面應(yīng)用，重點(diǎn)發(fā)展0.01°/h高精度光纖陀螺工程化技術(shù)，并致力于優(yōu)于0.001°/h精度的光纖陀螺研究?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)光纖陀螺技術(shù)，光纖陀螺儀的環(huán)境適應(yīng)性將是未來(lái)的技術(shù)重點(diǎn)，也是目前制約其工程化應(yīng)用的關(guān)鍵因素，誰(shuí)占領(lǐng)了這個(gè)技術(shù)制高點(diǎn)將在未來(lái)的光纖陀螺市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)包括國(guó)防、航空、航天、航海、民用等所需的各類(lèi)中低精度陀螺儀及慣導(dǎo)系統(tǒng)已經(jīng)能夠自給自足，但高精度產(chǎn)品還不具備全面工程化能力，能研發(fā)該技術(shù)的單位全國(guó)只有20多家，而掌握核心技術(shù)并具有規(guī)模生產(chǎn)的企事業(yè)單位只有三家，其他單位都不具備有抗衡能力，三家企業(yè)分別為：航天33所、13所、北京航空航天大學(xué)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)比較本項(xiàng)目與其國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀及慣導(dǎo)系統(tǒng)的研究單位比較，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：與眾多國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀的中小企業(yè)比較，本項(xiàng)目掌控光纖陀螺儀及慣導(dǎo)系統(tǒng)的關(guān)鍵核心技術(shù)。本項(xiàng)目已經(jīng)掌握了光纖陀螺儀，尤其是高精度光纖陀螺儀的全部核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品完全自主研發(fā)和生產(chǎn)，具備了工程化應(yīng)用技術(shù)和規(guī)?；a(chǎn)能力。針對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求，作為本項(xiàng)目的技術(shù)支撐，已研發(fā)定型五款光纖陀螺儀典型產(chǎn)品：50型光纖陀螺儀、70型光纖陀螺儀、80光纖陀螺儀、型光纖陀螺儀、120型光纖陀螺儀。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——重點(diǎn)研制單位比較與國(guó)內(nèi)以上重點(diǎn)的三家光纖陀螺儀研制單位比較，本項(xiàng)目市場(chǎng)靈活度高、成本低。本項(xiàng)目具有更加靈活的市場(chǎng)操作自由度，獨(dú)立自主性強(qiáng)，產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)，研制成本低，制約因素少等優(yōu)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)三家主要的光纖陀螺儀研制單位主要是面向各自領(lǐng)域內(nèi)的軍用客戶(hù)，基本不涉足外部市場(chǎng)，而本項(xiàng)目可以其他細(xì)分的軍用市場(chǎng)及民用市場(chǎng)為主要目標(biāo)，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)外市場(chǎng)的應(yīng)用需求；而完全的獨(dú)立研產(chǎn)模式，可有效控制產(chǎn)品成本，管理環(huán)節(jié)成本極低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——完備服務(wù)商群體建立了完備的原材料、設(shè)備服務(wù)商群體，產(chǎn)品技術(shù)完全閉環(huán)。在眾多的國(guó)內(nèi)光纖陀螺儀研產(chǎn)單位中，僅有本項(xiàng)目能夠掌握目前國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的原材料和設(shè)備服務(wù)商資源，可以保證獲取最優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)，并且不受?chē)?guó)內(nèi)外技術(shù)制約，所有原材料技術(shù)成熟、特點(diǎn)清晰，產(chǎn)品可完全閉環(huán)生產(chǎn)。商業(yè)模式：商業(yè)邏輯，盈利方式 專(zhuān)注于細(xì)分的行業(yè)與需求：兩個(gè)環(huán)境、兩類(lèi)業(yè)務(wù)、兩個(gè)行業(yè)；對(duì)于軍用行業(yè)，通過(guò)與核心合作伙伴合作，快速解決準(zhǔn)入資質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題，第一階段以合作研發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，第二階段以產(chǎn)品銷(xiāo)售+維保服務(wù)為主;第三階段以產(chǎn)品銷(xiāo)售+維保服務(wù)+定制研發(fā)為主。對(duì)于民用行業(yè)，第一階段通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及技術(shù)服務(wù)方式推廣，同時(shí)發(fā)展渠道商與最終用戶(hù)，第二階段，以發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商為主，第三階段以渠道經(jīng)銷(xiāo)+扁平化服務(wù)為主。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司主要將采取以合作運(yùn)營(yíng)、定向技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、后期服務(wù)方式獲取利潤(rùn)：商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn) 自主產(chǎn)品的研發(fā)、自建銷(xiāo)售渠道的管理模式。銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。 與配套企業(yè)合作形成關(guān)聯(lián)性銷(xiāo)售。作為配套產(chǎn)品，與大的有影響力的公司形成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，對(duì)于公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售收起到了穩(wěn)定性的增長(zhǎng)。公司已與河北漢光重工作為戰(zhàn)略伙伴建立了長(zhǎng)期的合作機(jī)制 自建銷(xiāo)售渠道。為了保證公司銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性，采取與區(qū)域合作伙伴共建銷(xiāo)售渠道的模式，團(tuán)隊(duì)介紹：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心管理團(tuán)隊(duì)成員技術(shù)人員由核心技術(shù)人員和技術(shù)工程師兩部分組成，計(jì)劃整個(gè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為10人，主要負(fù)責(zé)光纖陀螺儀、基于光纖陀螺儀的慣性導(dǎo)航系統(tǒng)及慣性測(cè)量組件研發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要人員主要自北航研究所、航天院所等全國(guó)重點(diǎn)科研院所，多位成員曾在《中國(guó)慣性技術(shù)學(xué)報(bào)》、《ChinesePhysicsB》、《紅外與激光工程》等學(xué)術(shù)著作及報(bào)刊中發(fā)表學(xué)術(shù)論文，并獲有專(zhuān)利，在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)權(quán)威。其項(xiàng)目核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員是都由從事十年以上光纖陀螺儀、慣性導(dǎo)航系統(tǒng)研發(fā)和生產(chǎn)，都是具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成，具有專(zhuān)業(yè)程度高、學(xué)歷高等特點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)介紹：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心管理團(tuán)隊(duì)成員核心技術(shù)人員的組成如下表：序號(hào)專(zhuān)業(yè)方向人數(shù)從業(yè)年限學(xué)歷1中、高精度光纖陀螺儀的生產(chǎn)、研發(fā)110年以上博士研究員2中、低精度及集成化光纖陀螺儀的生產(chǎn)、研發(fā)212年以上碩士3光纖慣性導(dǎo)航系統(tǒng)、航姿的研發(fā)和生產(chǎn)111年以上碩士4光纖陀螺儀實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線(xiàn)的統(tǒng)籌、管理、生產(chǎn)工藝及技術(shù)支持等110年以上本科公司管理及激勵(lì)機(jī)制公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。公司管理及激勵(lì)機(jī)制數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。公司管理及激勵(lì)機(jī)制建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。公司目前實(shí)行年度目標(biāo)薪酬體系，分基本獎(jiǎng)、管理績(jī)效、銷(xiāo)售績(jī)效、工程績(jī)效和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。實(shí)行內(nèi)部員工持股制度,采用與整個(gè)公司未來(lái)發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式，從而把員工的個(gè)人利益與公司的短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)形成整體利益較好地解決了對(duì)員工的激勵(lì)和約束問(wèn)題。公司管理及激勵(lì)機(jī)制采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。采用費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)政策鼓勵(lì)員工積極在外參加進(jìn)修,以提高業(yè)務(wù)水平。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。項(xiàng)目發(fā)展歷程2016年中旬公司整體組建完成，生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)完成。2016年7月到2016年10月，完成小型化光纖陀螺儀慣導(dǎo)系統(tǒng)FB-300項(xiàng)目研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)；已有多家用戶(hù)在使用，現(xiàn)主要的應(yīng)用于各類(lèi)飛行器，用戶(hù)反饋積極熱烈。2016年10月到2017年2月，完成高精度光纖陀螺儀慣導(dǎo)系統(tǒng)FS-120項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，已交付用戶(hù)20余臺(tái)。項(xiàng)目現(xiàn)狀公司專(zhuān)注于高新技術(shù)產(chǎn)品、軍民工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的科技型企業(yè)。公司經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)和技術(shù)準(zhǔn)備，掌握了生產(chǎn)光纖陀螺儀及其系統(tǒng)的關(guān)鍵和整體技術(shù)，完成了光纖陀螺儀及其慣導(dǎo)系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)，具備了完整的研發(fā)體系和批量生產(chǎn)能力，已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)化的條件。目前公司自主研發(fā)的多款產(chǎn)品已定型，可以付諸產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，其中有：50型光纖陀螺儀、70陀螺儀、80型光纖陀螺儀、98型光纖陀螺儀、120型光纖陀螺儀及FB-300小型化光纖陀螺儀慣導(dǎo)系統(tǒng)、FS-120高精度光纖陀螺儀慣導(dǎo)系統(tǒng)，鐵路、軌道檢測(cè)組件，以及電力、電網(wǎng)的光纖傳感器。未來(lái)致力于小型化、集成化、高精度光纖陀螺儀及其慣導(dǎo)系統(tǒng)的研制和生產(chǎn)。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度所需資金主要用于生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，公司的科技投入研發(fā)；生產(chǎn)線(xiàn)將建成達(dá)到年產(chǎn)1500軸、慣性導(dǎo)航系統(tǒng)及慣性測(cè)量組件100套的生產(chǎn)規(guī)模；市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，人力資源計(jì)劃費(fèi)用等，按資金所到時(shí)間進(jìn)度穩(wěn)步實(shí)施。項(xiàng)目總投資需求1000萬(wàn)元：用途金額(萬(wàn)元)用途金額(萬(wàn)元)人工費(fèi)120儀器設(shè)備購(gòu)置和安裝費(fèi)530商業(yè)軟件購(gòu)置費(fèi)---租賃費(fèi)80試制費(fèi)80材