創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)

創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)創(chuàng)業(yè)策劃書1一、產(chǎn)生背景當(dāng)今世界，國際國內(nèi)形式變幻莫測、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機(jī)會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機(jī)遇和風(fēng)險并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。對有創(chuàng)業(yè)夢想的個人來說：理清思路、找準(zhǔn)方向、把握機(jī)遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成敗！對現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟(jì)趨勢？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進(jìn)的企業(yè)文化？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長！你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的吹殘？個人要創(chuàng)業(yè)、公司要發(fā)展，我們只有聯(lián)誼起來，因為我們擁有21世紀(jì)先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念而走到一起建立屬于我們的商務(wù)聯(lián)盟！為此聊城創(chuàng)業(yè)者協(xié)會誕生迫在眉睫。二、協(xié)會活動范圍協(xié)會是為創(chuàng)業(yè)個人和企業(yè)成長提供的一個服務(wù)平臺，因此協(xié)會針對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個人服務(wù)開展以下相關(guān)活動：（1）創(chuàng)業(yè)講座：邀請創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)；對現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)員工管理和業(yè)務(wù)能力提升提供一個學(xué)習(xí)平臺。（2）創(chuàng)業(yè)交流會：邀請成功名人主持，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得，對業(yè)務(wù)進(jìn)展遇到的疑難問題給予排解，對有項目個人給予項目分析指導(dǎo)，給企業(yè)員工業(yè)務(wù)能力提升演講機(jī)會，介紹業(yè)務(wù)經(jīng)驗提升業(yè)務(wù)能力知名度，同時是對自己公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)一種很好的宣傳方式。（3）商務(wù)沙龍：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個人提供項目推廣和產(chǎn)品推廣平臺，增強(qiáng)企業(yè)老板業(yè)務(wù)聯(lián)系、鞏固業(yè)務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)，透視外界最新商業(yè)信息。（4）大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)：用嶄新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意理念培訓(xùn)具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)觀念、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高素質(zhì)能力類型人才。培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才；為企業(yè)提供高素質(zhì)業(yè)務(wù)以及經(jīng)理管理人才。（5）企業(yè)員工培訓(xùn)：協(xié)會組織成功培訓(xùn)人士對協(xié)會會員企業(yè)定期義務(wù)培訓(xùn)，包括：員工高素質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新理念，禮儀、銷售能力素質(zhì)提升等。（6）企業(yè)家俱樂部：成功學(xué)大師主持演講時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，透視時代前沿經(jīng)濟(jì)信息；企業(yè)家針對時代經(jīng)濟(jì)話題提問質(zhì)疑；企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功分享個人展示，企業(yè)名人塑造；建立成功學(xué)家和企業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)聯(lián)系，提升企業(yè)產(chǎn)品出品率。（7）舉辦國際大型財富論壇：以協(xié)會創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實力之名，申請籌劃國際大型財富論壇，讓成功指點聊城，讓聊城創(chuàng)業(yè)成就走出去，并且努力建立企業(yè)和成功學(xué)家項目指導(dǎo)關(guān)系。（8）協(xié)會項目研發(fā)部：為會員企業(yè)提供項目分析和相關(guān)義務(wù)服務(wù)，為會員企業(yè)和會員個人提供項目實施合作伙伴；結(jié)合信息行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)以及新類型行業(yè)研發(fā)適合協(xié)會會員賺錢的創(chuàng)業(yè)項目并且指導(dǎo)實施。（9）創(chuàng)建屬于自己的創(chuàng)業(yè)體系，研發(fā)管理網(wǎng)絡(luò)體系。三、協(xié)會作用協(xié)會擁有企業(yè)會員與個人會員，因此協(xié)會本著幫助企業(yè)會員創(chuàng)收最大利益，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)個人事業(yè)成功為協(xié)會最高宗旨。為企業(yè)和個人付出的一切服務(wù)都是協(xié)會的義務(wù)，幫別人取得了經(jīng)濟(jì)利益而為自己贏得了人脈是我們協(xié)會的口號。企業(yè)會員收益：（1）企業(yè)經(jīng)理和員工享受參加創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)能力利于公司發(fā)展；（2）根據(jù)公司需要享受協(xié)會提供的公司員工能力素質(zhì)培訓(xùn)；（3）協(xié)會為會員企業(yè)提供（輸送）高素質(zhì)招聘人才（經(jīng)協(xié)會培訓(xùn)），解決企業(yè)人才短缺難題；（4）協(xié)會為會員企業(yè)義務(wù)連接企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布新產(chǎn)品推廣和招聘信息，擴(kuò)大企業(yè)宣傳力度；（5）為企業(yè)或者企業(yè)法人播放15分鐘業(yè)務(wù)或者傳記視頻，增強(qiáng)企業(yè)和個人知名度；（6）優(yōu)惠參加成功學(xué)家主持的國際大型財富論壇，優(yōu)先參與師企合作；（7）會員企業(yè)參與協(xié)會組織各項活動并且給予理想化建議；（8）會員企業(yè)將享受協(xié)會對外推廣的“聊城商業(yè)聯(lián)盟”，增強(qiáng)自己企業(yè)海內(nèi)外聲譽(yù)；（9）會員企業(yè)隨時將自己的新項目說明會方案遞呈協(xié)會，協(xié)會義務(wù)為企業(yè)通過商務(wù)沙龍進(jìn)行推廣；（10）協(xié)會協(xié)助企業(yè)組織團(tuán)購會；（11）協(xié)會會員一起參與聊城商業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)?？傊?，會員企業(yè)聲譽(yù)美譽(yù)聊城地區(qū)，不但享受全面員工能力提升服務(wù)以及產(chǎn)品推廣等，而且將作為聊城商業(yè)聯(lián)盟協(xié)會成員之一推向海內(nèi)外。要發(fā)展，走團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略部署！個人會員收益：（1）享受成功學(xué)名師組織的系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座；（2）免費參加創(chuàng)業(yè)交流會，實現(xiàn)成功學(xué)學(xué)習(xí)知識的實踐，對有項目學(xué)員得到項目可行性指導(dǎo)；（3）優(yōu)先參加協(xié)會組織的成功學(xué)培訓(xùn)，提供就業(yè)推薦；（4）享受協(xié)會為優(yōu)秀會員推薦播放15分鐘個人傳記視頻；（5）優(yōu)秀會員參與協(xié)會項目部規(guī)劃運(yùn)營，取得創(chuàng)業(yè)收入；（6）協(xié)會會員優(yōu)先參加協(xié)會組織自己的成功學(xué)演講團(tuán)隊，針對企業(yè)和培訓(xùn)開展業(yè)務(wù)，取得講師收入；（7）協(xié)會網(wǎng)站發(fā)布協(xié)會會員詳細(xì)資料，作為協(xié)會內(nèi)部資料，只供協(xié)會會員作為人脈和個人推薦和企業(yè)名人推廣之用。四、協(xié)會理事組織原則會一切重大事宜要通過協(xié)會理事會決定，協(xié)會理事有重要企業(yè)會員和優(yōu)秀個人會員組成。五、創(chuàng)業(yè)共贏個人要創(chuàng)業(yè)沒有資金、又沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，如何實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想？企業(yè)要發(fā)展沒有過厚的流動資本，又怎么能禁得起經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮？21世紀(jì)是信息時代，也是網(wǎng)絡(luò)時代！單打獨干再也不能成就大事業(yè)；企業(yè)要發(fā)展，時代第一手經(jīng)濟(jì)信息是否掌握，是否擁有一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，是否擁有自己不斷成長的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，……，這一切都決定企業(yè)發(fā)展前景！人脈就是錢脈！21世紀(jì)誰擁有的人脈網(wǎng)絡(luò)大，誰就擁有了時代的財富！我們聊城創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟協(xié)會就是想一切辦法吸收具有創(chuàng)業(yè)理念的人士，一起學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，豐富創(chuàng)業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，幫助具有宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)賺錢，幫助有創(chuàng)業(yè)項目的個人創(chuàng)業(yè)起步。幫助別人賺了錢，我們收獲了人脈！是我們聊城創(chuàng)業(yè)協(xié)會發(fā)展共贏戰(zhàn)略！創(chuàng)業(yè)策劃書2一、活動目的：1、學(xué)習(xí)別人，完善自我。借鑒經(jīng)驗，吸收教訓(xùn)。2、激發(fā)西北民族大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，在學(xué)習(xí)的過程中多參加社會實踐活動，3、為我們走入社會做好一些鋪墊，向別人學(xué)習(xí)做人的道理，做事的方法4、認(rèn)識更多的同學(xué)、朋友，讓中心成員有更多的交流機(jī)會，找到更好的資源5、增加大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心對學(xué)生的影響力度，豐富中心文化，充實學(xué)生的課外活動二、活動宣傳1、通過大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室宣傳，讓大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室全體成員參加。2、綜合辦公室宣傳，邀請中心各工作室人員參加3、等論壇創(chuàng)辦成熟后，海報宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳前，擴(kuò)大論壇的影響力三、活動開展1、【活動時間】待定，提前一周通知2、【活動地點】創(chuàng)業(yè)教育大廳3、【活動形式】1）引言人宣布論壇議題2）發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細(xì)節(jié)，然后同學(xué)發(fā)言3）經(jīng)驗交流環(huán)節(jié)：老師，學(xué)長，創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎?wù)叻窒斫?jīng)驗等4）互動環(huán)節(jié)（形式可多樣化，可問問題，可以是一個小活動）5）活動內(nèi)容總結(jié)，記錄人員做好記錄工作4、【嘉賓的邀請】1）邀請學(xué)校專業(yè)老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請）。3）大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任。4）西北民族大學(xué)校甘肅省創(chuàng)業(yè)計劃大賽的獲獎?wù)撸?yōu)秀團(tuán)隊。四、問題預(yù)測及解決1、嘉賓無法請到；2、由于時間安排不妥，在規(guī)定時間不能結(jié)束活動；3、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過少；針對以上問題，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：1、活動前多次與老師，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時參加；2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應(yīng)延長活動時間（最多延長10分鐘）；3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室成員做好學(xué)習(xí)工作4、引言人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動氛圍，鼓勵觀眾積極發(fā)言。附：話題環(huán)節(jié)（擬定）：話題一：最大的智慧存在于對事物價值的徹底了解之中（生活之中無處不智慧，而這些小智慧小技巧在工作中創(chuàng)業(yè)中更是屢見不鮮，請問各位老總，老師能否在處理人際關(guān)系或其他方面介紹一些自己的小智慧，讓大學(xué)生得到啟發(fā)）；話題二：機(jī)不可失，時不再來（大學(xué)生現(xiàn)在坦言不是他們沒有能力創(chuàng)業(yè)成功，是他們沒有遇到貴人或機(jī)遇，請問各位老總、老師、學(xué)長是如何發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇的）；話題三：正確駕馭激情（有人說大學(xué)生的優(yōu)勢就是激情高、熱情足，但這同樣帶來大學(xué)生做事的盲目性，請問各位老總、老師、學(xué)長避免盲目的同時如何充滿激情的面對工作和人生）；話題四：創(chuàng)業(yè)所需的性格色彩（性格培養(yǎng)是當(dāng)今大學(xué)教育的熱門話題，請問各位老總、老師、學(xué)長是否同樣認(rèn)為性格的差異將會對工作或個人發(fā)展帶來不同影響）。話題五：如何撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，在撰寫過程中應(yīng)該注意哪些？話題六：如果我想要進(jìn)入某知名公司，我在大學(xué)期間該對其做哪些了解？話題七：針對某一知名公司，或某一知名集團(tuán)CEO做深入的了解，大家互相分享自己的了解，共同學(xué)習(xí)知名企業(yè)文化話題八：針對一個創(chuàng)業(yè)項目，就每一個細(xì)節(jié)共同探討如何運(yùn)營創(chuàng)業(yè)策劃書3項目名稱：魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖項目地點：xxx村項目總投資：10萬元一、項目建設(shè)背景在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡?，引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。二、項目經(jīng)濟(jì)及社會必要性評價秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，解除這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。三、市場需求分析及預(yù)測水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。立足現(xiàn)實，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運(yùn)輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。四、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模1、規(guī)模養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。2、具體建設(shè)內(nèi)容（1）養(yǎng)殖場改建河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計投資1萬元。（2）養(yǎng)殖棚舍建設(shè)初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。（3）其它費用飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護(hù)場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計：7.5萬元前期投資總計：10萬元五、項目投資效益分析每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預(yù)計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2、1萬元每只雞收益7、5元，按成活率85%計算，預(yù)計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1、24萬元預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元預(yù)計收益總計：5、3萬元六、資金來源養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元，希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。創(chuàng)業(yè)策劃書4一、概要《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲為主的新型休閑娛樂店，主要是為年輕人提供一個區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等傳統(tǒng)的娛樂方式的場地，讓一大群年輕人可以有一個專門的家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。和幾位好友一起到桌游店點一杯飲料，選幾個游戲，在歡聲笑語中增進(jìn)同學(xué)、同事情誼，一起度過一個快樂的時光，將會成為更多年輕人選擇的休閑方式。二、我們的宗旨盡享chok游，讓你越chok越開心！三、《chok游》休閑游戲店簡介《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲為主的新型休閑娛樂店，主要是為年輕人提供一個區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等傳統(tǒng)的娛樂方式的場地，讓一大群年輕人可以有一個專門的家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。本桌游店的主題：“chok出你我新天地”。四、市場分析（一）行業(yè)分析桌游作為新型的行業(yè)，剛上市的時候可能沒什么人認(rèn)識桌游，但是隨著時間的推移慢慢地走進(jìn)人們的世界，桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。本世紀(jì)初它也登陸到國內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。國外和國內(nèi)的桌面游戲可以說是百花齊放，游戲各種各樣，國外有德式桌上游戲、美式桌上游戲、棋類桌上游戲、牌類桌上游戲等等，國內(nèi)有三國殺、宿命、魔法古堡、百鬼夜行等等。其實在很久以前就發(fā)明的各種棋牌類游戲，如象棋、圍棋、軍棋、國際象棋、撲克以及大富翁游戲可以算是桌面游戲的前身，而現(xiàn)在桌游的品種和玩法更多種多樣，所以有人就開設(shè)了一些專門供人們玩這些游戲的場所，后來轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的桌游店，這種新型休閑吧也受到了廣大人們的喜愛。桌游店屬于第三產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)，專門的桌游店還處于行業(yè)成長期，這個行業(yè)的前景也還是不錯的，但是問題在于有許多“偽桌游店”，有許多的奶茶店、咖啡店、甚至開在住宅里的都有，這些“偽桌游店”給專門的桌游店帶來了不小的沖擊，搶占了不小的市場。經(jīng)過調(diào)查，更多的消費者更愿意去“偽桌游店”進(jìn)行消費，原因是消費者們會玩的桌游并不多，只有那兩三款游戲，而這幾款游戲在普通的奶茶店、咖啡店這些“偽桌游店”都有得玩，而他們到了專門的桌游店后，除了那幾款熟悉的游戲會玩，其他更多的游戲缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，使得很多的消費者都不會去拿來玩。因為桌面游戲店未來會越開越多，而生產(chǎn)廠商每過一段時間都會出很多新的游戲，隨著桌面游戲的種類越來越多，現(xiàn)在的消費者和潛在的消費者都會更多地接觸桌面游戲，而且每一款游戲制作都很精美，價格也是不菲的，并不是每一位消費者都可以單獨承受的，所以大多數(shù)的消費者都會選擇和朋友一起到桌游店玩游戲。因為國外的桌游市場并不是上升的態(tài)勢，而是比較穩(wěn)定，如果沒有什么突發(fā)性的事件，基本不會產(chǎn)生爆發(fā)性的增長。所以根據(jù)分析后，我們判斷國內(nèi)桌游店未來的前景還是非常樂觀的。（二）消費者分析1接受度：我們的主要目標(biāo)顧客群是20歲~35歲的青年人，這些青年人都是80、90后，容易接受新鮮事物，有一定的消費能力，在日常工作生活之余喜歡和三五知己或同事同學(xué)一起放松、娛樂，但是傳統(tǒng)的娛樂方式比如唱K、看電影等對于一般的學(xué)生、工薪階層、甚至白領(lǐng)的錢包來說都不是常?？梢匀サ?，而低價格、高享受的桌游店卻是不錯的新選擇；每天上課、上班身心疲憊，在晚飯后，和幾位好友一起到桌游店點一杯飲料，選幾個游戲，在歡聲笑語中增進(jìn)同學(xué)、同事情誼，一起度過一個快樂的晚上，將會成為更多年輕人選擇的休閑方式。2需求：雖然目前有很多娛樂休閑的方式和場所，但是隨著消費者的需求不斷擴(kuò)大，一些傳統(tǒng)的娛樂方式滿足不了現(xiàn)在的新新人類，現(xiàn)在的年輕人非常需要一個專門的、愉快的、輕松的家庭聚會、朋友聚會的地方，所以桌游店是他們新的選擇。3問卷調(diào)查分析：我們給一些消費者派發(fā)了問卷調(diào)查，共有95位路人接受了問卷調(diào)查，其中有3份作廢。在這里我們主要分析其中三個主要問題，（1）你有聽說過桌游嗎？有聽說過的占21%，沒有聽說過的占79%；（2）你是否現(xiàn)有的娛樂方式缺乏新鮮感？回答是的占61%，回答不是的占39%；（3）假如有一種新的既可以放松身心，又可以鍛煉大腦的娛樂方式，你是否愿意嘗試？回答愿意的占92%，回答不愿意的占8%。（三）競爭分析1競爭對手分析：因為桌游店還是屬于一個比較新的經(jīng)營方式，競爭對手并不算多，我們可以參照他們的經(jīng)營方式等各方面進(jìn)行創(chuàng)新、改進(jìn)，調(diào)查他們的經(jīng)營情況等各方面的資料，并根據(jù)這些資料制定我們的營銷策略。2潛在對手分析：除了專門的桌游店，目前更多的是一些奶茶咖啡店兼營桌面游戲，他們的主要經(jīng)營手段是提供免費的桌面游戲供客人娛樂，靠飲品和小食獲取利潤，他們對消費者的誘惑可能更大一些，對分散我們的客源起到不可忽視的作用。3優(yōu)勢：屬于新型行業(yè)，所需成本低，風(fēng)險較小，有廣闊市場，并且有前車之鑒，對于未知的經(jīng)營風(fēng)險大大減低，對比一些免費提供桌游的奶茶咖啡店來說，我們的專業(yè)性更強(qiáng)，提供的游戲品種更豐富，服務(wù)更周到。4劣勢：門檻低，盈利模式單一，未來會有越來越多相同或類似的桌游店如雨后春筍般生根發(fā)芽，未來的競爭壓力更大，而且新開張的店利用“低價格”拉人、“挖墻腳”現(xiàn)象嚴(yán)重，如果我們不能不斷創(chuàng)新來吸引消費者的話，很有可能會被分流大量顧客，從而影響我們的營業(yè)額。5機(jī)遇：通過前景的分析，桌游行業(yè)在經(jīng)過KTV、休閑娛樂場所等的經(jīng)營方式，不僅能讓我們桌游在這新的行業(yè)當(dāng)中預(yù)示著新的商機(jī)，應(yīng)時代之勢，做行業(yè)英雄。集思廣益，去其糟粕，取之精華。6挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)在于如何做好宣傳，如何黏住玩家并不斷拓展新的玩家，如何搶占現(xiàn)有市場，并在未來越來越多的競爭對手搶占市場時，如何鞏固自己已經(jīng)開拓的市場，同時要隨著群體取決的娛樂方向進(jìn)行改進(jìn)，做好相對的應(yīng)對措施。（四）風(fēng)險分析桌面游戲店投資規(guī)模并不大，但是由于是新型行業(yè)，并未形成規(guī)模，國家也沒有出臺新的法律法規(guī)，難以界定其經(jīng)營范圍，也缺乏相關(guān)管理規(guī)范，由于經(jīng)營場所可能涉及到工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，消防，文化等相關(guān)部門，這讓不少有興趣進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)和個人裹足不前。但更多情況是，先斬后奏，茶坊，咖啡店兼營桌游的尚屬比較好的；將桌游吧開在商住樓的次之；而更多的是開在居民樓里面的，這種情況擾民甚至高于“群租”。在桌游市場的洗牌在所難免，而棋牌室的執(zhí)照申請起來又非常的困難。即便工商文化部分注冊能解決，但經(jīng)營場地還要面臨公安，消防相關(guān)部門的審核，現(xiàn)在的多數(shù)桌游吧都很難做到“沒有問題”。廣告宣傳，對于多數(shù)桌游吧來講，都是開張前被嚴(yán)重忽略的重要環(huán)節(jié)。由于桌游入門門檻非常低，甚至3—5萬都能開出桌游吧，在之前的點評網(wǎng)和折扣寶網(wǎng)站數(shù)據(jù)中顯示新增加的玩家，新增長的剛性消費，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上新開張桌游吧的數(shù)量。桌游市場肯定會被規(guī)范，文化部門管理，則靠近棋牌類，目前這種執(zhí)照時作為特殊就業(yè)方式，在一些區(qū)已經(jīng)不再辦理；如果提供飲料，則涉及衛(wèi)生部門；無論最終方式如何，公安消防是一定要管到的，那對場地的要求就會比較苛刻，這些都是開店前務(wù)必要考慮仔細(xì)的。五、營銷策略（一）市場定位主要的消費群體是16-25歲的年輕人；在不同的年齡段中有不少的群體都會組織一些同學(xué)聚會或者同事聚會，這樣我們不僅能在市場上供他們多一項選擇，也讓他們能更好的了解一下桌游世界。正因為我們桌游吧大尺度的經(jīng)營，還能吸引到一些商務(wù)人員到此進(jìn)行他們的商務(wù)談判，我們不僅只有大廳，還有單獨的VIP房間，所以我們所經(jīng)營的方式是通過大規(guī)模的吸收，融入其中。（二）營銷4P策略1產(chǎn)品：我們提供的主要以服務(wù)為主，桌游必備游戲，也提供一些飲料和小食。2價格：6人卡座8元/每小時，10人大圓桌12元/每小時，VIP房120元/5小時；各式飲料和小食4~15元。3分銷：第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。第二、桌游吧以出售游戲盈利。第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應(yīng)飲品。4促銷：凡遇到節(jié)日（如元旦節(jié)、圣誕節(jié)等）我們都搞一些主題活動日，搞一些桌游有獎比賽等，平時有顧客在生日當(dāng)天帶上身份證光顧本店，會有8折優(yōu)惠并贈送小禮物。（三）廣告宣傳策略1網(wǎng)絡(luò)營銷：利用QQ、微博、BBS、電子郵件等方式發(fā)布廣告；在百度、谷歌等搜索引擎發(fā)布競價排名廣告；最后建立屬于我們自己的官方網(wǎng)站。2廣告宣傳：做宣傳海報，派發(fā)宣傳單，給一些學(xué)?；騿挝桓慊顒訒r提供贊助。3活動宣傳：組織我們自己的專業(yè)隊伍，聯(lián)系市內(nèi)比較有名的桌游吧，邀請他們的常駐隊伍來我們店內(nèi)打表演賽；也可以讓一些顧客自己組隊，由我們舉行一些表演賽或積分賽，以培養(yǎng)一些我們的忠誠客戶。六、財務(wù)預(yù)算（一）資金來源：我們六人合伙，每人出資2萬，共12萬。（二）成本估計：店鋪租金（一年）約1.5萬，裝修費約2萬，購買店內(nèi)所需各種設(shè)備及桌椅等費用約3萬，宣傳費用5千，開業(yè)初期員工工資及預(yù)計虧損2.5萬，剩余2.5萬作為流動資金，用于本店開業(yè)后產(chǎn)品的采購、日常水電費、活動舉辦以及店鋪維護(hù)等。（三）經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計開業(yè)初期大概有3個月的營業(yè)虧損，在3個月后開始盈利，大約一年后收回成本，之后開始進(jìn)入投資回報階段，投資人按所持股份進(jìn)行分紅。創(chuàng)業(yè)策劃書5一、活動名稱:招新.二、活動目的及意義:豐富學(xué)校社團(tuán)活動,加強(qiáng)校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會,同時也響應(yīng)學(xué)校號召,讓校園走向社會化.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴(kuò)大招新活動的規(guī)模,積極爭取與社會的互動來提高大學(xué)生的社會實踐能力.三、活動時間:20xx年9月20,21,29日.四、活動地點:校園主干道.五、舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會.六、參與人員:xxxxxx,xxxxxxxx,xxxxxx.七、活動內(nèi)容:1.活動前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報,對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹.制作宣傳單和報名表格.2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向.以便于我們招新工作的具體進(jìn)行.3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設(shè)備.對過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報名表.4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現(xiàn)場回答問題.八、工作分配.1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負(fù)責(zé)在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟.2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會總?cè)藬?shù).4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負(fù)責(zé)會場秩序.衛(wèi)楚為總指揮.5．理事會會議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會招新工作結(jié)束.九．經(jīng)費預(yù)算:1．會旗50元.2．照片8元.3．彩帶10元.4．宣傳單、報名表30元.創(chuàng)業(yè)策劃書6（一）企業(yè)介紹XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營理念1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上3、從顧客的終身價值來獲取利潤公司戰(zhàn)略目標(biāo)1、市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位；2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；5、利潤方面的目標(biāo)：用一個或幾個經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。7、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵，報酬等措施。8、社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。（二）計劃摘要管理者及其組織1、管理者2人2、財務(wù)部2人3、采購部3人4、生產(chǎn)部10人5、技術(shù)部5人6、配送部20人主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、婚慶2、綠植盆栽3、干花4、絹花5、開業(yè)花籃6、婚慶花藝7、酒店用花8、會場花禮布置9、喜糖市場概貌1、專業(yè)化是發(fā)展方向（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。（2）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。（3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高。2、個性服務(wù)成新趨勢（1）從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創(chuàng)造了新的賣點（2）高科技婚慶服務(wù)項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（2）近些年，婚慶服務(wù)消費市場中同樣也存在個別商家不規(guī)范經(jīng)營的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。（3）服務(wù)等級劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題。（三）營銷策略婚慶一直是諸多企業(yè)在營銷市場時，希望能夠切入的一個機(jī)會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。1、項目主題定位：（1）建立起完備的設(shè)施配套；（2）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)；（3）擁有全面的服務(wù)項目；（4）擁有全面的娛樂服務(wù)項目；2、運(yùn)營項目設(shè)計：首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：（1）實景影棚推廣：（2）婚慶娛樂項目推廣：下面我們進(jìn)入到軟件項目建設(shè)上：（1）季節(jié)性推廣：（2）個性婚典項目：（3）幸運(yùn)婚侶項目：3、商業(yè)品牌推廣策略：（1）旅行社推廣（2）婚慶消費貸款推廣（3）婚慶保險業(yè)務(wù)推廣（4）一年一度的婚博會推廣（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。2、主要產(chǎn)品（1）婚慶（2）綠植盆栽（3）干花（4）絹花（5）開業(yè)花籃（6）婚慶花藝（7）酒店用花（8）會場花禮布置（9）喜糖3、產(chǎn)品的市場競爭力奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認(rèn)識到，婚慶行業(yè)整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉(zhuǎn)變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行對比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點?；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場百花齊放的好光景。5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析（1）極度新產(chǎn)品計劃（2）成本分析6、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)測報告”主要依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)狀進(jìn)行深入的市場調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場占有率，同時對婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù)。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場調(diào)研經(jīng)驗，是中國權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報告保證報告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性，為確保您所購買報告的準(zhǔn)確以及真實性，請直接從中商情報網(wǎng)購買即可，同時中商情報網(wǎng)還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業(yè)計劃書編寫服務(wù)。7、產(chǎn)品的品牌和專利（1）品牌sweethouse（2）專利藍(lán)精靈花籃（五）行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務(wù)趨向。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識。（六）市場預(yù)測1、需求進(jìn)行預(yù)測隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經(jīng)驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述據(jù)統(tǒng)計，我國每年有1000萬對青年人結(jié)婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？婚慶消費滿地鋪金這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價格已被市場淘汰。與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c才能完成。蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對。又據(jù)記者對登記的30對新人調(diào)查，97%的家庭都要舉行婚慶?；閼c之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等?；閼c的檔次也有較大提升?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。3、競爭廠商概覽花名軒狂世緣心愿婚慶富麗紗婚慶4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場（1）目標(biāo)顧客80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人（2）目標(biāo)市場20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費水平中高層次的人群5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位功能多中高層次（七）營銷策略1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇采用直營式營銷、地區(qū)經(jīng)銷。2、營銷隊伍和管理公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規(guī)則組建營銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。3、促銷計劃和廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告、海報4、價格決策根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?。（八）財?wù)規(guī)劃1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備2、流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。3、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。（九）風(fēng)險與風(fēng)險管理1、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險。（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險；（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；（3）缺乏經(jīng)驗。2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；（2）聘請專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護(hù)；（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經(jīng)驗。3、你的公司的附加機(jī)會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對我公司來說是個很好到潛力市場。4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進(jìn)行擴(kuò)張。5、在經(jīng)營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。創(chuàng)業(yè)策劃書7一項目概況項目名稱：啟動時間：準(zhǔn)備注冊資本：項目進(jìn)展：（說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）二管理層2。1成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話）2。2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）2。3激勵和約束機(jī)制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。）三研究與開發(fā)4。1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析4。1。2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點4。1。2項目成熟性和可靠性分析4。2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）4。3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4。4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）4。5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4。6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）四行業(yè)及市場5。1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）5。2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）5。3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）5。4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）5。5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）5。6SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）5。7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五營銷策略6。1價格策略：（銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）6。2行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法）6。3激勵機(jī)制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制）六產(chǎn)品生產(chǎn)7。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）7。2生產(chǎn)人員配備及管理七財務(wù)計劃9。1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）9。2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。）9。3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3—5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）9。4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測八風(fēng)險及對策11。1主要風(fēng)險：（請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）11。2風(fēng)險對策：（以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。）創(chuàng)業(yè)策劃書8在創(chuàng)業(yè)開始之前要寫寫一份漂亮的創(chuàng)業(yè)策劃書這樣你才能吸引投資者來投資你的新公司。所以一份創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該包含什么內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)策劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行全面說明的計劃性文件。創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容通常，創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風(fēng)險評估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財務(wù)預(yù)估報表等。創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)策劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)策劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。創(chuàng)業(yè)策劃書91、公司介紹1.1概述公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫。客戶可以根據(jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創(chuàng)意的設(shè)計，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計，同時評選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師，可以享受一定的分紅。詳細(xì)的介紹將在后文中展開。1、2業(yè)務(wù)描述公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個方面：1、由自己公司的團(tuán)隊中的設(shè)計小組設(shè)計出來的產(chǎn)品，通過指定的’廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售；2、客戶如果希望自己設(shè)計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶；3、公司除了有自己的固定的設(shè)計團(tuán)隊之外，同時需要向大眾收購設(shè)計理念（包括對空白實物與精美圖案的設(shè)計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。1.3商業(yè)目標(biāo)由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營團(tuán)隊，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊人數(shù)擴(kuò)大，流動資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團(tuán)隊，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設(shè)實體店，物流可達(dá)全國范圍。1.4公司的理念打造國內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計與收集創(chuàng)新設(shè)計與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設(shè)計并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品。1.5公司的特色公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設(shè)計行列中，可以將自己設(shè)計的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師”是我公司的創(chuàng)意特色。2、市場分析第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機(jī)外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場需求。第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場中尋找設(shè)計達(dá)人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師，他們設(shè)計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設(shè)計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計進(jìn)行了合理的利用。所以本公司網(wǎng)站的設(shè)計理念還是有市場前景的。3、商業(yè)模式3.1公司內(nèi)部運(yùn)營模式——核心能力一個好的公司需要一個好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，公司團(tuán)隊分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門與各部門領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司的運(yùn)作。設(shè)計部門：負(fù)責(zé)設(shè)計主流生活用品的形狀設(shè)計、外觀設(shè)計；網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)；銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行；財務(wù)部門：負(fù)責(zé)會計核算審計。物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運(yùn)行工作；人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商；廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；法律咨詢部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題；后勤部：后勤工作。3.2營銷模式公司的營銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進(jìn)行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運(yùn)作。從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設(shè)計以及發(fā)動網(wǎng)絡(luò)設(shè)計達(dá)人共同設(shè)計兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時尚潮流為理念設(shè)計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price——價格，產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價格，再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機(jī)制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。3.3盈利模式公司的盈利主要來源于：1、產(chǎn)品的在線銷售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。同時，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會定期對一些已經(jīng)過時的產(chǎn)品進(jìn)行降價促銷活動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。3.4資金的支出公司的資金支出主要來自于1、辦公場地的租借費；2、辦公用品的購買；3、員工的工資；4、舉辦活動的費用等。3.5設(shè)計方案來源本公司的核心是創(chuàng)意設(shè)計，所以設(shè)計是公司最重要的主干，選拔公司核心設(shè)計成員當(dāng)然創(chuàng)業(yè)策劃書10一、創(chuàng)業(yè)背景1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)學(xué)校里，本事遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加本事。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。4、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!三、市場預(yù)測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，并且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營項目1、多種品牌、不一樣價位的衛(wèi)生巾2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護(hù)理品六、營銷策略1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放很多的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。七、經(jīng)營原則1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。創(chuàng)業(yè)策劃書11××廣場商業(yè)步行街，是南街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計“先天不足”1、廣場難搞活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較影響。二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：××廣場時尚麗人街2、概念：××廣場××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3、廣告語：××廣場／時尚麗人街與××相約，與××同行4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：(一)、發(fā)布招商公告我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、特優(yōu)勢和前景展望；2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長喳益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的.收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商瀑銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較影響力的廣場“時尚秀”活動；第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取；第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。四、商業(yè)氛圍營造(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴(kuò)商街的休閑與服務(wù)功能。(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。五、商街硬件改造建議1、××北廣場實施改造，以適合舉辦型活動。2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。創(chuàng)業(yè)策劃書12一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。1、中國超市發(fā)展迅速。超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等