2023-2024年度甘肅省注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理通關(guān)考試題庫(kù)帶答案解析

2023-2024年度甘肅省注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管

理通關(guān)考試題庫(kù)帶答案解析

一單選題（共60題）

1、西峰公司是國(guó)內(nèi)一家從事“吃住行游購(gòu)?qiáng)省钡穆糜稳a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋航空、

旅游、物流、金融、機(jī)場(chǎng)管理、綠色食品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。其中，物流產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率

位居行業(yè)第五。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率均在15%以上，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)，

根據(jù)波士頓矩陣原理，西峰公司對(duì)其物流產(chǎn)業(yè)應(yīng)（）o

A.在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源

B.采用選擇性投資戰(zhàn)略

C.采用收獲戰(zhàn)略

D.采用撤退戰(zhàn)略

【答案】B

2、當(dāng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植，產(chǎn)業(yè)的全球化程度低的情況下，新興市場(chǎng)本土

企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略定位是0O

A.利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)

B.將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)

C.通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

D.通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

【答案】B

3、對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，交通、家具、電器、學(xué)校、汽車(chē)、物業(yè)管理、銀行貸款、有關(guān)保

險(xiǎn)、社區(qū)、家庭服務(wù)等會(huì)對(duì)住房建設(shè)產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。上述內(nèi)

容表明產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在（）。

A.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力

B.互動(dòng)互補(bǔ)作用力

C.購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力

D.替代品的威脅

【答案】B

4、白云賓館位于黃山風(fēng)景區(qū)的半山腰，占據(jù)有利的地理位置，居住于此的游客可以第二

天早起登頂看日出。關(guān)于白云賓館這一特色，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是00

A.屬于不可模仿的無(wú)形資源

B.有助于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.該資源具有物理上的獨(dú)特性

D.是一種稀缺性資源

【答案】A

5、華仁藥業(yè)是從事醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)、預(yù)防保健等醫(yī)藥健康的企業(yè)，在其“醫(yī)藥健康+美麗

健康”的愿景下，公司收購(gòu)了韓后化妝品股份有限公司并延伸到護(hù)膚、美容等美麗健康產(chǎn)

業(yè);華仁藥業(yè)采取的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型是0O

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

B.同心多元化戰(zhàn)略

C.離心多元化戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

【答案】C

6、乙公司是一家汽車(chē)生產(chǎn)廠商，該公司在生產(chǎn)過(guò)程中向一家供應(yīng)商采購(gòu)整套剎車(chē)系統(tǒng)，

直接安裝在汽車(chē)上。此外，乙公司在設(shè)計(jì)新款汽車(chē)時(shí)，還委托該供應(yīng)商根據(jù)新款汽車(chē)的特

點(diǎn)設(shè)計(jì)適合的新剎車(chē)系統(tǒng)。該公司采取的采購(gòu)策略是（）。

A.單一貨源策略

B.多貨源策略

C.由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件

D.協(xié)作生產(chǎn)

【答案】C

7、賈某是A公司董事之一，B公司是A公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并承諾給賈其更加豐厚的待

遇，希望其到B公司擔(dān)任董事。賈某在A公司任職的同時(shí)，于同年3月也去了B公司任

職,賈某的行為違背了董事的（）。

A.善管義務(wù)

B.競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)

C.權(quán)利不得濫用義務(wù)

D.出資義務(wù)

【答案】B

8、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析包括四個(gè)方面的主要內(nèi)容，其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身企業(yè)的評(píng)價(jià)和對(duì)所

處產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)的評(píng)價(jià)屬于（）0

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在能力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

【答案】D

9、百靈公司是一家企業(yè)集團(tuán)，主要從事音響設(shè)備，舞臺(tái)燈具，中國(guó)樂(lè)器及影視策劃等業(yè)

務(wù)，擁有兩家全資戶(hù)公司，三家控股公司。百靈公司宜采用的組織結(jié)構(gòu)是()O

A.M型組織結(jié)構(gòu)

B.知陣型組織結(jié)構(gòu)

C.職能制組織結(jié)構(gòu)

D.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

【答案】A

10、乙公司是一家電子生產(chǎn)企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，乙公司收集關(guān)于國(guó)外一家汽車(chē)制造企

業(yè)的生產(chǎn)管理方而的信息，并5企業(yè)的自身情況進(jìn)行比較.乙公司進(jìn)行叢港分析的基訛類(lèi)

型是（）。

A.內(nèi)部基準(zhǔn)

B.競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)

C.過(guò)程或活動(dòng)基準(zhǔn)

D.顧客基準(zhǔn)

【答案】C

11、（2020年真題）圣元公司是一家智能家居用品制造商°該公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)和行政管

理上具有很大的靈活性，由技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等人員組成的項(xiàng)目組擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的自主選擇權(quán),

近年來(lái)該公司適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出智能音響、智能手環(huán)、智能電視、掃

地機(jī)器人等產(chǎn)品。圣元公司組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略類(lèi)型是（）。

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.分析型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織

【答案】D

12、（2019年真題）國(guó)內(nèi)著名商業(yè)零售企業(yè)東海公司與主營(yíng)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高勝公司簽訂

戰(zhàn)略合作協(xié)議，商定由東海公司免費(fèi)向高勝公司開(kāi)放相關(guān)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)，高勝公司則無(wú)償

為東海公司提供數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用方案。卜列各項(xiàng)中，屬于上述兩個(gè)公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的

特點(diǎn)是（）

A.企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制力較強(qiáng)

B.更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的木質(zhì)特征

C.有利于企業(yè)長(zhǎng)久合作

D.有利于擴(kuò)大企業(yè)資金實(shí)力

【答案】B

13、中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量已連續(xù)三年居世界首位。但蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭中，也有暗礁潛藏。

目前我國(guó)新能源汽車(chē)與傳統(tǒng)燃油車(chē)相比沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際上先進(jìn)的新能源汽車(chē)

相比也仍然有較大差距?；谝陨戏治?，作為國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)頭部企業(yè)的B公司面臨的風(fēng)

險(xiǎn)是（）。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】B

14、華為的公司使命是聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù),

持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大的價(jià)值、最低的總體擁有成本（TC。）和更高的匚作效率，通過(guò)成功經(jīng)

營(yíng)為其所有者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值;下列不屬于華為的公司使命包含的方面是（）。

A.公司目的

B.公司宗旨

C.公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

D.公司的目標(biāo)

【答案】D

15、建安集團(tuán)是一家上市公司，公開(kāi)信息顯示該公司2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.8億元。當(dāng)年

該公司股價(jià)波動(dòng)區(qū)間為12-22元，市盈率波動(dòng)區(qū)間為6-11倍，公司以每股5元的價(jià)格向

控股股東定向增發(fā)1000萬(wàn)股。從掠奪性財(cái)務(wù)活動(dòng)角度分析，建安集團(tuán)的上述定向增發(fā)行

為屬于（）。

A.內(nèi)幕交易

B.超額股利

C.掠奪性資本運(yùn)作

D.掠奪性融資

【答案】D

16、（2017年真題）凌云公司近來(lái)不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)，在董事會(huì)下設(shè)立了

審計(jì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)審直企業(yè)內(nèi)部控制，監(jiān)督內(nèi)部控制的有效實(shí)施和內(nèi)控自我評(píng)價(jià)情況，協(xié)

調(diào)內(nèi)控審計(jì)及其他相關(guān)事宜。根據(jù)COSO《內(nèi)邰控制框架》，公司的上述做法屬于內(nèi)控要

素中的（）。

A.控制環(huán)境

B.監(jiān)控

C風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.控制活動(dòng)

【答案】A

17、下列各項(xiàng)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案中的外部解決方案一般指外包

B.風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)解決的具體目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理工具等方面的內(nèi)容

C.落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案必須認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的根本源泉

D.風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案中的內(nèi)部解決方案一般指風(fēng)險(xiǎn)管理策略

【答案】D

18、（2019年真題）專(zhuān)為商業(yè)零售企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)的智信.公司于2015年預(yù)測(cè)中

國(guó)的實(shí)體百貨零售業(yè)已進(jìn)入衰退期。該公司作出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)應(yīng)是（）。

A.實(shí)體百貨零售業(yè)投資額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

B.實(shí)體百貨零售業(yè)利潤(rùn)額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

C.實(shí)體百貨零售業(yè)工資額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

D.實(shí)體百貨零售業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

【答案】D

19、明欣公司是一家生產(chǎn)并銷(xiāo)售高檔化妝品的企業(yè)”為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市.場(chǎng)中脫穎而出，

明欣公司組建了跨職能部門(mén)團(tuán)隊(duì)，全力研發(fā)更加滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)中站

穩(wěn)腳跟。上述信息體現(xiàn)明欣公司組織結(jié)構(gòu)的基本構(gòu)成要素是00

A.分工

B.集權(quán)

C.整合

D.分權(quán)

【答案】C

20、麗島同城是一家處于導(dǎo)入期的網(wǎng)站，其業(yè)務(wù)主要為通過(guò)夙絡(luò)定購(gòu)的方式銷(xiāo)售口本特色

食品，例如生魚(yú)片和壽司。該公司決定采用平衡計(jì)分卡來(lái)計(jì)量來(lái)年的績(jī)效。下列選項(xiàng)中，

屬干顧客角度的計(jì)提指標(biāo)是()。

A.營(yíng)業(yè)收入

B.市場(chǎng)份額

C.采購(gòu)成本和周期

D.員工滿(mǎn)意度

【答案】B

21、甲公司是C國(guó)著名的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)電動(dòng)汽車(chē)的廠商。2017年，公司制定了國(guó)際化戰(zhàn)略,

擬到某發(fā)展中國(guó)家N國(guó)投資建廠。為此，甲公司委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)N國(guó)的現(xiàn)有條件進(jìn)行了

認(rèn)真詳細(xì)的分析。根據(jù)波特的鉆石模型理論，下列分析中不屬于鉆石模型4要素的是

()0

A.N國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)剛剛興起，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快

B.N國(guó)電動(dòng)汽車(chē)零部件市場(chǎng)比較落后，供應(yīng)商管理水平較低

C.N國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)C國(guó)較低，工人技術(shù)水平和文化素質(zhì)不高

D.N國(guó)政府為了保護(hù)本國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，對(duì)甲公司的進(jìn)入設(shè)定了限制條件

【答案】D

22、光祖公司是我國(guó)一家汽車(chē)玻璃生產(chǎn)制造企業(yè)，近年來(lái)，很多具有品牌優(yōu)勢(shì)的國(guó)外玻璃

制造商紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)I?分激烈。光祖公司為「自身的長(zhǎng)期發(fā)展，根據(jù)自身的本

上優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)：從戰(zhàn)略選擇角度看，光祖

公司扮演的角色可稱(chēng)為()。

A.躲閃者

B.抗衡者

C.防御者

D.擴(kuò)張者

【答案】A

23、M股份有限公司存在一股獨(dú)大的情況，并且前幾大股東之間不獨(dú)立，股東之間存在關(guān)

聯(lián)關(guān)系的現(xiàn)象，不能形成一種相互制衡的關(guān)系。M公司在股權(quán)轉(zhuǎn)讓之前，由三大股東控制,

而其余流通股東極其分散難以與其抗衡。從表面上看，Ml相對(duì)控股，M2和M3雖無(wú)任

何關(guān)聯(lián)，但存在共同利益，有可能形成統(tǒng)一行動(dòng)，這威脅到Ml的相對(duì)控股地位，導(dǎo)致股

東們無(wú)法在集體行動(dòng)上達(dá)成一致，使M公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)具有潛在的不穩(wěn)定性。依據(jù)材料

分析，M公司治理問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因是（）.

A.所有權(quán)和控制權(quán)的分離

B.置事公和監(jiān)事會(huì)監(jiān)督職責(zé)實(shí)施不到位

C.股權(quán)結(jié)構(gòu)的分散化

D.股份有限公司的自身弱點(diǎn)

【答案】C

24、XG煉鋼廠為解決難以準(zhǔn)1角測(cè)算燒結(jié)混合料成分這一難題，利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)

每垛入垛物料的種類(lèi)、數(shù)量、成分進(jìn)行詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，建立數(shù)學(xué)模型，從而推導(dǎo)出

燒結(jié)礦的成分，保證入爐料的穩(wěn)定。根據(jù)上述信息，公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析影響的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

的主要方面是（）。

A.生產(chǎn)管理

B.營(yíng)銷(xiāo)管理

C.市場(chǎng)調(diào)研與?預(yù)測(cè)

D.應(yīng)收賬款管理

【答案】A

25、原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味制品“S”牌辣醬，如今成了全國(guó)和世界眾多消費(fèi)者佐餐和

烹飪的佳品。“S”牌辣醬熱銷(xiāo)多年，其他產(chǎn)品無(wú)一能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其多年來(lái)高

度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價(jià)格。“S”牌辣醬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于（）。

A.具有持久性的資源

B.具有眸徉依賴(lài)性的資源

C.具有因果模糊性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

【答案】B

26、（2014年真題）下列戰(zhàn)略分析工具中，用來(lái)分析企業(yè)外部環(huán)境的是（）.

A.波士頓矩陣

B.成功關(guān)鍵因素分析

C.SWOT分析

D.通用矩陣

【答案】B

27、哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)?亞非在波特教授研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，

提出了第六個(gè)要素，即互動(dòng)互補(bǔ)作用力，進(jìn)一步豐富了五種競(jìng)爭(zhēng)力理論框架。下列各項(xiàng)中,

體現(xiàn)互動(dòng)互補(bǔ)作用力的是（）。

A.某鋼鐵公司建立鐵礦資源生產(chǎn)企業(yè)，確保鐵礦資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)

B.兩家家電牛產(chǎn)企'II/通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，搶占市場(chǎng)價(jià)額

C.某房地產(chǎn)公司與家用電器銷(xiāo)售公司通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)貥潜P(pán)項(xiàng)目

D.某制藥企業(yè)控制「全市的銷(xiāo)售渠道，使其他制藥企業(yè)在該市難以生存

【答案】C

28、美國(guó)S公司歷史上最大的失敗收購(gòu)是在1996年收購(gòu)T公司之后的幾個(gè)月內(nèi)，大約有

三分之一的原T公司的銷(xiāo)售人員辭職，導(dǎo)致公司銷(xiāo)售的長(zhǎng)期癱瘓自此之后，在每次并購(gòu)

開(kāi)始之前該公司就專(zhuān)門(mén)組織一個(gè)小組來(lái)研究同化工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。S公司1996年并購(gòu)

失敗的原因是（）。

A.決策不當(dāng)

B.并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

C.支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

D.跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

【答案】B

29、勁亮公司是一家生產(chǎn)口用干電池的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。該公司生產(chǎn)的電池雖然續(xù)航時(shí)間比同類(lèi)

產(chǎn)品短，但價(jià)格很低，在欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)有較為廣闊的市場(chǎng);根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”模型，下列

表述正確的是()0

A.勁亮公司采取的是低價(jià)戰(zhàn)略

B.勁亮公司采取的戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的生命力

C.勁亮公司采取的戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略

D.勁亮公司的戰(zhàn)略屬于質(zhì)次價(jià)低的失敗戰(zhàn)略

【答案】B

30、沃達(dá)干是英國(guó)的一家老牌電信運(yùn)營(yíng)商。白從進(jìn)入印度市場(chǎng)以來(lái)，共從印度市場(chǎng)獲得

了巨額的收益，但近兩年來(lái)，沃達(dá)豐在印度的市場(chǎng)份額每況愈下。2019年，印度政府下

令沃達(dá)豐需支付40億美元的頻率許可費(fèi)以限制沃達(dá)豐在印度的擴(kuò)張。沃達(dá)豐的CEO

NickRead表示。除非印度政府放松對(duì)移動(dòng)頻譜費(fèi)用的要求，否則沃達(dá)豐集團(tuán)在印度的合

資企業(yè)可能面臨破產(chǎn)清算。根據(jù)上述信息可以判斷，沃達(dá)豐在印度面臨的外部風(fēng)險(xiǎn)是

（）O

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C

31、一個(gè)或多個(gè)行為主體（股東等）根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一?些行為

主體（經(jīng)理等）為其服務(wù)，同時(shí)授予后者一定的決策權(quán)力，并根據(jù)后者提供的服務(wù)數(shù)量和

質(zhì)量對(duì)其支付相應(yīng)的報(bào)酬。這體現(xiàn)的是公司治理理論中的（）。

A.資源依賴(lài)?yán)碚?/p>

B.利益相關(guān)者理論

C.超產(chǎn)權(quán)理論

D.委托代理理論

【答案】D

32、（2019年真題）廚具生產(chǎn)商佳樂(lè)公司為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，投資r

一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目。由于對(duì)該項(xiàng)目的前期調(diào)研不夠充分，相關(guān)信息搜索不足，公司管理人員在

分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無(wú)法判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。在這種情況下，佳樂(lè)公司應(yīng)采取的風(fēng)險(xiǎn)

度量方法是（）。

A.期望值

B.在險(xiǎn)值

C.最大可能損失

D.概率值

【答案】C

33、下列關(guān)于失效模式影響和危害度分析法的相關(guān)說(shuō)法中，不正確的是（）。

A.只能識(shí)別單個(gè)失效模式，無(wú)法同時(shí)識(shí)別多個(gè)失效模式

B.可對(duì)其他風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法提供數(shù)據(jù)支持

C.識(shí)別單點(diǎn)失效模式以及對(duì)冗余或安全系統(tǒng)的需要

D.設(shè)計(jì)初期不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而增加;開(kāi)支較大的設(shè)備改造

【答案】D

34、（2019年真題）云飛公司最初是一家電戶(hù)商務(wù)企業(yè)，后來(lái)成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)上商城、

餐飲、酒店和物流的大型多元化公司。云飛公司的發(fā)展體現(xiàn)了公司（）。

A.經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化

B.宗旨的變化

C.公司目的的變化

D.戰(zhàn)路層次的變化

【答案】B

35、ABB公司是全球領(lǐng)先的電氣生產(chǎn)商。其下設(shè)電力產(chǎn)品部、電力系統(tǒng)部、離散自動(dòng)化與

運(yùn)動(dòng)控制部、低壓產(chǎn)品部和過(guò)程自動(dòng)化部等。其通過(guò)在一些生產(chǎn)成本較低的國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)

裝配,在具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。獲取了巨大的利潤(rùn)，從而成為著名的電氣生

產(chǎn)商。ABB公司采用的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型是（）。

A.國(guó)際部結(jié)構(gòu)

B.全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)

C.全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)

D.跨國(guó)結(jié)構(gòu)

【答案】C

36、下列各項(xiàng)中可以形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源的是0o

A.設(shè)計(jì)很好的企業(yè)網(wǎng)站

B.高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人員

C.建立獨(dú)特的企業(yè)文化

D.購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的管理信息系統(tǒng)

【答案】C

37.M市市醫(yī)院近期招聘醫(yī)生，要求應(yīng)聘者學(xué)歷需達(dá)到碩卜及以上水平，并且必須具備a

年以上的臨床經(jīng)驗(yàn)，能夠沉著冷靜應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。M市.市.醫(yī)院采取的組織協(xié)調(diào)機(jī)制是

00

A.相互適應(yīng)，自行調(diào)整

B.技藝（知識(shí)）標(biāo)準(zhǔn)化

C.工作成果標(biāo)格化

D.工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化

【答案】B

38、林楚公司是一家大型超市企業(yè)，董事會(huì)召開(kāi)會(huì)議時(shí)提出以下觀點(diǎn)，其中正確的是

0O

A.管理投入與采購(gòu)經(jīng)理無(wú)關(guān)，應(yīng)由后勤部經(jīng)理負(fù)責(zé)

B.成本控制由工作年頭較長(zhǎng)且經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)人員負(fù)責(zé)即可

C.供應(yīng)商管理應(yīng)該由采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)

D.維持庫(kù)存水平應(yīng)由庫(kù)房保管員負(fù)責(zé)

【答案】C

39、惠中石油是一家石油冶煉集團(tuán)公司，為:加強(qiáng)對(duì)損失事件的管理成立廣一家附屬機(jī)構(gòu),

這家附屬機(jī)構(gòu)的職責(zé)是用忠中石油集團(tuán)提供的資金建立損失儲(chǔ)備金，并為思中石油集團(tuán)提

供保險(xiǎn)惠中石油集團(tuán)管理?yè)p失事件的方法屬于（）。

A.專(zhuān)業(yè)自保

B.保險(xiǎn)

C.風(fēng)險(xiǎn)資本

D.損失融資

【答案】A

40、新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)姿源適合于本國(guó)市場(chǎng)，那么在產(chǎn)業(yè)的全球化程度低的情況下,

本土企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略定位是（）o

A.利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)

B.將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)

C.通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

D.通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

【答案】A

41、2022年3月10日，國(guó)內(nèi)某銅貿(mào)易商，以7155美元/噸的價(jià)格與智利供貨商簽訂「

5000噸購(gòu)貨合同。由于從訂貨到裝船運(yùn)輸再到國(guó)內(nèi)港口的時(shí)間預(yù)計(jì)還要45天左右。于是,

該貿(mào)易商于3月10日在英國(guó)倫敦期貨市場(chǎng)賣(mài)出6月期銅合約200手（25噸/手），成交

均價(jià)為7145美元/噸。到2022年4月25日，進(jìn)口銅到港卸貨完畢，該貿(mào)易商賣(mài)出

5000噸銅現(xiàn)貨，價(jià)格為7172美元/噸；同時(shí)在期貨市場(chǎng)上買(mǎi)入200手（25噸/手）6月

期銅合約進(jìn)行平倉(cāng)，成交均價(jià)為7168美元/噸。該貿(mào)易商的這種做法屬于（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

【答案】A

42、嘉利啤酒公司經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤酒者）

消費(fèi)掉的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費(fèi)量只占總消費(fèi)量的11%。該公司據(jù)

此推出了吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者的促銷(xiāo)策略。該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的

依據(jù)是（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

【答案】C

43、隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活需求的不斷升級(jí)，美好空調(diào)制造公司率先向市場(chǎng)推出了"無(wú)風(fēng)

感空調(diào)”，為消費(fèi)者帶來(lái)了更舒適的體驗(yàn)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)同時(shí)，該公司通過(guò)實(shí)施

MRPH工程，使浪費(fèi)現(xiàn)象大量減少，生產(chǎn)效率大幅提高，原材料、產(chǎn)成品的積壓減少，從

而使其制造成本大幅降低，價(jià)格降至同配置空調(diào)價(jià)格的一半。依據(jù)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略

鐘”分析，美好空調(diào)制造公司采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）。

A.低價(jià)低值戰(zhàn)略

B.低值戰(zhàn)略

C.高值戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

【答案】D

44、作為世界上第一個(gè)速溶咖啡品牌，“心巢”公司擁有悠久的歷史與傳承，并在過(guò)去的83

年間，已經(jīng)從一罐咖啡發(fā)展成為如今全面的產(chǎn)品種類(lèi)和系統(tǒng)對(duì)此，為了讓該公司產(chǎn)品能

有更多的人群知曉和購(gòu)買(mǎi)，其會(huì)通過(guò)盡可能多的中間商來(lái)推廣和銷(xiāo)售。根據(jù)上述信息判斷,

從中間商數(shù)量多少角度來(lái)看，“心巢”公司采用的分銷(xiāo)策略是（）。

A.獨(dú)家分銷(xiāo)

B選擇性分銷(xiāo)

C,密集分銷(xiāo)

D.直接分銷(xiāo)

【答案】C

45、（2017年真題）甲公司是一家大型商場(chǎng)一開(kāi)業(yè)以來(lái)，公司積累了豐富的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

公司戰(zhàn)略部門(mén)每年都會(huì)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，據(jù)此推算出未來(lái)年度企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),

根據(jù)上述信息，甲公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法是（）。

A.正推法

B.后推法

C.前推法

D.逆推法

【答案】C

46、甲公司是一家大型炸雞連鎖餐飲企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球多個(gè)國(guó)家。各家分店除經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)

產(chǎn)品炸雞之外，還向顧客提供包括漢堡、薯?xiàng)l、飲料等在內(nèi)的多種食品，并采用全球標(biāo)準(zhǔn)

進(jìn)行控制。考慮到各地飲食習(xí)慣上的差異，甲公司還在中國(guó)、墨西哥、日本等國(guó)家推出了

具有當(dāng)?shù)靥厣男〕?，以吸引更多的顧客。這種國(guó)際化模式稱(chēng)為（）。

A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

B.跨國(guó)戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.國(guó)際戰(zhàn)略

【答案】B

47、（2021年真題）太奇公司是一家生產(chǎn)飲料的外資企業(yè)，該公司薪酬結(jié)構(gòu)由基本I：資、

津貼和福利構(gòu)成，其薪酬水平是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)公司的3倍。太奇公司采用的薪酬水平策略

是（）。

A.混合型策略

B.滯后型策略

C.匹配型策略

D.領(lǐng)先型策略

【答案】D

48、宏遠(yuǎn)公司是一家環(huán)保企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售、提供環(huán)保方案等業(yè)務(wù)“目前該公

司正面臨關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的環(huán)保新設(shè)備是否值得研發(fā)的問(wèn)題市場(chǎng)預(yù)測(cè)表明：該產(chǎn)品銷(xiāo)路

好的概率為06銷(xiāo)路差的概率為04,據(jù)此，公司計(jì)算出多個(gè)備選方案，并根據(jù)在產(chǎn)品銷(xiāo)

路不確定情況下凈現(xiàn)值的期望值，選擇出最優(yōu)方案。根據(jù)以上表述，宏遠(yuǎn)公司采用的風(fēng)險(xiǎn)

管理技術(shù)與方法是（）。

A.決策樹(shù)法

B.情景分析法

C.頭腦風(fēng)暴法

D.敏感性分析法

【答案】A

49、國(guó)內(nèi)大型制冷設(shè)備制造商西奧公司擬在歐洲N國(guó)建立生產(chǎn)基地并雇傭當(dāng)?shù)夭僮鲉T工。

當(dāng)?shù)弥狽國(guó)勞動(dòng)者工資水平高且經(jīng)常在工會(huì)支持下提出增加福利的要求后，西奧公司修改

「投資和建設(shè)方案，所需操作員工全部由機(jī)器人代替。西朋公司在戰(zhàn)略決策與實(shí)施過(guò)程中

的行為方式是（）。

A規(guī)避

B.折中

C對(duì)抗

D.協(xié)作

【答案】A

50、（2021年真題）諾力公司笆是一家著名的手機(jī)及相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)，其生產(chǎn)的手機(jī)

曾是世界第一品牌，占據(jù)將近一半的市場(chǎng)份額：2013年該公司啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)聚

焦于模擬機(jī)業(yè)務(wù)匕而越來(lái)越多的消費(fèi)者更青睞不斷改進(jìn)的智能手機(jī)。后來(lái)在智能手機(jī)制

造巨頭的競(jìng)爭(zhēng)擠壓F,諾力公司的經(jīng)營(yíng)跌入谷底并一蹶不振，最終在手機(jī)市場(chǎng)上被淘汰出

局。諾力公司實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失效的原因是（）。

A.戰(zhàn)略實(shí)施所需要資源條件與現(xiàn)實(shí)資源條件間出現(xiàn)「較大缺口

B.戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中各種信息的傳謊和反饋受阻

C.企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，企業(yè)成員之間缺乏協(xié)作共事的愿望

D.企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)較大變化，現(xiàn)有戰(zhàn)略?時(shí)難以適應(yīng)

【答案】D

51、乙公司主業(yè)為化纖原料生產(chǎn)及成衣制造。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人近幾年發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者回歸自然，

關(guān)注健康的消費(fèi)理念日益普及，各種純天然的成衣大量涌入市場(chǎng)，使得整個(gè)化纖成衣的市

場(chǎng)明顯萎縮，很多化纖成衣制造廠商開(kāi)工嚴(yán)重不足，大量設(shè)備閑置。這種局勢(shì)造成一些化

纖廠商開(kāi)始縮小生產(chǎn)規(guī)模，甚至轉(zhuǎn)產(chǎn)。這種情況表明化纖原料及成衣制造產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入

0O

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】D

52、下列屬于產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力模型中戰(zhàn)略性障礙的是0o

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

B.限制進(jìn)入定價(jià)

C.經(jīng)驗(yàn)曲線

D.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

【答案】B

53、甲公司是一家餐飲公司。2020年，一場(chǎng)疫情使餐飲業(yè)進(jìn)入“寒冬”，該公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)

分析后識(shí)別出了面臨的兒種風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡原則，卜.列不屬于甲公司確定風(fēng)險(xiǎn)

管理的優(yōu)先順序可以考慮的因素是（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性和影響

B.合規(guī)的需要

C.風(fēng)險(xiǎn)管理有效性標(biāo)準(zhǔn)

D.利益相關(guān)者的要求

【答案】C

54、（2018年真題）綠屋咖琲店率先采取了一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)方式：顧客點(diǎn)單付費(fèi)后，親自

操作咖啡機(jī)自取咖啡。此舉節(jié)省了店員的操作和相關(guān)費(fèi)用，相應(yīng)地把咖啡價(jià)格降低到行業(yè)

最低水平，同時(shí)使顧客產(chǎn)生賓至如歸的親切感，“回頭客”明顯將加。綠屋咖啡店采用的戰(zhàn)

略屬于（）O

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.混合戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

【答案】C

55、甲公司是一家成功的家電企業(yè)，多年來(lái)致力于為消費(fèi)者提供整套家電解決方案。隨著

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，公司于2004年制定并實(shí)施了進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略，通過(guò)建立“家

庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，推出了一系列信息及多媒體共享的智能家居產(chǎn)品。同時(shí)，公司組

織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大改革，管理制度也作了相應(yīng)調(diào)整，并與企業(yè)多年形成的文化保持了一致。

根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性矩陣的要求。甲公司在實(shí)施上述新戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)（）。

A.加強(qiáng)協(xié)同作用

B.重新制定戰(zhàn)略

C.以企業(yè)使命為里礎(chǔ)

D.根據(jù)文化進(jìn)行管理

【答案】C

56、甲公司是一家股份公司，公司董事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，此外，需要設(shè)立一定數(shù)量的

外部董事。下列人員中可以擔(dān)任公司外部董事的是（）。

A.大學(xué)教授

B.總經(jīng)理

C.財(cái)務(wù)總監(jiān)

D.董事會(huì)秘書(shū)

【答案】A

57、Y公司是一家炸雞連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，自開(kāi)業(yè)以來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，直至2013年6月,

禽流感全面爆發(fā)，導(dǎo)致Y公司業(yè)績(jī)驟然F跌，公司即將倒閉,根據(jù)戰(zhàn)略失效理論，Y公司

遭遇了（）。

A.偶然失效

B.早期失效

C.晚期失效

D.正常失效

【答案】A

58、L公司是H國(guó)一家主營(yíng)智能照明系統(tǒng)研發(fā)和制造的企業(yè)，在全球20多個(gè)國(guó)家設(shè)有分

部。每個(gè)分部都憑借母公司先進(jìn)的電磁調(diào)壓及電戶(hù)感應(yīng)技術(shù)，獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種

智能燈具、光源等產(chǎn)品，以滿(mǎn)足所在國(guó)的市場(chǎng)需求。L公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型應(yīng)

是（）。

A.跨國(guó)結(jié)構(gòu)

B.全球性產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)

C.全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)

D.國(guó)際部結(jié)構(gòu)

【答案】C

59、甲公司是國(guó)內(nèi)一家大型品牌折扣連鎖賣(mài)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，甲公司在北京已經(jīng)擁

有8家實(shí)體門(mén)店。近兩年，隨著更多消費(fèi)者的“屏幕轉(zhuǎn)移”，開(kāi)始利用碎片化時(shí)間在手機(jī)等

移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行購(gòu)物，甲公司也抓住這一消費(fèi)行為變化的契機(jī)，啟動(dòng)了對(duì)全渠道零售的戰(zhàn)

略布局。為此甲公司集中各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)骨干組成項(xiàng)目小組對(duì)該方粢進(jìn)行評(píng)估。項(xiàng)目小組在

評(píng)估時(shí)主要關(guān)注了該方案的收益、風(fēng)險(xiǎn)，以及企業(yè)目前和未來(lái)可能需要的資源。根據(jù)上述

信息可以判斷，甲公司進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)估時(shí)主要依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.可行性標(biāo)準(zhǔn)

B.盈利性標(biāo)準(zhǔn)

C.適宜性標(biāo)準(zhǔn)

D.可接受性標(biāo)準(zhǔn)

【答案】A

60、下列不屬于鉆石模型分析范疇的是（）。

A.甲國(guó)AI（人工智能）研究中心的技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平

B.乙國(guó)具有豐富的天然氣資源

C.丙國(guó)政府主導(dǎo)制定先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)政策

D.丁國(guó)接受高等教育的人口比例達(dá)全球最高

【答案】C

二多選題（共20題）

1、某鋼鐵公司的總經(jīng)理預(yù)測(cè)鋼材市場(chǎng)即將飽和，于是籌集資金成立了一家建筑公司和一

家運(yùn)輸公司。兩年后，鋼廠的效益明顯卜降，而建筑公司和運(yùn)輸公司則風(fēng)頭正盛。該公司

實(shí)施的新戰(zhàn)略可能為公司帶來(lái)的好處有（）O

A.分散風(fēng)險(xiǎn)

B.當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)

C.運(yùn)用盈余資金

D.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

【答案】ABC

2、Y公司是一家生產(chǎn)智能化產(chǎn)品的企業(yè)。近期為推出最新的智能家居產(chǎn)品，Y公司成立

了一個(gè)項(xiàng)目小組,二該小組成員是從各個(gè)職能部門(mén)抽調(diào)出來(lái)的，每個(gè)成員既受原職能部門(mén)主

管領(lǐng)導(dǎo)，又受現(xiàn)項(xiàng)目組U管領(lǐng)導(dǎo),二在推出新品后，項(xiàng)目組成員需回到原來(lái)職能部門(mén)中繼續(xù)

工作。Y公司采取的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型的特點(diǎn)有（）。

A.實(shí)現(xiàn)「各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作以及各項(xiàng)技能和專(zhuān)門(mén)技術(shù)的相互.交融

B.容易使管理者之間產(chǎn)生沖突

C.能更加有效地優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目

D.可能導(dǎo)致權(quán)力劃分不清晰

【答案】ABCD

3、（2013年真題）華松公司在其五年發(fā)展戰(zhàn)略中確立了以下目標(biāo)：（1）降低產(chǎn)品成本,

使現(xiàn)有產(chǎn)品單位成本在三年內(nèi)降至同行業(yè)90%的水平；（2）為客戶(hù)提供差異化服務(wù)，提

高客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度；（3）細(xì)分現(xiàn)有市場(chǎng)并發(fā)掘潛在客戶(hù)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)使市場(chǎng)占有率

提升5%;（4）根據(jù)巾場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品。以上目標(biāo)所涉及的職能戰(zhàn)略白（）o

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

D.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

【答案】CD

4、甲公司是一家海洋石油開(kāi)采企業(yè)，為應(yīng)對(duì)突發(fā)等件，甲公司為企業(yè)海上平臺(tái)作業(yè)的員

工繳納r人身意外險(xiǎn)，根據(jù)以上信息，下列表述中正確的有（）。

A.甲公司的行為屬于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

B.可保的是純粹風(fēng)險(xiǎn)

C.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)不可保

D.甲公司將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司，但保險(xiǎn)公司無(wú)法降低自己的風(fēng)險(xiǎn)

【答案】ABC

5、（2018年真題）從事能源1：程建設(shè)的百川公司在并購(gòu)M國(guó)一家已上市的同類(lèi)企業(yè)后

發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項(xiàng)目未達(dá)到M國(guó)政府規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而面臨巨額賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)股價(jià)

一落千丈，其核心技術(shù)人員因?qū)Π俅ü镜墓芾泶胧┎粷M(mǎn)而辭職。百川公司為挽救被并購(gòu)

企業(yè)的危局做出各種努力，均以失敗告終.卜列各項(xiàng)中，屬于百川公司E述并購(gòu)失敗原因

的有（）。

A.并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

B.決策不當(dāng)

C.跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

D.支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

【答案】AB

6、（2018年真題）樂(lè)融旅行社定期開(kāi)展會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng),，活動(dòng)期間，該社向參加活動(dòng)的

會(huì)員提供免費(fèi)茶點(diǎn)、風(fēng)景攝影及旅游知識(shí)講座、旅游新項(xiàng)目推介等，建立了良好的公眾形

象。在上述活動(dòng)中,樂(lè)融旅行社采用的促銷(xiāo)組合要素有（）。

A.營(yíng)業(yè)推廣

B.廣告促銷(xiāo)

C.人員推銷(xiāo)

D.公關(guān)宣傳

【答案】ACD

7、近年來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到了前所未有的規(guī)模，并且比較穩(wěn)定。汽車(chē)行業(yè)內(nèi)

的企業(yè)為了擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售規(guī)模，紛紛降低產(chǎn)品售價(jià)，最終弓I發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品壽命周

期的這一階段，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素應(yīng)當(dāng)是（）。

A.在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方而，應(yīng)該樨高牛產(chǎn)效率，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

B.在市場(chǎng)方面，應(yīng)該保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲入別人的市場(chǎng)

C.在研究開(kāi)發(fā)方面，應(yīng)該降低成本，開(kāi)發(fā)新品種

D.在財(cái)力方面，應(yīng)該提高管理控制系統(tǒng)的效率

【答案】BC

8、（2019年真題）甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)叫車(chē)平臺(tái)公司，目前經(jīng)營(yíng)處于培育客戶(hù)的階段。

該公司通過(guò)支付大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)叫車(chē)的習(xí)慣。下列各項(xiàng)中，屬于甲

公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)特征的有（）0

A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高而財(cái)務(wù)■風(fēng)險(xiǎn)非常低

B.具有中等的股利分配率

C.價(jià)格/盈余倍數(shù)非常高

D.主要資金來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)資本

【答案】ACD

9、甲公司某年的投資I可報(bào)率5%,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為10%,經(jīng)測(cè)算甲公司的加權(quán)平均成本為

8%,可持續(xù)用長(zhǎng)率為6%,在上述情況下，甲公司應(yīng)選擇的貶務(wù)戰(zhàn)略有（）。

A.徹底重組

B.出售

C.提高資本回報(bào)率

D.改變財(cái)務(wù)政策

【答案】AB

10、甲公司是一家海洋石油開(kāi)采企業(yè)，為應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，甲公司為企業(yè)海上平臺(tái)作業(yè)的員

工繳納r人身意外險(xiǎn)。根據(jù)以上信息，下列表述中正確的有（）。

A.甲公司的行為屬于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

B.可保的是純粹風(fēng)險(xiǎn)

C.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)不可保

D.甲公司將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司，但保險(xiǎn)公司無(wú)法降低自己的風(fēng)險(xiǎn)

【答案】ABC

11、鑫源公司是一家微波爐生產(chǎn)企業(yè)°該公司自成立以來(lái)，一直秉持“高效率低成本”的理

念，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)將成本降到最低限度，成為行業(yè)的降本增效標(biāo)桿企業(yè)二

下列關(guān)干鑫源公司采用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)表述中，正確的有（）。

A.實(shí)施該戰(zhàn)略并不意味著只能以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品

B.該戰(zhàn)略獲得的并不是短期內(nèi)的低成本，而是?個(gè)持久的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.當(dāng)顧客的需求是多樣化時(shí)，鑫源公司應(yīng)該實(shí)施該戰(zhàn)略

D.鑫源公司采用該戰(zhàn)略的成本較高

【答案】AB

12、（2014年真題）2014仔年初，甲公司經(jīng)營(yíng)陷入困境。面對(duì)困境，甲公司采取了以下

措施：高管減薪，加強(qiáng)廣告宣傳，委托其他公司生產(chǎn)本公司的產(chǎn)品。這些措施所體現(xiàn)的收

縮戰(zhàn)略的方式有（）。

A.削減成本

B.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

C.分包

D.資產(chǎn)互換

【答案】ABC

13、海星公司是一家專(zhuān)營(yíng)體育用品的中型企業(yè)。公司的業(yè)務(wù)一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，在還沒(méi)

占據(jù)較大市場(chǎng)份額并享有知名度的時(shí)候，公司高層便決定將資金投入到目前發(fā)展較好的房

地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中去，并指派完全沒(méi)有房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的顧某管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，最終使公司發(fā)

展陷入危機(jī)。根據(jù)上述信息可以判斷，該公司戰(zhàn)略失效的主要原因有（）0

A.企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通

B.用人不當(dāng)，主管人員、作業(yè)人員不稱(chēng)職或玩忽職守

C.企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)「較大變化，而現(xiàn)行戰(zhàn)略--時(shí)難以適應(yīng)

D.公司管理者決策錯(cuò)誤

【答案】BD

14、福星公司是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)殘疾人電動(dòng)輪椅的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)輪椅細(xì)分市場(chǎng)t

的占有率高達(dá)70%以上。下歹I各項(xiàng)中，屬于福星公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施條件的有（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度等方面具有相對(duì)的吸引力

B.產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著

C.購(gòu)買(mǎi)者群體之間住需求上存住差異

D.市場(chǎng)對(duì)品牌要求較高

【答案】AC

15、飛揚(yáng)公司是一家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，計(jì)劃進(jìn)軍東南亞A國(guó)市場(chǎng)，對(duì)A國(guó)諸多條件進(jìn)行

了認(rèn)真的調(diào)查分析，以下分析內(nèi)容屬于PEST模型中經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的有（）。

A.A國(guó)2019年的平均失業(yè)率為25%

B.A國(guó)執(zhí)政黨對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口的限制較小

C.A國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢，工資水平較低

D.A國(guó)匯率波動(dòng)較大，對(duì)加工完成之后的農(nóng)產(chǎn)品出口的影響較大

【答案】ACD

16、通達(dá)公司是一家工具模具制造企業(yè)。該公司建立彈性生產(chǎn)體系，即在同一條生產(chǎn)線上

通過(guò)設(shè)備調(diào)整來(lái)完成不同品種產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)任務(wù)，既滿(mǎn)足多品種的定制化要求，又使

設(shè)備流水線的停工時(shí)間隨著訂單量的變動(dòng)達(dá)到最小。通達(dá)公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略所涉及的主

要因素有00

A.種類(lèi)

B.批量

C.需求變動(dòng)

D.可見(jiàn)性

【答案】ABC

17、（2017年真題）順通公司是一家快遞公司，2016年，順通公司開(kāi)始使用平衡計(jì)分卡

衡量公司業(yè)績(jī)，并選取了數(shù)字化信息系統(tǒng)覆蓋率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等指標(biāo)作為業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)二

上述指標(biāo)涵蓋的角度有（）,

A.創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度

B.顧客角度

C.內(nèi)部流程角度

D.財(cái)務(wù)角度

【答案】ABCD

18、甲公司是一家重型汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。甲公司管理層正在考慮進(jìn)軍小轎車(chē)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)

立一個(gè)全新品牌的小轎車(chē).二甲公司在運(yùn)用“五力”模型評(píng)估面臨的進(jìn)入障礙時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮的

因素有（）。

A.為進(jìn)入小轎車(chē)產(chǎn)業(yè)而成立新廠所需的資金是否足夠

B.政府是否出臺(tái)限制某些公司進(jìn)入小轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的政策

C.甲公司是否能夠承擔(dān)從重型汽車(chē)生產(chǎn)到小轎車(chē)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換成本

D.市場(chǎng)上汽車(chē)生產(chǎn)用合令材料供應(yīng)商的數(shù)目及箕：議價(jià)能力

【答案】ABC

19、某商品經(jīng)銷(xiāo)商在期貨市場(chǎng)上做與現(xiàn)貨市場(chǎng)商品相同或者相近但交易部位相反的買(mǎi)賣(mài)行

為，以便將現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在期貨市場(chǎng)上抵消。下列各項(xiàng)中，對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商采用的

風(fēng)險(xiǎn)管理方法表述正確的有（）。

A.該經(jīng)銷(xiāo)商采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖

B.該經(jīng)銷(xiāo)商采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法主要是為了盈利

C.該經(jīng)銷(xiāo)商采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法回避了價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.該經(jīng)銷(xiāo)商采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法主要是為了管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】AC

20、（2020年真題）國(guó)內(nèi)從事有色金屬礦產(chǎn)地質(zhì)勘探的艾地公司于2017年橫向收購(gòu)了

N國(guó)的納奇公司。N國(guó)政府只允許本國(guó)企業(yè)從事貴金屬礦產(chǎn)的網(wǎng)探，因此這次收購(gòu)使艾地

公司獲得N國(guó)儲(chǔ)量豐富的黃金礦產(chǎn)的勘探權(quán)，此后艾地公司留用了納奇公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管

理層。艾地公司向N國(guó)投資的動(dòng)機(jī)行（）。

A.尋求市場(chǎng)

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

【答案】AD

三大題（共10題）

1、2014年王麗紅抓住酒店市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，投巨資創(chuàng)建廣果碩酒店品牌。果碩酒店

布局全國(guó)?二線核心城市，以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，2019年，果碩酒店全國(guó)連鎖店近千家,

覆蓋白.余城市，在國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的中檔酒店中成為規(guī)模領(lǐng)先的酒店集團(tuán)。2017年，果碩

酒店集團(tuán)從國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿χ?，敏銳地感受到酒店經(jīng)營(yíng)中一個(gè)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

——酒店布草洗滌，未來(lái)一定向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，布草洗滌的效率提升、節(jié)能

降耗、物流升級(jí)將成為現(xiàn)實(shí)，：果碩酒店集團(tuán)毅然投入上億元資金建設(shè)營(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)，

這是國(guó)內(nèi)首個(gè)現(xiàn)代化智慧洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)。截至2019年年底，營(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)累計(jì)投入

超2億元，在國(guó)內(nèi)十余個(gè)城市布局5個(gè)智慧洗滌產(chǎn)業(yè)園、12個(gè)洗滌龍智慧工廠，投產(chǎn)30

條洗滌龍，成為國(guó)內(nèi)連鎖布局范圍最廣、工廠數(shù)量最多、上線洗滌龍最多的公紡洗滌龍頭

企業(yè)營(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為果碩酒店集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)邦洗滌工廠采用國(guó)際頂尖

的全自動(dòng)化隧道式洗滌龍生產(chǎn)線，2條洗滌龍就相當(dāng)于8?12個(gè)傳統(tǒng)中型單機(jī)工廠，實(shí)現(xiàn)

分揀、洗滌、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、收發(fā)、支付等紡織品流轉(zhuǎn)全流程智能化，并建立洗滌及檢測(cè)標(biāo)

準(zhǔn)，運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、管理工藝標(biāo)準(zhǔn)等，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。營(yíng)邦洗滌工廠依托研

發(fā)出的云洗滌管理系統(tǒng)，在每一件紡織品中植人RFID超高頻芯片，實(shí)時(shí)鏈接，連通工廠、

酒店，輔以人才培訓(xùn)、供應(yīng)鏈支持以及訂單打通。營(yíng)用洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)在有效集合上下游產(chǎn)

業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、顯升降低能耗和人力成本的同時(shí)，規(guī)范園區(qū)污水排放處理，自

建萬(wàn)噸污水處理設(shè)施，每年節(jié)水上千萬(wàn)噸。2019年12月，營(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)一

步拓展，完成5000萬(wàn)元布草采購(gòu)，全部植入RFID芯片，全力推進(jìn)布草租洗業(yè)務(wù)。相比

較傳統(tǒng)的純洗業(yè)務(wù)，采用布草租賃洗滌模式，對(duì)于酒店上下游產(chǎn)業(yè)鏈降低成本、提高利潤(rùn)

的好處顯而易見(jiàn)：一是因?yàn)榧徔椘防寐蚀蠓嵘行嵘袠I(yè)成本管控能力；二是租

賃的紡織品規(guī)格材質(zhì)相對(duì)統(tǒng)能更充分發(fā)揮洗滌設(shè)備效率，同步提升行業(yè)周?chē)剩蝗?/p>

是傳統(tǒng)洗滌與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，洗滌標(biāo)準(zhǔn)化流程更加成熟，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的流程也有利于保

護(hù)和延長(zhǎng)紡織品的使用壽命.這一戰(zhàn)略舉措，將促進(jìn)酒店與洗滌公司基于雙贏思想的緊密

合作°要求：（1）簡(jiǎn)要分析果碩酒店集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型及其適用條件；（2）依據(jù)信息

技術(shù)與企業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)理論，簡(jiǎn)要分析營(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何利用信息技術(shù)改善運(yùn)行效率,

提升增值過(guò)程，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值；（3）依據(jù)信息技術(shù)京企業(yè)價(jià)值網(wǎng)相關(guān)理論，簡(jiǎn)

要分析首用洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)推進(jìn)布草租洗業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉措的依據(jù)。

【答案】（1）橫向一體化戰(zhàn)略?！肮T酒店布局全國(guó)一二線核心城市，以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)

勢(shì)2019年，果碩酒店全國(guó)連鎖店近千家，覆蓋百余城市，在國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的中檔酒店

中成為規(guī)模領(lǐng)先的酒店集團(tuán)”。適用條件：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)件較為激烈?！霸趪?guó)內(nèi)激烈競(jìng)

爭(zhēng)的中檔酒店中成為規(guī)模領(lǐng)先的酒店集團(tuán)”，②企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資

源等。“2019年,果碩酒店全國(guó)連鎖店近千家，覆蓋百余城市,在國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的中檔酒

店中成為規(guī)模領(lǐng)先的酒店集團(tuán)”?？v向一體化戰(zhàn)略（前向一體化戰(zhàn)略）?！肮T酒店集團(tuán)從

國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿χ校翡J地感受到酒店經(jīng)營(yíng)中一個(gè)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一一酒店布

草洗滌”“相比較傳統(tǒng)的純洗業(yè)務(wù)，采用布草租賃洗滌模式，對(duì)于酒店上下游產(chǎn)業(yè)鏈降低成

木、提高利潤(rùn)的好處顯而易見(jiàn)“。適用條件：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！肮T酒店

集團(tuán)從國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿χ校翡J地感受到酒店經(jīng)營(yíng)中一個(gè)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一一

酒店布草洗滌，未來(lái)一定向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，布草洗滌的效率提升、節(jié)能降耗、

物流升級(jí)將成為現(xiàn)實(shí)”。②銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高?！盃I(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為果碩酒店集團(tuán)

新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。（2）①信息技術(shù)對(duì)價(jià)值鏈基本活動(dòng)的支持?！盃I(yíng)邦洗滌工廠采用國(guó)際

頂尖的全自動(dòng)化隧道式洗滌龍生產(chǎn)線，2條洗滌龍就相當(dāng)于8?12個(gè)傳統(tǒng)中型單機(jī)工廠，

實(shí)現(xiàn)分揀、洗滌、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、收發(fā)、支付等紡織品流轉(zhuǎn)全流程智能化，井建立洗滌及檢

測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、管理工藝標(biāo)準(zhǔn)等，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)“。②信息技術(shù)對(duì)

價(jià)值鏈支持活動(dòng)的支持。“營(yíng)邦洗滌工廠依托研發(fā)出的云洗滌管理系統(tǒng)，在每一件紡織品

中植入RFID超高頻芯片，實(shí)時(shí)鏈接，連通工廠、酒店，輔以人才培訓(xùn)、供應(yīng)鏈支持以及

訂單打通”。（3）①價(jià)值網(wǎng)強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”，在專(zhuān)業(yè)化分工的生產(chǎn)服務(wù)模式下，把處

于“價(jià)值鏈”上不同位置并存在密切關(guān)聯(lián)的企業(yè)或者相關(guān)利益體整合在一起，建一個(gè)以顧

客為核心的價(jià)值創(chuàng)造體系，共同為顧客創(chuàng)造價(jià)值“相比較傳統(tǒng)的純洗業(yè)務(wù)，采用布草租

賃洗滌模式，對(duì)于酒店上下游產(chǎn)業(yè)鏈降低成本、提高利潤(rùn)的好處顯而易見(jiàn)……將促進(jìn)酒店

與洗滌公司基于雙贏思想的緊密合作”。②信息技術(shù)與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng).主要特點(diǎn)在于兩個(gè)

方面：a.由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)統(tǒng)領(lǐng)著這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，并建造了平臺(tái)以供其他專(zhuān)業(yè)定位

企業(yè)應(yīng)用；b.信息技術(shù)在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建立與運(yùn)作中扮演著強(qiáng)有力的角色。“2019年12

月，營(yíng)邦洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，完成5000萬(wàn)元布草采購(gòu)，全部植入RF1D芯

片，全力推進(jìn)布草租洗業(yè)務(wù)”。

2、甲公司是國(guó)內(nèi)知名家電生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品系列涉及空調(diào)、冰箱、冰柜、微波爐以及電視

等。甲公司在年初舉辦的戰(zhàn)略研討會(huì)上對(duì)所處的外部機(jī)會(huì)與威脅、自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行

深入分析后，確定了公司在今后一段時(shí)期應(yīng)該采取的3個(gè)發(fā)展子戰(zhàn)略：（1）公司將緊緊把

握行業(yè)高速發(fā)展的機(jī)遇和市場(chǎng)上知名度高等有利條件，真抓實(shí)F,堅(jiān)持深耕現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外

頂級(jí)客戶(hù)，以效益為中心，強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，不斷推出滿(mǎn)足客戶(hù)更高級(jí)需求

的新產(chǎn)品，進(jìn)一步以固在業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先地位。（2）公司將積極發(fā)揮內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，一是

在維持目前依賴(lài)品牌店代銷(xiāo)的同時(shí)，逐步建立自己的實(shí)體店，并適時(shí)收購(gòu)具有一定區(qū)域影

響力的實(shí)體店；二是與網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站/公司充分合作，推出網(wǎng)絡(luò)電視，利用后者資源和技

術(shù)拉動(dòng)公司智能電視的銷(xiāo)售。（3）充分發(fā)揮公司技術(shù)及資本的優(yōu)勢(shì)，抓住我國(guó)“十三五”經(jīng)濟(jì)

結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，推動(dòng)公司手機(jī)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，利用既有口碑、銷(xiāo)售渠道和運(yùn)作

模式打造自有智能手機(jī)品牌。雖然手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卜分激烈，但移動(dòng)互聯(lián)代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),

因此，公司決定進(jìn)軍軍機(jī)小?場(chǎng),要求：請(qǐng)指出上述3個(gè)子戰(zhàn)略所屬發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型（如可細(xì)

分,則細(xì)分），并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由；同時(shí)指出上述3個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

【答案】（1）發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型：密集型戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。“堅(jiān)持深耕現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)

客戶(hù)”表明其發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)，“闡強(qiáng)創(chuàng)新能力，不斷推出滿(mǎn)足客戶(hù)更高級(jí)需求的新產(chǎn)品”表明

其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，即現(xiàn)有市場(chǎng)和新產(chǎn)品的組合。發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施途徑：內(nèi)部發(fā)展?！皥?jiān)持深耕

現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)客戶(hù)，以效益為中心，強(qiáng)化內(nèi)部管理增強(qiáng)創(chuàng)新能力，不斷推出滿(mǎn)足客戶(hù)

更高級(jí)需求的新產(chǎn)品"。（2）發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型：①?體化戰(zhàn)略中的前向?體化戰(zhàn)略，“甲公司是

國(guó)內(nèi)知名家電生產(chǎn)企業(yè)”“在維持目前依賴(lài)品牌店代銷(xiāo)的同時(shí)，逐步建立自己的實(shí)體店，并

適時(shí)收購(gòu)具有一定區(qū)域影響力的實(shí)體店”表明甲公司將自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向下游延伸。發(fā)展

戰(zhàn)略實(shí)施途徑：a.內(nèi)部發(fā)展（新建）?！胺e極發(fā)揮內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)“….建立自己的實(shí)體店”。

b.外部發(fā)展（并購(gòu)卜“并適時(shí)收購(gòu)具有一定區(qū)域影響力的實(shí)體店”②多元化戰(zhàn)略中的相關(guān)多

元化戰(zhàn)略。”與網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站/公司充分合作，推出網(wǎng)絡(luò)電視，利用后者資源和技術(shù)拉動(dòng)

公司智能電視的銷(xiāo)售”。發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施途徑：戰(zhàn)略聯(lián)盟。”與網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站/公司充分合作”。

(3)發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型：多元化戰(zhàn)略中的相關(guān)多元化戰(zhàn)略Q“推動(dòng)公司手機(jī)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)......

打造自有智能手機(jī)品牌……公司決定進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)”。發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施途徑：內(nèi)部發(fā)展?！俺浞?/p>

發(fā)揮公司技術(shù)及資本的優(yōu)勢(shì).推動(dòng)公司手機(jī)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)工

3、智勤公司成立于2010年，是一家研究開(kāi)發(fā)智能手機(jī)的企業(yè)，智勤公司從創(chuàng)立之初就

做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)中低端品牌與國(guó)際高端品牌的技術(shù)差距正

逐步縮小，消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。在此基

礎(chǔ)匕智勤公司對(duì)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25至35

歲之間。這個(gè)階段的年輕人相對(duì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個(gè)性張楊，勇于

嘗試，對(duì)于新鮮邪物的接受程度比其他年齡段的人更高。為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格敏感的

特點(diǎn)，智勤手機(jī)以其“高性?xún)r(jià)匕‘走人大眾視線為了降低智勤手機(jī)的成本和價(jià)格，智勤公

司采取了以下措施：1.開(kāi)創(chuàng)了官網(wǎng)直銷(xiāo)預(yù)訂購(gòu)買(mǎi)的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成木，使

智勤手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)之后，不必通過(guò)中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中。

2.在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，智勤公司沒(méi)有使用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類(lèi)型,

分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺(tái)等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌

的推廣，在很大程度上采用粉絲營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式，有效降低了推廣費(fèi)用。3.采用低

價(jià)預(yù)訂式搶購(gòu)模式。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫(kù)存基本為零，大大減少了生

產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。4.智勤手機(jī)定價(jià)只有國(guó)際高端品牌的1/3,而其硬件成本要占到其定價(jià)的

2/3以上。為了既保證高性?xún)r(jià)比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需

要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡(jiǎn)化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝

等。5.將手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減少了智勤成立之

初的資金壓力。6.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，2011?2015年智勤手機(jī)的銷(xiāo)售量突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，進(jìn)而

為智勤手機(jī)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ),要求：7.從市場(chǎng)情況和資源能力兩

個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析智勤手機(jī)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件；8.從確定目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合

兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析智勤手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略C

【答案】(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：市場(chǎng)情況：①市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)。

"消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格”。②產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。“智能手機(jī)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)中低端品

牌與國(guó)際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”。③購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌,“智能手機(jī)市場(chǎng)上國(guó)

內(nèi)中低端品牌與國(guó)際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”。④價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手

段。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”。資源和能力：①實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，

“2011?2015年智勤手機(jī)的銷(xiāo)售量突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，進(jìn)而為智勤手機(jī)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成

本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ)“。②降低各種要素成本?！皽p少了昂貴的渠道成本”。③提高生產(chǎn)率。

“野手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率”。④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)?！盀?/p>

手機(jī)瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡(jiǎn)化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成

本的注塑材質(zhì)匚藝等”。⑤選擇適宜的交易組織形式，“將手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其

他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減少了智勤成立之初的資金壓力”。⑥重點(diǎn)集聚?！皩⒛繕?biāo)市

場(chǎng)鎖定對(duì)價(jià)格敏感的年齡定位在25至35歲之間的消費(fèi)者”。（2）從確定目標(biāo)市場(chǎng)角度分

析，智勤公司按照人口細(xì)分，把目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25歲至35歲之間；目標(biāo)

市場(chǎng)的選擇是集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)角度分析，智勤公司的營(yíng)銷(xiāo)策略：①產(chǎn)品策略。

“野目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間”“智勤手機(jī)以其'高性?xún)r(jià)比’走人大眾視

線”“為了既保證高性?xún)r(jià)比乂不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需要的硬

件去掉，把不需要的功能替換掉，簡(jiǎn)化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成本的注塑材質(zhì)工