2025年【360營銷學(xué)院】招商加盟行業(yè)報(bào)告

數(shù)字營銷中心招商加盟行業(yè)研究報(bào)告數(shù)字營銷中心 數(shù)據(jù)營銷中心 2018/4 錄Contents宏觀背Macro

關(guān)注趨ned

細(xì)分項(xiàng)ation

人群洞dnsight招 商 加 盟 行 業(yè)宏 觀背 景InvestmentIndustryMacroBackground宏觀景招商早已融入我們的生活宏觀景招商加盟行業(yè)宏觀環(huán)境分析 POLITICAL ECONOMIC 2018年1月1正式施行，新法加大了對(duì)中小企業(yè)支持力度，重點(diǎn)解決了中小企業(yè)融資難融資貴、拖欠貨款、以及維權(quán)難等問題，對(duì)全國4000萬戶中小企業(yè)產(chǎn)生了重要影響。

PEST

2017造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)相關(guān)服務(wù)業(yè)增長更快，建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速顯著回落；投資增速回落但民間投資增速回暖；消費(fèi)同比增長10.3%，農(nóng)村市場高增長，居民收入增長加快。 SOCIAL

TECHNOLOGICAL 2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的倡導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)了廣大人民群眾勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)致富熱情與積極性，2017年全國新設(shè)市場主體1924.9萬戶，同比增長16.6%。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年中國已有5.1億的移動(dòng)支付用戶規(guī)模，非銀行支付機(jī)構(gòu)發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)2867.47億筆，金額143.26萬億元，同比分別增長74.95%和44.32%。宏觀景創(chuàng)業(yè)投資人群呈爆發(fā)式增長年上半年創(chuàng)業(yè)投資群體上升明顯，占比50.75%，相較2015年上半年、2016均有近乎成倍數(shù)的增長春節(jié)后以及5、6月的大學(xué)畢業(yè)季是招商加盟的旺季2017年上半年度創(chuàng)業(yè)投資群體分析 2017年上半年度創(chuàng)業(yè)者人數(shù)增減分析60%50%

50.75%

30%25%

PC 16.90%

25.97%24.47%20.92%40%30%20%

23.46% 25.79%

7.73%

15.05%3.41%

17.03%16.66%15.75%10%

6.01%5%0%2015年 2016年 2017年

0%1月 2月 3月 4月 5月 6月數(shù)據(jù)來源：中國加盟網(wǎng)-中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院《2017年上半年度中國招商加盟領(lǐng)域數(shù)據(jù)研究報(bào)告》招 商 加 盟 行 業(yè)關(guān) 注 趨勢(shì)InvestmentIndustryConcernedTrend關(guān)注勢(shì)17年招商加盟行業(yè)關(guān)注量保持增長，移動(dòng)搜索增速迅猛2017年招商加盟行業(yè)關(guān)注量保持增長，同比16年整體增幅達(dá)6.6%移動(dòng)搜索17年呈爆發(fā)式增長，18年Q1同比17年Q1增長率高達(dá)111.5%2016-2018年招商加盟行業(yè)關(guān)注趨勢(shì)年招商行業(yè)整體同比增長率：6.6%年Q1移動(dòng)搜索同比增長率：111.5%月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月

2017年

2018年數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關(guān)注勢(shì)項(xiàng)目需求量占比最高且平穩(wěn)發(fā)展，招商加盟平臺(tái)需求不足對(duì)招商加盟行業(yè)關(guān)注主要集中在項(xiàng)目需求，占比接近90%，通用需求其次相比項(xiàng)目需求，平臺(tái)需求量很小，可見招商加盟平臺(tái)的知名度較低關(guān)注招商需求類型占比平臺(tái)需求,0.3%通用需求,10.3%項(xiàng)目需求,89.4%

2016-2018招商加盟行業(yè)詞性趨勢(shì)項(xiàng)目需求 通用需求 平臺(tái)需求1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月年 年 年數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關(guān)注勢(shì)餐飲和家居建材類項(xiàng)目占比最高餐飲類項(xiàng)目占比達(dá)所有項(xiàng)目類型的1/3，項(xiàng)目類型豐富多樣，家居建材類項(xiàng)目其次生活用品、生活服務(wù)和服裝類項(xiàng)目占比接近，教育、互聯(lián)官創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)服務(wù)類項(xiàng)目占比較低關(guān)注招商項(xiàng)目需求類型占比生產(chǎn)服務(wù),3%互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),5%教育,5%服裝,8%

餐飲,34%生活服務(wù),11%生活用品,11%

家居建材,24%數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關(guān)注勢(shì)餐飲項(xiàng)目持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目增長最快餐飲項(xiàng)目始終是最受歡迎招商項(xiàng)目，17年同比增長率達(dá)7%，家居建材其次教育、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)服務(wù)類項(xiàng)目有較大幅度增長，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)17年增長率達(dá)16%最受歡迎項(xiàng)目關(guān)注趨勢(shì)餐飲

較受歡迎項(xiàng)目關(guān)注趨勢(shì)生活服務(wù) 生活用品

其他項(xiàng)目關(guān)注趨勢(shì)教育 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q12016年

2017

2018

2016年

2017

2018

2016年

2017

2018年數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關(guān)注勢(shì)餐飲和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目忠誠度最高，家居建材項(xiàng)目競爭力最強(qiáng)餐飲和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目忠誠度最高，但競爭力不強(qiáng)建材服務(wù)建材服務(wù)用品62184654133128115193130517551222451641112391050611287275411145105362前招 商 平 競臺(tái) 競爭分 析

后 飲 居 活 活

飾 育

品牌自身忠誠度評(píng)估品牌競爭力檢測品牌之間競爭關(guān)系評(píng)估量化品牌競爭潛力市場競爭趨勢(shì)判斷互聯(lián)網(wǎng)招 商 加 盟 行 業(yè)細(xì)分 項(xiàng)目InvestmentIndustryClassificationDetails細(xì)分項(xiàng)目餐飲、家居建材項(xiàng)目檢索詞云細(xì)分項(xiàng)目酒水、小吃成最受歡迎餐飲類項(xiàng)目酒水占比最高，小吃自16年起關(guān)注量漲幅明顯茶葉加盟占比提升，火鍋、甜點(diǎn)、冰淇淋和燒烤相對(duì)占比降低2016-2018招商加盟行業(yè)餐飲類細(xì)分項(xiàng)目占比變化趨勢(shì)酒水 小吃 奶茶 火鍋 茶 甜點(diǎn) 冰淇淋 燒烤

7.40%8.50%9.4%7.8%17.7%27.1%Q1

8.60%16.70%8.50%16.70%8.50%12.60%10.10%7.50%9.60%10.00%9.10%11.00%8.8%9.0%7.6%8.2%16.8%21.8%Q22016年

Q3

8.0%Q4

8.0%Q1

7.10%8.30%11.80%11.60%8.2%9.3%21.0%22.8%Q22017年

6.00%7.50%9.80%12.90%8.7%8.1%22.9%24.1%Q3

6.20%4.80%11.60%10.90%11.60%10.90%7.5%8.9%8.2%7.1%25.6%23.2%24.9%Q4

5.20%8.00%9.60%27.2%Q1年細(xì)分項(xiàng)目家居在家居建材類項(xiàng)目中占比超七成，且占比穩(wěn)定環(huán)保類項(xiàng)目占比上升，用戶健康意識(shí)增強(qiáng)家電項(xiàng)目占比略有下降2016-2018招商加盟行業(yè)家居建材類細(xì)分項(xiàng)目占比變化趨勢(shì)家居 建材 家電 環(huán)保 項(xiàng)目

6.5%8.9%11.8%

6.0%6.6%

6.9%6.7%

6.7%6.6%

6.4%6.3%

6.3%6.4%

7.2%7.1%

7.8%7.4%

7.7%7.5%10.1%60%

72.7%

74.6%20%0%Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1年 年 年招 商 加 盟 行 業(yè)人 群 洞 察InvestmentIndustryCrowdInsight人群洞察85后至95后本科學(xué)歷的男性人群特征明顯相比360整體，關(guān)注招商加盟行業(yè)男性人群特征更明顯，85后至95科及以上招商加盟行業(yè)

52.2%

9.0%

招商行業(yè)人群屬性46.2%32.5%10.8%1.5%

招商行業(yè)覆蓋率53.0%16.9% 24.1%6.0%360整體

男 女 歲歲歲歲6.0%48.4% 27.8% 36.3% 27.6%51.6%

2.2%

初中及以下39.7%

中 科 生及以上7.…及以上26.6% 26.7%數(shù)據(jù)來源：360商易，2017年Q3；特征在招商人群占比相對(duì)特征在全網(wǎng)占比越高，特征越明顯。人群洞察華東地區(qū)人群特征最為明顯安徽和浙江地區(qū)人群特征最明顯，相比其他省份最熱衷招商除華東地區(qū)外，四川、廣東和較為偏遠(yuǎn)的寧夏人群特征也比較明顯關(guān)注招商人群地域分布TGI指數(shù)安徽/浙江檢索量占總檢索量：13%；TGI≥120關(guān)注招商行業(yè)人群特征最明顯江西/江蘇檢索量占總檢索量10.4%；110≤TGI<120關(guān)注招商行業(yè)人群特征較明顯寧夏/福建/四川/廣東檢索量占總檢索量：21.4%；100≤TGI<110對(duì)招商行業(yè)關(guān)注度高于一般省份，且檢索量貢獻(xiàn)大其他地區(qū)檢索量占總檢索量53.7%；TGI<100

TOP5TOP1TOP3江西

TOP4江蘇TOP2浙江數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；TGI大于100，說明特征（招商）在該人群占比大于特征在全網(wǎng)占比；小于100則相反。人群洞察對(duì)房產(chǎn)家居、休閑生活和旅游等更為關(guān)注相比360整體，關(guān)注招商加盟人群對(duì)房產(chǎn)家居、休閑生活和旅游等更為關(guān)注關(guān)注招商加盟行業(yè)人群興趣偏好

360整體 招商0% 10% 20% 30%游戲泛娛樂 3C電子 房產(chǎn)家居 投資金融求/健康養(yǎng)生 體育賽事 數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；特征在招商人群占比相對(duì)特征在全網(wǎng)占比越高，特征越明顯。人群洞察對(duì)明星八卦和社會(huì)熱點(diǎn)類新聞更為關(guān)注相比360整體，招商人群對(duì)明星八卦和社會(huì)熱點(diǎn)最為關(guān)注，對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)注度最高113

新聞?lì)愋推蒙鐣?huì)熱點(diǎn)：360正式登陸a股時(shí)事政治：兩會(huì)十大熱點(diǎn)出爐影視娛樂：爸爸去哪兒第五季明星八卦：張家輝回應(yīng)渣渣輝體育賽事：球員被球擊中身亡新聞?lì)愋完P(guān)鍵詞360整體 招商人群社會(huì)熱點(diǎn)：360正式登陸a股時(shí)事政治：兩會(huì)十大熱點(diǎn)出爐影視娛樂：爸爸去哪兒第五季明星八卦：張家輝回應(yīng)渣渣輝體育賽事：球員被球擊中身亡新聞?lì)愋完P(guān)鍵詞12010770社會(huì)熱點(diǎn) 時(shí)事政治 影視娛樂 明星八卦 體育賽事數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；TGI大于100，說明特征（新聞?lì)愋停┰谠撊巳赫急却笥谔卣髟谌W(wǎng)占比；小于100則相反。人群洞察關(guān)注招商加盟類網(wǎng)站的人群更偏愛瀏覽餐飲、彩票等網(wǎng)站類型相比360整體，關(guān)注招商的人群更關(guān)注餐飲、彩票和房產(chǎn)類型網(wǎng)站，對(duì)投資項(xiàng)目興趣濃厚關(guān)注招商加盟網(wǎng)站人群瀏覽網(wǎng)站類型TOP10餐飲 彩票 房地產(chǎn) 醫(yī)療健康 生活服務(wù) 法律服務(wù) 旅游 婚戀交友 求職招聘 汽車數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；特征在招商加盟人群占比相對(duì)特征在全網(wǎng)占比越高，特征越明顯。人群洞察搜索引擎、導(dǎo)航和圖片搜索是招商加盟網(wǎng)站的主要入口搜索引擎為主要招商加盟網(wǎng)導(dǎo)流占比達(dá)68.4%導(dǎo)航和圖片搜索為主要招商加盟網(wǎng)站帶來10.7%的流量，另有3.5站品牌網(wǎng)站前一步訪問網(wǎng)站類型 網(wǎng)站細(xì)分類型占比6.4%4.3%

68.4%資訊68.4%影視

360索

搜索引擎

導(dǎo)航360hao1232345

圖片360圖片百度圖片360識(shí)圖搜狗圖片數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1人群洞察導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)招商加盟網(wǎng)站的間接流量貢獻(xiàn)超20%23%的用戶通過導(dǎo)航進(jìn)入搜索引擎，再搜索進(jìn)入招商加盟網(wǎng)站，導(dǎo)流效果最好15%的用戶通過知識(shí)百科再搜索進(jìn)入招商加盟網(wǎng)站前兩步網(wǎng)站細(xì)分占比 招商加盟網(wǎng)站前兩步訪問路徑分析導(dǎo)航360導(dǎo)航hao1232345毒霸

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導(dǎo)航，23%知識(shí)百科，1