2025年【360營銷學院】招商加盟行業(yè)報告

數(shù)字營銷中心招商加盟行業(yè)研究報告數(shù)字營銷中心 數(shù)據(jù)營銷中心 2018/4 錄Contents宏觀背Macro

關注趨ned

細分項ation

人群洞dnsight招 商 加 盟 行 業(yè)宏 觀背 景InvestmentIndustryMacroBackground宏觀景招商早已融入我們的生活宏觀景招商加盟行業(yè)宏觀環(huán)境分析 POLITICAL ECONOMIC 2018年1月1正式施行，新法加大了對中小企業(yè)支持力度，重點解決了中小企業(yè)融資難融資貴、拖欠貨款、以及維權難等問題，對全國4000萬戶中小企業(yè)產(chǎn)生了重要影響。

PEST

2017造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)及消費相關服務業(yè)增長更快，建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速顯著回落；投資增速回落但民間投資增速回暖；消費同比增長10.3%，農(nóng)村市場高增長，居民收入增長加快。 SOCIAL

TECHNOLOGICAL 2015年李克強總理在政府工作報告提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的倡導，充分調(diào)動了廣大人民群眾勞動創(chuàng)業(yè)致富熱情與積極性，2017年全國新設市場主體1924.9萬戶，同比增長16.6%。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年中國已有5.1億的移動支付用戶規(guī)模，非銀行支付機構發(fā)生網(wǎng)絡支付業(yè)務2867.47億筆，金額143.26萬億元，同比分別增長74.95%和44.32%。宏觀景創(chuàng)業(yè)投資人群呈爆發(fā)式增長年上半年創(chuàng)業(yè)投資群體上升明顯，占比50.75%，相較2015年上半年、2016均有近乎成倍數(shù)的增長春節(jié)后以及5、6月的大學畢業(yè)季是招商加盟的旺季2017年上半年度創(chuàng)業(yè)投資群體分析 2017年上半年度創(chuàng)業(yè)者人數(shù)增減分析60%50%

50.75%

30%25%

PC 16.90%

25.97%24.47%20.92%40%30%20%

23.46% 25.79%

7.73%

15.05%3.41%

17.03%16.66%15.75%10%

6.01%5%0%2015年 2016年 2017年

0%1月 2月 3月 4月 5月 6月數(shù)據(jù)來源：中國加盟網(wǎng)-中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院《2017年上半年度中國招商加盟領域數(shù)據(jù)研究報告》招 商 加 盟 行 業(yè)關 注 趨勢InvestmentIndustryConcernedTrend關注勢17年招商加盟行業(yè)關注量保持增長，移動搜索增速迅猛2017年招商加盟行業(yè)關注量保持增長，同比16年整體增幅達6.6%移動搜索17年呈爆發(fā)式增長，18年Q1同比17年Q1增長率高達111.5%2016-2018年招商加盟行業(yè)關注趨勢年招商行業(yè)整體同比增長率：6.6%年Q1移動搜索同比增長率：111.5%月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月

2017年

2018年數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關注勢項目需求量占比最高且平穩(wěn)發(fā)展，招商加盟平臺需求不足對招商加盟行業(yè)關注主要集中在項目需求，占比接近90%，通用需求其次相比項目需求，平臺需求量很小，可見招商加盟平臺的知名度較低關注招商需求類型占比平臺需求,0.3%通用需求,10.3%項目需求,89.4%

2016-2018招商加盟行業(yè)詞性趨勢項目需求 通用需求 平臺需求1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月年 年 年數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關注勢餐飲和家居建材類項目占比最高餐飲類項目占比達所有項目類型的1/3，項目類型豐富多樣，家居建材類項目其次生活用品、生活服務和服裝類項目占比接近，教育、互聯(lián)官創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)服務類項目占比較低關注招商項目需求類型占比生產(chǎn)服務,3%互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),5%教育,5%服裝,8%

餐飲,34%生活服務,11%生活用品,11%

家居建材,24%數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關注勢餐飲項目持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目增長最快餐飲項目始終是最受歡迎招商項目，17年同比增長率達7%，家居建材其次教育、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)服務類項目有較大幅度增長，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)17年增長率達16%最受歡迎項目關注趨勢餐飲

較受歡迎項目關注趨勢生活服務 生活用品

其他項目關注趨勢教育 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q12016年

2017

2018

2016年

2017

2018

2016年

2017

2018年數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2016年1月-2018年3月關注勢餐飲和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類項目忠誠度最高，家居建材項目競爭力最強餐飲和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類項目忠誠度最高，但競爭力不強建材服務建材服務用品62184654133128115193130517551222451641112391050611287275411145105362前招 商 平 競臺 競爭分 析

后 飲 居 活 活

飾 育

品牌自身忠誠度評估品牌競爭力檢測品牌之間競爭關系評估量化品牌競爭潛力市場競爭趨勢判斷互聯(lián)網(wǎng)招 商 加 盟 行 業(yè)細分 項目InvestmentIndustryClassificationDetails細分項目餐飲、家居建材項目檢索詞云細分項目酒水、小吃成最受歡迎餐飲類項目酒水占比最高，小吃自16年起關注量漲幅明顯茶葉加盟占比提升，火鍋、甜點、冰淇淋和燒烤相對占比降低2016-2018招商加盟行業(yè)餐飲類細分項目占比變化趨勢酒水 小吃 奶茶 火鍋 茶 甜點 冰淇淋 燒烤

7.40%8.50%9.4%7.8%17.7%27.1%Q1

8.60%16.70%8.50%16.70%8.50%12.60%10.10%7.50%9.60%10.00%9.10%11.00%8.8%9.0%7.6%8.2%16.8%21.8%Q22016年

Q3

8.0%Q4

8.0%Q1

7.10%8.30%11.80%11.60%8.2%9.3%21.0%22.8%Q22017年

6.00%7.50%9.80%12.90%8.7%8.1%22.9%24.1%Q3

6.20%4.80%11.60%10.90%11.60%10.90%7.5%8.9%8.2%7.1%25.6%23.2%24.9%Q4

5.20%8.00%9.60%27.2%Q1年細分項目家居在家居建材類項目中占比超七成，且占比穩(wěn)定環(huán)保類項目占比上升，用戶健康意識增強家電項目占比略有下降2016-2018招商加盟行業(yè)家居建材類細分項目占比變化趨勢家居 建材 家電 環(huán)保 項目

6.5%8.9%11.8%

6.0%6.6%

6.9%6.7%

6.7%6.6%

6.4%6.3%

6.3%6.4%

7.2%7.1%

7.8%7.4%

7.7%7.5%10.1%60%

72.7%

74.6%20%0%Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1年 年 年招 商 加 盟 行 業(yè)人 群 洞 察InvestmentIndustryCrowdInsight人群洞察85后至95后本科學歷的男性人群特征明顯相比360整體，關注招商加盟行業(yè)男性人群特征更明顯，85后至95科及以上招商加盟行業(yè)

52.2%

9.0%

招商行業(yè)人群屬性46.2%32.5%10.8%1.5%

招商行業(yè)覆蓋率53.0%16.9% 24.1%6.0%360整體

男 女 歲歲歲歲6.0%48.4% 27.8% 36.3% 27.6%51.6%

2.2%

初中及以下39.7%

中 科 生及以上7.…及以上26.6% 26.7%數(shù)據(jù)來源：360商易，2017年Q3；特征在招商人群占比相對特征在全網(wǎng)占比越高，特征越明顯。人群洞察華東地區(qū)人群特征最為明顯安徽和浙江地區(qū)人群特征最明顯，相比其他省份最熱衷招商除華東地區(qū)外，四川、廣東和較為偏遠的寧夏人群特征也比較明顯關注招商人群地域分布TGI指數(shù)安徽/浙江檢索量占總檢索量：13%；TGI≥120關注招商行業(yè)人群特征最明顯江西/江蘇檢索量占總檢索量10.4%；110≤TGI<120關注招商行業(yè)人群特征較明顯寧夏/福建/四川/廣東檢索量占總檢索量：21.4%；100≤TGI<110對招商行業(yè)關注度高于一般省份，且檢索量貢獻大其他地區(qū)檢索量占總檢索量53.7%；TGI<100

TOP5TOP1TOP3江西

TOP4江蘇TOP2浙江數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；TGI大于100，說明特征（招商）在該人群占比大于特征在全網(wǎng)占比；小于100則相反。人群洞察對房產(chǎn)家居、休閑生活和旅游等更為關注相比360整體，關注招商加盟人群對房產(chǎn)家居、休閑生活和旅游等更為關注關注招商加盟行業(yè)人群興趣偏好

360整體 招商0% 10% 20% 30%游戲泛娛樂 3C電子 房產(chǎn)家居 投資金融求/健康養(yǎng)生 體育賽事 數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；特征在招商人群占比相對特征在全網(wǎng)占比越高，特征越明顯。人群洞察對明星八卦和社會熱點類新聞更為關注相比360整體，招商人群對明星八卦和社會熱點最為關注，對社會熱點關注度最高113

新聞類型偏好社會熱點：360正式登陸a股時事政治：兩會十大熱點出爐影視娛樂：爸爸去哪兒第五季明星八卦：張家輝回應渣渣輝體育賽事：球員被球擊中身亡新聞類型關鍵詞360整體 招商人群社會熱點：360正式登陸a股時事政治：兩會十大熱點出爐影視娛樂：爸爸去哪兒第五季明星八卦：張家輝回應渣渣輝體育賽事：球員被球擊中身亡新聞類型關鍵詞12010770社會熱點 時事政治 影視娛樂 明星八卦 體育賽事數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；TGI大于100，說明特征（新聞類型）在該人群占比大于特征在全網(wǎng)占比；小于100則相反。人群洞察關注招商加盟類網(wǎng)站的人群更偏愛瀏覽餐飲、彩票等網(wǎng)站類型相比360整體，關注招商的人群更關注餐飲、彩票和房產(chǎn)類型網(wǎng)站，對投資項目興趣濃厚關注招商加盟網(wǎng)站人群瀏覽網(wǎng)站類型TOP10餐飲 彩票 房地產(chǎn) 醫(yī)療健康 生活服務 法律服務 旅游 婚戀交友 求職招聘 汽車數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1；特征在招商加盟人群占比相對特征在全網(wǎng)占比越高，特征越明顯。人群洞察搜索引擎、導航和圖片搜索是招商加盟網(wǎng)站的主要入口搜索引擎為主要招商加盟網(wǎng)導流占比達68.4%導航和圖片搜索為主要招商加盟網(wǎng)站帶來10.7%的流量，另有3.5站品牌網(wǎng)站前一步訪問網(wǎng)站類型 網(wǎng)站細分類型占比6.4%4.3%

68.4%資訊68.4%影視

360索

搜索引擎

導航360hao1232345

圖片360圖片百度圖片360識圖搜狗圖片數(shù)據(jù)來源：360大數(shù)據(jù)，2018年Q1人群洞察導航網(wǎng)站對招商加盟網(wǎng)站的間接流量貢獻超20%23%的用戶通過導航進入搜索引擎，再搜索進入招商加盟網(wǎng)站，導流效果最好15%的用戶通過知識百科再搜索進入招商加盟網(wǎng)站前兩步網(wǎng)站細分占比 招商加盟網(wǎng)站前兩步訪問路徑分析導航360導航hao1232345毒霸

知識百科百度知道360360百科

導航，23%知識百科，1